從“花生經(jīng)紀(jì)人”到“慈善企業(yè)家”

范杰 李軍政 曹春陽(yáng)

在河南省正陽(yáng)縣，有一名舞起“花生王國(guó)”產(chǎn)業(yè)化龍頭的人，名叫賴衛(wèi)東。他既是縣人大代表，又是民營(yíng)慈善企業(yè)家。2006年，他依靠花生起家，多方籌資創(chuàng)辦了正陽(yáng)縣美食美客花生蛋白有限公司，從小小花生中“榨”出數(shù)億元財(cái)富。目前，該公司已成為全國(guó)第一家集花生種植、深加工、銷售、科研，兼營(yíng)餐食、房地產(chǎn)開發(fā)為一體高新技術(shù)型的民營(yíng)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)3億多元，生產(chǎn)“正紅·美食美客”牌花生蛋白粉、低溫冷榨花生油5個(gè)食品系列10多個(gè)品種。

“一分利錢吃飽飯”的誠(chéng)信經(jīng)商

賴衛(wèi)東18歲時(shí)隨父親來(lái)到正陽(yáng)縣城做糧油收購(gòu)生意。父親經(jīng)常教導(dǎo)他說(shuō)：“一分利錢吃飽飯，十分利錢餓壞人，做生意不賺沒良心的黑錢。”賴衛(wèi)東將“一分利錢吃飽飯”作為自己經(jīng)商理念，從不缺斤少兩，堅(jiān)持薄利多銷的原則。薄利多銷讓賴衛(wèi)東如魚得水，賺的錢也一摞一摞的增加。

賴衛(wèi)東在多年的生意往來(lái)中，看到廣東、山東等地客商從正陽(yáng)購(gòu)買原字號(hào)花生產(chǎn)品，再將其加工成蛋白粉、花生食用油出售，售價(jià)翻番。他經(jīng)營(yíng)糧油購(gòu)銷20年，雖然也積累了200多萬(wàn)元，但比起這些客商創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)所賺的錢卻是九牛一毛。于是，賴衛(wèi)東就萌發(fā)了一個(gè)念頭——?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)花生精深加工企業(yè)，做一名地地道道的花生創(chuàng)客。

在糧油收購(gòu)過(guò)程中，賴衛(wèi)東沒忘記學(xué)習(xí)，他主動(dòng)參加縣農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)營(yíng)銷技能專業(yè)培訓(xùn)，并獲得農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人合格證書；2006年又參加全省民營(yíng)企業(yè)家企業(yè)管理專業(yè)培訓(xùn)，成為全省新型職業(yè)農(nóng)民的典型代表人物。

把發(fā)明專利轉(zhuǎn)為先進(jìn)生產(chǎn)力

2006年9月，花生深加工企業(yè)建成，公司取名為美食美客花生蛋白有限公司，廠區(qū)占地66畝，一期工程總投資1.6億元，年加工花生2萬(wàn)噸。公司成立后，賴衛(wèi)東立足花生創(chuàng)客，依托正陽(yáng)是全國(guó)花生大縣的資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合正陽(yáng)縣常年種植花生150多萬(wàn)畝、年產(chǎn)3億多公斤花生的實(shí)際情況，想方設(shè)法把花生深加工的車間建在生產(chǎn)原料基地上。

賴衛(wèi)東不斷創(chuàng)新增收方式，采用花生種植“公司+基地+科研所+超市+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，主動(dòng)與河南省糧食學(xué)院聯(lián)合攻關(guān)，研發(fā)了“低溫制取花生蛋白同步提取原生花生油”技術(shù)，并于2007年榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明專利。省級(jí)食品質(zhì)量監(jiān)測(cè)表明，這種低溫冷榨技術(shù)物理壓榨而成的花生食用油，確保了花生營(yíng)養(yǎng)成分不被破壞，有效杜絕了酸、堿、重金屬及膽固醇等有害物質(zhì)殘留，烹飪時(shí)油煙極少，是滿足市場(chǎng)需求的緊俏稀缺的原生態(tài)綠色食品。

在縣工商局的幫助下，賴衛(wèi)東為公司注冊(cè)了“正紅·美食美客”花生油商標(biāo)，開始投入生產(chǎn)。為了保證花生油原色、原味、原生態(tài)的綠色品質(zhì)，他嚴(yán)格按照美食美客冷榨花生油生產(chǎn)工藝流程，層層把關(guān)，從建立無(wú)污染花生種植基地到精選原料，從先進(jìn)立體式脫衣機(jī)去花生米紅衣到物理低溫壓榨，從半成品檢驗(yàn)到合格出廠，層層落實(shí)責(zé)任制，嚴(yán)控食品質(zhì)量。在短短兩年內(nèi)，公司年生產(chǎn)能力由1萬(wàn)噸擴(kuò)大到2萬(wàn)噸，賴衛(wèi)東又興建一個(gè)容量2萬(wàn)噸的花生食用油儲(chǔ)備庫(kù)和一個(gè)容量2萬(wàn)噸蛋白恒溫儲(chǔ)備庫(kù)。之后，公司生產(chǎn)花生蛋白粉、低溫冷榨花生油、脫皮花生、花生蛋白粉等20多種產(chǎn)品。

正陽(yáng)縣沒有花生產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)，賴衛(wèi)東就召開公司理事會(huì)，研究決定投資2億元，興建一座占地600畝全國(guó)性的花生食品城，打造一個(gè)花生產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，叫響“正紅·美食美客”牌花生油和花生蛋白粉品牌。

做大做強(qiáng)企業(yè)才能貢獻(xiàn)社會(huì)

2006年以來(lái)，賴衛(wèi)東摸索出“公司+基地+超市+商標(biāo)+農(nóng)戶”的花生產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，先后興建一個(gè)2萬(wàn)噸的食用油儲(chǔ)備庫(kù)、一個(gè)蛋白粉恒溫儲(chǔ)備庫(kù)、一家美食美客超市、四家美食美客酒店、一座美食美客花生食品城，并在超市設(shè)立“正紅·美食美客”牌花生蛋白粉、花生食用油專柜，在酒店開設(shè)美食美客花生宴，在“正陽(yáng)信息港”網(wǎng)站上設(shè)立公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)頁(yè)，開始網(wǎng)上銷售花生食品。

公司采取客向投入、客向服務(wù)、客向回收辦法，分別與正陽(yáng)縣花生合作社的群眾簽訂了一批抗逆性強(qiáng)、含油量高的花生品種“訂單農(nóng)業(yè)”收購(gòu)合同。與此同時(shí)，賴衛(wèi)東聘請(qǐng)了農(nóng)藝師為科技顧問(wèn)，制定了《無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化栽培花生配套技術(shù)規(guī)程》，開辦田間課堂，對(duì)民兵群眾進(jìn)行技術(shù)跟蹤指導(dǎo)，并以高于市場(chǎng)10%～20%的價(jià)格收購(gòu)產(chǎn)品，迅速在周邊地區(qū)建立優(yōu)質(zhì)花生“遠(yuǎn)雜9102”“豫花22號(hào)”等花生繁育基地1500畝、商品花生基地20萬(wàn)畝，“訂單農(nóng)業(yè)”拉長(zhǎng)了花生產(chǎn)業(yè)鏈條，達(dá)到了“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，企業(yè)增效，農(nóng)民增收，農(nóng)企雙贏”的目的。

2007年，賴衛(wèi)東在做大做強(qiáng)花生企業(yè)的同時(shí)，他又進(jìn)軍了正陽(yáng)縣的房地產(chǎn)業(yè)，興建了萬(wàn)和世家小區(qū)，小區(qū)定位為公園式江南水景風(fēng)格，很受正陽(yáng)人的信賴。2009年，賴衛(wèi)東依托實(shí)業(yè)公司走出正陽(yáng)，分別在駐馬店、新蔡興建4家美食美客大酒店，還在遂平縣開發(fā)占地300畝水景花園。

做公益慈善事業(yè)是企業(yè)家的責(zé)任

“樹高千尺不忘根，創(chuàng)業(yè)致富不忘本，做公益慈善事業(yè)是企業(yè)家的責(zé)任?！边@是賴衛(wèi)東的心里話。自從他舞動(dòng)起正陽(yáng)縣花生深加工的這面大旗，就在為全縣農(nóng)民實(shí)現(xiàn)花生產(chǎn)業(yè)脫貧致富奔小康的夢(mèng)想不懈地努力著、奮斗著……

賴衛(wèi)東的公司安排50名退伍兵、100多名下崗工、200多名青年民兵就業(yè)。在百企助百村精準(zhǔn)扶貧和實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的活動(dòng)中，他先后與30個(gè)花生產(chǎn)業(yè)村結(jié)為產(chǎn)業(yè)扶貧“幫扶對(duì)子”，幫扶80%以上民兵家庭成為花生產(chǎn)業(yè)示范戶，依靠花生種植脫貧致富。同時(shí)，他還為花生合作社和民兵家庭農(nóng)場(chǎng)擔(dān)保貸款1600多萬(wàn)元，每年通過(guò)企業(yè)加工回收和通過(guò)美食美客超市代銷花生0.5億公斤，為3萬(wàn)戶種植花生的軍烈屬、民兵和貧困低保家庭增加收入5億多元。每年為駐正部隊(duì)和軍烈屬贈(zèng)送花生油及慰問(wèn)品達(dá)20萬(wàn)元。2013年，他投資50萬(wàn)元把縣城工農(nóng)巷路面翻修一新。近年來(lái)，他為資助貧困大學(xué)生、捐助白血病患者、扶貧助殘、抗震救災(zāi)、美麗鄉(xiāng)村和創(chuàng)建文明衛(wèi)生縣城等公益慈善事業(yè)捐款捐物價(jià)值達(dá)60多萬(wàn)元。