寒冬正是練兵時(shí)！正康元逆勢(shì)增長(zhǎng)20%，將發(fā)展“商業(yè)閉環(huán)”

■ 當(dāng)代水產(chǎn) 陳莉莉 文/圖[微信公眾號(hào)：tsfish]

“經(jīng)營(yíng)中小企業(yè)本就是一份偉大的工作?！?/p>

2020年，新冠疫情給人們的生活造成了巨大的影響，但更加不可忽略的是，這次疫情，對(duì)不少企業(yè)的生存發(fā)展帶來(lái)了沉重的打擊。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，超九成中小企業(yè)受到負(fù)面影響，一大批企業(yè)今年銷量下滑超30%，企業(yè)家們的困難正在被放大！

而企業(yè)家的困難，是與身上的責(zé)任感相伴相生的，所謂“能力越大，責(zé)任越大”，因?yàn)椴还芎螘r(shí)，企業(yè)家都要對(duì)企業(yè)、員工、客戶甚至是社會(huì)負(fù)有責(zé)任和使命。

“?！迸c“機(jī)”，自古便相伴相隨。當(dāng)下形勢(shì)雖是嚴(yán)峻的，但行業(yè)前景是美好的，未來(lái)三五年，行業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展所帶來(lái)的紅利會(huì)落在誰(shuí)的口袋？站在時(shí)代的風(fēng)口浪尖，誰(shuí)能把握住機(jī)遇，帶領(lǐng)自己的企業(yè)邁向一個(gè)新的臺(tái)階？

悲觀者繼續(xù)迷茫，樂(lè)觀者繼續(xù)尋求突破。水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)之間需要的不僅僅是技術(shù)的交流，更是思想的碰撞。我們采訪了鄭州瑞正生物科技有限公司董事長(zhǎng)邵聯(lián)歡，看看他是如何頂住市場(chǎng)的“壓力”，同時(shí)為回饋社會(huì)，助力湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖恢復(fù)生產(chǎn)做出的愛(ài)心貢獻(xiàn)。

寒冬正是練兵時(shí)，將打造水產(chǎn)養(yǎng)殖閉環(huán)生態(tài)鏈

當(dāng)代水產(chǎn)：今年受新冠疫情和洪澇災(zāi)害等影響，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)遭受到一定沖擊，面對(duì)大市場(chǎng)的艱難時(shí)期，正康元是如何應(yīng)對(duì)的？今年上半年的銷售情況如何？

邵聯(lián)歡：寒冬正是練兵時(shí)，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境是好還是壞，我們都要深修內(nèi)功。因?yàn)榇蜩F還需自身硬，正康元在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，通過(guò)技術(shù)分析研究與優(yōu)化處理方案，來(lái)達(dá)到真正幫助客戶解決問(wèn)題的目的，讓我們的養(yǎng)殖戶因與正康元合作而受益，并且記住正康元這個(gè)品牌，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。

今年，整個(gè)公司運(yùn)作是比較艱難的，雖然銷售量與去年同期相比增長(zhǎng)了20%，但是總成本費(fèi)用與去年同期相比亦有所增加。主要是疫情疊加洪澇災(zāi)害的影響，導(dǎo)致南方多地養(yǎng)殖塘口損失慘重，漁業(yè)生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響。

當(dāng)代水產(chǎn)：隨著國(guó)家對(duì)獸藥及水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品監(jiān)管政策的出臺(tái)，您覺(jué)得企業(yè)會(huì)朝著哪個(gè)方向發(fā)展呢？在這樣的趨勢(shì)下，未來(lái)您對(duì)正康元的發(fā)展藍(lán)圖是怎樣規(guī)劃構(gòu)想的？

邵聯(lián)歡：接下來(lái)，正康元擬打造出一條水產(chǎn)養(yǎng)殖閉環(huán)生態(tài)鏈。號(hào)召一部分優(yōu)秀的養(yǎng)殖戶，全程采用正康元微生態(tài)養(yǎng)殖方案，養(yǎng)殖的水產(chǎn)品將被提前定購(gòu)，收獲即可出貨。這種合作模式，既綠色、健康，同時(shí)又完全規(guī)避了養(yǎng)殖戶的水產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。值得一提的是整個(gè)養(yǎng)殖過(guò)程中所投入的動(dòng)保產(chǎn)品，均可追溯和直接查詢。

這種合作模式對(duì)養(yǎng)殖戶是有要求的，要求養(yǎng)殖戶必須全程使用正康元的微生態(tài)制劑產(chǎn)品。目前我們已經(jīng)與一部分勇于創(chuàng)新的養(yǎng)殖戶，達(dá)成了深入的合作意向，接下來(lái)我們會(huì)有序的開(kāi)展各項(xiàng)相關(guān)工作，包括產(chǎn)品的檢測(cè)和證書方面，后續(xù)將會(huì)制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這將是公司未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。正康元不只做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)者，還要幫助養(yǎng)殖戶尋找到更好的銷售渠道，這是我們致力要做的事情。

未來(lái)，整個(gè)公司的規(guī)劃將以微生態(tài)制劑為主，積極響應(yīng)國(guó)家提倡的無(wú)公害、無(wú)抗和生態(tài)養(yǎng)殖的號(hào)召，朝著綠色、健康、生態(tài)養(yǎng)殖的方向繼續(xù)發(fā)展。其實(shí)，正康元也一直是這樣去做的。

用愛(ài)心彰顯水產(chǎn)行業(yè)正能量，為養(yǎng)殖戶帶來(lái)更多福音

當(dāng)代水產(chǎn)：我們了解到，正康元今年舉行了長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的“助力湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖·10噸愛(ài)心產(chǎn)品免費(fèi)送”的活動(dòng) ，這是出于怎樣的初衷考慮呢？

邵聯(lián)歡：有句話是這么說(shuō)的，大河有水，小河才會(huì)滿。任何一個(gè)行業(yè)，在遭受災(zāi)害的時(shí)候，與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都無(wú)法獨(dú)善其身。而經(jīng)營(yíng)中小企業(yè)本就是一份偉大的工作。所以，疫情過(guò)后，為助力湖北水產(chǎn)養(yǎng)殖戶盡早恢復(fù)水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)，正康元為湖北省各地區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，免費(fèi)提供價(jià)值50萬(wàn)元的高效底改產(chǎn)品——1,000桶正康元底改王。

這次愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)，我們也在網(wǎng)上做了公示，1,000名養(yǎng)殖戶收益。不忘初心，牢記使命，疫情期間，正康元在保證公司正常運(yùn)營(yíng)的情況下，盡最大努力，為養(yǎng)殖戶多做些貢獻(xiàn)和支持。雖然我們的力量有限，但我相信，一定會(huì)有更多的愛(ài)心企業(yè)加入到這個(gè)行動(dòng)當(dāng)中，讓整個(gè)社會(huì)充滿正能量。

當(dāng)代水產(chǎn)：正康元的拳頭產(chǎn)品有哪些？與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

邵聯(lián)歡：我們的“解立爽”、“活菌360”、“調(diào)水寶”、“光益寶”都是非常不錯(cuò)的產(chǎn)品。

第一，我們的產(chǎn)品含量很足。因?yàn)槲覀兪潜狈狡髽I(yè)，長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)奈锪髻M(fèi)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)硬傷。我們只有通過(guò)提升產(chǎn)品的效價(jià)和含量，把產(chǎn)品做精，才能在同行競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

例如“光益寶”，這款產(chǎn)品非常有特色，主要成分是光合細(xì)菌、芽孢桿菌、乳酸菌等有益微生物菌群，并含有微量元素和游離氨基酸（有益活菌數(shù)≥5.0×109cfu/mL），通過(guò)黑暗、有氧發(fā)酵而成，菌的成活率非常高。1瓶（250mL）就能用15畝的水面，相當(dāng)于別人的10kg（5桶）的量；還有我們的調(diào)水寶，1瓶（250mL）就可以用20畝的水面，大水面還可以用到25畝。

第二，我們的產(chǎn)品對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物無(wú)任何毒副作用，屬于綠色環(huán)保型產(chǎn)品。能修復(fù)水產(chǎn)養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)健康養(yǎng)殖，提高水產(chǎn)動(dòng)物成活率。

今年，我們計(jì)劃推出以“蝦青素”為主要成分的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品將使因營(yíng)養(yǎng)元素缺乏引發(fā)的一系列癥狀得到明顯的改善與解決，相信這款產(chǎn)品將會(huì)是廣大養(yǎng)殖戶的福音。蝦青素是甲殼類動(dòng)物不可或缺的元素，能提高對(duì)蝦和螃蟹的免疫力、成活率，在蝦蟹的正常生長(zhǎng)和健康養(yǎng)殖的過(guò)程中具有增色增重的重要作用。

榮獲“質(zhì)量先鋒”稱號(hào)，新款核心產(chǎn)品大放送

當(dāng)代水產(chǎn)：電銷網(wǎng)銷的逐年盛行，給企業(yè)銷售渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷門店增加了極大壓力。你們是怎么做的？

邵聯(lián)歡：未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一定是線上和線下相結(jié)合。如果只做線上，就少了對(duì)線下的接觸和了解；如果單靠線下進(jìn)行銷售，就少了線上的靈活性。只有線上和線下相結(jié)合，才能夠長(zhǎng)久和穩(wěn)定。

我們公司有直營(yíng)店、加盟店以及線上平臺(tái)。同時(shí)也時(shí)常與行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)相互交流、學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀者的亮點(diǎn)，學(xué)習(xí)別人成功的方法。

產(chǎn)品品質(zhì)，是一個(gè)企業(yè)，特別是優(yōu)秀企業(yè)的靈魂。任何一款產(chǎn)品，如果沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，那么服務(wù)就無(wú)從談起。一直以來(lái)，公司十分注重產(chǎn)品品質(zhì)，每一件產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)管控體系的檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后，才可出廠。今年4月份，正康元的產(chǎn)品，被中國(guó)質(zhì)量先鋒網(wǎng)授予“質(zhì)量先鋒”的稱號(hào)。

一個(gè)企業(yè)只有把內(nèi)功練扎實(shí)，才有能力去開(kāi)疆拓土。對(duì)于正康元來(lái)說(shuō)，我們也一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)以及落地，包括產(chǎn)品的升級(jí)和調(diào)整，與多位高校專家教授保持緊密地合作。我們以打造技術(shù)型的團(tuán)隊(duì)為主，然后才是銷售型，把每位業(yè)務(wù)人員都培養(yǎng)成為水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)方面的專家老師。2021年，正康元計(jì)劃再開(kāi)30家專營(yíng)店，培養(yǎng)更多的專業(yè)技術(shù)人員。

當(dāng)代水產(chǎn)：接下來(lái)，您們?cè)跔I(yíng)銷上會(huì)有哪些新的舉措，從而在下半年搶占市場(chǎng)先機(jī)，贏得更多客戶以及新的贏利點(diǎn)？

邵聯(lián)歡：接下來(lái)，針對(duì)南美白對(duì)蝦，我們會(huì)隆重推出“大只蝦”這款產(chǎn)品，在本月底上市。從現(xiàn)在起，接受報(bào)名預(yù)約，凡是直接與我們聯(lián)系的白對(duì)蝦養(yǎng)殖戶，都能免費(fèi)獲得4瓶“大只蝦”試用裝，只需要提供身份證，本人照片或者是池塘的照片即可，我們公司會(huì)根據(jù)報(bào)名的先后順序，安排發(fā)貨。真正的讓廣大養(yǎng)殖戶受益！