價(jià)格“不敏感”

伍里川

“你對(duì)價(jià)格敏感嗎？”

要是把這個(gè)問(wèn)題拋給十個(gè)人的話，估計(jì)有一大半的人會(huì)笑話我不知魏晉。肯定敏感??！誰(shuí)會(huì)不敏感？“開(kāi)門(mén)五件事，油鹽醬醋茶”，哪一件不涉及價(jià)格？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)“蒜你狠”那會(huì)兒，論個(gè)往家里買(mǎi)蒜頭嗎？——剩下的一小半是特別有錢(qián)的人，所以可以不敏感。

也是哈，我本人就是一個(gè)對(duì)價(jià)格問(wèn)題相當(dāng)敏感的人，這樣問(wèn)“同人”，本身就多此一舉。

我喜歡玩木頭和石頭。青睞的是石頭和木頭里頭的“入流玩意”，比如好的海南黃花梨。海南黃花梨簡(jiǎn)稱(chēng)海黃，上品海黃紋理、手感、味道都好，可就一樣不好：極品料子貴得上天，有時(shí)都不敢問(wèn)價(jià)。問(wèn)題是還經(jīng)常有商家拿好看的海黃原料或成品來(lái)撩我。這簡(jiǎn)直是一種不負(fù)責(zé)任的挑逗。要是砸鍋賣(mài)鐵換錢(qián)買(mǎi)了海黃極品就能賞心悅目的話，也不是不能買(mǎi)，但前提是家里領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)用一根海黃鎮(zhèn)尺把我打暈。

尤物優(yōu)價(jià)，這是一個(gè)讓人很痛苦的事實(shí)。

有人會(huì)說(shuō)，活該，誰(shuí)讓你玩這些亂七八糟的。

可問(wèn)題是，不玩這些就不會(huì)痛苦了嗎？

我愛(ài)啃豬蹄。某天坐地鐵的時(shí)候，路過(guò)地鐵里的商鋪，看見(jiàn)一家連鎖店有香色誘人的豬蹄賣(mài)，一看也不貴：牌子上寫(xiě)個(gè)32元?，F(xiàn)在豬肉多金貴啊，這么良心的價(jià)格，我覺(jué)得我的荷包會(huì)同意和主人“借一步說(shuō)話”的。于是很有底氣地上前讓服務(wù)員整上一袋。一稱(chēng)，一斤左右，多少錢(qián)呢？60多元！

呀呀，什么鬼？然后才明白，人家標(biāo)的是半斤價(jià)。

一不注意，原來(lái)標(biāo)“半斤價(jià)”已經(jīng)成了一種風(fēng)氣。這種看上去不起眼的標(biāo)簽，常見(jiàn)于一些“硬貨”身上。豬蹄之外，還有知名燒雞和海鮮之類(lèi)。這說(shuō)明豬蹄絕不孤單。

這樣一處理，價(jià)格立馬溫柔可人多了。這大概是一種精確消除恐價(jià)心理的做法，雖然有點(diǎn)套路的意思，但情愿就范的不少。就是苦了肚子。

不知道今后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“半半價(jià)”。估計(jì)不太可能，因?yàn)樨i先生的腳天生比較大，太小了買(mǎi)不住。南京人買(mǎi)烤鴨總喜歡喊“給我來(lái)個(gè)四分之一前脯”，那是沖著鴨子的體量去的。而且這話還有個(gè)會(huì)心之處：鴨脯體積有限，你要是讓老板給你剁個(gè)四分之一鴨脯，老板一定會(huì)生氣。其實(shí)人要的是帶前脯的那四分之一。

說(shuō)到這里突然有個(gè)想法，某些演唱會(huì)門(mén)票、景區(qū)門(mén)票不是很貴嘛，也可以嘗試搞個(gè)“半價(jià)玩法”——怎么玩？當(dāng)然是聽(tīng)一半、玩一半就出來(lái)咯。

可是，要說(shuō)我們對(duì)價(jià)格很敏感的話，為什么又真的有不敏感的情形存在呢？

這幾年，偶爾上某知名舊貨處理平臺(tái)看東西。我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，很多貨品，標(biāo)的是明顯低的數(shù)字。說(shuō)到這事還得說(shuō)回海黃，都知道好的海黃論克賣(mài)，什么級(jí)別多少克價(jià)，那幾乎是擺在明面的?？赡阋豢矗χ匾粬|西，才標(biāo)幾十上百元。還有的人干脆標(biāo)1元。你以為撿漏的時(shí)間到了？那是你想多了。有的人早就留言了，有意的話，進(jìn)“我想要”詳聊。有的雖然沒(méi)這么留言，但你看著那“1元”越看越邪門(mén)，怕是這里有什么圈套。

也想過(guò)，要是直接拍下會(huì)咋樣。是賣(mài)家急得找我拼命，還是我急著解釋“我不傻”“我不是來(lái)?yè)v蛋的”卻說(shuō)不清楚？但我覺(jué)得，這種直接拍下的情況肯定有，因?yàn)椴⒉皇撬械娜硕紩?huì)像我這樣懂點(diǎn)常識(shí)，知道“三思而后行”。

真要那樣的話，能怪誰(shuí)？還不是怪你賣(mài)家沒(méi)事找事。時(shí)間長(zhǎng)了，就從一些賣(mài)家嘴里知道了一點(diǎn)如此標(biāo)價(jià)的心理，上處理平臺(tái)的多數(shù)想淘便宜，你報(bào)價(jià)一高，就很可能沒(méi)人點(diǎn)開(kāi)，沒(méi)人點(diǎn)開(kāi)的話，那成交的幾率可想而知。于是乎，“1元”標(biāo)簽，就是一種怪異的進(jìn)一步議價(jià)信號(hào)。圖一個(gè)“你懂得”。

這種做法實(shí)際上也是一種忽悠。這種不敏感，往淺里說(shuō)是一種相互逗你玩，形成一個(gè)潛規(guī)則;往深里說(shuō)，那就是對(duì)標(biāo)價(jià)的不尊重。

明碼標(biāo)價(jià)，是市場(chǎng)規(guī)則。對(duì)價(jià)格，理應(yīng)有一種敬畏心?，F(xiàn)實(shí)里，誰(shuí)要是不明碼標(biāo)價(jià)，很有可能被舉報(bào)，被有關(guān)部門(mén)處罰——這也是一種提醒，對(duì)一些價(jià)格貓膩，得有治理的意識(shí)——再者說(shuō)了，誰(shuí)沒(méi)事敢往柜臺(tái)里的金條上掛個(gè)“1元”標(biāo)簽，八成會(huì)被人瘋搶了，那可真是跟自己過(guò)不去。

也不只是線下市場(chǎng)這樣，有的網(wǎng)店標(biāo)低了價(jià)格，不是被人有組織地薅過(guò)羊毛嗎？

無(wú)意中標(biāo)錯(cuò)價(jià)格，且不多說(shuō)。單就故意標(biāo)個(gè)假價(jià)格，周?chē)诉€各種見(jiàn)怪不怪，甚至慢慢認(rèn)同這種方式來(lái)說(shuō)，我總覺(jué)得這是一種病態(tài)。

在一個(gè)正常的語(yǔ)境里，對(duì)價(jià)格敏感和不敏感，很難說(shuō)就是壞事。但要是在不敏感的基礎(chǔ)上，還敢對(duì)價(jià)格玩上一玩，遛上一遛，那就很能說(shuō)明我們有些人還活在系繩算賬的歲月里。而本質(zhì)上，其實(shí)這種不敏感是一種更敏感——利欲熏心和放棄博弈，在一些人的生存方式里越來(lái)越明顯地表現(xiàn)出來(lái)。問(wèn)題是，這種不敏感，誰(shuí)縱容的？