視感科技：探索音樂交互的邊界

王涵

通過圖形界面引導，幫助用戶完成音樂入門和學習。

“很多音樂入門的雙手配合其實并不復雜，與《王者榮耀》《絕地求生》雙手操作的難度類似，但由于學習過程效率極低，無法保障學習時間，導致大部分音樂初學者在初始階段就選擇了放棄?！眲?chuàng)始人張博涵告訴創(chuàng)業(yè)邦。

張博涵所創(chuàng)辦的視感科技成立于2015年，是一家專注研究音樂交互的科技公司。所謂音樂交互，就是通過合理的圖形界面引導即時反饋、激勵，幫助用戶由易到難完成音樂的入門和學習。

現(xiàn)階段，視感科技的核心產(chǎn)品為Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里，因此很多人會誤以為這是一家硬件研發(fā)公司，事實上，公司是以硬件+軟件+內(nèi)容三個板塊共同輸出，服務(wù)于入門級別的音樂小白。樂器智能化的本質(zhì)也不是單單依靠硬件，更多的是通過與硬件協(xié)作及豐富的課程曲庫等內(nèi)容，讓小白用戶快速學會音樂。

在創(chuàng)業(yè)邦舉辦的2020 DOME CHINA創(chuàng)新中國秋季峰會上，視感科技榮獲惠普新商業(yè)專場冠軍，并榮獲2020 DOME CHINA總決賽第三名。

輟學創(chuàng)業(yè)只是起點

2014年，正在美國攻讀大數(shù)據(jù)金融碩士的張博涵，為了創(chuàng)業(yè)選擇輟學。

在他看來，iPhone+iOS的智能產(chǎn)品形態(tài)不僅顛覆了傳統(tǒng)的手機行業(yè)，對所有人的日常生活也產(chǎn)生了較為深刻的影響，成為一切場景的支點。恰逢此時，中國的雙創(chuàng)環(huán)境利好，創(chuàng)投行業(yè)迎來快速發(fā)展期。張博涵判斷，未來，智能產(chǎn)品會在中國迎來絕佳的野蠻生長期。

至于為什么把吉他作為入口，他表示，吉他在所有樂器中是最獨特的存在，其他樂器幾乎伴隨著多年的拜師和苦學，唯獨吉他玩家大多是自學而成的。更重要的是，即使是專業(yè)的二胡大師，也比不上一個吉他彈唱的少年更有魅力，更能吸女生羨慕崇拜的眼神。

從某種意義上來看，吉他是愛情的沖鋒槍，也是青春的代名詞，更是宿舍擺得下的唯一的西洋樂器，粗粗學會幾個和弦就能彈奏一段曲子，稱得上是一個產(chǎn)品經(jīng)理眼中自帶光環(huán)的明星品類。

以此為基點，視感科技要做的是探索音樂交互的邊界，而非吉他彈唱的邊界。

雖然吉他是全世界銷售量最多的樂器品類，但對于初學者來說，最理想的品類除了吉他，還有鋼琴和鍵盤。為了滿足用戶多樣化的需求，視感科技通過不斷嘗試更多的sku，打破傳統(tǒng)固有思維，幫助人類更有趣地接觸音樂、理解音樂、學會音樂。

探索傳統(tǒng)和智能的邊界

基于五年的探索沉淀，張博涵心里對于傳統(tǒng)和智能有了一個較為清晰的分割線。

傳統(tǒng)樂器是一個單純硬件產(chǎn)品，拿到琴之后的學琴與培訓，都需要額外找老師或培訓班完成。智能樂器可以通過科技改造的再設(shè)計，通過位置引導或傳感等方式，幫助用戶在樂器之間建立相互確認的聯(lián)系過程。同時，智能樂器還會搭載含有音樂操作系統(tǒng)的手機端APP，通過樂音識別、在線課程、游戲練琴、社群輔導等多個維度，把用戶買琴、學琴、秀技、尋友等需求變成一套完整的產(chǎn)品體驗?zāi)Ｊ健?/p>

在張博涵看來，傳統(tǒng)樂器和智能樂器的邊界，就在于人和琴之間是否建立了聯(lián)系。當硬件本身孤立存在時，就算設(shè)計再精良也還是一個“死樂器”，很難在音樂入門的引導上對用戶提供幫助。

不過，無論是傳統(tǒng)樂器還是智能樂器，兩者都面臨著巨大的限制。

其一，來自樂器行業(yè)的工藝限制。在高度的非標手工化以及長達90天備料的生產(chǎn)周期下，樂器行業(yè)無法適應(yīng)快速崛起的市場帶來的任何一個機會，成為一個只能求穩(wěn)而無法應(yīng)對波動的行業(yè)。

其二，來自制琴師手藝的不可復制性以及高質(zhì)量木質(zhì)的稀缺性。樂器行業(yè)的邊際成本不但不會下降，反而會上升，最終導致企業(yè)無法做大規(guī)模。

但張博涵依舊認為，未來樂器行業(yè)的變革，一定會產(chǎn)生一個“超級樂器”的新品類，這個新品類貼近于手機行業(yè)生產(chǎn)模式的3C電子類產(chǎn)品形態(tài)，且能夠在標準化生產(chǎn)的同時，以優(yōu)秀的交互體驗幫助音樂小白“無師自通”完成音樂的初級入門。

非剛需，但并非偽需求

在視感科技的視角中，無論是傳統(tǒng)線下教學（容易信任，地理位置方便），還是新興的在線教育和陪練（更靈活，更具性價比，更解放家長），以及興趣社區(qū)（更滿足社交需求），都各自瞄準并解決了一類人的痛點，也均為現(xiàn)階段值得發(fā)展的方向。

但如果想要找到最終極的方式，張博涵還是堅定不移地認為，音樂交互模式的產(chǎn)品創(chuàng)新才是最終的正確答案。他的判斷依據(jù)源自以下四個觀察角度：

第一、現(xiàn)在年輕人浸泡在音樂領(lǐng)域的時間是十幾年前的5～10倍。無論是智能手機的發(fā)展、耳機的銷量、各類音頻播放器，還是音樂類綜藝的比例，現(xiàn)代年輕人所浸泡的音樂環(huán)境濃度非常高。

第二，很多技能可以做到專業(yè)和職業(yè)，但當這些技能作為愛好和生活時，往往會因為科技的發(fā)展而大大降低初學入學者的門檻，比如攝影師、廚師、司機、記者等行業(yè)都在科技和媒體的發(fā)展促使之下，成為每個人的基礎(chǔ)標簽。一兩樣音樂技能，必然也是未來年輕人的標配，這個大趨勢是非常明顯的。

第三，依靠產(chǎn)品傳授內(nèi)容永遠比依靠人傳授內(nèi)容更加高效，商業(yè)一定會為效率服務(wù)。假如智能手機的交互做得很差、界面復雜難用不友好，同時還得需要報一個手機培訓班才能使用，那手機行業(yè)就不會有今天的發(fā)展。同樣，交互進入音樂行業(yè)，就是要把“需要培訓班才能解決入門”的問題進行掃盲，變成消費者自己可以看懂且能上手的高質(zhì)量的交互內(nèi)容。

第四，一個行業(yè)究竟是否值得存在，是空心噱頭還是未來趨勢，就要看這個行業(yè)的頭部玩家到底能否盈利、自我造血并獨立發(fā)展。很多P2P、O2O、共享經(jīng)濟的最終暴雷，大多是因為行業(yè)只講理想，從不面對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)盤的真實盈利狀況，只是一味地講故事、做局、擊鼓傳花，不去面對盈利的問題。

因此，未來，音樂行業(yè)的創(chuàng)新最終還是要回歸到產(chǎn)品領(lǐng)域，以更容易傳播和推廣的方式被消費者認可。當產(chǎn)品創(chuàng)新力和這個時代年輕人對音樂的理解一同打破上個時代的禁錮，笑到最后的商業(yè)模式，一定是一個更像音樂行業(yè)的任天堂、蘋果和小米，而不是音樂行業(yè)的新東方。

創(chuàng)業(yè)VS創(chuàng)局

談及如何看待創(chuàng)業(yè)這個話題時，張博涵表示，對于這一代創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)局是兩種不同的視角，也是兩種在不同時期值得切換的節(jié)奏。

當很多新興行業(yè)成為風口，投資者和創(chuàng)業(yè)者涌入時，時局的思維就應(yīng)該重一點，在早期把蛋糕做大并吸引好的資源方進入你的資源盤子，促使未來業(yè)務(wù)的發(fā)展。而當風口過去，行業(yè)進入冷靜期時，需要思考的問題是你的業(yè)務(wù)盤是否能自我造血、獨立發(fā)展，而不是還在盲目擴張，最終資金鏈斷裂。

過去幾年，視感科技一直在做精細化管理，把正向現(xiàn)金流做多、做穩(wěn)，以增強團隊抵御風險的能力。視感科技內(nèi)部透露，目前公司年營收突破4000萬元，從硬件銷售到軟件口碑，視感科技都在向更扎實、更健康的方向發(fā)展。

在融資方面，視感科技曾獲得真格基金天使輪投資，以及小米科技、順為資本、甘創(chuàng)資本的A輪投資。