海闊憑魚躍

吳光明以卓越的成就被推選為中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長、江蘇省工商聯(lián)副主席、江蘇省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長;被選為《福布斯》A股非國有上市公司最佳CEO和《福布斯》封面人物;多次榮獲全國五一勞動獎章、中國十大慈善捐贈個人、江蘇省優(yōu)秀黨務工作者、江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家、江蘇省勞動模范榮譽稱號。

全球抗疫建立功勛

3月21日，國務院疫情防控保障小組向魚躍醫(yī)療全資公司利康消毒有限公司發(fā)來感謝信，致謝利康消毒在本次抗擊疫情中做出的貢獻。4月2日，國務院再次致信江蘇魚躍醫(yī)療設備公司，對魚躍醫(yī)療在中國抗疫中的卓越成就表達感謝。

今年疫情發(fā)生后，魚躍集團的無創(chuàng)呼吸機馳援湖北及全國7000臺，為打贏湖北保衛(wèi)戰(zhàn)、武漢保衛(wèi)戰(zhàn)提供了強力支持。同時出口一萬多臺無創(chuàng)呼吸機，為意大利、西班牙、俄羅斯、英國等國家抗擊疫情提供支持。

在火神山、雷神山醫(yī)院，在發(fā)熱門診，在遠程影像平臺，都有魚躍堅守的身影。許多愛心企業(yè)和慈善組織也和魚躍攜手，包括均瑤集團、大愛清塵、韓紅愛心基金、全球華人公益組織公羊會、江蘇銀行深圳分行、中歐工商學院等，共同持續(xù)奔赴前線，奮力抗擊疫情。

3月30日下午，江蘇省委書記婁勤儉，江蘇省委常委、省委秘書長郭元強，在鎮(zhèn)江市委書記馬明龍、鎮(zhèn)江市長張葉飛、丹陽市委書記黃春年等陪同下，考察魚躍全球產業(yè)化基地。婁勤儉詳細聽取了魚躍集團董事長吳光明對公司生產經營情況及保障抗疫期間工作的匯報，對魚躍20年如一日秉持工匠初心，堅持品質優(yōu)先，扎扎實實做好醫(yī)療器械制造表示高度肯定。婁勤儉希望魚躍開足馬力，擴大生產，為全球疫情防控多做貢獻，并抓住歷史機遇，乘勢而上，取得更大發(fā)展。

魚躍跳上國際舞臺

生產醫(yī)用設備的企業(yè)為什么取名“魚躍”呢？我當年和吳光明聊天的時候漸漸明白了其中的緣由。

吳光明出身江蘇丹陽的漁民家庭，丹陽地處長江三角洲的太湖流域，他從小跟隨父親打魚曬網(wǎng)。但到他十幾歲的時候，當?shù)睾芏嗪炊几某闪宿r田，漁民無法再以漁為生。但他對漁民的身份認同已無法抹去。而“魚躍”，也有“鯉魚跳龍門”的意思。吳光明機械專業(yè)的教育背景，“跳龍門”的第一步先從獸用注射器產品做起。如果說最初的選擇還有一些朦撞的意味，而由此發(fā)現(xiàn)了醫(yī)療器械產業(yè)的巨大前景，則是他后來的理性選擇，并確定了自己不變的方向和目標。

1998年，他和父親創(chuàng)辦了江蘇魚躍醫(yī)療設備有限公司，從聽診器、血壓表做起，逐漸擴展到呼吸機、血糖儀、制氧機、X射線機、綜合診療儀、微創(chuàng)手術器械、彩超等高端醫(yī)療設備。如今，跳出龍門的魚躍已經跳上國際舞臺，集團旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄炯?0余家參控股公司。經過多年的發(fā)展，目前擁有包括魚躍、意大利百勝、萬東等著名品牌。集團總部設立在中國上海，并在全球各地設立了56家辦事機構，形成了完整的研發(fā)、生產、營銷和服務網(wǎng)絡。魚躍已經發(fā)展成為全球員工一萬多人的醫(yī)療器械和健康設備的全球化、集團化公司。

獨具特色創(chuàng)新之路

吳光明深知“科學技術是第一生產力”的道理，但他踐行這一道理的路子與眾不同?！拔覀兊姆椒ㄊ窍冉①Q易和市場，再建立技術，最后再建立生產設施，我們走的是貿、技、工的道路，從后往前，先建立銷售能力、臨床能力、市場能力，等這個臺子搭好了以后，再建立技術，技術一出來，就能變成現(xiàn)金流。”

這里只舉出兩個事例，就可以說明魚躍是如何由勢單力薄的小公司變成技術水平領先的科技創(chuàng)新型大型醫(yī)療產品制造商的。

第一個事例，技術研發(fā)和科技創(chuàng)新需要人才，但是人才從哪里來？組建專業(yè)人才隊伍的資金從哪里來？吳光明發(fā)現(xiàn)當時蘇南大地有“星期日工程師”，他們會利用節(jié)假日到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做技術指導來進行創(chuàng)收。此時的吳光明沒有能力付這些工程師報酬，但他說服了工程師們接受新的合作模式，那就是：以技術折股，按銷售額分成。于是，他的專業(yè)技術人才隊伍形成了。

第二個事例，當時勞動力成本很低，因此做外銷比較容易，但吳光明對于外貿單子并不全接?！叭绻麅H是出口勞動力與原材料，我的興趣不大?！彼鞔_表示：“如果有可以提高公司品質和技術的訂單我們才干”。當時全球最大的一家美國老牌家庭醫(yī)療器械公司向魚躍下了訂單，但對品質要求、成本要求、交期的要求，甚至對工廠的環(huán)境和工人的操作規(guī)程要求都非?？量?。但吳光明頂著巨大的壓力和不解，堅決接下。結果，魚躍由此得到了一次脫胎換骨的從工藝到意識的再造。之后，魚躍生產的管理水平達到國際標準，經過多年持續(xù)改進，魚躍的品質早已超過那家美國老牌醫(yī)療器械公司。

今天的魚躍，擁有位于德國、意大利、北京、上海、南京等10大研發(fā)中心和7大制造中心，已獲得中國國家藥監(jiān)局（NMPA）頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊證、歐盟CE認證，今年3月31日，又獲得美國FDA緊急使用授權。魚躍已發(fā)展成為當下民族醫(yī)療品牌的標桿企業(yè)。

宏偉戰(zhàn)略世界品牌

吳光明的發(fā)展戰(zhàn)略宏偉而清晰，第一，集中精力做醫(yī)療企業(yè)，他認為一個公司的營收在百億以內，不要考慮多元化發(fā)展。做企業(yè)要靠專業(yè)性。第二，集團計劃主要分三條產品線：康復護理、醫(yī)用供氧和醫(yī)用臨床產品。在可預見的未來，魚躍醫(yī)療將把產品線調整定位于醫(yī)用家電的家庭醫(yī)療系列、醫(yī)用耗材系列和醫(yī)學影像系列。第三，為了這一目標，實行實業(yè)與資本雙輪驅動、國際資源與本土動力兼具、醫(yī)療市場與家用市場共進、產品與服務模式雙重融合，組建了一個全面覆蓋醫(yī)療器械領域的專業(yè)化服務平臺。

2019年底，總投資50億元的魚躍全球制造基地全面完工?；匕凑展I(yè)4.0、無人工廠、智能制造標準設計，已經完成了基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術的智能制造系統(tǒng)，將實現(xiàn)設備信息的實時高效流動，提升網(wǎng)絡化協(xié)同制造能力，打造具有柔性、智能、精益化生產能力的智能工廠。

基地將整合魚躍國家級企業(yè)技術中心、國家博士后工作站、江蘇省重點實驗室、院士千人工作站等創(chuàng)新平臺，聯(lián)合國內外優(yōu)秀高校、科研院所共同建立聯(lián)合創(chuàng)新中心，瞄準醫(yī)療器械領域卡脖子的技術進行聯(lián)合攻關。

吳光明的目標不僅要打破外國和外資品牌壟斷國內市場的局面，而且魚躍的海外市場要做到占總營收50%以上。到目前為止，魚躍已經連續(xù)五年獲得西普會 “健康中國品牌榜”家用醫(yī)療器械第一品牌;魚躍電子血壓計連續(xù)6年國民品牌銷量第一;制氧機連續(xù)13年全國銷量第一，連續(xù)7年全球銷量第一。入駐電商平臺以來，魚躍生產的九大品類包攬銷售第一，連續(xù)四年家用醫(yī)療行業(yè)銷量第一。

（本文選自即將出版的大型創(chuàng)業(yè)叢書《我們正年輕》，龐毅主編，閔正道、季昌仁執(zhí)行主編）