九天笨鳥：供應(yīng)鏈集成創(chuàng)新的實踐者

張穎

從單純賣布到不斷附加趨勢引領(lǐng)、專業(yè)設(shè)計、新零售渠道開拓等增值價值，從傳統(tǒng)跑量銷售到供應(yīng)鏈、價值鏈集成創(chuàng)新，在柯橋萬千紡織企業(yè)中，浙江九天笨鳥紡織股份有限公司（以下簡稱“九天笨鳥”）發(fā)揚“笨鳥先飛”精神，率先改變面料營銷模式，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合實現(xiàn)強強合作，打造了一個與供應(yīng)商、客戶共贏的平臺。同時以“環(huán)保、時尚、競爭力”理念，為客戶帶來超脫產(chǎn)品之外的價值體驗。

作為行業(yè)內(nèi)一家多年來在銷售及稅收方面均遙遙領(lǐng)先的企業(yè)，九天笨鳥由柯橋領(lǐng)軍企業(yè)浙江鳳凰莊紡織品有限公司投資成立，是一家以經(jīng)營全球紡織面料連鎖超市（鳳凰EFC面料超市）為主的創(chuàng)新型公司，旗下?lián)碛续P凰莊、天衣閣、百變、奧坤、金企鵝、銀企鵝等多個面料品牌，其中“鳳凰莊”為中國馳名商標(biāo)。

色紡+快反，差異化道路更勝一籌

市場環(huán)境千變?nèi)f化，流行趨勢瞬息萬變，而“綠色環(huán)?！笔钱?dāng)下及未來不變的主題。九天笨鳥主推強調(diào)環(huán)保性與功能性的色紡、天然纖維、功能性纖維產(chǎn)品，以差異化發(fā)展走出了一片新天地。

在“柯橋優(yōu)選·直播計劃”中，九天笨鳥以時尚巧妙的成衣設(shè)計立體展現(xiàn)了色紡面料在生活場景中的多維應(yīng)用，為服裝品牌和設(shè)計師帶來直觀、便捷的時尚體驗，同時傳遞綠色、可持續(xù)的環(huán)保理念?！吧徝媪暇哂胁蝗旧?、環(huán)保、色牢度高等特性，是節(jié)水、無污染、無排放的環(huán)保產(chǎn)品?！痹摴究偨?jīng)理劉薇薇介紹說，色紡技術(shù)的核心是纖維原液著色，相比染色面料這一技術(shù)可進一步弱化對環(huán)境的影響，在生產(chǎn)過程中可減少72%的水資源及26%的碳排放，同時具有不掉色、手感佳等特點，深受設(shè)計師喜愛。

目前，九天笨鳥與國外服裝品牌H&M、優(yōu)衣庫、ZARA，國內(nèi)的服裝品牌太平鳥、伊芙麗、朵以、影兒時尚國際，電商服裝品牌戎美、范思藍恩等均建立了緊密合作關(guān)系。作為快消品牌面料供應(yīng)商，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧放茽帄Z的焦點。九天笨鳥以科學(xué)化管理為先導(dǎo)、強大的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)為支撐，加快完善“快反供應(yīng)鏈”建設(shè)，最快可做到3天出貨。

尤其是公司旗下色紡面料品牌金企鵝，近年來主動接軌國際紡織供應(yīng)鏈，在歐洲、美洲以及日本、韓國建立了6個開發(fā)基地，并重金投入研發(fā)，以設(shè)計帶動需求，實現(xiàn)月開發(fā)新品1200個以上。“在金企鵝，5天內(nèi)完成打樣，7天內(nèi)完成樣品確認，面料生產(chǎn)時間與服裝設(shè)計周期重疊，15天即可完成最潮成品?！眲⑥鞭北硎荆局铝τ诖蛟炜焖俜磻?yīng)機制，與國際快時尚品牌的需求進行深度接軌，以全球資源配置推動產(chǎn)品“買全球，賣全球”。

用“設(shè)計”說話，以時尚創(chuàng)意領(lǐng)跑市場

在消費升級的大背景下，如今的面料企業(yè)要做的不僅僅是將產(chǎn)品賣予服裝企業(yè)那么簡單，而是轉(zhuǎn)為“幫設(shè)計師準(zhǔn)備合適的商品”。為增強品牌競爭力，九天笨鳥創(chuàng)新思路，以面料企劃和時尚創(chuàng)意來觸及市場，帶給客戶無限的增值體驗。

“面料自己不會‘說話，但設(shè)計可以幫它‘說話。”九天笨鳥不但有一支訓(xùn)練有素的營銷團隊，還有一支富含創(chuàng)意的服裝設(shè)計團隊。每年3月和7月，公司服裝設(shè)計團隊都會開始做第二年春夏、秋冬的面料趨勢企劃方案?！拔覀兊姆桨覆恢皇菃渭兊拿媪险故?，而是結(jié)合了最新的款式、色彩、花型等流行趨勢信息，再搭配相應(yīng)風(fēng)格的不同面料和輔料，能直觀地展示面料用途和適配性。此外，結(jié)合面料趨勢企劃方案，服裝設(shè)計團隊還會推出成品樣衣，供下游客戶參考?！眲⑥鞭苯榻B說，一款普通平紋TR基礎(chǔ)面料加入面料趨勢企劃后，給客戶提供了更多設(shè)計靈感，銷售量上升了近一倍。

不僅如此，九天笨鳥的時尚觸角延伸至國際前沿，與意大利研發(fā)團隊進行深度合作。意大利團隊會貼合最新的時尚流行趨勢，每季度為公司提供三、四千個新品，再由國內(nèi)的設(shè)計團隊從中挑選與公司產(chǎn)品材質(zhì)、風(fēng)格相匹配的設(shè)計，最終投入生產(chǎn)。經(jīng)過設(shè)計轉(zhuǎn)化為結(jié)合流行趨勢的時尚產(chǎn)品，會通過面料企劃、成品樣衣的方式推薦給客戶，以設(shè)計帶動需求，實現(xiàn)銷售最大化。