電子書定價(jià)誰說得算？

袁也

近年來，伴隨著國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及5G技術(shù)的開發(fā)以及應(yīng)用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和用戶的使用程度將不斷加深，使得“移動(dòng)閱讀”從誕生到普及，再演變?yōu)楝F(xiàn)代人的生活方式，只用了短短數(shù)年時(shí)間，而作為這一社會(huì)進(jìn)程的深度參與者，電子圖書在人們生活中扮演著日益重要的角色。本報(bào)告通過以非本版書以及本版圖書（這個(gè)表述并不準(zhǔn)確）兩個(gè)角度為切入點(diǎn)進(jìn)行觀察，提取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，并將我社與數(shù)家同類型頭部出版社相關(guān)競品進(jìn)行比較，以求對我社未來在電子書定價(jià)方面的工作提供必要的數(shù)據(jù)支撐和行業(yè)參考。

《鄉(xiāng)土中國》作為社會(huì)學(xué)學(xué)科的必讀書目，無論是在學(xué)術(shù)領(lǐng)域還是在大眾讀者中間都具有很高的知名度和影響力，具有上市時(shí)間較早、產(chǎn)品版本多等特點(diǎn)，便于選取不同版本做橫向?qū)Ρ取１?中將目前市面上主流的七個(gè)版本的《鄉(xiāng)土中國》產(chǎn)品信息進(jìn)行提取、計(jì)算和分析，得出以下結(jié)論：

七個(gè)版本的產(chǎn)品按照出版社性質(zhì)可以分為民企業(yè)出版社和國企出版社兩個(gè)陣營，上海世紀(jì)文庫和時(shí)代華文都采用了紙質(zhì)書高定價(jià)（39.8元和68元），電子書免費(fèi)的策略;國企出版社當(dāng)中，商務(wù)印書館和中華書局并未對《鄉(xiāng)土中國》進(jìn)行電子化。在另外三家制作并上架電子書《鄉(xiāng)土中國》的國企出版社當(dāng)中，北京出版社的版本電子書價(jià)格最低，為5.4元，只占紙質(zhì)書定價(jià)的19%;而北京大學(xué)出版社和三聯(lián)書店出版社的電子書定價(jià)均為10.8元，電子書定價(jià)占紙質(zhì)書定價(jià)的比值（以下稱“電紙比”）為41%和45%。

由此可見，相比較來說，就《鄉(xiāng)土中國》這款產(chǎn)品而言，北京出版社版本的電紙比遠(yuǎn)低于另外兩家出版社。 這是不是就意味著北京出版社的產(chǎn)品的電紙定價(jià)比整體低于行業(yè)平均水平？答案當(dāng)然是否定的。

表1當(dāng)中的數(shù)據(jù)可以局部反應(yīng)出各出版社在對待某一特定品種產(chǎn)品所采用的的定價(jià)策略，而通過對表2的解讀， 各出版社對自家新書、重點(diǎn)書所采用的定價(jià)策略便一目了然。

表2所羅列的8款圖書產(chǎn)品均為各自出版社近年的重點(diǎn)產(chǎn)品。其中，我社“新編歷史小叢書”目前kindle上線22本，其中電紙定價(jià)比的中位數(shù)是54.8%，位于所有產(chǎn)品的第三位，僅次于中華書局2020年2月在kindle上架的“跟大師學(xué)國學(xué)第一輯”的69%和北京大學(xué)出版社的《美玉生煙——葉嘉瑩細(xì)講李商隱》的58.1%，有些品種如《明帝國衰亡史》電紙定價(jià)比高達(dá)78.4%，位居所有產(chǎn)品首位。由此可見，“新編歷史小叢書”單本電子書在定價(jià)策略上并不保守。值得注意的是，“大家小書之中國史話”在kindle上線的組套的電紙定價(jià)比只有9.8%，遠(yuǎn)低于產(chǎn)品類似的“跟大師學(xué)國學(xué)第一輯”，如果我們對兩種產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)簡單地將表面數(shù)字進(jìn)行比對是有問題的，因?yàn)檫@樣會(huì)忽略很多關(guān)鍵因素，比如紙質(zhì)書裝幀的影響、紙質(zhì)書的定價(jià)策略、紙書成本等等。當(dāng)下制約電子書業(yè)態(tài)健康發(fā)展的因素有很多，其中最主要的是缺乏行業(yè)內(nèi)公信力最強(qiáng)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。以下公式所包含的電子書定價(jià)規(guī)則在被包括我社在內(nèi)的多個(gè)出版社共同使用，作為參考運(yùn)用到實(shí)際電子書定價(jià)的工具，在工作中發(fā)揮了很重要的作用。

綜上所述，全面了解一款圖書產(chǎn)品的電子書定價(jià)對這款產(chǎn)品電子書營收的影響，還需要結(jié)合產(chǎn)品本身特性、紙質(zhì)書定價(jià)策略、在平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)、品牌認(rèn)知度、市場認(rèn)可度等相關(guān)因素以及信息進(jìn)行綜合分析判斷。為了能全力配合集團(tuán)關(guān)于圖書融媒體戰(zhàn)略的發(fā)展，人文社科事業(yè)部經(jīng)營管理部一直力圖建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的電子書生產(chǎn)流程：即是否可以將電子書生產(chǎn)流程從固有的紙質(zhì)圖書生產(chǎn)流程中剝離出來，由專人負(fù)責(zé)排版文件的收集、整理、以及和加工公司、數(shù)字版權(quán)部門的對接工作，最有效率地配合紙書同步發(fā)行電子書一直是我們所追求的目標(biāo)。