“互聯(lián)網(wǎng)+"背景下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

張盼

[摘要]我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)步入了全新的階段，社會(huì)中萬(wàn)眾創(chuàng)新與大眾創(chuàng)業(yè)的氛圍越來(lái)越濃郁，與此同時(shí)，我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)發(fā)展也獲得了巨大的突破與進(jìn)展，現(xiàn)今更是被社會(huì)各界所重視。國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”體系的發(fā)展時(shí)間比較短，因此在其當(dāng)前發(fā)展中還存在著一系列問(wèn)題。對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”概念進(jìn)行了介紹，基于此系統(tǒng)分析了其發(fā)展現(xiàn)狀及作用機(jī)理，將其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以及在促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展上的重要作用很好地體現(xiàn)了出來(lái)。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品; “互聯(lián)網(wǎng)+”;營(yíng)銷策略;優(yōu)化;新業(yè)態(tài)

[中圖分類號(hào)]F323.7

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略內(nèi)涵與特性

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略指的是在農(nóng)產(chǎn)品的流通過(guò)程之中，通過(guò)對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運(yùn)用，收集并分析農(nóng)產(chǎn)品各種相關(guān)信息，基于全新配送體系與營(yíng)銷模式，將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為中間媒介，來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷，從而提高顧客體驗(yàn)與農(nóng)產(chǎn)品公司知名度，強(qiáng)化客戶關(guān)系的一種現(xiàn)代化企業(yè)營(yíng)銷手段，其基礎(chǔ)為網(wǎng)絡(luò)銷售。

1.1 A公司農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)遇分析

其一，豐富的線上推廣經(jīng)驗(yàn)。A公司歷經(jīng)數(shù)年不斷地摸索與努力，在電子商務(wù)發(fā)展中積累了十分寶貴的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷方法，諸如鉆石展位營(yíng)銷，淘寶客營(yíng)銷，寶直通車營(yíng)銷網(wǎng)銷方式。A公司憑借其豐富的電商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢(shì)比較顯著，當(dāng)然還有很大的進(jìn)步空間。

其二，豐富的渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今A公司已然開(kāi)通了多元化網(wǎng)銷渠道，諸如電商網(wǎng)站，淘寶店鋪等，并與第三方物流商之間構(gòu)建了長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，其渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)頗為豐富，而且它憑借自身優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)深受廣大顧客認(rèn)可與青睞。

1.2 機(jī)會(huì)

（1）不斷健全的政府扶持政策。在“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代背景下，廣大農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)緊跟潮流趨勢(shì)，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，加之國(guó)家先后出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策，如《十三五全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展規(guī)劃》，并積極召開(kāi)全國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”工作會(huì)議，深入推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合，加大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)投資力度，大力鼓勵(lì)與引導(dǎo)基于網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，這極大地推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也顯著地提高了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的合理性和科學(xué)性。

（2）人們追求優(yōu)質(zhì)生活。伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人們生活越來(lái)越富裕，總體消費(fèi)水平也不斷提高，尤其是越來(lái)越關(guān)注自身健康問(wèn)題與追求優(yōu)質(zhì)生活，這就使得人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求大大增加，所以我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛能非常大，發(fā)展前景十分廣闊，這為廣大農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了絕佳機(jī)遇。

（3）人們正逐步形成的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣。伴隨零售行業(yè)電商的迅速發(fā)展與推廣普及，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量越來(lái)越多，與此同時(shí)，習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的人也不斷增加，而這使得電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提高。尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，智能手機(jī)迭代更新，為電商發(fā)展提供了廣袤的空間和平臺(tái)，加之電商營(yíng)銷方式具有多樣性與靈活性特點(diǎn)，不受空間與時(shí)間限制，更是被用戶所喜愛(ài)，所以對(duì)比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更加突出。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下A公司農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略問(wèn)題調(diào)研

網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中由于消費(fèi)者是無(wú)法直接接觸和看到店家所銷售的實(shí)際商品的，所以其風(fēng)險(xiǎn)感知度和敏感度更高。加之農(nóng)產(chǎn)品比較特殊，在購(gòu)買之前無(wú)法預(yù)先體驗(yàn)，所以網(wǎng)購(gòu)用戶在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)上非常謹(jǐn)慎，農(nóng)產(chǎn)品通常非常容易受損和腐敗，所以農(nóng)企往往承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，而會(huì)避開(kāi)電子商務(wù)。為了對(duì)A公司現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售及其消費(fèi)者現(xiàn)狀進(jìn)行全面和深入了解，本文針對(duì)于A公司進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷設(shè)計(jì)來(lái)對(duì)其消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)信息進(jìn)行了解，同時(shí)通過(guò)對(duì)所得信息數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，找出其消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為最主要的影響因素，并對(duì)消費(fèi)者關(guān)注網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量的程度加以了解，旨在為該公司進(jìn)一步改進(jìn)與優(yōu)化其營(yíng)銷策略提供有效的對(duì)策與積極的借鑒。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下A公司農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的優(yōu)化

3.1 以顧客需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品策略

農(nóng)企和廣大消費(fèi)者之間是通過(guò)產(chǎn)品這一形式而直接聯(lián)系起來(lái)的。知名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒就提到，產(chǎn)品就是指可以提供給市場(chǎng)的可以滿足其欲望與需求的一切東西?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷理論之下，注重營(yíng)銷中以顧客為中心，圍繞消費(fèi)者需求來(lái)提供產(chǎn)品，并使其需求與期望得到滿足。A公司現(xiàn)行產(chǎn)品策略中還存在一些問(wèn)題與不足，所以應(yīng)當(dāng)基于消費(fèi)者導(dǎo)向而進(jìn)一步調(diào)整與優(yōu)化其產(chǎn)品策略，具體分下述幾點(diǎn)來(lái)敘述。

3.2 基于便利性導(dǎo)向優(yōu)化公司渠道策略

在企業(yè)營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)組成中，非常重要的一部分就是渠道策略，而伴隨市場(chǎng)的不斷變化發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的定位策略也在不斷地轉(zhuǎn)變著，因此企業(yè)也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)地創(chuàng)新與優(yōu)化其營(yíng)銷渠道策略。對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)下的渠道策略變革而言，便利性即為其核心之所在。

3.3 基于溝通導(dǎo)向優(yōu)化促銷策略

在將來(lái)，線上營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)成為一大主流趨勢(shì)和方向。因此，A公司也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，積極轉(zhuǎn)變其傳統(tǒng)營(yíng)銷理念與思想，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略與方法，把公司線下促銷活動(dòng)有序地轉(zhuǎn)移至線上平臺(tái)，同時(shí)應(yīng)做好與顧客之間的溝通交流，以更好地了解顧客需求，幫助其解疑答惑?，F(xiàn)今，A公司促銷環(huán)節(jié)雖依然以線下促銷活動(dòng)為主，可公司管理者也應(yīng)重視新時(shí)代背景下的網(wǎng)絡(luò)促銷新契機(jī)，積極轉(zhuǎn)變觀念與策略，以更好地順應(yīng)時(shí)代形勢(shì)。A公司應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化員工培訓(xùn)，切實(shí)提高管理者及員工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)與專業(yè)技能，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，并在網(wǎng)絡(luò)促銷上適當(dāng)?shù)卦黾油顿Y，在實(shí)踐中，A公司可通過(guò)下述幾點(diǎn)來(lái)改進(jìn)和完善。

3.4 基于低成本導(dǎo)向的價(jià)格策略優(yōu)化

企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，非常重要的一大策略就是產(chǎn)品價(jià)格策略。而企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格影響因素有很多，諸如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素、產(chǎn)品成本因素、營(yíng)銷成本因素、國(guó)家法規(guī)政策因素等，因此企業(yè)必須做好價(jià)格控制，這直接關(guān)乎著其生存與發(fā)展。尤其是伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)成本控制則會(huì)對(duì)其產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生決定性的作用，產(chǎn)品定價(jià)則會(huì)對(duì)企業(yè)效益產(chǎn)生直接的影響，所以對(duì)A企業(yè)而言，必須從消費(fèi)者所愿意支付的溢價(jià)及自身成本情況出發(fā)，來(lái)合理地進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，只有對(duì)各方面因素全面考慮，才能夠確保所制定的價(jià)格策略能夠發(fā)揮出最大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出最大化效益。

3.5 營(yíng)銷策略優(yōu)化保障措施

在“互聯(lián)網(wǎng)+”新環(huán)境之下，A公司若想穩(wěn)健地提高其經(jīng)營(yíng)績(jī)效與盈利能力，就應(yīng)當(dāng)不斷優(yōu)化自身營(yíng)銷策略，加大配套措施保障作用，樹(shù)立正確的營(yíng)銷意識(shí)，積極培養(yǎng)優(yōu)良的公司文化，強(qiáng)化營(yíng)銷策略保障機(jī)制建立，注重人才力量的發(fā)揮，做好績(jī)效評(píng)價(jià)，從而將企業(yè)營(yíng)銷策略原本效用充分有效地發(fā)揮出來(lái)，保障企業(yè)創(chuàng)造出更多收益與價(jià)值。

4 結(jié)語(yǔ)

4.1 本文研究結(jié)論

伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，傳統(tǒng)行業(yè)改革逐步深化，與此同時(shí)，也誕生了互聯(lián)網(wǎng)+”這一全新的業(yè)態(tài)，其發(fā)展對(duì)社會(huì)各行業(yè)領(lǐng)域均產(chǎn)生了重大影響，極大地帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，同時(shí)還為發(fā)展、創(chuàng)新以及改革提供了絕佳的平臺(tái)與空間?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”在社會(huì)資源配置當(dāng)中發(fā)揮了十分重要的作用，也為廣大企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造了更廣闊的空間。本文選擇了A公司這一較具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)為研究對(duì)象，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)之下A公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略展開(kāi)了系統(tǒng)的研究與論述。A公司是一家中小規(guī)模企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為數(shù)眾多，而在新時(shí)代背景下，A公司在迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著較大的壓力與挑戰(zhàn)，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)態(tài)對(duì)其傳統(tǒng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生了很大的沖擊。因此A公司必須積極轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷理念，正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將線上與線下?tīng)I(yíng)銷緊密銜接起來(lái)，立足于公司自身實(shí)際，全方位、多層次、多視角地改進(jìn)與完善自身營(yíng)銷體系。

在本論文中，引用了4Ps營(yíng)銷策略對(duì)A公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并基于4Cs營(yíng)銷組合策略而進(jìn)一步調(diào)整與優(yōu)化了A公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略，旨在為其更好地開(kāi)展線下與線上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供有效的思路與對(duì)策。

本文研究結(jié)論可歸總為下述四點(diǎn)：

第一，產(chǎn)品策略方面，A公司應(yīng)當(dāng)以顧客為導(dǎo)向來(lái)不斷優(yōu)化其產(chǎn)品策略，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，積極進(jìn)行自主品牌的建立，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合的多元化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，循序漸進(jìn)，將產(chǎn)品策略有序充分落實(shí)。

第二，渠道策略方面，A公司應(yīng)當(dāng)基于便利性導(dǎo)向來(lái)優(yōu)化渠道策略，通過(guò)對(duì)新媒體平臺(tái)的積極開(kāi)發(fā)與綜合利用，與第三方平臺(tái)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以020模式為依托，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品銷售的多渠道化。

第三，促銷策略方面，A公司應(yīng)當(dāng)基于溝通導(dǎo)向來(lái)優(yōu)化其促銷策略，做好媒體推廣和宣傳，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)化分級(jí)與描述，對(duì)各種不同的促銷方式綜合靈活運(yùn)用，不斷優(yōu)化促銷策略，以線上來(lái)帶動(dòng)線下?tīng)I(yíng)銷，從而使A公司更好地立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。

第四，價(jià)格策略方面，A公司應(yīng)當(dāng)基于低成本導(dǎo)向來(lái)優(yōu)化其價(jià)格策略，對(duì)消費(fèi)者所愿意支付的產(chǎn)品溢價(jià)進(jìn)行精準(zhǔn)充分把握，實(shí)時(shí)適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)格策略，通過(guò)自有產(chǎn)品的自主定價(jià)和多元化折扣手段，來(lái)更好地發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以贏得更多效益。

4.2 前景展望

伴隨電子商務(wù)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)也迎來(lái)了更好的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)一步減少成本和提高公司價(jià)值，以自身優(yōu)勢(shì)與特性為依托，積極進(jìn)行營(yíng)銷策略的升級(jí)優(yōu)化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與電子商務(wù)的有機(jī)融合，如此才能夠更好地在“互聯(lián)網(wǎng)+”新環(huán)境下?lián)屨枷葯C(jī)，站穩(wěn)腳步，不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

在本文中，從多個(gè)層次與角度研究和分析了A公司的營(yíng)銷策略發(fā)展現(xiàn)狀，并針對(duì)其中的問(wèn)題提出了有針對(duì)性的對(duì)策和建議。在后續(xù)研究中，筆者會(huì)進(jìn)一步針對(duì)本課題研究中的不足與缺陷進(jìn)一步探索與研究，尤其是重點(diǎn)研究農(nóng)產(chǎn)品公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化。本論文研究，期望可以為A公司以及其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)一步提高基于“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)的營(yíng)銷效率與質(zhì)量、幫助它們更好地優(yōu)化營(yíng)銷策略提供一些有價(jià)值的借鑒與啟發(fā)。

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