淺談新媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)勢與實施策略

一、新媒體環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)直播帶貨優(yōu)勢

（一）新媒體平臺受眾人群基數(shù)大

想要提高自己的銷量，那么就要吸引顧客，網(wǎng)絡(luò)帶貨直播亦是如此。直播帶貨者應(yīng)該清晰地認(rèn)識到新媒體平臺的特性，當(dāng)下新媒體平臺不斷興盛，人們每天接觸新媒體平臺的次數(shù)變得越來越頻繁，類似抖音、快手、微博這類傳播速度快、受眾廣的新媒體平臺吸納了非常多的網(wǎng)絡(luò)用戶，帶貨直播在這些新媒體平臺上進(jìn)行直播或是宣傳，效果是極為顯著的。這些平臺中有著來自各個年齡階段、不同職業(yè)、不同領(lǐng)域的人，帶貨直播的主持人能將自己的商品推廣給更多的人群，這就意味著有更多的人會看到這些推廣的商品，銷售量也會相應(yīng)地得到提高，同時參與直播的觀眾還可以通過分享直播間將此次直播帶貨給自己的親朋好友進(jìn)行推薦，從而吸引更多的觀眾參與進(jìn)來，提高直播帶貨的影響力，將新媒體平臺受眾基數(shù)大的優(yōu)勢很好地發(fā)揮了出來，提高了直播帶貨的效率。

（二）網(wǎng)絡(luò)直播帶貨商品種類豐富

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)直播的門檻逐漸變低，人們已經(jīng)慢慢地參與到發(fā)布信息的行列中，運用自己手中擁有的移動媒體設(shè)備開展直播功能，很多自媒體的興起將網(wǎng)絡(luò)直播推向了高潮。這也就意味著，直播帶貨這一形式有越來越多的自媒體參與到了其中。來自五湖四海的自媒體為直播帶貨這一版塊帶來了非常豐富的資源，各地優(yōu)質(zhì)的商品被掛在了直播間中，商品種類眾多，使顧客在挑選商品時能夠擺脫地域的煩惱。在一些電商平臺中也有非常多豐富的地方特色產(chǎn)品，但是由于顧客可能對該地沒有太多的了解，加上沒有被推薦過一些優(yōu)質(zhì)的商品，對這些地方特色的了解程度不夠透徹。而網(wǎng)絡(luò)直播帶貨能夠以主持人精煉的語言、充滿感情并真誠的介紹為觀眾們展示這些優(yōu)質(zhì)商品的優(yōu)點，這樣可以讓受眾能夠擁有一個參考，對這些商品有一個基本的認(rèn)知，從而吸引受眾對商品的興趣，使網(wǎng)絡(luò)直播帶貨效果變得更加明顯。

（三）新媒體渠道下商品選購便捷

新媒體直播平臺的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨對于商品銷售所帶來的優(yōu)勢還有非常重要的一點，就是將這些繁雜的商品進(jìn)行了高效、清晰的整合?，F(xiàn)如今各種直播帶貨界面都會將這些商品進(jìn)行分類規(guī)劃，所有商品在展示時都有自己的定位，并且還配有相應(yīng)的文字介紹，不同于超市商場貨架上的貨品。并且觀眾能夠非常清晰地看到有關(guān)于商品使用的各種視頻介紹，能夠幫助觀眾從多個方面了解商品，甚至在直播帶貨的過程中，主持人會親自對這些商品進(jìn)行試用，能夠使觀眾更加直觀地觀看到這些商品的詳細(xì)內(nèi)容。并且在直播帶貨這一版塊中，人們可以非?？旖莸赝ㄟ^手機(jī)、平板等各類移動設(shè)備進(jìn)行商品的瀏覽，在瀏覽的過程中，只需動動手指就能觀看到非常多的商品信息，并且在這些商品的界面用戶可以直接進(jìn)行下單，以快遞的形式收到商家郵寄的商品。與普通電商不同的是這種直播帶貨的形式更具有推銷力，在由主持人進(jìn)行講解的情況下，人們不會像在普通電商購物時一樣自行尋找心儀商品，而是擁有了一個類似于導(dǎo)購的角色，讓人們在家中也能夠體會到逛街購物的體驗。

（四）直播帶貨的娛樂性吸引受眾

直播帶貨的另外一個優(yōu)點就是其與大眾之間具有強(qiáng)烈的互動性，在直播平臺中用戶可以實時發(fā)送彈幕，與帶貨主持人進(jìn)行交流溝通。主持人會在線解答他們的疑惑，并且還會使用一些特色語言來與觀眾進(jìn)行互動。這種方式能夠使受眾感受到直播帶貨為自己帶來的樂趣，仿佛自身正在觀看一檔綜藝類的節(jié)目，能夠使受眾的興趣得到激發(fā)，使直播帶貨的過程變得更加豐富多彩。

二、新媒體網(wǎng)絡(luò)直播帶貨實施策略

（一）直播方與傳統(tǒng)媒體合作

在新媒體網(wǎng)絡(luò)直播帶貨過程中，直播單位可以與一些媒體話語權(quán)較高的傳統(tǒng)媒體單位進(jìn)行合作。這些傳統(tǒng)媒體的主持人素質(zhì)相對較高，有著較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力水平。他們的語言能力、思維能力以及溝通力、洞察力與感染力都是比較出色的，能夠使觀眾在收看直播時感受到傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性。觀眾在不了解這一款產(chǎn)品究竟值不值得信賴時，傳統(tǒng)媒體的發(fā)聲能夠讓觀眾對該產(chǎn)品抱有更大的信心，使產(chǎn)品收獲更多的信任，從而能夠增加該產(chǎn)品的銷量，并且傳統(tǒng)媒體的參與也能夠帶動整個直播的影響力，使更多傳統(tǒng)媒體的受眾來觀看該場直播，讓更多的觀眾對直播帶貨的商品有一個更加詳細(xì)的認(rèn)識。

（二）維護(hù)直播環(huán)境多交流互動

在帶貨直播的過程中，觀眾會通過彈幕與主持人進(jìn)行交流互動。絕大部分觀眾提出的問題都是圍繞商品進(jìn)行展開的，并且由于觀看直播人數(shù)較多、彈幕繁雜，主持人在接收彈幕時，可能會目不暇接。這時就需要主持人對這些彈幕進(jìn)行精挑細(xì)選，篩選出大家非常關(guān)心的問題進(jìn)行回復(fù)。同時在主持人直播帶貨的過程中，有觀眾發(fā)表一些惡意彈幕時，主持人也不要進(jìn)行過激的反應(yīng)，應(yīng)該穩(wěn)定自己的情緒，以一種非常平和的心態(tài)進(jìn)行處理，對該用戶進(jìn)行暫停發(fā)言權(quán)的操作，凈化直播間的環(huán)境，使整個帶貨過程變得更加順利。

（三）使用富含特色的直播語言

主持人在直播帶貨的過程中為觀眾們營造的氣氛是至關(guān)重要的，這直接影響了觀眾對該直播的感受。好的主持人可以憑借自己的語言魅力留住觀眾，并且能夠通過印象深刻的語言幫助商品進(jìn)行更好的銷售。例如，主持人在進(jìn)行直播帶貨時，對一些地方特色商品進(jìn)行介紹時，可以使用該地方的方言為直播間內(nèi)的觀眾進(jìn)行介紹，這樣能夠使觀眾感受到直播更加接地氣，取得該地區(qū)觀眾的認(rèn)同與共鳴，也可以有效地突出該商品的地方性特征。在對一些新奇的商品進(jìn)行介紹時，主持人可以使用時下一些非常流行的網(wǎng)絡(luò)用語對該商品進(jìn)行介紹，這樣能夠使觀眾感受到直播間活躍的氣氛，使整個直播過程變得更加靈動、富有活力。在開展一些搶購活動時，主持人可以利用飽含激情的語調(diào)來激發(fā)觀眾的購物欲望，通過鏡頭將自己的情緒傳遞給觀眾，使他們能夠受到自身情緒的感染，從而能夠更好地售賣商品，推動直播帶貨的發(fā)展。

（四）利用直播帶貨開展各種活動

因為新媒體的傳播速度快，輸出面廣，這就意味著在直播帶貨的過程中有非常多的老百姓通過直播平臺進(jìn)行觀看所造成的社會影響力也相對較大。這時直播帶貨一方應(yīng)該遵循自身的社會責(zé)任感，為觀眾們謀求更多的利益。比如定期開展一些團(tuán)購促銷活動，使大眾能夠以非常優(yōu)惠的價格購買到商品，并且可以帶動該廠家的銷量。還可以開展助農(nóng)活動，將貧困山區(qū)農(nóng)民滯留的優(yōu)質(zhì)商品在直播帶貨的過程中進(jìn)行售賣，這些農(nóng)民由于地處偏僻，并且考慮到成本因素，手中有非常多的農(nóng)作物商品沒有良好的渠道進(jìn)行出售。而新媒體平臺可以給這些農(nóng)民提供一個渠道，使他們手中的優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物得以更加快速的售出，既保障了農(nóng)民的利益，幫助這些貧困地區(qū)的農(nóng)民渡過了難關(guān)，也為大眾帶來了新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)作物產(chǎn)品。這種助農(nóng)活動可以使得直播帶貨一方收獲更多的好評，使自身的媒體影響力得到提高，并且還能正確地引導(dǎo)大眾輿論，使社會經(jīng)濟(jì)能夠得到良性發(fā)展。

（五）通過新媒體平臺宣傳直播

直播帶貨這種方式多在新媒體平臺進(jìn)行展開，而直播帶貨方也應(yīng)該清晰地認(rèn)識到當(dāng)前時代有非常多的新媒體平臺在互相進(jìn)行資源的競爭。直播帶貨方可以將自己直播帶貨活動在多個新媒體平臺中進(jìn)行宣傳。例如某直播帶貨活動在抖音短視頻這一平臺進(jìn)行展開，那么直播一方就可以在微博、微信公眾號等平臺開通自己的賬號，在上面發(fā)布一些有關(guān)直播的信息，吸引更多的受眾前來觀看直播，加強(qiáng)直播的影響力。并且還可以根據(jù)這些平臺中大眾的反饋與意見來優(yōu)化自身的直播過程，使自身的直播方式能夠更加貼合大眾的口味，從而能更大程度地提高本場直播帶來的經(jīng)濟(jì)效益。在新媒體平臺發(fā)布信息時，直播工作者應(yīng)該將自己所發(fā)布的信息進(jìn)行濃縮，突出即將直播內(nèi)容的特點，吸引更多的受眾前來觀看，提高直播帶貨的媒體影響力。

三、結(jié)語

作為一種新興起的服務(wù)形式，直播帶貨所面向的不僅僅是普通大眾，更是一些致力于這一領(lǐng)域的工作者們，每一次的直播帶貨活動都會讓這一領(lǐng)域的工作者們有新一輪的反省，對自己的直播帶貨活動進(jìn)行相應(yīng)的改善，在實踐中積累豐富的經(jīng)驗。同時直播帶貨工作者也應(yīng)該提高自身的職業(yè)素養(yǎng)，為觀眾們帶去健康積極的直播活動。首先自身要對自己所售賣的商品有一個非常清晰的認(rèn)知，能夠有效判斷該商品的價值，并從大眾的角度出發(fā)，再將商品推薦給他們。其次在直播帶貨的過程中，主持人應(yīng)該拿出百分之百的熱情認(rèn)真地對待自己的工作，對這些商品進(jìn)行詳細(xì)的、真實的介紹，并發(fā)表自身對該商品真實的看法和觀點，使自身的直播過程受到大眾的認(rèn)可，促進(jìn)直播帶貨的發(fā)展。