萬達電影逆勢擴張開放特許經(jīng)營加盟權(quán)20億元自建80家影院

紀(jì)文彬

疫情期間暫停營業(yè)，中小影院面臨生存壓力，部分大院線卻釋放出進步擴大市場規(guī)模的信號，影院端迎來行業(yè)洗牌。

繼上海電影集團推出10億元“影院抗疫紓困基金”，通過增資、參股、并購等形式，為長三角區(qū)域內(nèi)的影投、影管公司注入運營及發(fā)展資金后，“院線一哥”萬達電影也開始了新動作。日前，一位萬達電影高管在朋友圈發(fā)布消息稱，萬達電影將開放特許經(jīng)營加盟權(quán)，輸出萬達管理模式和管理系統(tǒng)支持。對此，萬達電影總裁曾茂軍。萬達電影執(zhí)行總裁劉曉彬向《綜藝報》確認(rèn)消息屬實，并回應(yīng)開放加盟細(xì)節(jié)。

疫情催化開放加盟？

萬達電影（證券代碼：002739）2019年財報顯示，截至2019年年底，萬達電影已擁有開業(yè)直營影城656家，5806塊銀幕。此前，萬達電影除了直營影院，也有少量加盟影院，但只面向具有定規(guī)模。管理相對規(guī)范，且關(guān)系較好的影投影管公司，如博納影城（目前已獲得院線牌照，脫離萬達院線）和cGV影城。它們雖然隸屬于萬達院線，但使用自家影院品牌。只有萬達電影的直營店可以使用“萬達影城”的招牌。

此次萬達電影開放特許經(jīng)營加盟權(quán)，有別于以往傳統(tǒng)影院加盟，加盟店除了加入萬達院線，還可以使用“萬達影城”這招牌，享受品牌紅利。所謂特許經(jīng)營模式，是授權(quán)商將其成功的品牌。產(chǎn)品和運作模式，傳授給受許者使用，使受許者獲權(quán)經(jīng)營一種早已暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬達電影此時開放加盟，一方面是疫情期間，影院面臨著不同程度的生存壓力，院線龍頭可以相對“輕松”地擴大市場規(guī)模;另方面，外部影院上繳的加盟費，可以為萬達電影帶來現(xiàn)金收入，緩解公司資金鏈壓力。財報顯示，2020年季度萬達電影的營收為12.55億元，同比減少70.12%。

萬達電影方面認(rèn)可疫情期間是開放加盟的好時機，但同時表示，更深層原因是“公司做好了保證加盟影院合規(guī)經(jīng)營的準(zhǔn)備”。

曾茂軍介紹，在影院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，公司自2017年起籌備建設(shè)了5大系統(tǒng)，包括BI系統(tǒng)（經(jīng)營分析系統(tǒng)）、賣品管理系統(tǒng)、智能排片系統(tǒng)、智能排班系統(tǒng)，NOC系統(tǒng)（放映設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)）?！斑@些系統(tǒng)在2019年年底前全部投入使用，運行效果良好。正是因為這些系統(tǒng)的加持，讓我們覺得有能力保證加盟影院合規(guī)經(jīng)營，服務(wù)品質(zhì)、供應(yīng)鏈等各方面與直營店保持一致水平?！?/p>

在影院管理人才儲備方面，曾茂軍表示，近4年來，萬達院線全國38個區(qū)域人事架構(gòu)穩(wěn)定，其中，區(qū)域總經(jīng)理入職萬達的平均工齡是7.5年，他們”非常了解萬達影院的系統(tǒng)和管理棚，制”。

加盟店除了加入萬達院線，還可以使用‘萬達影城這一招牌，享受品牌紅利。

此外，開放加盟是萬達電影保持行業(yè)領(lǐng)先地位的次嘗試。曾茂軍表示，近幾年來，“萬達廣場配套直營影院模式”的優(yōu)勢不再明顯，目前大約一半的直營影院坐落于萬達廣場之外。未來，當(dāng)管理系統(tǒng)、加盟模式成熟后，萬達電影管理600家影院與管理2000家影院耗費的精力將會大致相似，邊際成本也不會增加。

標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，品牌、成熟團隊，曾茂軍認(rèn)為，萬達電影四個條件皆已具備，因此決定開放特許經(jīng)營加盟權(quán)。

“輕重并舉”的擴張策略

疫情讓曾茂軍意識到，此時是影院端行業(yè)整合的好時機，同時也讓他意識到，“如果萬達電影是家。輕重并舉的公司，是家擁有大量輕資產(chǎn)的公司，當(dāng)未來再出現(xiàn)類似疫情等不可控因素時，公司的管理成本可能會比較低?！逼渲校拜p資產(chǎn)”指加盟影院，“重資產(chǎn)”是自建直營影院。雖然加盟影院帶來的票房收入，能否達到自建影院水平還未可知;但加盟費是實打?qū)嵉氖杖?，而且萬達無須自投資金建設(shè)影院。

曾茂軍表示，萬達電影原有規(guī)劃的自建影院數(shù)量不會變，加盟影院是在原有規(guī)劃上做增量。自建影院“今年將保持在投入20億元建設(shè)80家左右”，其中50家影院將配套萬達廣場建設(shè)，其他非萬達物業(yè)的影院，傾向于落地一至三線城市。未來，每年自建影院增加數(shù)量不會進步擴大。

4月底，萬達電影發(fā)布公告，擬募集資金總額不超過43.5億元，扣除發(fā)行費用后的募集資金凈額，將用于新建影院項目、補充公司流動資金及償還借款。募集資金主要用于新建影院，項目計劃在2020年至2022年新建影院162家。

曾茂軍透露，加盟影院包含兩類：一類由投資人全權(quán)委托、萬達電影全面接管加盟店，萬達電影提供影院設(shè)計、建造、品牌、管理團隊，“觀眾從外觀完全看不出加盟和直營的差別”;另類加盟店，萬達電影主要輸出管理系統(tǒng)。監(jiān)督影院服務(wù)品質(zhì)、提供員工培訓(xùn)，其他方面“給予加盟店更多自由”，例如加盟店采購商品需要使用萬達的供應(yīng)鏈，而經(jīng)營促銷活動的具體細(xì)節(jié)，則由加盟店自行把握。

劉曉彬介紹，從范圍上，萬達電影目前只面向全國15個省份開放加盟，正在洽談加盟事宜的影管公司中，目前最大的家擁有16家影院，大部分投資者擁有兩三家影院。在他看來，萬達電影想要在中國電影放映行業(yè)中擴大市場占有率，通過自建影院的方式，市場占有率的增長速度受限。如果采取特許經(jīng)營加盟的模式，將“萬達影城”的品牌、管理、會員分享給加盟店，不僅能提升加盟店的業(yè)績。管理水平、建設(shè)水平，還能幫助萬達電影更快擴大市場規(guī)模。

與此同時，為了確保加盟影院的服務(wù)質(zhì)量，避免傷害”萬達影城”的品牌，劉曉彬表示，萬達電影會從能否持續(xù)經(jīng)營、能否合規(guī)經(jīng)營兩方面，對加盟影院進行考核。針對前者，公司會從影院規(guī)模，地理位置，所在購物中心情況。租金費用等方面，評估加盟店能否持續(xù)經(jīng)營;針對后者，主要根據(jù)觀眾滿意度調(diào)查進行衡量，加盟影院若出現(xiàn)多次違規(guī)，萬達電影將取消其特許經(jīng)營權(quán)。

加盟細(xì)節(jié)

對于有意加盟萬達院線的影院而言，最理想的種加盟前景是可以花費相對少量的資金，獲取萬達電影會員資源和經(jīng)營管理模式，能更好應(yīng)對疫后電影市場，爭取抱團取暖。

特許經(jīng)營加盟費用包含業(yè)內(nèi)常規(guī)的票房收入分成（即影院上交一定比例票房收入給院線，通常為2%），以及使用萬達管理系統(tǒng)的管理服務(wù)費。劉曉彬表示，管理服務(wù)費的具體金額“要根據(jù)具體項目分情況來談，并且在開放加盟初期，不完全以盈利為目的。如果加盟商全部委托我們運營影院，收費會相對高些;如果只使用品牌，則會低一些。其中，萬達的票務(wù)系統(tǒng)要求加盟店必須使用，其余系統(tǒng)則供其靈活選擇，可用可不用。這些系統(tǒng)均按照市場價收取，費用不會太高”。現(xiàn)階段，萬達電影希望能將加盟模式順利推廣，與加盟商更好地磨合。“首批100家加盟店會象征性收取些費用，只有當(dāng)影院跟我們合作以后有錢賺，或者比之前賺更多的情況下，我們才會收取正常標(biāo)準(zhǔn)的加盟費?！眲员蛉缡钦f。

加盟費的優(yōu)惠，并非投資人最看重的。一位影院經(jīng)理認(rèn)為，“萬達影城”的品牌效應(yīng)和運營系統(tǒng)，是中小影院更注重的優(yōu)勢，如果使用效果良好，可以幫助提高單銀幕票房產(chǎn)出。加盟萬達院線的影院，將使用萬達的食品供應(yīng)鏈、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，共享萬達的會員系統(tǒng)、萬達電影App，參加萬達的市場活動，享受品牌紅利。

《綜藝報》：開放影院加盟的同時，是否考慮過并購部分影院？

曾茂軍：并購影院不是我們的主力發(fā)展方向，但也不是個影院都不買。如果并購影院，將是一事一議。

《綜藝報》：疫情過后，行業(yè)洗牌和整合節(jié)奏將會呈現(xiàn)怎樣的趨勢？

曾茂軍：疫情肯定會加速行業(yè)洗牌和整合速度。有些公司原本還能再堅持挺一挺，由于疫情，這些公司可能就會離場。我認(rèn)為，這是一種比較好的優(yōu)勝劣汰的方式，剩下來的企業(yè)集中度會更高，有利于加強行業(yè)規(guī)范。

過去，行業(yè)出現(xiàn)的一些不規(guī)范現(xiàn)象，就是因為市場上企業(yè)集中度不夠。當(dāng)企業(yè)集中度足夠高時，公司經(jīng)營不規(guī)范，就會面臨被取消經(jīng)營資質(zhì)的境況，違規(guī)成本高，有利于行業(yè)健康發(fā)展。

《綜藝報》：疫情過后，影院生意能否迅速恢復(fù)到往日？

曾茂軍：疫情之后，影院旦恢復(fù)營業(yè)，會快速恢復(fù)到昔日繁榮，比人們想象中要快。因為電影院的核心吸引力，一個是內(nèi)容，另一個是社交屬性。

《綜藝報》：除了通過開放加盟，增強抵御風(fēng)險的能力，還會開拓哪些業(yè)務(wù)，平衡特殊時期的收益波動？

曾茂軍：我們希望整個內(nèi)容板塊未來收益不僅僅靠電影。如果僅靠電影，收益會面臨比較大的波動。因此我們在思考，如何圍繞電影內(nèi)容產(chǎn)生更多的非電影收入，比如授權(quán)、衍生品開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈拓展等。去年，萬達電影拿到《侏羅紀(jì)世界》大型實景娛樂項目官方授權(quán)后，在成都建設(shè)侏羅紀(jì)公園，相信開業(yè)之后會有不錯的成績。目前，公司又選擇在北京建設(shè)第二個電影樂園，未來希望可以建設(shè)10-15個緊緊圍繞影視IP的中小型電影樂園。

《綜藝報》：公司在內(nèi)容方面，還會布局哪些更為靈活的作品類型？

曾茂軍：第一，萬達電影不僅是一家電影公司，內(nèi)容規(guī)劃目前定位在電影和電視劇聯(lián)動，豐富作品類型。第二，要著重開發(fā)主旋律作品。第三，打造系列化作品，比如《唐人街探案》《快把我哥帶走》《尋龍訣》系列，未來幾年我們還會推出軍旅和航天題材的系列作品。