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    提升“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演質(zhì)量

    2020-11-16 02:23:40劉玉斌
    速讀·下旬 2020年7期
    關(guān)鍵詞:方法

    ◆摘 ?要:“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是覆蓋所有高校、面向全體高校學生,影響力最大的賽事之一。本文從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演概念出發(fā),通過項目路演準備、路演現(xiàn)場演講、項目路演答辯等環(huán)節(jié),提出了提升“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演質(zhì)量的方法,以期對參賽選手有所幫助。

    ◆關(guān)鍵詞:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽;項目路演;方法

    “互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽從2015年創(chuàng)立至今,已成為孕育優(yōu)秀青年科技人才的搖籃,展示青年學子創(chuàng)新風采的舞臺。中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是國內(nèi)最大的綜合性賽事,是覆蓋所有高校、面向全體高校學生,影響力最大的賽事之一?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)成為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目獲得融資的絕佳途徑。團隊要在互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得好的成績,掌握路演方法至關(guān)重要。

    一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演概念

    路演的本意譯自英文Roadshow,是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式,指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構(gòu)投資者的推介活動,是在投融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演是項目演講人在臺上(網(wǎng)上)向臺下(網(wǎng)下)諸多的評委或投資人介紹產(chǎn)品或服務、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)團隊、融資方案、未來規(guī)劃等,力爭獲得投資者或評委的認可。團隊在路演這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),稍不留神或表現(xiàn)欠佳就可能被淘汰。

    二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演準備

    (一)完善商業(yè)計劃書、創(chuàng)新商業(yè)模式

    商業(yè)計劃書一般可分為公司(項目)介紹、產(chǎn)品技術(shù)或服務、行業(yè)與市場、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式與競爭力、財務現(xiàn)狀與預測、融資計劃及退出方式、經(jīng)營風險與對策、發(fā)展規(guī)劃九個部分?;ヂ?lián)網(wǎng)+的真正精髓,是如何找到本公司應用互聯(lián)網(wǎng)的最佳途徑,并優(yōu)化以往的傳統(tǒng)模式。參賽團隊應熟悉互聯(lián)網(wǎng)+時代的商業(yè)模式,充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、降低獲取客戶、溝通交流和管理運營成本。第六屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽高教主賽道目評審主要聚焦創(chuàng)新性、團隊情況、商業(yè)性、帶動就業(yè)、引領(lǐng)教育5個要點。獲獎項目應擁有獨特技術(shù)和資源,如:技術(shù)領(lǐng)先、團隊出眾、商業(yè)壁壘高、市場空間大并可持續(xù)盈利。

    (二)精心準備演講稿和演示文稿

    1.精心設(shè)計演講稿

    演講稿要根據(jù)商業(yè)計劃書和評審要點及演講時間要求做出恰當?shù)陌才?。演講稿內(nèi)容應講清楚評委或投資人的關(guān)注點,而不能簡單重復商業(yè)計劃書的內(nèi)容。演講稿要聚焦評分要點盡可能做到突出重點、有的放矢、揚長避短。有技術(shù)談技術(shù)、沒技術(shù)談模式、沒模式談團隊、沒團隊談情懷就這這個道理。

    路演演講可以一種適當?shù)慕Y(jié)構(gòu)、生動、形象地講清楚團隊的創(chuàng)業(yè)故事,著力體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊成員的綜合素質(zhì)尤其是團隊領(lǐng)軍人物的能力。演講文稿要求鳳頭、豬肚、豹尾。演講內(nèi)容應盡量結(jié)合評分要點,在全面的基礎(chǔ)上做到重點突出、詳略得當。細節(jié)決定成敗,因而在演講稿內(nèi)容設(shè)計中一定要注意設(shè)計細節(jié)。上下臺禮儀、語音語調(diào)、快慢停頓、手勢、表情、PPT切換、視頻播放等都應在演講稿中設(shè)計好。

    創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一般時間在5-10鐘,必須確保在規(guī)定時間講完,但富裕時間一般不應超過30秒。一份5分鐘的演講稿的主要內(nèi)容及時間分配可參考如下:

    第一部分,管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)(誰在干?30秒分鐘)

    第二部分,項目提供了什么樣的產(chǎn)品(技術(shù))或服務?(干什么?1分鐘)

    第二部分,項目解決了什么問題(痛點)?市場規(guī)模多大?客戶是誰?如何實現(xiàn)銷售?競爭力如何?目前取得了哪些成績?(干得如何?3分鐘)

    第四部分,財務現(xiàn)狀及融資計劃及退出方式。(有錢賺嗎?20秒)

    第五部分,未來發(fā)展規(guī)劃怎樣?(前景如何?10秒)

    演講中最重要的部分要闡述清楚項目到底做什么以及怎樣獲得市場、實現(xiàn)盈利,這是許多團隊在路演時沒有講清楚的地方。

    演講語速一般可控制在140-160每分鐘,一份5分鐘的演講稿大約準備750字左右。

    2.演示文稿的制作

    著名的廣告大師保羅·阿登說過:“不要使觀眾從你文字方面的聰明才智中收益,要盡可能為他們畫圖。一個簡單的標題、幾句簡短的話,搭配精心挑選的照片或者幾何圖形,簡單的組合,使你的路演更引人注目,從而會使更多的人記住它?!毖菔疚母逡η蠛啙?、美觀、不過多使用渲染技術(shù),文字應盡可能少,盡量用圖片、數(shù)據(jù)說明問題。某些場景也可以插入視頻來增加路演的可信度。演示文稿盡可能標明參賽學校和團隊并在首頁呈現(xiàn)價值主張。尤其值得注意的是,演示文稿是為演講服務的,因此路演應將語言作為重點,演示文稿作為一種補充,在演講過程中應巧妙融合,相互補充、應用自如。

    (三)預設(shè)答辯問題,提前謀篇布局

    路演答辯要圍繞項目和演講的不足或缺失進行準備。風險投資首先選人。所以第一是對項目負責人或團隊的認可;第二是對項目科技含量的認可;第三是對項目商業(yè)壁壘的認可即;第四是對市場容量的認可;第五是項目現(xiàn)有競爭力的認可;第六是對財務相關(guān)數(shù)據(jù)的合理性的認可。預設(shè)問題可咨詢專家并提供較為滿意的解答。此外,還應圍繞項目涉及的相關(guān)技術(shù)、市場狀況等作深入分析研究,預設(shè)問題,準備答辯。若需多人答辯,則應提前做好過渡、銜接等細節(jié)上的安排。

    (四)模擬現(xiàn)場、反復演練

    俗話說:臺上一分鐘臺下十年功。研究表明:路演對投資者評價起重要作用的依次是內(nèi)容完備度、展示吸引力、可信度和體態(tài)豐富度。路演就要反復練、反復演、反復秀、反復改。

    三、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目現(xiàn)場路演

    (一)熟練操作演講設(shè)備

    正式演講前,要看PPT和視頻播放是否正確?擴音效果如何?確保能熟練操作演講設(shè)備。

    (二)確保良好的精神狀態(tài)

    演講前一天要保證足夠的睡眠,保證第二天有良好的精神狀態(tài)。路演前若過度緊張,可采用深呼吸、活動下顎和四肢、保持樂觀恢復自信、轉(zhuǎn)移注意力等方式加以消除。

    (三)注重演講禮儀

    1.著裝

    參賽著裝要得體,符合身份,有條件可著正裝。

    2.站姿

    站姿整體上要給人一種挺拔勁秀、精力充沛、信心十足、積極向上的感覺。男士應該顯得瀟灑大方、舒展挺拔;女士應該顯得端莊秀雅、亭亭玉立。男士可采用兩手雙腿側(cè)半握,腳位使用分開式,但不要超過肩寬;女士雙手采用前叉式或者疊放式,雙腳采用小V字步。

    3.上臺和下臺

    上臺時向主持人頷首微笑致意,然后穩(wěn)健地走到講臺前,自然地面對聽眾站好,向聽眾行舉手禮、注目禮或微微鞠一躬,以親切的目光環(huán)視聽眾,以示招呼。

    下臺時應面帶微笑說一聲:“謝謝!”并先向觀眾點頭示意或鞠躬致意后,從容不迫地回到原座。

    (四)注重演講藝術(shù)

    正式演講時,要靈活運用開場藝術(shù),立論藝術(shù)、幽默藝術(shù)、結(jié)尾藝術(shù)、語音藝術(shù)等。演講者不僅要做到聲音洪亮、語速適中、吐字清晰、發(fā)音準確、語調(diào)豐富,還要透過語言、表情、眼神、動作、肢體行為等方式來強化表達;演講中若遇突發(fā)情況,要冷靜面對、巧妙處理。

    (五)冷靜坦誠應對答辯

    答辯始終要尊重評委,做到冷靜坦誠并注重以下細節(jié):

    1.確保聽清問題后作答。若沒聽清可重復一下問題。答辯前可停頓2-6秒,略作思考狀,梳理一下思路后侃侃而來。

    2.答辯語言切忌學術(shù)化。要將專業(yè)的術(shù)語、詞匯等用易于接受的方式表達出來。

    3.巧妙應對難題。遇上難題可先肯定評委,承認這是項目的軟肋,其次可闡明團隊做的一些工作并期望得到大家的幫助。

    總而言之,參賽團隊要熟練把握提升“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演質(zhì)量基本方法才能在大賽中獲得成功。在路演前要精心設(shè)計、反復演練;在路演中要遵守禮儀、注重藝術(shù);在答辯時要冷靜坦誠。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目路演舞臺需要你要露出本領(lǐng),演出水平,秀出精彩!

    參考文獻

    [1]劉長江.重新定義商業(yè)模式[M].北京:中國經(jīng)濟出版社,2016.

    [2]孫陶然.創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)[M].北京:中信出版集團股份有限公司,2015.

    [3]潘亞楠,朱晉偉.路演方式對項目評價的影響研究——以大學生創(chuàng)業(yè)競賽為例[J].經(jīng)營與管理,2020(06):17.

    作者簡介

    劉玉斌(1967—),男,漢族,四川巴縣人,教授,軟件工程碩士,研究方向:計算機應用及創(chuàng)業(yè)教育。

    基金項目:四川省2018-2020年高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量和教學改革一般項目““互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽質(zhì)量提升研究”(JG2018-845)。

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