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    市場營銷理念在煤炭銷售中的應(yīng)用分析

    2020-11-28 03:27:13高震
    大眾投資指南 2020年18期
    關(guān)鍵詞:煤炭市場煤炭企業(yè)市場營銷

    高震

    (山西晉煤集團(tuán)宏圣煤炭物流貿(mào)易有限公司,山西 晉城 048000)

    市場營銷理念主要是指在滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)而展開的貨幣交易。這一動作主要是生產(chǎn)者與消費(fèi)者各取所需,通過借助資本市場等方式進(jìn)行合法合理的交換,消費(fèi)者獲得商品的使用價值,生產(chǎn)者獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟,市場營銷理念也逐漸發(fā)展成熟。其本質(zhì)和核心就是通過深度挖掘消費(fèi)者的需求,進(jìn)行針對性的生產(chǎn)活動與銷售活動,從需求側(cè)入手,提高企業(yè)盈利能力與品牌效益。

    一、市場營銷理念在煤炭銷售中的應(yīng)用

    (一)市場營銷理念在煤炭銷售中的應(yīng)用背景。

    市場營銷對于煤炭銷售的意義不僅在于有利于進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)造,更重要的還有促進(jìn)煤炭企業(yè)穩(wěn)定健康的發(fā)展,促進(jìn)我國煤炭產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級與彈性發(fā)展。為了有效應(yīng)對現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等現(xiàn)狀,我國煤炭企業(yè)應(yīng)該樹立科學(xué)的市場營銷理念,并應(yīng)用于煤炭銷售,促進(jìn)煤炭企業(yè)在新時期能夠健康的成長。另一方面,在當(dāng)前時代的發(fā)展過程中,市場營銷活動是市場中的企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的最主要方式。

    (二)國內(nèi)煤炭市場的特點(diǎn)分析

    當(dāng)前市場對煤炭的需求主要集中在煤炭的派生需求,即多數(shù)消費(fèi)者并不直接對煤炭存在需求,而是對煤炭相關(guān)產(chǎn)品的需求。煤炭生產(chǎn)企業(yè)只有搞清楚這一點(diǎn),才能夠真正對消費(fèi)者的消費(fèi)心理有所把握,并做出科學(xué)合理的戰(zhàn)略調(diào)整與安排。明確生產(chǎn)目標(biāo),進(jìn)行科學(xué)生產(chǎn),針對性地進(jìn)行供給,推動煤炭產(chǎn)業(yè)整個行業(yè)健康的發(fā)展。

    其次煤炭本身就屬于大規(guī)模交易的能源材料,這意味著煤炭商品的交易工作對物流有極大的依賴性。所以在進(jìn)行煤炭運(yùn)輸工作時,煤炭企業(yè)要找到合適的運(yùn)輸方式,大多企業(yè)傾向于選擇鐵路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸方式,承運(yùn)量較大且運(yùn)輸速度能得到保證,但同時對鐵路的依賴也意味著一定風(fēng)險的存在,鐵路運(yùn)輸?shù)墓收蠁栴}是客觀存在的,雖然隨著技術(shù)的不斷提高,這種故障的幾率大大降低,但是并不能保證完全不出現(xiàn)意外情況,所以在物流方面也需要公路交通的輔助,與鐵路運(yùn)輸相互配合,達(dá)到供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與物流運(yùn)輸?shù)姆€(wěn)定性與高效性。

    (三)煤炭營銷的基礎(chǔ)觀念落后

    在當(dāng)前我國國內(nèi)的煤炭銷售中,大多數(shù)煤炭企業(yè)并不能完全融合自身狀況、正確分析市場趨勢、順應(yīng)時代潮流,并且進(jìn)行科學(xué)的銷售策略計劃。煤炭銷售工作在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中一直得不到發(fā)展,多數(shù)煤炭企業(yè)是以自身生產(chǎn)為中心,這種閉門造車的生產(chǎn)模式很容易和市場脫鉤,錯過市場銷售這一最重要環(huán)節(jié),這種落后的營銷理念很大程度上限制了我國煤炭企業(yè)的健康發(fā)展以及我國煤炭產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

    二、市場營銷理念在煤炭銷售中的應(yīng)用分析

    (一)營銷問題分析

    傳統(tǒng)型規(guī)模較大的煤炭企業(yè)大多市場化機(jī)制已經(jīng)基本形成,當(dāng)前的煤炭市場基本屬于買方市場,在這種供給遠(yuǎn)大于需求的現(xiàn)狀下,誰能把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理及需求心理誰就基本把握了煤炭市場的動向,但現(xiàn)在部分企業(yè)的銷售模式仍然較為單一,屬于傳統(tǒng)型的銷售模式,以銷售人員進(jìn)行銷售、同客戶展開商議為主,但這種較為單薄的營銷模式會大大限制煤炭企業(yè)銷售的范圍與程度,不利于煤炭企業(yè)走向市場。同時企業(yè)經(jīng)營的生產(chǎn)成本又居高不下,很容易導(dǎo)致相關(guān)煤炭企業(yè)丟失市場份額,進(jìn)而喪失市場競爭力。且我國煤炭市場通常處于派生需求的狀態(tài)下,消費(fèi)者需求的一點(diǎn)變化很容易造成煤炭市場的很大波動,總體利潤會減少,進(jìn)而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)的不順暢,這會增加煤炭企業(yè)的負(fù)債與貸款,不利于我國的去杠桿工作的進(jìn)行。

    另一方面,煤炭產(chǎn)品的營銷渠道整合力度有限。一部分是存在長期合作關(guān)系的上下游企業(yè),這是我國煤炭企業(yè)主要盈利途徑,長期保持較為穩(wěn)定的合作關(guān)系,這一部分就要進(jìn)行持續(xù)化、穩(wěn)定化、高效化合作,盡量拓寬利潤空間。另一部分則是前文中提到的派生性需求,在簡介銷售的過程中,會有效拓寬煤炭企業(yè)的營銷范圍和輻射領(lǐng)域,一定程度上也會減少市場對企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)的影響。

    (二)市場營銷理念在煤炭銷售中的具體應(yīng)用

    首先大力實(shí)施市場調(diào)研,充分考慮消費(fèi)者意見建議。其次開發(fā)新型煤炭,延長產(chǎn)業(yè)鏈,拓寬營銷范圍。對煤炭生產(chǎn)過程中的污染問題進(jìn)行研究和策略分析,減少污染物的排放,利用政府的扶持相關(guān)政策,進(jìn)行煤炭產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級,進(jìn)行純凈型煤炭生產(chǎn)。提高自主研發(fā)能力,創(chuàng)新創(chuàng)造能力。煤炭企業(yè)也應(yīng)該對煤炭產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸,進(jìn)行創(chuàng)新,提高市場占有率,通過更新市場營銷理念,提高市場營銷效率。制定適時合理的營銷戰(zhàn)略,使煤炭市場能夠不斷擴(kuò)大。

    (三)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式,促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級

    目前我國現(xiàn)階段對煤炭產(chǎn)品網(wǎng)上交易是有專業(yè)平臺的,主要是專門從事煤炭產(chǎn)品交易的電子商務(wù)平臺以及綜合性的電子商務(wù)平臺,所以我國煤炭企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時要充分利用好線上銷售的途徑,拓展市場行銷途徑,順應(yīng)信息技術(shù)的發(fā)展趨勢,與第三產(chǎn)業(yè)充分融合,進(jìn)行線上線下雙渠道營銷,為消費(fèi)者提供充足的、便捷的服務(wù)及支付條件。

    三、結(jié)束語

    總而言之,在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下,社會對煤炭產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與營銷提出了新的要求,煤炭企業(yè)也要根據(jù)時代發(fā)展趨勢,順應(yīng)國家系能源革命的浪潮,創(chuàng)新生產(chǎn)方式,也要引入科學(xué)的市場營銷理念,充分關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)需求,注重不斷改進(jìn)煤炭銷售的營銷策略,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全面提高煤炭銷售總量的目標(biāo),擴(kuò)大市場占有,實(shí)現(xiàn)科學(xué)增長。

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