于變局中開新局

敖娟

9月16～18日，2020中國舒適家居大會在南京舉行，會議以“大變局·大視野·大未來”為主題，同期召開的會議有第二屆中國空氣源熱泵渠道商峰會、第二屆中國壁掛爐渠道商峰會、第八屆中國新風凈化產業(yè)高峰論壇。

面對市場變化、疫情影響、紛繁復雜的環(huán)境，我國舒適家居、空氣源熱泵、壁掛爐、新風凈化等產業(yè)如何在變化中努力開拓新的市場格局？此次會議內容豐富，意義深遠，特別是來自不同企業(yè)和業(yè)界專家的觀點言論，從政策推動、技術應用到市場布局、運營管理等方面，把脈行業(yè)發(fā)展，提振市場信心，為舒適家居行業(yè)行穩(wěn)致遠建言獻策、凝心聚力。

此次會議由中國建筑金屬結構協(xié)會舒適家居分會、中國燃氣供熱專業(yè)委員會、中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會、中國建筑金屬結構協(xié)會清潔供熱分會、中國建筑金屬結構協(xié)會輻射供暖供冷委員會、中國建筑金屬結構協(xié)會采暖散熱器委員會、中國建筑金屬結構協(xié)會凈化與新風委員會主辦;大會及各同期會議由不同的企業(yè)分別獨家冠名。各行業(yè)協(xié)會領導、專家、企業(yè)、媒體代表，以及施工企業(yè)、生產企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、集成商等1000余人參會，會議規(guī)模及影響力創(chuàng)行業(yè)新高。

舒適家居行業(yè)發(fā)展與市場觀望

9月17日上午舉行“A.O.史密斯杯”2020中國舒適家居大會。演講嘉賓聚焦舒適家居產業(yè)運行、企業(yè)賦能舒適家居商業(yè)伙伴、舒適家居平臺化和市場化發(fā)展、變局下的舒適家居市場分析和展望、生態(tài)舒適系統(tǒng)的發(fā)展趨勢、舒適家居企業(yè)如何提升高毛利產品配套率等話題。

作為本屆舒適家居大會的冠名商，艾歐史密斯（中國）投資公司副總裁兼水系統(tǒng)公司董事總經(jīng)理邱步發(fā)表了題為《誠信 創(chuàng)新 盈利性增長》的演講。他表示，A.O.史密斯公司146年持久成功的關鍵在于卓越的價值觀，盈利性增長、強調創(chuàng)新、維護良好聲譽、好的工作場所、做好公民。成就卓越品牌是源于深度洞察消費者需求，不斷突破創(chuàng)新。

邱步表示當前集成行業(yè)痛點有：用戶體驗差，集成系統(tǒng)涉及的產品質量良莠不齊;品牌設備同場景無協(xié)作，非統(tǒng)一平臺的多品牌設備，難以形成有效功能和利益點;供應鏈管理難、效率低;系統(tǒng)復雜、涉及多品牌多品類、集成商多頭對接;難有服務口碑，缺乏統(tǒng)一標準和技術支持。

“未來人們的美好家居生活，應是以人為中心的場景化智能互聯(lián);構想及創(chuàng)造出的新價值;安全，穩(wěn)定，可靠的自適應控制。”邱步說。

長沙樂享空間供應鏈管理有限公司董事長閻法姿闡述暖通未來之選擇話題時認為，市場競爭，歸根結底是品牌之間的競爭。當前暖通行業(yè)發(fā)展存在痛點：品牌眾多，價值感弱;施工標準不統(tǒng)一，口碑難立;技術標準不統(tǒng)一，從業(yè)門檻較低。

廣東萬和新電氣股份有限公司熱能科技事業(yè)部總經(jīng)理王柱小發(fā)表題為《民族品牌當自強》的演講。王柱小認為，外資品牌與民族品牌呈“分列式”，是我國舒適家居市場的特色。在對策方面，民族品牌可選擇南下擴張;外資品牌需充分關注“煤改氣”后市場。

“家關系到一個人生命中30%以上的時間，對于每個人而言，裝修一個家都希望能為家人健康保駕護航，所以生態(tài)舒適系統(tǒng)一定是定制化產品?！盌ream Maker總裁肖健偉在進行《民用建筑生態(tài)舒適系統(tǒng)研究》現(xiàn)場演講時，站在舒適家居從業(yè)者的角度，分別從“健康家、舒適家、節(jié)能家、智能家”的維度講述了Dream Maker生態(tài)舒適系統(tǒng)的布局，以及造夢者生態(tài)舒適系統(tǒng)產品在民用建筑應用中的實踐經(jīng)驗。每個家庭成員生活習慣、年齡、居住人數(shù)、居住空間等存在差異，家庭生態(tài)也不盡相同，所以Dream Maker全屋生態(tài)舒適系統(tǒng)不僅致力于從“環(huán)境、空氣、水”三大領域保護居住健康和舒適，更注重家庭生態(tài)環(huán)境的個性化打造。

“靠簡單的勤奮就可以賺錢的時代已經(jīng)過去。我們需要思考經(jīng)營的細化，組織的經(jīng)營?！碧駜魞羲袊\營中心、舒孚特凈水中國運營中心總經(jīng)理馬開云的演講聚焦“舒適家居企業(yè)如何提高高毛利產品的配套率”，當經(jīng)營行業(yè)品類確定的前提下，保證流量達到前提下，人均效率、人均毛利額就是一個必須研究的問題。經(jīng)營是一門細活，是系統(tǒng)化的工作，馬開云以恬凈服務客戶的具體服務方法為例，闡述提高體系中凈水配套率來提高企業(yè)利潤。

空氣源熱泵市場持續(xù)增長

9月17日下午的“約克水生態(tài)杯”第二屆中國空氣源熱泵渠道商峰會上，空氣源熱泵行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、技術風向、發(fā)展困境、產品趨勢、兩聯(lián)供系統(tǒng)的應用為討論的主要內容，“舒適系統(tǒng)的‘測與‘評”，以及“江森自控·約克水生態(tài)環(huán)境解決方案”等，成為企業(yè)代表和業(yè)界專家的熱議話題。與會人士一致認為，空氣源熱泵近年市場發(fā)展良好，應用板塊產值增長且不斷擴寬，前景廣闊，

中國節(jié)能協(xié)會熱泵專委會、中國熱泵產業(yè)聯(lián)盟常務副秘書長趙恒誼發(fā)表題為《空氣源熱泵供暖市場發(fā)展與展望》的演講，從介紹中國節(jié)能協(xié)會熱泵專委會（中國熱泵產業(yè)聯(lián)盟）、中國空氣源熱泵供熱行業(yè)和熱泵兩聯(lián)供的市場發(fā)展情況、空氣源熱泵舒適冷暖系統(tǒng)的價值和發(fā)展展望三個方面進行闡述。近年政府要求節(jié)能減排、可再生能源利用率、大氣污染防治、電能替代、清潔取暖、氣候變化、產業(yè)轉型升級等，趙恒誼認為，有且僅有熱泵供熱產品可以同時滿足這些政策目標需求。

趙恒誼表示，在我國，空氣源熱泵供熱行業(yè)和熱泵兩聯(lián)供的市場發(fā)展良好，空氣源熱泵供熱主要的應用板塊產值都有增長，供暖是最主要的應用領域。在眾多的熱泵供熱細分市場領域，市場保持持續(xù)增長。在歐洲，熱泵市場將持續(xù)增長，低碳和二氧化碳減排是首要驅動力，到2030年，歐洲熱泵市場有可能比2019年翻4倍。

江森自控亞太區(qū)分銷業(yè)務技術支持與解決方案高級經(jīng)理余立華闡述了《江森自控·約克水生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)解決方案》。第二屆中國空氣源熱泵渠道商峰會冠名“約克水生態(tài)杯”。通過余立華的演講，與會人士了解到，擁有超過135年悠久歷史的江森自控，品牌覆蓋建筑樓宇各個領域，產品研發(fā)具有嚴謹?shù)牧鞒?。在環(huán)境理念方面，江森自控關注產品和系統(tǒng)的“多樣性”與“需求實現(xiàn)”，環(huán)境系統(tǒng)向“多元化”應用演變。

約克（中國）商貿有限公司江森自控空調分銷業(yè)務南京辦事處零售經(jīng)理陽光在演講中透露，約克領先行業(yè)發(fā)展有三個秘訣：一是專注，公司是水系統(tǒng)空調主流品牌中唯一一個專注于家用水系統(tǒng)的團隊。二是產品，擁有業(yè)內性能最穩(wěn)定、銷量最多的產品。三是投入，持續(xù)、大力投放品牌推廣。

德圖儀器國際貿易（上海）有限公司產品技術工程師張珂發(fā)表《舒適系統(tǒng)的“測”與“評”》主題演講。

樸勒意利法總設計師楊錚分析了如何優(yōu)化系統(tǒng)，賦能兩聯(lián)供后市場。應結合智慧化的零售新模式，通過將線上線下資源有機結合的方式，打造符合新生代消費群體消費習慣的服務體系，將“智慧零售”引入兩聯(lián)供后市場，網(wǎng)上設計，量身訂做技術方案提升客戶滿意度。在大市場大趨勢之下，應當在堅守與提升自身價值的同時，借力資本，或結合產業(yè)資源，在高速成長與不斷創(chuàng)新變化的兩聯(lián)供后市場風口浪尖占得一席之地。

烏蘭實訓中心講師王建南闡述了“如何做好兩聯(lián)供”話題。

壁掛爐是一個朝陽行業(yè)

9月18日上午的“艾瑞科杯”第二屆中國壁掛爐渠道商峰會中，演講嘉賓就壁掛爐行業(yè)的熱點話題進行了深度解讀，議題涵蓋燃氣采暖的發(fā)展方向、新時代的企業(yè)破局之道、供應鏈金融如何打造、舒適家居集成商如何實現(xiàn)健康發(fā)展、裝配式保溫樓地面建筑構造、燃氣供暖熱水爐地暖系統(tǒng)技術標準介紹等。

東莞市艾瑞科熱能設備有限公司營銷總監(jiān)向飛在題為《因勢而謀、應勢而動——壁掛爐民族品牌競爭力謀定之道》的演講中，進行了燃氣采暖熱水爐市場2020上半年數(shù)據(jù)分析：總銷量113.5萬臺，同比增長7.6%;工程市場同比增長32%，零售市場同比下滑36%。壁掛爐是一個朝陽行業(yè)，從四方面可以看出：北方“煤改氣”倒逼出來一個保有量1000萬臺的置換及售后服務市場;全國兩會提出《關于加快發(fā)展我國南方百城供暖市場的建議》，三供一業(yè)的推行，進一步擴大內需，促進南方供暖行業(yè)加速發(fā)展;精裝房配套使南方市場的采暖意識更強，提高了行業(yè)增量;天然氣網(wǎng)管逐步完善，三四級市場成為供暖的新戰(zhàn)場。向飛表示，后煤改氣時代的到來，推動行業(yè)進入洗牌期，市場品牌將進行產品、渠道、服務、價格的白熱化競爭。

鄭州博容節(jié)能科技有限公司董事長申國強在《舒適家居（暖通）公司定位思考》主題演講中認為，未來能生存下來的暖通公司可能不到10%。成本增加，難度增加，增量市場的缺失讓暖通零售市場總量減少6～7成，但公司的數(shù)量不是等比例降低，而是高度集中形態(tài)。他說：“我們能否活下去不取決于我們自己是否想活下去，而是客戶是否需要我們活下去。成為客戶價值不可替代的創(chuàng)造者，客戶才希望我們活下去?！睂τ谑孢m家居公司的定義，他認為是通過專業(yè)的技術和服務，幫助用戶創(chuàng)造他們理想的生存環(huán)境的專業(yè)服務商，“我們的產品是在用戶家里生產制造出來的那個‘舒適的家。”

中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會副會長、浙江三葉供應鏈管理有限公司董事長葉焙發(fā)表題為《機構賦能新平臺 助力行業(yè)新發(fā)展》的演講。

中國建筑金屬結構協(xié)會輻射供暖供冷委員會技術服務部主任張保紅介紹了《燃氣供暖熱水爐地暖系統(tǒng)技術標準》有關情況。

新風凈化產業(yè)應準確把握風口

第八屆中國新風凈化產業(yè)高峰論壇安排在9月18日下午，冠名“樸勒杯”。與會嘉賓發(fā)表的演講內容包括新風行業(yè)的發(fā)展趨勢、政策解讀、市場營銷方向解讀，新風輸配系統(tǒng)未來的發(fā)展趨勢，新風系統(tǒng)設計施工等。

中國建筑金屬結構協(xié)會凈化與新風委員會主任、舒適家居分會秘書長王賀發(fā)表題為《中國新風行業(yè)發(fā)展趨勢與機遇》的演講。他表示，新風行業(yè)正處于發(fā)展期，行業(yè)風口需準確把握。在后疫情時代，應從住房現(xiàn)狀、市場普及率、消費者需求等方面抓住新風零售市場的機會。行業(yè)協(xié)會正在抓緊健康中國背景下“校園新風”選材及示范應用課題的開展、推進住建部“工業(yè)化建筑標準化部品和構配件產品目錄”建設等相關工作，幫助行業(yè)企業(yè)做大做強。

上海樸勒室內環(huán)境科技有限公司技術總監(jiān)鄒洪俊在題為《從輸配系統(tǒng)看新風的發(fā)展趨勢》的演講中，闡述了新風系統(tǒng)的發(fā)展史，認為存在隱私、安全、健康、舒適、專業(yè)四種小趨勢。新風系統(tǒng)應用普及最大的難點是設計和施工。樸勒云設計平臺具有快速導入戶型、一鍵智能設計、快速渲染效果、一鍵導出材料單、一鍵導出施工圖等特點，產品全面賦能冷暖水風。

南京銘潤地暖工程有限公司總經(jīng)理金超在《變是永恒的主題，是機遇與挑戰(zhàn)》主題演講中描繪了銘潤公司的發(fā)展愿景。在眾人視互聯(lián)網(wǎng)為洪水猛獸的時代，金超認為，互聯(lián)網(wǎng)只是為我所用工具，線上營銷是大勢所趨，應拓寬渠道來源搭建自己完整的體系。

廈門拯風環(huán)境科技有限公司負責人王俊虎闡述了《一個新風人的工匠心和工匠路》，描述了企業(yè)新風應用技術的未來產品開發(fā)之路，憑借對行業(yè)的理解，找出了痛點完成了新產品的推出，一是新型環(huán)控輸配系統(tǒng)，二是新風CP——凈味風口。

（作者單位：《中國建筑金屬結構》雜志社）

【文獻標識碼】D

【文章編號】1671-3362（2020）10-0014-03