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    芻議行動導(dǎo)向下的演講與口才課程教學(xué)

    2020-11-19 06:31:24馮育琪湖南省長沙市湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    長江叢刊 2020年17期
    關(guān)鍵詞:面試官銷售案例

    ■馮育琪/湖南省長沙市湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

    在社會快速發(fā)展的背景下,人們交流范圍也在變大,在日常生活中,演講能力已經(jīng)成為人們工作學(xué)習(xí)的必備技能。在演講與口才的課程中,學(xué)生能夠通過學(xué)習(xí)提升個人語言表達(dá)能力,成為社會需要,具有豐厚文化底蘊(yùn)的人才。如何有效提高學(xué)生演講能力是每一位教師都要考慮的問題,而在演講與口才課程中,結(jié)合行動導(dǎo)向的教學(xué)方式能有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)熱情,掌握演講知識,對學(xué)生未來發(fā)展有極大幫助。

    一、開展演講與口才課程中的困難

    由于每一位學(xué)生都是有差異的個休,所以,在課程開展的準(zhǔn)備過程中,需要教師對學(xué)生的知識掌握情況和個人特點(diǎn)做出調(diào)查,從而設(shè)定針對學(xué)生演講能力提高的課程[1]。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)生在日常生活中能流利的運(yùn)用演講技能,但是,在正式演講的過程中常出現(xiàn)不敢說或者沒話說的問題,而教師也常采用以教師為主體,把演講知識通過填鴨的方式教授給學(xué)生,讓學(xué)生在懵懂中學(xué)習(xí),隨著學(xué)習(xí)的深入,積壓的問題越來越多,學(xué)習(xí)興趣越來越低。在上課過程中,學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣在被動狀態(tài)下學(xué)習(xí),缺少對新知識的探索精神,增加演講與口才課堂的教學(xué)難度。

    二、采用行動導(dǎo)向法的目的

    在行動導(dǎo)向的教學(xué)過程中,由教師提出任務(wù),學(xué)生通過收集信息對學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行策劃,完成任務(wù)后,需要教師對學(xué)生行動結(jié)果進(jìn)行考查,評估學(xué)生在演講過程中的表現(xiàn),以培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中相互幫助解決問題的能力[2]。行動導(dǎo)向教學(xué)法的著重點(diǎn)在于,以學(xué)生演講過程為主要方向,培養(yǎng)學(xué)生在演講過程中解決問題的能力為主,結(jié)合各種新型的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)生在演講任務(wù)中的表現(xiàn),讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。教師可以根據(jù)學(xué)生在課堂中的表現(xiàn),把演講理論知識和演講中需要掌握的技能高效結(jié)合使用,把課堂的主動權(quán)交給學(xué)生,讓學(xué)生在主動學(xué)習(xí)的過程中,提高自身的與人相處能力和演講實(shí)踐能力。

    三、行動導(dǎo)向教學(xué)法應(yīng)用策略

    (一)采用項(xiàng)目教學(xué)法

    教師在演講課程開展的過程中,指導(dǎo)學(xué)生自主安排課程規(guī)劃,對教師提供的教學(xué)項(xiàng)目中需要解決的問題做出解答,落實(shí)演講教學(xué)的目標(biāo)[3]。例如,在開展銷售口才一課中,教師要根據(jù)每個學(xué)生的特點(diǎn)和知識掌握情況,把學(xué)生分成小組,通過小組之間的合作,完成在項(xiàng)目中銷售產(chǎn)品的目標(biāo),學(xué)生能夠通過銷售方面的學(xué)習(xí)掌握未來工作時需要掌握的談判技巧,同時,也能提高學(xué)生在演講時的語言組織能力。在課程進(jìn)行過程中,教師以每組五名學(xué)生為單位,通過推薦的方式選出項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。在方案準(zhǔn)備的過程中,教師要引導(dǎo)學(xué)生高效利用網(wǎng)絡(luò)和教材資源設(shè)計(jì)銷售方案,充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。當(dāng)銷售項(xiàng)目實(shí)施的過程中,由負(fù)責(zé)銷售的同學(xué)為顧客展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身小組的優(yōu)勢,把課堂中學(xué)習(xí)的知識運(yùn)用在銷售的過程中。在課程開展的過程中,學(xué)生要以銷售工作為主體,利用給顧客講故事的方式,對產(chǎn)品進(jìn)行介紹,同時,要在顧客說出自己要求時仔細(xì)傾聽內(nèi)容中的關(guān)鍵點(diǎn)。通過對話時獲得的關(guān)鍵信息可以采用提問的方式,讓顧客說出自己對產(chǎn)品的需求。在銷售過程中,學(xué)生要遵守顧客至上的原則,以真誠的態(tài)度回答顧客的問題,讓顧客充分相信銷售人員。在經(jīng)過演講課程中各種技巧的應(yīng)用,學(xué)生能夠讓顧客接受產(chǎn)品,從而獲得成功。在銷售過程結(jié)束后,教師要對各小組的銷售成果進(jìn)行歸納總結(jié),并在小組間進(jìn)行活動總結(jié),根據(jù)小組間的分享總結(jié)在銷售過程中需要的演講知識。

    (二)采用案例教學(xué)法

    案例教學(xué)法與項(xiàng)目教學(xué)法不同,在教學(xué)過程中,教師通過文字或視頻的方式,為學(xué)生介紹課程中對應(yīng)演講技巧的使用情景,讓學(xué)生通過案例中的情景,使用調(diào)查分析和方式,提升對知識的掌握[4]。例如,在社交技巧一課中,教師應(yīng)當(dāng)從案例分析出發(fā),引導(dǎo)學(xué)生從案例中不同的談判對象在不同的環(huán)境中,找到相應(yīng)的談判方式。在學(xué)生通過案例教學(xué)的教程中,對談判技巧的使用上會越來越熟練,使發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力得到提升,做到具體問題具體分析,達(dá)到學(xué)以致用的教學(xué)目標(biāo)。這要求教師在收集案例的過程中,選擇貼合學(xué)生生活并與教材內(nèi)容相關(guān)的案例,比如,在旅游專業(yè)的課程上,教師要安排學(xué)生觀看導(dǎo)游工作中和游客談判的案例,同時,要在學(xué)生觀看案例之后,引導(dǎo)學(xué)生對案例中出現(xiàn)的談判技巧做出分析,并布置相應(yīng)的任務(wù),讓學(xué)生通過解決任務(wù)的方式提高演講能力。學(xué)生在進(jìn)行案例分析的過程中,要認(rèn)真對待導(dǎo)游在會見游客時,所使用的禮貌用語是否達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),在交談過程中,是否讓游客感到舒適。當(dāng)遇見游客在旅行過程中提出的無理要求時,導(dǎo)游應(yīng)該采取幽默自然的談話方式,根據(jù)游客的職業(yè)習(xí)慣和理解能力做出相應(yīng)的講解。由于在旅游過程中,導(dǎo)游會接待不同類型的游客,所以,在和旅客交流時,要考慮游客選擇的景點(diǎn)以及交談特點(diǎn)做出合適的話題。在學(xué)生作為導(dǎo)游的情景中,教師要引導(dǎo)學(xué)生掌握講話的節(jié)奏,在旅客有聆聽意愿時進(jìn)行講解,不可在旅客講話過程中無視打斷,可以采取設(shè)計(jì)小問題的方式,引起旅客在詢問過程中的好奇心,掌握談判的主動權(quán),達(dá)到讓旅客滿意又能有效解決在旅行過程中出現(xiàn)的困難。

    在課程結(jié)束時,教師要對學(xué)生的表現(xiàn)做出評價,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中學(xué)會反思,不斷改善自己的演講風(fēng)格和策略,形成有自己風(fēng)格的演講模式。

    (三)采用角色扮演法

    在傳統(tǒng)教學(xué)的過程中,教師和學(xué)生的關(guān)系會產(chǎn)生一定的距離,課堂往往是教師的舞臺,學(xué)生作為觀眾,對教師在課堂中的表現(xiàn)做出理解[5]。由于每個學(xué)生中都存在差異性,在上課過程中,學(xué)生對教師的教學(xué)理解會存在一定偏差。在教學(xué)過程中采用角色扮演的方式,從學(xué)生本身出發(fā),根據(jù)其自身的理解能力和特點(diǎn),安排情景,讓學(xué)生在參與角色模擬的狀態(tài)下,通過對教材的分析和理解,展開演講課程。例如,在求職面試的課程中,教師通過對環(huán)境的布置,把學(xué)生引入到真實(shí)的面試場景中,通過對學(xué)生進(jìn)行分組,讓每個學(xué)生都能體驗(yàn)到面試官和面試人員的角色,提高學(xué)生在活動中的參與度,以達(dá)到訓(xùn)練演講的目的。面試過程大致分為兩個環(huán)節(jié),首先,參與面試的學(xué)生要在面試之前準(zhǔn)備一個約三分鐘的自我介紹。在準(zhǔn)備自我介紹的過程中,需要學(xué)生對介紹內(nèi)容和面試官心理做出分析,要考慮怎樣設(shè)計(jì)內(nèi)容才能在有效的時間里,給面試官留下最深刻的印象。其次,作為面試官的學(xué)生要在面試提問環(huán)節(jié)對面試者進(jìn)行有效的提問,這要求扮演面試官的學(xué)生思考,如何用最精練的語言最大程度地獲得所需要的信息。在課程進(jìn)行的過程中,教師要協(xié)助學(xué)生對面試者和面試官進(jìn)行的沖突作出有效解決,可以為扮演面試者的學(xué)生做出適當(dāng)?shù)奶嵝?,比如,在開始面試時,面試者首先要敲門,向在坐的每一位面試官問好,在和面試官進(jìn)行交流時,要注意眼神的運(yùn)用,不能一直盯著一位面試官,也不能眼神亂瞟等。而面試官在對面試者提問時也要做到禮貌,像不問涉及面試者個人隱私的問題,不從言語上對面試者進(jìn)行攻擊等。

    在課程結(jié)束的時候,教師要安排學(xué)生以小組的方式對面試過程中的心得做出分享,讓觀察的學(xué)生通過對表演者的分析和面試過程中出現(xiàn)的小動作,言語技巧等進(jìn)行詳細(xì)總結(jié),讓學(xué)生在演講技能中察言觀色和靈活變通的能力得到有效提升。通過角色扮演的方式能夠讓學(xué)生有效地領(lǐng)悟演講課程開展的意義,鍛煉職業(yè)能力,提高職業(yè)素養(yǎng)。

    四、結(jié)語

    行動導(dǎo)向的教學(xué)方式適用于所有類型的演講課程,在教師進(jìn)行演講禮儀培訓(xùn)的過程中,對學(xué)生采用分組教學(xué),充分調(diào)動學(xué)生思維并建立主題相關(guān)情景,結(jié)合學(xué)生的競爭意識,通過小組間比賽的方式,引起學(xué)生在演講課程中的熱情,在生活中,運(yùn)用演講知識解決實(shí)際問題。在行動導(dǎo)向的教學(xué)理念領(lǐng)導(dǎo)下,確立學(xué)生在課堂中的主體地位,實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的基本目標(biāo),提高學(xué)生的競爭力。

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