市場(chǎng)趨穩(wěn) 玩企扎堆推新品

本刊記者 簡(jiǎn)兮

自8 月起，玩企陸續(xù)進(jìn)入了下半年的集中推新階段，一場(chǎng)場(chǎng)的新品發(fā)布會(huì)接連舉辦，一批批的新品相繼上市。借著玩企推新的機(jī)會(huì)，《中外玩具制造》雜志記者也對(duì)玩具廠商進(jìn)行采訪，了解目前國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的狀況，以及他們對(duì)接下來市場(chǎng)前景的預(yù)判。

新品凸顯精品特色

據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，近兩個(gè)月已經(jīng)有6 家玩企相繼舉辦了線上直播或線下的新品發(fā)布會(huì)，另外還有不少玩企則是通過新媒體渠道持續(xù)地發(fā)布新品。從各玩企推新的情況來看，數(shù)量相比往年有所減少，但特色更加明顯。

奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”）于8 月舉辦的新品發(fā)布會(huì)公布了下半年11 項(xiàng)精品項(xiàng)目，涵蓋“超級(jí)飛俠”“巴啦啦小魔仙”“喜羊羊與灰太狼”“爆沖火箭車”“巨神戰(zhàn)擊隊(duì)”等多個(gè)IP 衍生玩具，以及“陰陽師”盲盒、澳貝嬰童玩具、維思積木等其他品類玩具。另外，奧飛娛樂還推出了超級(jí)飛俠巨型扭蛋車，以無人售貨的方式銷售扭蛋玩具。

廣東彩珀科教文化股份有限公司根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，推出了1:32 辦公收納底臺(tái)系列和1:43 櫥窗的小孩系列?！笆袌?chǎng)更新迭代速度很快，企業(yè)也要思考產(chǎn)品方向，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化。”公司營(yíng)銷總監(jiān)馬俊偉介紹說，公司近期還推出了幾十款4.5 英寸（1：43 系列）系列的合金車模補(bǔ)充市場(chǎng)。

相比其他玩企快速推新，汕頭市喜瑞鹿玩具有限公司（下稱“喜瑞鹿玩具”）要謹(jǐn)慎得多。據(jù)公司總經(jīng)理張純喜介紹，考慮到今年的市場(chǎng)環(huán)境，喜瑞鹿玩具不會(huì)推出太多新品，主推的就是3 款不同玩法的主題貨柜收納玩具車，外加一款收納型飛機(jī)：“新產(chǎn)品從下半年開始正式銷售至今，無論是產(chǎn)品外觀包裝，還是配色、性價(jià)比等各方面，都贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可?！?/p>

對(duì)于玩企持續(xù)推新，渠道商都是喜聞樂見的。鄭州福廣商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人呂航表示，因上半年疫情對(duì)上下游企業(yè)影響都比較大，而且上半年亮點(diǎn)的產(chǎn)品相對(duì)較少，市場(chǎng)急需有引爆力的新品出現(xiàn)，渠道商也都很期待。

新渠道銷售較穩(wěn)定

受疫情影響，今年線上渠道保持較好的增長(zhǎng)，線下渠道受損則比較大。不少玩企也都因渠道問題而影響了上半年的業(yè)績(jī)。為了維持企業(yè)生存運(yùn)營(yíng)，玩企也都在尋找新的渠道，其中潮流渠道被頗為看好。

喜瑞鹿玩具的產(chǎn)品在連鎖超市（如孩子王、永輝超市等）、精品店（如伶俐、酷樂潮玩等）、母嬰店（愛嬰島）等渠道都有銷售?！跋啾韧辏衲甑木返?、連鎖超市等銷量比較穩(wěn)定。”張純喜認(rèn)為，這些渠道主打品牌化、年輕化、規(guī)范化，對(duì)店面產(chǎn)品陳列要求比較規(guī)范整齊，更能吸引消費(fèi)者的注意。

東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司（下稱“太達(dá)禮品”）早在2017 年便開始與名創(chuàng)優(yōu)品、KKV、X11、諾米家居、酷樂潮玩等潮流渠道、快消品渠道合作。今年疫情爆發(fā)后，該公司加強(qiáng)了與這些渠道的合作，有效地彌補(bǔ)了傳統(tǒng)渠道延遲開業(yè)帶來的損失。

除了潮流和快消品渠道，太達(dá)禮品今年還拓展了車廠渠道?！拔覀兏㈩I(lǐng)克、沃爾沃、謳歌、豐田等汽車品牌合作，為他們定制車模?！碧_(dá)禮品銷售總監(jiān)葉興專告訴記者，一般這些汽車品牌的主推車型都會(huì)做各種比例的車模。汽車品牌會(huì)將車模信息上傳至其APP，用戶可以通過積分兌換或者直接購買的形式獲得車模?！颁N售情況非常好，每個(gè)月都有持續(xù)返單?！闭且?yàn)榧訌?qiáng)了對(duì)車廠渠道和潮流、快消品渠道的拓展，美馳圖今年內(nèi)銷業(yè)績(jī)大約比去年同期增加15%。

預(yù)計(jì)年底將現(xiàn)銷售小熱潮

近段時(shí)間，大部分渠道商都比較忙，除了四處奔波參與發(fā)布會(huì)，還要為中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)備貨?！榜R上國(guó)慶了，生意還可以。雖然跟往年同期比還有些弱，但采購的人還算比較多了?！痹诤弊雠l(fā)的徐欣告訴記者，現(xiàn)在新品還是比較受歡迎的，尤其是一些小玩具，銷售都還可以。

張純喜認(rèn)為，到目前為止，國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)銷量只恢復(fù)到往年的七成左右，國(guó)外玩具行情最近在慢慢復(fù)蘇，但相比往年還是欠佳。“接下來的玩具行情應(yīng)該會(huì)陸續(xù)恢復(fù)，伴隨著國(guó)內(nèi)外疫情好轉(zhuǎn)，年底將會(huì)有一小波熱銷高峰。”