余建軍：用聲音的力量攀登“喜馬拉雅”

2012年，余建軍與搭檔陳小雨共同創(chuàng)立移動音頻平臺喜馬拉雅。目前，喜馬拉雅擁有6億用戶，700萬主播。喜馬拉雅上線至今始終位居APPStore圖書榜第一，市場表現持續(xù)火爆，憑借在移動音頻領域領先的市場占有率，成為中國第一音頻平臺。

余建軍曾獲得“2015上海十大互聯網創(chuàng)業(yè)家”“第十四屆上海IT青年十大新銳”“首屆上海文化創(chuàng)業(yè)年度人物”“2015年度最佳產品領導力人物”等榮譽，并于2016年3月成為湖畔大學二期學員。入選“2017年中國互聯網十大風云人物”。

回顧十幾年的創(chuàng)業(yè)經歷，余建軍說有點像走進山里的一條隧道，里面是黑的，而“思考”就是手電筒，思考得越深入，手電光就能照得越遠?！昂诵牡牟呗?、核心的價值是心中特別清楚有數的?！边@種“清楚有數”，余建軍認為源于“我們考慮得都比別人多”。

創(chuàng)業(yè)從母校起航

那是一個平常的午后，夏季的炎熱尚未退去，一群對互聯網充滿著激情與好奇的少年，就著慢慢轉動的電扇，懵懵懂懂地在宿舍里展開了大膽的暢想。這一暢想，就是一段艱辛的摸爬滾打，還有一個美麗的未來。暢想的主人公之一——余建軍，彼時還是西安交通大學航天學院力學專業(yè)碩士生，在繁重的課業(yè)之余，細致地捕捉到互聯網未來的巨大空間，已經準備要挽起袖子大干一場了。

余建軍讀書期間選擇創(chuàng)業(yè)也是偶然的機遇。

那時余建軍在一家軟件公司實習，對互聯網產生了濃厚的興趣，覺得做互聯網不錯，就開始嘗試。畢業(yè)時他可以在出國、去外企和創(chuàng)業(yè)之間選擇。出國看起來十分高大上，去外企也有一定的保障，那為什么他還固執(zhí)地選擇了創(chuàng)業(yè)？

“追隨內心的聲音，自己開心就好，如果自己覺得很快樂，就不會覺得累”，正如他反復強調的那樣，興趣與內心永遠是判斷方向的首要標準。他覺得創(chuàng)業(yè)完全沒有任務的感覺，創(chuàng)業(yè)就是打怪升級、一步步破題的過程?！拔液芟硎苓@個過程?！彼恢挂淮螌ν獗硎?。

“不忘初心，方得始終?！彼宰约簽槔?，認為在創(chuàng)業(yè)的過程中面臨困難和挫折，即使暫時失敗，也是一種磨煉。碰壁可以讓人看見更廣闊的世界，接觸到更多的人。同時，自己解決問題的能力也進一步提高。在此時，創(chuàng)業(yè)者要調整好自己的心態(tài)，不跟風，不盲從，聽從自己內心的聲音，去實事求是地解決問題?！鞍压咀兊幂p盈，把心態(tài)放平和。”他說。

回憶求學時光，讀書時的課業(yè)壓力大概是余建軍碰到的最困難的事情了，到了社會上，反而覺得沒有那么困難了?！敖淮蟮膶W生一直十分務實認真，在學習和實驗中培養(yǎng)的耐心細致，讓我在之后的創(chuàng)業(yè)過程中受益匪淺。”余建軍某次回母校演講時說。

喜馬拉雅：從移動電臺到聲音王國

“創(chuàng)業(yè)更多是試錯的過程?！边@是余建軍對創(chuàng)業(yè)的看法。在讀研時，他就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，先后創(chuàng)立了杰圖軟件、街景地圖項目城市吧等項目。“自己當初憑著一腔熱血去創(chuàng)業(yè)，而忽略了戰(zhàn)略、營銷等方面的考慮，創(chuàng)作的更多的是一種沖動產物”，余建軍回想起最初創(chuàng)業(yè)時的經歷感慨道。

2012年，在經歷虛擬世界項目“那里世界”的試錯失敗后，余建軍與搭檔陳小雨看到了音頻蘊藏的未來商機。彼時，移動設備的出貨量飆升，在移動場景中，“聽”是一個沒有被滿足的領域。抱著對互聯網的極大熱情，他們開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)。

但當他們把要做音頻的想法跟別人講起的時候，大多數人都覺得不靠譜。意見領袖李開復博士恰巧又發(fā)表了博文《語音微博是個偽命題》，業(yè)界主流觀點就是不看好音頻的未來。不過余建軍和陳小雨認為，相比其他媒介形態(tài)，音頻獨有伴隨屬性能夠營造出一個平行時空，在車上、地鐵上，廚房、客廳、健身房，甚至洗手間，聲音解放了雙手雙眼，使人們的信息獲取方式不再受限于單一的渠道和場景。

“當時我們做了幾件事情。第一，把國外的所有跟音頻有關的產品，全都研究了一遍。第二，快速地做了一個原型，讓同事、朋友圈里的人用這個產品，比如以往開車的時候聽廣播的人，看用完之后有多少的轉換率?！?013年3月，喜馬拉雅FM手機客戶端上線，內容涵蓋了有聲小說、音樂、培訓講座等19種類別。

但創(chuàng)業(yè)的過程卻是曲折艱辛的。各種令人意想不到的挫折紛至沓來，員工離職，團隊人數銳減至十人……但他們依舊堅定不移地看好音頻的前景。在余建軍看來，既要自上而下的趨勢判斷，面向未來找風口，又要自下而上的細節(jié)驗證。音頻分享平臺作為初露尖角而尚未全面普及的全新行業(yè)方向，他對此抱有很大的熱情和信心。“說白了，心態(tài)要非常積極樂觀，面臨困難的時候，要想怎么去解決它搞定它?！?/p>

回顧喜馬拉雅的發(fā)展歷程，值得一提的重要因素是陳小雨曾用了七八個月時間專注于用戶增長這一件事，“我每天就把這一件事情做到極致。睡覺都是跟著商店更新走。每三個小時醒一次，去觀察榜單變化。頂峰的時候，一分錢不花，每天能夠有20萬手機下載激活?！标愋∮暝谶@件事上的極致投入，獲得了顯著成效。2014年底，喜馬拉雅用戶突破1個億，由此拉開了和同行的距離，資本也開始極大地向喜馬拉雅傾斜。

2016年12月3日，喜馬拉雅發(fā)起了“123知識狂歡節(jié)”，以電商的造節(jié)玩法開啟了內容消費行業(yè)的“雙十一”。2017年第二屆“123”以1.96億的交易額落幕，相比第一屆，增長了近四倍，并引發(fā)市場一系列的效仿，知乎live、網易有道、網易云課堂、有書、京東等十幾個內容付費品牌也加入了這場內容狂歡。

如今的喜馬拉雅儼然是一個聲音王國，在喜馬拉雅有兩句文案：“700萬主播，隨時隨刻陪伴你；每條聲音聽一遍，600年才能聽完”。

創(chuàng)業(yè)要回歸初心

如何“用聲音服務美好生活”成了喜馬拉雅的使命原點，“我們?yōu)槭裁匆季种悄苡布?，也跟這個出發(fā)點有關系”。

早在付費內容之前，2015年底，喜馬拉雅就開始對硬件探索。第一款產品是隨車聽，后來還有兒童故事機等，直到2017年6月推出國內首款主打內容的AI音箱——小雅。

在研發(fā)之初，理工科出身的余建軍，設定了一個非常不理工科的原則：這個智能音箱要有18歲的鄰家女孩那樣甜而不膩的聲音，絕對不能像其他智能語音系統(tǒng)一樣冷冰冰，毫無人情味。

有人情味的小雅對于不知如何上網的人，是一大福音。比如想聽一段《沙家浜》，或放一段黃梅戲，只要呼喊“小雅小雅”之后，它會用輕柔甜美的語氣回應說“我在”，仿佛真有一個十八歲的少女在陪伴著說話。而對于盲人群體來說，這種人性化的聲音回復，更是提供了便利，強化了他們和世界連接的可能性。

余建軍向我們講述，當他向福建老家不怎么識字的親戚長輩演示小雅的功能時，“縣城有沒有店，有店我也要去買一個！”對于親戚長輩的反應，他似乎一點都不驚訝，“在未來的時代里誰能夠貼近用戶的需求，誰就是把這件事情做對了”。

如今的喜馬拉雅遠比外界所看見的，要走得更遠更穩(wěn)。目前，喜馬拉雅已經通過下游的智能硬件分發(fā)覆蓋了3000萬車載、穿戴、音響智能設備用戶，包括阿里、華為、小米、海爾、寶馬、福特、比亞迪等超過2000家品牌接入了喜馬拉雅的海量聲音內容。

在向別人描述喜馬拉雅是什么的時候，余建軍經常用“聲音的淘寶”來形容，他希望周圍的人都用上他的產品。在喜馬拉雅主播里，他讀小學的女兒也是其中一個，她在喜馬拉雅FM上已經上傳了24個專輯，積累了2萬的粉絲。在他用手機調出女兒的主頁時，自得之色溢于言表。

“喜馬拉雅從來都不止是一個音頻APP，而是一個音頻生態(tài)圈?！痹谶@個生態(tài)圈里，陳小雨和余建軍尤為關注的是，用戶如何要聽得更爽，主播如何能賺到更多錢。

余建軍特別喜歡跟朋友談論平臺上那些草根逆襲的故事，有汽車4S店的銷售轉投做主播，年賺百萬；也有講笑話的姑娘，每期節(jié)目的點擊量都達到500萬以上，節(jié)目雖是免費，但廣告費卻也賺得盆滿缽滿……講到那些草根主播的故事，余建軍就如講到自家子侄有了出息一般，贊嘆連連。

事實上，喜馬拉雅的思考遠不止以上這些，外界看到的可能只是冰山一角。

“我們從來不興奮于這個公司做到多大?！睂τ趦r值感的思考，喜馬拉雅的另外一位掌舵者陳小雨很明確：“喜馬拉雅一定會越來越對這個世界有價值，如果我們能把‘用聲音服務美好生活做到極致，那天花板必然非常高，所以我們還有很長的路要走?！?/p>

創(chuàng)業(yè)趣聞

2012年喜馬拉雅初創(chuàng)時，余建軍的上一個項目“那里世界”的100多個員工跑得只剩下8個?！澳鞘俏覀冏钇D難的時候，我開始懷疑自己?！庇嘟ㄜ娀貞浾f，“當時我35歲都過了，好像人生戰(zhàn)斗力最旺盛的時期快過去了，但是創(chuàng)業(yè)夢還是那么遙遠?！薄昂迷谖疫€是一個比較自嗨的人，我當時天天要聽一下馬丁·路德·金的演講，只要聽幾句話，就好像充滿電了?！庇嘟ㄜ娮猿暗匦χf，當時他在筆記本上寫下“夢未盡心不死”六個字。

從沒有給別人打過工的余建軍，仿佛染上了創(chuàng)業(yè)病。逛街時，看到路邊的一家培訓公司，他也會想，用哪種模式能把這個公司的模式給顛覆了。突然有什么創(chuàng)業(yè)想法，就會馬上寫到他的手機筆記里，時時在大腦中操練著：這個項目有沒有機會，怎么干，如果來干的話，應該怎么操盤，從策略上、資金上，先做什么，后做什么，“我的筆記里面，至少記了好幾十個各種不同類型的創(chuàng)業(yè)項目，只不過我不會去干的?！庇嘟ㄜ姲堰@種腦海中的操練戲稱為“職業(yè)病”，不過他認為沒什么壞處，反而是他的“腦保健操”。

余建軍曾陶醉于烹飪，喜歡自己做飯，但由于有了更高級的快樂——創(chuàng)業(yè)，他把做飯這個愛好丟掉了；他大學時擅長長跑，曾獲得學校長跑第四名，如今也不怎么鍛煉。如果說還保有曾經的一些習慣和愛好，可能就是周日早上看NBA籃球賽了?！懊刻旖鉀Q創(chuàng)業(yè)的問題，我感覺就是挺快樂的事情?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/11/05/qkimages11141114202001111420200102-3-l.jpg"/>

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余建軍簡介：

喜馬拉雅聯合創(chuàng)始人、聯席CEO，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，敢于allin的拼搏精神。1998年在西安交通大學進行學生創(chuàng)業(yè)。2001年創(chuàng)立杰圖軟件。2006年創(chuàng)立街景地圖項目城市吧，出售給百度。2009年與聯合創(chuàng)始人陳小雨共同創(chuàng)立虛擬世界項目-那里世界。2012年和搭檔陳小雨共同創(chuàng)立了中國最大移動音頻平臺——喜馬拉雅。截止目前，喜馬拉雅總用戶數達6億，位居移動音頻市場份額第一。

余建軍名言：

“讓有才的人更有財?！?/p>

“聲音會成為全新的生活方式?！?/p>

“700萬主播，隨時隨刻陪伴你；每條聲音聽一遍，600年才能聽完。”

“群峰才是真正的喜馬拉雅，珠穆朗瑪是一個峰，為每個有才能的人提供平臺。”

“用戶要聽得爽，主播要賺到錢?！?/p>

“未來，通過聲音，可以讓知識像水和電一樣無處不在，隨取隨用。”

獲獎經歷：

2015年上海市團委、上海市信息化青年人才協(xié)會“第十四屆上海IT青年十大新銳”

2015年人民網、上海市經信委“上海十大互聯網創(chuàng)業(yè)家”

2015年互聯網周刊“2015年度最佳產品領導力人物”

2016年上海市委宣傳部“首屆上海文化創(chuàng)業(yè)年度人物”

2016年創(chuàng)業(yè)家/i黑馬“2016年度創(chuàng)業(yè)家”

2017年人民郵電報“2017中國互聯網十大風云人物”

2017年中國傳媒大學“中國文化產業(yè)學院獎”“2017中國年度文化人物”

2017年鳳凰衛(wèi)視“2017年中華文化人物”

2018年1月，由中華文化促進會、鳳凰衛(wèi)視聯合主辦“中國首個專門針對全球華人文化領域年度人物”評選中，余建軍獲得“2017年度中華文化人物”

2018年10月，榮獲由第一財經傳媒主辦的第二屆“上海文化十大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人物”稱號