海寧市紡織企業(yè)出口模式轉(zhuǎn)型探索

張杰

（福建師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，福建 福州 350108）

浙江省是全國紡織企業(yè)的集中地，海寧市又是浙江省紡織企業(yè)的聚集地，近些年來，紡織企業(yè)的對外出口規(guī)模進一步擴大，在國際市場的份額逐年穩(wěn)步上升。在國際市場上，海寧市紡織企業(yè)經(jīng)過了幾十年的摸索發(fā)展，已經(jīng)逐步固定了自身的企業(yè)發(fā)展模式，但是大多數(shù)的企業(yè)仍然是依靠著生產(chǎn)中低檔的產(chǎn)品，并且在國際市場上依靠著自身低成本的優(yōu)勢占據(jù)了一定的市場份額。

海寧市紡織企業(yè)的這種發(fā)展模式所體現(xiàn)出的一個較為明顯的缺陷是企業(yè)自身往往缺乏主動性，在國際市場上也缺乏自主性，企業(yè)扮演的角色往往是價格的接受者，本身在國際市場上只能隨著國際市場行業(yè)的上下波動而被動進行一系列的調(diào)整，并且隨著海寧市原材料市場價格和人工成本的進一步上升，海寧市紡織企業(yè)的利潤空間正在被一步步地壓縮，紡織企業(yè)所賴以生存的低成本優(yōu)勢也正在被一步步侵蝕，再加上國際環(huán)境趨于復(fù)雜，企業(yè)內(nèi)部缺少對應(yīng)技能的人才，也缺少通往國際市場的渠道，只能被動地接受海外顧客給出的報價。

一、海寧市紡織企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)階段，海寧市紡織企業(yè)大多數(shù)處于代加工階段，發(fā)展模式較為單一，主要以私人企業(yè)為主，進行著較為簡單的全套加工處理，一些發(fā)展較好的企業(yè)具有獨立的開發(fā)室，這類企本身具備一定的經(jīng)濟實力，且在海外也具有穩(wěn)定的訂單來源，公司內(nèi)部構(gòu)成也較為穩(wěn)定，其中在國際市場業(yè)務(wù)中起到關(guān)鍵作用的開發(fā)室職能就是負責(zé)將海外顧客發(fā)來的訂單進行加工處理，開發(fā)室內(nèi)負責(zé)的版師會給出具體的參考意見，后續(xù)再是進行大貨階段等等。這樣的發(fā)展模式需要紡織企業(yè)不斷地去和海外的買家維護市場關(guān)系，并且在定價的時候往往是處于劣勢的，企業(yè)為了拿到訂單往往會一再壓縮自己的利潤空間。

二、海寧市紡織企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

由于海寧市紡織企業(yè)主要依靠低成本優(yōu)勢在國際市場上進行競爭，但隨著紡織產(chǎn)業(yè)向著更低成本的國家地區(qū)轉(zhuǎn)移，使得海寧市紡織企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷上升，而這種成本的上升又會讓海外客戶將目光放在越南這類成本較低的地區(qū)，對于海寧市紡織企業(yè)的直接影響就是出口單大量下降，多數(shù)中小紡織企業(yè)一旦失去訂單來源，往往會陷入生產(chǎn)停滯的狀態(tài)，部分海寧市紡織企業(yè)甚至?xí)归]。

目前海寧市紡織企業(yè)在品牌效應(yīng)這方面，仍舊不能夠充分認識到一個好的品牌能夠在國際市場上為企業(yè)帶來多大的利益，海寧市內(nèi)的紡織企業(yè)大多數(shù)在品牌效應(yīng)的認知上仍舊存在以下幾個問題，第一，本地紡織企業(yè)過分追從國外紡織產(chǎn)品的品牌，有的甚至是直接采取照搬海外某些知名品牌的行為，這種現(xiàn)象從某種程度上來講也是國內(nèi)紡織企業(yè)的通病，第二，過度依賴于價格戰(zhàn)的方式來進軍國際市場，這類紡織企業(yè)在追求用更低的市場價格來獲得較高的市場份額的同時，往往會忽視紡織產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，反而是一味地通過偷工減料來降低成本，長期來看，紡織企業(yè)通過這樣的發(fā)展模式來發(fā)展自身等于自掘墳?zāi)?，第三，海寧市紡織行業(yè)內(nèi)部尚未形成統(tǒng)一對外的產(chǎn)品形象，市內(nèi)各個紡織企業(yè)都主張各自為陣的發(fā)展模式，也就造成了海寧市內(nèi)部紡織企業(yè)品牌多而不強的現(xiàn)象。

近些年，海寧市大力發(fā)展高校資源，但是從總體上來說當(dāng)?shù)馗咝ＹY源仍舊匱乏，人才輸送的數(shù)量根本無法滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的需求，就紡織企業(yè)這一行而言，難以找到專業(yè)人才，同時，海寧市當(dāng)?shù)孛嫦蚋咝．厴I(yè)生的招聘會較少，這就導(dǎo)致這些紡織企業(yè)不能及時地獲得專業(yè)人才，人才是企業(yè)發(fā)展的根源，但以海寧市現(xiàn)階段的人才市場規(guī)模來看，難以找尋能夠解決和處理國際貿(mào)易形式不穩(wěn)定這樣大背景下海外業(yè)務(wù)所面臨的問題，這也是長久以來制約海寧市紡織企業(yè)國際化發(fā)展的關(guān)鍵因素。

三、海寧市紡織企業(yè)出口提升策略

（一）引進人才戰(zhàn)略

現(xiàn)階段海寧市紡織企業(yè)普遍存在的問題就是對應(yīng)技能的人才引進機制不夠健全，海寧市當(dāng)?shù)卣c企業(yè)之間在技術(shù)型人才引進的宏觀管理體制方面，仍未達成一個統(tǒng)一的宏觀層面規(guī)劃，與此同時還未建立起科學(xué)規(guī)范的人才管理機制。

對于海寧市紡織企業(yè)而言，必須更加重視培養(yǎng)和招聘對應(yīng)技能的人才，建立起完善的薪酬和職位晉升制度，隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，企業(yè)管理層面的人才實力越發(fā)成為一個好企業(yè)的標(biāo)桿，所以必須建立以“以人為本”的發(fā)展理念，進一步加強企業(yè)的文化建設(shè)，增強企業(yè)的凝聚力。

海寧市紡織企業(yè)應(yīng)該擴大與學(xué)校合作的領(lǐng)域，加強與周邊學(xué)校的進行跨專業(yè)的實踐型教學(xué)，形成校企雙方通力合作下的教學(xué)模式，企業(yè)能為學(xué)院提供了各種跨學(xué)科實踐機會，而學(xué)院能為學(xué)生在“紡織+”的大背景下利用所學(xué)的專業(yè)理論知識完成專業(yè)課程的社會實踐，企業(yè)應(yīng)該聯(lián)通學(xué)校研究如何在“紡織+”的基礎(chǔ)上利用雙方的合作關(guān)系和提供的優(yōu)良實習(xí)條件來建立起一套科學(xué)、實用、系統(tǒng)的實踐教學(xué)體系，在提高學(xué)校學(xué)生實踐性教學(xué)效果的同時，培養(yǎng)具備專業(yè)知識與熟練動手能力的紡織工程專業(yè)綜合性人才。

（二）品牌效應(yīng)影響出口

以海寧市皮革城為鑒，政府往往能在品牌的建立中起到關(guān)鍵作用，海寧市的政府在海寧市皮革城的發(fā)展過程中提供了很多幫助，首先就是提供一定范圍的場所將各個中小型的紡織企業(yè)進行集中，并且建立起良好的管理制度。

海寧市皮革城從名字上就給人一種代表地區(qū)的直觀感覺，而一個地區(qū)的地區(qū)政府形象往往更能更被海外消費者所知曉，同時也能被海外消費者所信服，將企業(yè)集中起來后把控好各個紡織企業(yè)的質(zhì)量并做好對應(yīng)的監(jiān)管措施。

海寧市政府的出面能夠讓集群內(nèi)的各個紡織企業(yè)以統(tǒng)一的、專業(yè)的、系統(tǒng)的和規(guī)范的企業(yè)形象面向國際市場。例如海寧市皮革城這個在國際市場都能站得住腳的存在就能夠充分說明這種模式下的品牌效應(yīng)在無形中就提升了整個紡織產(chǎn)業(yè)群的形象，與此同時進一步加強了國際市場的認同感。

（三）抓住網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展機遇

就海寧市而言，紡織企業(yè)必須加強企業(yè)的網(wǎng)站銷售建設(shè)，一個網(wǎng)站建的好與壞將會直接影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，海寧市紡織企業(yè)能用到的計算機輔助技術(shù)包括計算機的3D立體仿真技術(shù)手段，計算機圖形學(xué)技術(shù)，計算機CAD輔助設(shè)計等。

海寧市紡織企業(yè)可以加強C2C平臺的建設(shè)，鼓勵并幫助中小紡織企業(yè)借助紡織服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來發(fā)展公司業(yè)績。近年來流行的網(wǎng)絡(luò)微商運營模式的發(fā)展在一定程度上幫助了海寧市紡織企業(yè)增加線上的銷售業(yè)績，這其中，像類似于“少資本少庫存”的營銷模式也提供給海寧市紡織企業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)營銷的新路徑。另外海寧市紡織企業(yè)還是要進一步加強線上與線下營銷模式的整體融合，這同時也是中國紡織行業(yè)發(fā)展的新走向，與此同時通過海外投資來拓展海外業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)紡織企業(yè)的出口運營模式，需要國內(nèi)紡織企業(yè)和海外的賣家共同完成一個訂單，這其中又會涉及進出口的相關(guān)流程，清關(guān)報關(guān)以及企業(yè)的信譽等問題，再加上國際物流運輸以及業(yè)務(wù)翻譯環(huán)節(jié)的費用，這些流程所需要的成本就大于國內(nèi)貿(mào)易，并且這其中所需要的處理復(fù)雜業(yè)務(wù)的技術(shù)難度也要高于國內(nèi)貿(mào)易。借助例如速賣通，亞馬遜國際平臺等，依托這一類國際知名的跨境電商平臺，依靠著平臺在國際市場上所擁有的信用機制，以信用為核心，平臺為輔助建立起買家賣家之間隱形的橋梁，這種模式能夠極大程度的降低企業(yè)在國際上發(fā)展所需要的成本，也能在一定程度上增加企業(yè)的曝光率，在增加潛在買家數(shù)量和質(zhì)量的同時，降低由于信用風(fēng)險導(dǎo)致的失敗率。

（四）通過集群化走向國際

以海寧市皮革城為例，集群化的優(yōu)點在于整合了內(nèi)部企業(yè)的所有資源，統(tǒng)籌管理，以一致的面貌走向國際市場，海寧市皮革城參加了很多大型的國際時裝展，而且自身也有對應(yīng)的實力去開展了國際紡織展銷會，例如第22屆真皮標(biāo)志杯，這樣就連帶著集群內(nèi)部的紡織企業(yè)一起見識了國際市場的需求，帶給了內(nèi)部紡織企業(yè)更多的國際市場曝光率，同時也帶來了更多國際市場上的潛在客戶。

集群化有利于內(nèi)部紡織企業(yè)在國際上有更大的價格優(yōu)勢，通過集群內(nèi)部完善的配套措施，成熟的管理制度，從原材料的采購開始直到成品的批量生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部都能找到匹配的企業(yè)來完成對應(yīng)的流程，這不僅在一定程度上直接減少了紡織企業(yè)的各項成本。

目前海寧市皮革城擁有一些在國際市場上有一定知名度的企業(yè)，例如弗奧旗下的ZLFZSS品牌在米蘭時間的2019年2月，在極高的贊賞下圓滿結(jié)束了FASHIONHAINING的發(fā)布。這樣極具代表性企業(yè)的發(fā)展能夠為集群內(nèi)部的紡織企業(yè)帶來極其寶貴的經(jīng)驗，通過企業(yè)間的相互溝通和學(xué)習(xí)，整個集群能夠以優(yōu)質(zhì)企業(yè)為領(lǐng)頭羊來進軍國際市場。

（五）通過海寧市政府來促進出口

首先，海寧市政府可以通過參考現(xiàn)有的模式，例如海寧市皮革城這樣的塊狀經(jīng)濟模式，抓緊布局建立另外的產(chǎn)業(yè)集群，通過將海寧市的紡織企業(yè)統(tǒng)一起來，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一意識形態(tài)的方式來進一步增強區(qū)域特色的紡織產(chǎn)品形象。建立除海寧皮革城以外的產(chǎn)業(yè)集群，并將這幾個集群進行有機的串聯(lián)，這樣必然能領(lǐng)導(dǎo)海寧市紡織企業(yè)進軍國際市場。

其次，海寧市政府要做好對外貿(mào)易服務(wù)工作，在國際貿(mào)易中，政府應(yīng)該充分地發(fā)揮對外貿(mào)易中的警示作用，在政府層面上及時掌握關(guān)于反補貼和反傾銷這類的信息，并且及時地反饋給企業(yè)，建立起一種外貿(mào)保護機制，組織部門走訪當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)，傳達出和企業(yè)一起面對和解決外貿(mào)難題的決心，并且結(jié)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機構(gòu)一起建立起外貿(mào)中的預(yù)警機制，為海寧市紡織企業(yè)的對外貿(mào)易保駕護航。