十年親歷：我在英國看出版

文丨劉曉爽 Alicia Liu

現(xiàn)在，國際出版人都寄希望疫情已經(jīng)基本得到控制的中國市場，更加注重尋找長期合作伙伴，共同運(yùn)作周期長的大型 IP 項目。這對中國出版人來說，是一次獨(dú)特的機(jī)遇。

9 月初，剛剛開放的倫敦辦公室又關(guān)閉了，英國多家大型出版集團(tuán)更宣布可能將永久在家辦公。受疫情影響，海外普遍認(rèn)為要到2021 年下半年國際市場才能逐步恢復(fù)?，F(xiàn)在，國際出版人都寄希望疫情已經(jīng)基本得到控制的中國市場，更加注重尋找長期合作伙伴，共同運(yùn)作周期長的大型 IP 項目。這對中國出版人來說，是一次獨(dú)特的機(jī)遇。

入行純屬意外

說起出版似乎是命中緣分，我的外公董秋斯在上世紀(jì)40 年代翻譯出版了英國作家狄更斯的小說《大衛(wèi)·科波菲爾》，并稱贊作家“在‘人類愛’這個最艱難的藝術(shù)問題上有了奇妙的成就”。小的時候懵懵懂懂，覺得出版是講述與文化有關(guān)的故事，但是卻沒有想過要從事這個行業(yè)。

在英國大學(xué)畢業(yè)之后，我曾到紐約藝術(shù)機(jī)構(gòu)工作生活一年，之后回到英國加入倫敦市長辦公室，正逢倫敦市長在準(zhǔn)備首次訪華，推動中英文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。對文化交流的熱愛與渴求讓我又再次回到亞洲，2010 年我剛結(jié)束在香港國際藝術(shù)博覽會的工作回到倫敦，博覽會董事會的資深成員，也是英國BBC 文化節(jié)目的制片人和主持人菲利普多德先生為我介紹倫敦書展主席，提到他們正在籌備2012 年倫敦書展中國主賓國的項目，從此我開始參與倫敦書展“中國市場焦點”長達(dá)兩年的籌劃工作，并于2013 年起擔(dān)任書展的亞太顧問，和出版行業(yè)結(jié)下了不解之緣。

十年前還不看好中國市場

劉曉爽

在過去的十年間，中國出版產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化，我有幸參與此間國際合作的不少具有里程碑意義的項目，然而這一切并不是一帆風(fēng)順。2012 年中國成為倫敦書展主賓國，首次讓國際出版機(jī)構(gòu)意識到其巨大的市場價值，但是由于與國際出版體制的不同，我在倫敦看到很多西方出版高層對中國還是保持謹(jǐn)慎的觀望狀態(tài)。2013 年英國出版媒體BookBrunch邀請我撰寫一篇中國出版觀察記《因小而美：新一代民營出版機(jī)構(gòu)的誕生 》（Small is Beautiful: A New Generation of Private Publishers ）。在文章中我提到中國出版市場體制的多元化，尤其是傳統(tǒng)出版集團(tuán)整合重組與民營出版機(jī)構(gòu)的興起，讓很多英國出版人開始從不同角度來思考與中國市場的合作方式。

2013 年11 月倫敦書展的主辦方英國勵展博覽集團(tuán)首次在中國舉辦CCBF 上海國際童書展，我記得第一年（書展）剛開辦時，展覽負(fù)責(zé)人在開展之前非常緊張，在國際書展從春到秋密集的時間檔期內(nèi)插入一個新的時間點，吸引出版人來參加充滿挑戰(zhàn)。

2014 年我負(fù)責(zé)首次邀請美國、英國和法國的出版專業(yè)媒體訪華，參加上海國際童書展，英國書商雜志負(fù)責(zé)童書新聞的Charlotte Erye 和法國書商雜志的國際新聞主編Claude Combet 在國際書展圈跑了20 多年，但都是第一次到亞洲，她們一下飛機(jī)就被上海這座充滿朝氣、迷人的國際大都市所吸引，在展會中參加中外發(fā)布活動，了解市場的最新動向，她們驚訝地發(fā)現(xiàn)隨著中國二胎政策的開放，國內(nèi)市場對國際童書內(nèi)容的渴求，從而見證了未來幾年中國童書市場的迅猛發(fā)展。

2018 年北京國際圖書博覽會成立BIBF 童書展，我們?yōu)槠洳邉潎H發(fā)布時就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，中國活躍的市場已經(jīng)讓很多英國出版人一年來訪兩至三次，8 月來北京引薦新的項目，11 月再訪上海與中國合作伙伴簽約項目。2019年英國的版貿(mào)出口創(chuàng)歷史新高，英國出版協(xié)會的年報顯示，中國已經(jīng)成為英國版權(quán)輸出和原版書出口的重要市場之一，在過去5 年內(nèi)版權(quán)輸出收入連翻了三倍，文學(xué)、非虛構(gòu)和童書是英國出版業(yè)在中國市場重要的增長領(lǐng)域。

2015 年英國童書品牌NosyCrow 的出版人Kate Wilson 第一次到訪中國，當(dāng)時我倆還開玩笑說她女兒在倫敦中學(xué)學(xué)習(xí)中文，幫她錄制新版《小紅帽》的中文音頻樣片交作業(yè)，誰能想到她們當(dāng)時剛推出的《小熊好忙Busy Bear》系列被中信童書購買版權(quán)后，四年之后榮登國內(nèi)當(dāng)當(dāng)榜單雙十一銷售前三位！今年十月我們再通話，她除了感慨疫情之下無法再像以前一樣頻繁出差之外，更是感激中國疫情防控好，讓國內(nèi)市場迅速恢復(fù)?！癈hina helps us survive 2020?。ㄖ袊屛覀兛梢灾芜^2020年 ）”她說道。NosyCrow 90%的圖書都在中國印刷，現(xiàn)在全球最暢銷的系列《小熊好忙》也得益于中國消費(fèi)者的購買信心，對國內(nèi)市場的依賴可見一斑。

中國元素如何打動海外讀者

經(jīng)常有好友問我，國內(nèi)暢銷書在國際銷量怎么樣？其實作為長期在英國生活的出版人，而且一位有孩子的媽媽，我反而覺得，真正觸動英國主流中產(chǎn)階級的中國內(nèi)容往往來自孩子上學(xué)接觸到的“學(xué)中文熱”，通過語言學(xué)習(xí)，帶來了解中國文化的興趣。和中國風(fēng)靡英語學(xué)習(xí)一樣，有志向的英國父母也希望孩子不要輸在起跑線上。

QS 世界大學(xué)排行榜教育類排名第一的英國倫敦大學(xué)(UCL)教育學(xué)院(IOE)從2007 年開始就在全英推廣學(xué)校教授中文，那時英國僅有約7 ～8%的公立學(xué)校開設(shè)中文課程，到2018 年約有20%的公立校和50%以上的私立學(xué)校將中文納入必修和選修課程，這個數(shù)字看似不高，但是對于課程自己設(shè)置，甚至教材都是學(xué)校自己制定的英國私立學(xué)校來說已經(jīng)是很高的比例了。

負(fù)責(zé)歐美重要公共圖書館的智能服務(wù)系統(tǒng)Bibliotheca 的云圖書館副總裁Heather McComack 這幾年也跟我提到，美國紐約公共圖書館等精英圖書館的選書人員已經(jīng)明確提出，希望收錄更多中國優(yōu)秀的當(dāng)代暢銷小說。

雖然有這樣的消費(fèi)市場需求，但是西方保守的出版體系又讓中國版權(quán)輸出之路，充滿荊棘。今年9 月我為BIBF 學(xué)習(xí)院錄制了一期視頻，主題就是“中國元素如何打動海外出版人”，與英美的三位專家討論版權(quán)輸出，中國編輯需要了解的國際主流規(guī)則與禁忌。英國阿歇特童書集團(tuán)的前國際版權(quán)總監(jiān)Andy Sharp 就坦言，歐美主流出版公司從商討到?jīng)Q定購買的公司機(jī)制，是一套與中國出版業(yè)完全不同的模式。比如，在中國版權(quán)經(jīng)理實際上會協(xié)助編輯做購買決策，而在西方版權(quán)經(jīng)理無權(quán)做出任何建議，真正有話語權(quán)的往往只有高層出版人，所以了解國際出版集團(tuán)的出版選題決策過程至關(guān)重要。

而另一方面，文化隔閡并不會阻礙故事的傳播。相反，因為會講故事，文化隔閡才有被打破的機(jī)會。這當(dāng)中溝通橋梁的作用不可或缺。需要用接地氣的翻譯，甚至是改編重新創(chuàng)作的方式，來幫助作品更好地與國際出版人溝通，吸引國際觀眾的關(guān)注。比如，劉慈欣的科幻小說《三體》的英文版取得西方主流的認(rèn)可，也得益于他有位志同道合、同為科幻小說家的美籍華裔翻譯家劉宇昆。今年9月，流媒體巨頭奈飛Netflix 更宣布將這部國際暢銷系列三部曲改編為英文的原創(chuàng)電視劇，由《權(quán)利的游戲》和《星球大戰(zhàn)》的編劇與監(jiān)制團(tuán)隊參與，邀請原著作者劉慈欣與英文譯者劉宇昆擔(dān)任該劇的制作顧問。正如《三體》中大史所說的那樣：“干我們這行的，其實就是把好多看上去不相關(guān)的事串聯(lián)起來，串對了，真相就出來了?！?/p>

2017年倫敦書展，中國作家小白和黃昱寧受邀參加活動

真正國際化的團(tuán)隊最重要

近幾年來，更多西方主流文化機(jī)構(gòu)意識到，出版內(nèi)容的貿(mào)易不再是單純的輸出或者引進(jìn)，需要更多的合作開發(fā)。我們在幾年前曾為BBC Studios 的高層團(tuán)隊做培訓(xùn)，她們在紀(jì)錄片領(lǐng)域不斷加深與國內(nèi)的合作，與騰訊成功聯(lián)手打造《地球脈動2》和《藍(lán)色星球2》之后，又于2018年與央視和騰訊聯(lián)合制作，推出新的科普類紀(jì)錄片《王朝Dynasties》，這是從授權(quán)與推廣發(fā)行的平臺式合作，延伸為聯(lián)合投資出品與制作的內(nèi)容合作。

西方各大出版機(jī)構(gòu)這幾年也經(jīng)歷了眾多并購重組，形成了兩極分化：大型跨國出版集團(tuán)充分優(yōu)化旗下的子品牌和商業(yè)拓展資源，不斷收購更多出版品牌，而獨(dú)立小型出版社堅持自己稀缺市場定位，有忠實粉絲。很多大型的出版集團(tuán)，比如英國阿歇特童書集團(tuán)在幾年前就開始調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，除了與版代合作之外，針對中國等重點國際市場，制定了全新的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。2019 年阿歇特童書集團(tuán)的國際業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)與高級教育出版總監(jiān)，第一次共同訪問北京國際書展，從商業(yè)合作與內(nèi)容策劃兩方面，與中國出版人探索合作機(jī)會。

然而，由于合作開發(fā)周期較長，商業(yè)合作方式不能僅僅立足于現(xiàn)有的授權(quán)模式，更需要創(chuàng)新。雙方策劃高層是否有真正的共識，在執(zhí)行層面，是否有一個能打破文化隔閡的國際團(tuán)隊促成項目的運(yùn)行，至關(guān)重要。像BBC與騰訊這些紀(jì)錄片合作項目的推動，也得益于當(dāng)時BBC Studios 首席營銷官Jaclyn Lee-Joe 本人的國際背景，她是澳大利亞的華裔，曾在澳洲和英國倫敦工作，去年她又被流媒體奈飛Netflix 聘為全球首席營銷官，舉家遷往美國洛杉磯。

西方出版社現(xiàn)在需要針對中國市場的趨勢和需要，考慮合作開發(fā)既適合國內(nèi)市場，又有國際延展性的大型定制項目，而不僅是簡單的版權(quán)銷售。我也注意到國內(nèi)有見識的出版人，比如鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的總編輯徐海先生，也提出國際組稿的概念。即對優(yōu)秀的選題，在國際范圍內(nèi)組織一流作者的作品在中國首版，或用中文和多種語言在全球同步出版，在國際上更有效地傳播。

如果說在過去十幾年間，中國把西方近一百年的經(jīng)典作品都迅速地引進(jìn)到國內(nèi)，不論是編輯團(tuán)隊的國際眼光，還是讀者的品味都迅速得到提升。那么，未來十年，更需要開發(fā)適合當(dāng)代話題的內(nèi)容，兼具中國元素與國際視野。這個杠桿不管由誰來先撬動，都具有共贏性。

后疫情時代的新機(jī)遇

雖然在疫情陰云的籠罩之下，英國人低調(diào)、幽默而又堅韌不拔的性格卻無處不在，很多出版人都表示出版這個行業(yè)適合居家工作，大家把心態(tài)放平，先來喝杯英式紅茶，把電腦視頻打開，再不動聲色地繼續(xù)前行。

由于不能出差親身感受當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和新趨勢，疫情讓我們的生活狀態(tài)更加封閉，更需要通過其他方式來多溝通，了解信息。阿歇特童書的高級出版人就跟我提到，這次BIBF 北京國際圖書博覽會改到線上，通過視頻會議的方式，與很多中國出版人深度交流，看到大家在熟悉的工作環(huán)境中更放松，探討延展性選題類的話題，比面對面?zhèn)}促交談更高效，唯一遺憾的是不能一起吃烤鴨！

現(xiàn)在，很多英國出版社都寄希望疫情已經(jīng)基本受到控制的中國市場，期待通過中國市場的國際合作打開新一年的新局面。這對中國出版人來說，是一次獨(dú)特的機(jī)遇。

多年的中西交流體驗讓我意識到，國際合作需要有國際文化的理解背景為前提，西方受疫情影響，歐美消費(fèi)市場持續(xù)低迷，然而正是在這個特殊的時刻，不論是西方大型出版機(jī)構(gòu)還是小眾獨(dú)立出版人，都更愿意為中國市場合作開發(fā)，尋找新的合作伙伴。如果趁這個機(jī)遇建立起聯(lián)系，必將奠定今后長久的合作契機(jī)。

當(dāng)然，有信心的同時，我們更需要有耐心。了解西方大型出版機(jī)構(gòu)從選題到最后做決策，都是一個緩慢慎重的過程。小米視頻兒童內(nèi)容全球首推項目國際制作人，資深媒體人Jan Ziff 在BIBF 學(xué)院的視頻講座上就提到，很多中國合作伙伴常跟她說，與國內(nèi)相比，跟西方溝通感覺沒有效率。由于西方文化更依賴組織架構(gòu)，更專注于產(chǎn)品，決策往往不僅僅取決于個人，而是需要整個董事會通過，或者專業(yè)部門的負(fù)責(zé)人。當(dāng)對方說需要一段時間思考，要耐心等待，不要?dú)怵H。這并不是有意回避，只是工作方式流程如此而已。從長遠(yuǎn)來看，更不要怕被拒絕。因為每次Yes 的背后，都有無數(shù)的No。

2020 年疫情常態(tài)化是國際交流的巨大挑戰(zhàn)，中國市場的迅速恢復(fù)卻為我們出版人的國際合作提供了一個意想不到的機(jī)遇，就像英國二戰(zhàn)期間標(biāo)志性的口號一樣，我們需要 "Keep Calm and Carry On" （保持冷靜，堅持不懈）。