6.18購(gòu)物節(jié)一起“薅羊毛”

宋誼青

我們經(jīng)歷了一個(gè)特殊的2020年上半年。人們?cè)跍p少不必要消費(fèi)的同時(shí)，用增加存款來(lái)抵御不可控的風(fēng)險(xiǎn)。央行發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：今年第一季度，人民幣存款增加了8.07萬(wàn)億元，其中住戶儲(chǔ)蓄存款增加了6.47萬(wàn)億元。

價(jià)格進(jìn)入“肉搏階段”

為了刺激消費(fèi)者想購(gòu)物的欲望，電商平臺(tái)與各消費(fèi)廠家可謂是“出錢又出力”，全都使出了渾身解數(shù)，又是百億補(bǔ)貼，又是直播帶貨，再加上如今熱得發(fā)燙的6.18網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，果然效果不錯(cuò)。提前一個(gè)月就發(fā)放優(yōu)惠券，開(kāi)啟買買買的陣仗，造就了一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡。

京東數(shù)據(jù)，6月1日零點(diǎn)訂單量就呈現(xiàn)出井噴狀態(tài)，第一個(gè)小時(shí)共售出超過(guò)1700萬(wàn)件商品，全天銷售過(guò)億的品牌數(shù)量達(dá)到40個(gè);蘇寧易購(gòu)也公布了蘇寧第一小時(shí)銷售成績(jī)：超10大品牌銷售瞬間破億;天貓也迎未了史上最強(qiáng)開(kāi)局，僅用1個(gè)小時(shí)，成交額便超去年10小時(shí)。

每年6.18，比拼價(jià)格和補(bǔ)貼力度是幾大電商平臺(tái)必然的選擇。尤其是在今年疫情的特殊背景下，誰(shuí)先獲得商家支持，贏得消費(fèi)者錢包，誰(shuí)就能在這場(chǎng)以“快速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)”為目標(biāo)的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”浪潮里，率先拔得頭籌。

在共性的價(jià)格戰(zhàn)方面，淘寶、京東、蘇寧，基本都以“超級(jí)百億補(bǔ)貼”、“百億消費(fèi)券”， “干億優(yōu)惠”等形式，打造史上優(yōu)惠力度最大的6.18。

而在各自的“套路”上，作為6.18的始作俑者，京東將其延續(xù)了1 7年的品牌主張由“多快好省”變更為“不負(fù)每一份熱愛(ài)”;天貓則突出電商直播，除了全明星帶貨外，更大力補(bǔ)貼直播商家;而蘇寧則直接放出大招，拋出了“J-1 0%計(jì)劃”，直接將競(jìng)爭(zhēng)帶入白熱化——所有參加6.18補(bǔ)貼活動(dòng)的商品，至少比京東到手價(jià)低1 0%。

眾大牌“趕集式”集體現(xiàn)身

與電商平臺(tái)有著同樣需求的，也包括各行各業(yè)的商家。疫情幾乎耽誤了小半年的業(yè)務(wù)，商家們急需一場(chǎng)大促來(lái)快速提升銷售業(yè)績(jī)，先活下去才有更好的未來(lái)。正因?yàn)槿绱?，商家非常愿意配合和支持電商平臺(tái)一起，通過(guò)讓利促銷，把今年6.18做得紅紅火火。

菜烏國(guó)內(nèi)和國(guó)際供應(yīng)鏈提供的數(shù)據(jù)顯示，今年商家都把天貓6.18視為“回血之戰(zhàn)”，備貨同比與環(huán)比均大幅度增長(zhǎng)，其中海外進(jìn)口商家備貨總量同比增長(zhǎng)50%，國(guó)內(nèi)商家爆品備貨總量同比增長(zhǎng)100%。

蘋果、戴森、AJ等大牌全球調(diào)貨，安排200萬(wàn)新品6.18首發(fā)。俄羅斯、智利、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等9國(guó)政府，不僅進(jìn)駐電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了國(guó)家旗艦店，這次他們也首次以國(guó)家之名“出道”中國(guó)電商平臺(tái)。泰國(guó)政府更是把握6.18的契機(jī)，緊急在天貓上線國(guó)家店，主營(yíng)榴蓮、桂圓、山竹等泰國(guó)時(shí)令生鮮。5月15日，泰國(guó)還開(kāi)通了一條中泰鐵路專列，可以直接將泰國(guó)的時(shí)令生鮮運(yùn)到國(guó)內(nèi)。近7000個(gè)湖北商家也將今年6.18視為必須拿下的“回血之戰(zhàn)”。

為了搶占走在全球復(fù)蘇最前線的中國(guó)市場(chǎng)，也為了趕上6.18這個(gè)疫情之后最大的增長(zhǎng)機(jī)遇，奢侈品牌激烈廝殺的程度絲毫不亞于互聯(lián)網(wǎng)大佬企鵝系和阿里系的斗爭(zhēng)。

目前，號(hào)稱史上最壕奢侈品軍團(tuán)已經(jīng)“浩浩蕩蕩”登陸京東——PRADA、COACH、MONTBLANC、BALLY等1000家奢侈品牌，將攜總計(jì)3000款新品、限量款強(qiáng)勢(shì)登陸，覆蓋箱包、服裝、鞋靴、配飾、首飾、童裝等多個(gè)品類。與此同時(shí)，天貓也已經(jīng)匯集1 50多個(gè)奢侈品牌。據(jù)知名咨詢公司L2調(diào)查，全球26%的奢侈品品牌目前己在天貓開(kāi)店。

能為商家“回血”嗎？

疫情寒冬下，中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇重新燃起了消費(fèi)市場(chǎng)的信心。但如何能有的放矢，真正拉動(dòng)消費(fèi)，其實(shí)并非一件簡(jiǎn)單的事。

面對(duì)今年6.18全品牌參與的“盛況”，有關(guān)專家表示，疫情是一個(gè)催化劑，它在加快腐蝕舊的東西、也在催生著新的東西?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)發(fā)展為到了“品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)”的階段，也就是“品牌核心優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)”，沒(méi)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)力的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品牌支撐的商品是脆弱的商品，沒(méi)有品牌根基的市場(chǎng)可以說(shuō)根本就不是“己占領(lǐng)的市場(chǎng)”。因此，眾多平臺(tái)與消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)到“品牌”才是最有價(jià)值的商品。

2020年已經(jīng)過(guò)半，在這即將過(guò)去的半年中，企業(yè)和人都一樣，有磨練內(nèi)功的，有抓住機(jī)會(huì)的，也有就這樣倒下的……接下去就是比拼下半年的時(shí)刻了！