大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)的市場營銷策略探討

任丕舉

（廣州市西克傳感器有限公司，山東 青島 266000）

自從我國改革開放后，在社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，每個(gè)行業(yè)的企業(yè)都得到了一定程度的發(fā)展，但是在最近的幾年來，由于國家貿(mào)易的發(fā)展以及國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，使其企業(yè)之間的競爭呈現(xiàn)出越來越激烈的趨勢。但是其原因主要是企業(yè)的競爭是信息數(shù)據(jù)的競爭，然而大數(shù)據(jù)作為企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息獲得和分析的關(guān)鍵技術(shù)，為企業(yè)把握市場發(fā)展機(jī)會(huì)提供出了相應(yīng)的技術(shù)支持，所以在現(xiàn)代企業(yè)中，要想在激烈的市場競爭中站位腳步和立于不敗之地，必須要將其市場營銷和大數(shù)據(jù)相互的結(jié)合到一起，在對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，使其對企業(yè)的市場營銷方案做出科學(xué)以及合理的調(diào)整，最終為企業(yè)爭取到更多的市場份額，帶動(dòng)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益得到不斷的提高。

一、大時(shí)代背景下企業(yè)開展市場營銷的重要性分析

企業(yè)主要的基本職能之一指的就是市場營銷，在一定程度上對識(shí)別以及預(yù)測進(jìn)行主要負(fù)責(zé)，只有這樣才能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。所以市場營銷主要指的就是在市場手段下促進(jìn)各個(gè)商品的交換，對人類需求給與滿足，不僅能提高企業(yè)效益的增值經(jīng)營活動(dòng)，同時(shí)還能提高其管理職能。所以在社會(huì)主義市場背景下，企業(yè)開展市場營銷發(fā)揮著不可忽視的重要作用。

（一）利用生產(chǎn)以及消費(fèi)的有效統(tǒng)一

由于社會(huì)主義時(shí)程經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，不管是企業(yè)生產(chǎn)，還是消費(fèi)者之間的消費(fèi)，都具有時(shí)間以及空間上的分離，甚至還會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品以及價(jià)格、需求這三者之間的不對稱，對市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效開展帶來影響。通過市場營銷，企業(yè)就能第一時(shí)間對消費(fèi)者需求給予把握，這樣做的目的才能利于生產(chǎn)和消費(fèi)需求的有效協(xié)調(diào)以及統(tǒng)一。

（二）避免社會(huì)以及企業(yè)資源出現(xiàn)浪費(fèi)

企業(yè)通過開展市場營銷就能促進(jìn)其生產(chǎn)按照顧客的實(shí)際需求進(jìn)行，避免出現(xiàn)產(chǎn)品無法售出的現(xiàn)象，在對客戶需求給與滿足的基礎(chǔ)上，還能減少社會(huì)以及企業(yè)資源出現(xiàn)的浪費(fèi)現(xiàn)象，避免其閑置。

（三）對供銷雙方需求給與滿足，利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展

對于企業(yè)而言，通過市場營銷，就能對客戶需求進(jìn)行滿足，在對人們生活質(zhì)量進(jìn)行提高的同時(shí)，還能保證企業(yè)產(chǎn)品具有的商業(yè)價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)。

二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（一）機(jī)遇

在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，對于企業(yè)市場營銷，它在大數(shù)據(jù)相對來說比較強(qiáng)大的信息獲取和相關(guān)功能的分析下，獲得相對來說比好多的技術(shù)助力以及發(fā)展過程中的機(jī)遇。一是大數(shù)據(jù)和企業(yè)市場營銷這兩者之間的融合，加強(qiáng)企業(yè)在營銷過程中的針對性。在市場營銷過程之中，分析消費(fèi)者年齡以及喜好等方面的數(shù)據(jù)，就能促進(jìn)市場營銷時(shí)的針對性，但傳統(tǒng)營銷模式，對客戶數(shù)據(jù)信息進(jìn)行獲取是非常困難的，但在大數(shù)據(jù)技術(shù)的幫助下，就顯得尤為輕松，不僅能促進(jìn)工作過程中的效率，同時(shí)還能提高其精確性。二是能夠充分挖掘潛在消費(fèi)者，同時(shí)還能對其進(jìn)行相應(yīng)的開發(fā)，利于企業(yè)根據(jù)當(dāng)今市場上的需求，對企業(yè)生產(chǎn)過程中的策略進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而抓住機(jī)遇，在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)品在市場上的競爭力。

（二）挑戰(zhàn)分析

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，企業(yè)的市場營銷工作得到了比較好的基于，也是面臨著一定的挑戰(zhàn)。首先傳統(tǒng)營銷方式在不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不然會(huì)被市場所淘汰，在大數(shù)據(jù)背景下，信息更新速度較快，這樣對企業(yè)市場營銷策略提出了一定的要求，同時(shí)在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，傳統(tǒng)的營銷媒體例如報(bào)紙和雜質(zhì)等被網(wǎng)絡(luò)媒體所覆蓋，這樣便需要企業(yè)度營銷媒體進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，通過合理應(yīng)用來促進(jìn)營銷效果的強(qiáng)化。其次提高了營銷平臺(tái)和工具選擇時(shí)候的難度。在大數(shù)據(jù)技術(shù)不斷成熟的背景下，多數(shù)新型營銷平臺(tái)和工具隨之出現(xiàn)，例如微信、微博等，在這種營銷平臺(tái)和工具不斷出現(xiàn)的同時(shí)，增加了企業(yè)對營銷平臺(tái)和工具選擇的困難。

三、措施分析

（一）及時(shí)的轉(zhuǎn)變市場營銷觀念

在大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，為了保證企業(yè)具有一定的市場競爭力，必須要及時(shí)的轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，做到與時(shí)俱進(jìn)，首先需要企業(yè)市場營銷人員充分的尊重市場營銷和大數(shù)據(jù)之間的結(jié)合，對自身的營銷觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，在滿足時(shí)代發(fā)展的腳步上，積極的引進(jìn)國內(nèi)外的先進(jìn)營銷經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，將其大數(shù)據(jù)可以逐漸的應(yīng)用到企業(yè)市場營銷中，促進(jìn)企業(yè)自身的營銷效果。其次在大數(shù)據(jù)支持下企業(yè)需要積極的進(jìn)行營銷方式的創(chuàng)新，使其消費(fèi)者可以更好的了解和體驗(yàn)到產(chǎn)品的服務(wù)，對企業(yè)給予更多的支持和關(guān)注，提高企業(yè)自身的市場競爭力，在激烈的市場競爭中占據(jù)不敗之地。

（二）制定出針對性的營銷措施

對于企業(yè)市場營銷策略而言，并不是一成不變的，特別是在現(xiàn)如今不斷變化的大時(shí)代背景下，需要企業(yè)根據(jù)市場的變化和需要，對營銷手段進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。首先企業(yè)要應(yīng)用大數(shù)據(jù)的技術(shù)對消費(fèi)信息進(jìn)行收集和整理，積極的研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣以及購買冬季等，從而完成營銷方式的創(chuàng)新。其次在大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，營銷人員需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)來對消費(fèi)者進(jìn)行針對性的營銷，保證能夠在一定程度上提高產(chǎn)品銷售的最終成交率。

（三）對營銷資源進(jìn)行優(yōu)化

企業(yè)的產(chǎn)品在營銷的過程中，要對其主要因素作出合理分析，只有產(chǎn)品能夠滿足時(shí)代的發(fā)展需要，迎合消費(fèi)者的心理需求，才可以對企業(yè)自身的市場競爭力進(jìn)行提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷效果。所以需要企業(yè)合理的對大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用，對其市場的情況作出充分了解，同時(shí)對產(chǎn)品價(jià)格以及銷售渠道等因素作出合理的調(diào)整，將其資源合理的整合到一起，保證其市場營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都能得到優(yōu)化。其次企業(yè)必須要重視對消費(fèi)者意見進(jìn)行收集，使其可以作為產(chǎn)品的優(yōu)化和升級依據(jù)，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需要對產(chǎn)品進(jìn)行合理的開發(fā)以及銷售，保證企業(yè)自身的市場競爭力能夠得到提高。

（四）提高營銷人員自身的整體素質(zhì)

在大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，企業(yè)的市場營銷推廣功能不斷的完善，同時(shí)對于營銷人員自身的素質(zhì)提出了較高的要求，不僅要營銷人員自身具有扎實(shí)的理論知識(shí)作為依據(jù)，需要營銷人員能夠深入的了解大數(shù)據(jù)背景下市場營銷的發(fā)展路徑。所以企業(yè)需要對市場營銷人員進(jìn)行積極的人培訓(xùn)，使其可以在合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，提高自身的洞察力準(zhǔn)確性和分析能力，在龐大的數(shù)據(jù)信息基礎(chǔ)上快速的獲得企業(yè)需要的內(nèi)容，保證其營銷工作具有高效性。在此之外，市場營銷人員還需要具有良好的自學(xué)能力，在新的技術(shù)和理念背景下，完善自身的知識(shí)體系以及營銷離理念，促進(jìn)營銷工作順利的進(jìn)行。

總結(jié)：通過對上述的內(nèi)容進(jìn)行分析研究后得出，總之在大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，企業(yè)的市場營銷工作不僅僅面臨著機(jī)遇，同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)，存在著較為廣闊和重要的發(fā)展前景，所以需要企業(yè)能夠充分的將大數(shù)據(jù)技術(shù)合理應(yīng)用到市場營銷中，使其市場營銷的工作人員可以在大數(shù)據(jù)的支持下，制定出具有著市場到導(dǎo)向力和準(zhǔn)確的營銷方案，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)可以得到良好經(jīng)營的目的，同時(shí)促進(jìn)企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，在一定程度上促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)的發(fā)展。