通信運營商投資節(jié)省策略研究

慈志勇

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司河北省分公司 河北石家莊 050011

經(jīng)濟建設(shè)自改革開放發(fā)展至今取得了非常不錯的成就，近年來，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大通信運營商投資規(guī)模逐年下降，隨著通信行業(yè)收入增長進入了緩增長期，為了確保投資效益，通信運營商將不得不持續(xù)下降投資規(guī)模，確保以戰(zhàn)略為資源配置先導(dǎo)，優(yōu)先保證符合發(fā)展大勢、匹配戰(zhàn)略需要、利于創(chuàng)收增效的投資。

1 嚴控項目立項

需要對項目的立項進行嚴格把控，最大可能降低每個項目的投資規(guī)模，降低整體投資規(guī)模。具體包括：1．新建項目，立項對新建項目，以提升投資效益為核心，充分考慮業(yè)務(wù)需求、投資規(guī)模、投資效益之間的關(guān)系，嚴控項目立項。2．已建項目，立項針對已經(jīng)建設(shè)過的項目，必須進行項目后評估，針對項目后評估結(jié)果，決定項目是否立項，以及立項的規(guī)模。3．項目批復(fù)，對已批復(fù)項目進行及時建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)利用率，對低利用率網(wǎng)絡(luò)或者利用率逐步降低網(wǎng)絡(luò)降低投資從而防范投資風(fēng)險[1]。

2 價格透明化的價格策略創(chuàng)新

在電子商務(wù)背景下，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜集到有關(guān)于想要購買產(chǎn)品的信息，對比不同通信運營商產(chǎn)品的價格，從根本上減少通信運營商與消費者之間存在的信息不對稱情況。消費者在購買過程中自身的主導(dǎo)性將會不斷增強，一些消費者甚至?xí)⑷缃駜r格與歷史價格進行比較，并分析價格在今后可能存在的變化趨勢，最終確定好購買的時間。因此，對于通信運營商來說，應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品生命周期當(dāng)中的各個階段，采取動態(tài)化的定價策略，進而對價格進行不斷創(chuàng)新。對于通信運營商的話費套餐等產(chǎn)品來說，產(chǎn)品價格會隨著時間發(fā)展出現(xiàn)降低趨勢，因此，通信運營商需要通過靈活的價格調(diào)整方式進而吸引消費者購買，在調(diào)整價格過程中需要將顧客的認知價值作為重要基礎(chǔ)，顧客認知價值將會受到顧客感知質(zhì)量、競爭產(chǎn)品對比等多種因素影響?？梢詫a(chǎn)品進行合理分類，將其劃分為活動類、引流類，不同的類別所扮演的角色也存在差異，定價的目標也有所不同。例如，對于活動類產(chǎn)品來說，在進行線上營銷過程中主要還是以銷量為主，因此就可以通過適當(dāng)?shù)慕档蛢r格來達到目的；對于引流類的產(chǎn)品上來說，所需要關(guān)注的重點就是讓更多的顧客都進入到店鋪當(dāng)中，這也傳統(tǒng)定價策略當(dāng)中的招徠定價比較類似，在開展線上銷售的過程中需要進行合理定價，而并不是價格越低就越好；而利潤類產(chǎn)品的主要作用就是為企業(yè)帶來更為豐厚的產(chǎn)品，對于這樣的產(chǎn)品，需要制定一個比較合理的價格區(qū)間，不斷吸引到顧客，刺激顧客進行消費；而對于形象類產(chǎn)品來說，主要面對的則是一個受教育水平較高的客戶，因此，在價格制定方面要將品牌價值放在首位[2]。

3 優(yōu)化利用

PMS 完善項目管理信息，建立項目后評價管理系統(tǒng)。以項目編號為唯一標識碼，通過研發(fā)有效的軟件系統(tǒng)，與支撐共享系統(tǒng)建立接口取得數(shù)據(jù)，并統(tǒng)一計算口徑，逐步實現(xiàn)后評價指標分析計算的系統(tǒng)化，自動生成每個項目的平衡記分評價卡，并在此基礎(chǔ)上匯總形成全公司的投資效益平衡記分評價卡。

4 資本開支規(guī)模限制預(yù)測法

通信運營商常常會面臨著上一級主管部門給定了公司當(dāng)年可以獲得的資本開支規(guī)模，這種時候建議使用此法來預(yù)測通信運營商年度投資上限。公司資本開支投資盤子確定后，根據(jù)該公司“新建項目當(dāng)年完成比例”規(guī)定，續(xù)建項目本年完成資本開支=上1 年的新建項目投資-上1 年的新建項目投資＊新建項目當(dāng)年完成比例，然后本年新建項目投資上限=(本年上級主管部門下發(fā)的資本開支盤子-續(xù)建項目本年完成資本開支)/新建項目當(dāng)年完成比例。此方法使用需要注意：（1）使用前提每年的資本開支規(guī)模確定。（2）優(yōu)點計算簡單。（3）缺點準確性完全依賴于“新建項目當(dāng)年完成比例”這個指標，準確度受限。

5 項目分級分類管理

項目從分級來說，主要分為可投資建設(shè)項目和禁止投資建設(shè)項目，禁止投資項目主要是根據(jù)國家監(jiān)管政策，這類項目一律不得投資。對可投資建設(shè)項目，建議從項目重要性、項目緊急程度兩個維度進行項目分類，項目重要性主要指的是項目對公司未來發(fā)展的重要性，項目緊急程度主要指的是公司網(wǎng)絡(luò)資源的緊缺程度；具體來說，可以分為如下四類：（1）重要且緊急，優(yōu)先處理的項目。（2）重要不緊急。對待這一類的需求，比“立即執(zhí)行”更重要的，是反復(fù)評估，保證方案的嚴謹性，避免項目的重復(fù)投資建設(shè)。（3）不重要但緊急?？紤]項目的收益、風(fēng)險等進行權(quán)衡。（4）不重要也不緊急，暫時不考慮建設(shè)的項目[3]。

6 資本開支占收比法

通過資本開支占收比=資本開支/收入，收入的最高和最低的變動范圍可以得出資本開支上限。默認新建項目結(jié)轉(zhuǎn)投資和當(dāng)年新建項目結(jié)轉(zhuǎn)到第二年的資本開支數(shù)值相近，就以這個資本開支上限作為新建項目投資上限。此方法使用需要注意：1．使用前提資本開支占收入比確定。2．優(yōu)點計算簡單。3．缺點準確性完全依賴于對省公司年度收入的判斷，年度收入依賴于各類投資產(chǎn)生的收益，對這些收益若判斷不準確，將會導(dǎo)致這個測算得出的結(jié)果不可用。

7 共享模式降低投資

（1）投資效益低的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求，例如農(nóng)村寬帶，可以與其他運營商共建共享。

（2）投資要求巨大的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求，例如5G 網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，可以與其他運營商共建共享。

（3）非核心網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)需求，例如政企信息化，可以與政企客戶共同建設(shè)和共享收益權(quán)。

（4）物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)需求，可以與社會不同團體共同建設(shè)和共享收益權(quán)。

（5）其他可以通過共享經(jīng)濟建設(shè)投資的項目。

8 結(jié)語

從研究通信運營商投資重點入手，研究如何對通信運營商面臨的投資進行節(jié)省的策略，盡量降低通信運營商的投資，希望能夠解決目前以及未來一段時間內(nèi)省級通信運營商面臨的投資能力不足的問題。