傳統(tǒng)漁藥廠如何轉(zhuǎn)型升級？22年山西企業(yè)家為您解讀行業(yè)新趨勢

■ 當(dāng)代水產(chǎn) 楊帆 文/圖[微信公眾號：tsfish]

山西臨猗是中國漁藥的發(fā)源地，也是聞名遐邇的“中國漁藥之鄉(xiāng)”，從上世紀(jì)九十年代起的數(shù)十載，當(dāng)?shù)卦杏霰姸鄡?yōu)秀的漁藥企業(yè)，而山西康潔藥業(yè)有限公司（簡稱“康潔”）就是其中一家，始建于1998年，中間又經(jīng)歷過三次的國家獸藥GMP認(rèn)證的復(fù)檢，可以說是山西老牌漁藥企業(yè)的代表之一。2010年后康潔董事長賈建立發(fā)現(xiàn)，單單靠漁藥是解決不了養(yǎng)殖戶所有問題的，因此毅然決定花費(fèi)重金研發(fā)動保類產(chǎn)品，欲最終實現(xiàn)“開創(chuàng)綠色養(yǎng)殖新時代”的目標(biāo)，如今康潔的解毒、改底與微生物等系列產(chǎn)品熱銷全國。

在當(dāng)前水產(chǎn)“非藥品”嚴(yán)管以及新版獸藥GMP復(fù)審的重重壓力之下，山西康潔等行業(yè)內(nèi)一大批漁藥或動保企業(yè)將作何應(yīng)對措施？康潔在今年疫情+低行情的形勢下又是如何謀求發(fā)展的呢？擁有22年經(jīng)驗的資深企業(yè)家賈建立為我們作了如下闡述。

疫情下仍逆勢增長，欲開創(chuàng)綠色養(yǎng)殖新時代

當(dāng)代水產(chǎn)：山西康潔創(chuàng)建于1998年，作為老牌動保企業(yè)的代表之一，一直以來康潔始終貫徹的理念與原則是什么？

賈建立：山西康潔藥業(yè)有限公司創(chuàng)建于1998年，至今已有二十余年，是集獸藥、飼料添加劑、消毒劑、水質(zhì)改良劑開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高科技企業(yè)?？禎嵥帢I(yè)始終以“開創(chuàng)綠色養(yǎng)殖新時代”為核心理念，年投入研發(fā)費(fèi)用100多萬，研發(fā)與生產(chǎn)綠色環(huán)保產(chǎn)品，并擁有檢驗設(shè)備完善的化驗室以及藥敏實驗室，從原料的采購、生產(chǎn)、銷售等每個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格遵守獸藥GMP進(jìn)行操作管理。

多年來，我們在廣東、海南、四川、江蘇等養(yǎng)殖區(qū)域試驗推出以改水調(diào)水為方向的綠色養(yǎng)殖模式。

當(dāng)代水產(chǎn)：截至目前，康潔的市場銷售表現(xiàn)如何？今年的疫情對你們是否有影響？

賈建立：今年南美白對蝦、泥鰍、小龍蝦等多個品種價格大幅下調(diào)，養(yǎng)殖戶對動保產(chǎn)品的投入也不是很積極，在行情這么低迷的大環(huán)境下，如果企業(yè)之間再去搞促銷或低價競爭是沒有意義的，只有不斷苦練內(nèi)功才能在市場立于不敗之地。

今年截止目前，康潔的市場銷售情況還算平穩(wěn)過渡，主要采用區(qū)域經(jīng)理與專賣店營銷模式，上半年銷售額比去年同期有所增長，雖然增長幅度并沒有達(dá)到預(yù)期，但在如此逆境之下還能增長實屬不易。

此外，由于疫情后續(xù)發(fā)展的不確定性，下半年的市場依然處在波動狀態(tài)，接下來康潔會利用這段時間好好修煉內(nèi)功，8月份飼料添加劑（固態(tài)、液態(tài)）兩條生產(chǎn)線已通過認(rèn)證，同時也正在著手升級改造新GMP生產(chǎn)線。

康潔承諾：保障產(chǎn)品質(zhì)量，對社會負(fù)責(zé)、對養(yǎng)殖者負(fù)責(zé)

當(dāng)代水產(chǎn)：產(chǎn)品力是企業(yè)生存與發(fā)展的基石，今年康潔在產(chǎn)品上有哪些亮點？

賈建立：有機(jī)酸解霸是康潔最熱銷的產(chǎn)品系列之一，已申請多個產(chǎn)品專利。近期即將向市面推出一款新品“康潔碘”，采用寶拉表面活性劑同純碘和檸檬酸及冰酯酸等精制而成，具有高活性、強(qiáng)抑菌的作用，是由康潔自主研發(fā)的最新抑菌產(chǎn)品，目前已通過中試階段，并在一線市場進(jìn)行實地效果實驗，以及實驗數(shù)據(jù)收集與使用方案總結(jié)。

康潔是全國較早從漁藥轉(zhuǎn)型調(diào)水改水類產(chǎn)品的，在這方面沉淀了多年的技術(shù)和實戰(zhàn)經(jīng)驗，但現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品太過泛濫，質(zhì)量更是參差不齊；而在微生物板塊，我們與廣東的一家企業(yè)聯(lián)合研發(fā)出新品，在枯草芽孢桿菌里添加表面活性劑，對比其他普通產(chǎn)品更加智能可控、靶向釋放、效能倍增。

當(dāng)代水產(chǎn)：康潔始終推崇綠色生態(tài)養(yǎng)殖理念，經(jīng)過這些年的努力，康潔取得了哪些階段性勝利？

賈建立：經(jīng)過多年的探索與沉淀，康潔總結(jié)出了一套綠色閉環(huán)養(yǎng)殖模式，養(yǎng)殖全程使用康潔產(chǎn)品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，最終養(yǎng)出的魚經(jīng)過世界權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)SGS認(rèn)證，農(nóng)殘及抗生素檢測結(jié)果為零。該模式的核心就是拒絕使用農(nóng)藥、抗生素、慎用強(qiáng)氧化劑等，目的在于確保養(yǎng)殖成功和食品安全，提高水產(chǎn)品品質(zhì)、增質(zhì)增量，為養(yǎng)殖戶樹立防重于治的思想。

目前，山西永濟(jì)蒲州寨子村多家養(yǎng)殖戶連續(xù)三年采用康潔綠色閉環(huán)養(yǎng)殖模式，不僅年年豐收，而且養(yǎng)出的都是生態(tài)有機(jī)魚。未來，康潔還將有可能涉足流通板塊，創(chuàng)立康潔生態(tài)魚的品牌，推向廣大的國內(nèi)消費(fèi)市場。

當(dāng)代水產(chǎn)：您對將來康潔的發(fā)展有何愿景？

賈建立：康潔發(fā)展到今天，感謝所有水產(chǎn)人對我們的認(rèn)可。在這我也向所有水產(chǎn)人承諾：我們堅決的執(zhí)行農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對獸藥（漁藥）GMP相關(guān)管理規(guī)定，保障產(chǎn)品質(zhì)量，對社會負(fù)責(zé)、對養(yǎng)殖者負(fù)責(zé)。

水產(chǎn)投入品將更加規(guī)范，并向綠色無抗養(yǎng)殖模式轉(zhuǎn)型

當(dāng)代水產(chǎn)：今后國家對水產(chǎn)“非藥品”管控只會更加嚴(yán)厲，您對這點怎么看？

賈建立：這些年各個市場都有壓力，整個行業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，特別是在這次疫情之后，市場上的這種壓力更加凸顯，近期的價格戰(zhàn)開始愈演愈烈。我認(rèn)為，今年國家對“非藥品”的管控，以及新版獸藥GMP標(biāo)準(zhǔn)的出臺，其實非常有助于行業(yè)的健康發(fā)展，一則可以讓水產(chǎn)投入品更加規(guī)范；二則必將淘汰掉一批沒有實力的小廠家。

當(dāng)代水產(chǎn)：您覺得疫情過后，水產(chǎn)行業(yè)將面臨怎樣的機(jī)遇或挑戰(zhàn)？

賈建立：疫情期間，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部出臺了一系列政策，嚴(yán)厲打擊藥物非法添加，查處非藥品企業(yè)違規(guī)生產(chǎn)等。針對水產(chǎn)動物安全問題，以及國家加大對農(nóng)牧水產(chǎn)品的監(jiān)管力度，動保生產(chǎn)企業(yè)必將向綠色無抗養(yǎng)殖模式轉(zhuǎn)型發(fā)展。

當(dāng)代水產(chǎn)：山西是孕育中國漁藥的發(fā)源地，目前山西漁藥仍然在市場占據(jù)一席之地，您認(rèn)為山西漁藥有哪些優(yōu)勢與不足？

賈建立：山西漁藥廠的發(fā)展離不開我們當(dāng)?shù)毓逃械膬?yōu)勢資源，因為山西的農(nóng)藥廠、激素農(nóng)資產(chǎn)品以及化肥廠比較發(fā)達(dá)，加上北方天氣因素，固然形成了我們的優(yōu)勢產(chǎn)品——消殺系列產(chǎn)品。并且該類型產(chǎn)品在全國市場占有一定的份額。當(dāng)然，經(jīng)過二十多年的發(fā)展下來，我們也存在許多的不足，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新、研發(fā)以及人才的短缺等。