跨界直播主持人助農(nóng)帶貨哪家強?

紀文彬

6月6日，北京廣播電視臺主持人春妮攜手央視主持人朱廣權(quán)、撒貝寧、尼格買提、康輝組成的”央視Boys”共同直播帶貨，為全國經(jīng)濟復蘇、助農(nóng)興農(nóng)貢獻力量。整場直播3小時，共銷售13.9億元產(chǎn)品，創(chuàng)主持人直播帶貨銷量新高。帶貨產(chǎn)品除了北京老字號商品和智能家電，還特別開設(shè)了助力湖北經(jīng)濟復蘇的湖北特產(chǎn)專場，由湖北籍主持人撒貝寧和特別來賓北京市副市長楊晉柏硬核帶貨，現(xiàn)場“吃播”展示，收獲了消費者的大力點贊和瘋狂“剁手”。

“最硬核直播帶貨3小時共銷售13.9億元產(chǎn)品，創(chuàng)主持人直播帶貨銷售新高。

今年年初，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的指導意見》（以下簡稱《意見》），《意見》強調(diào)，消費扶貧是社會各界通過消費來自貧困地區(qū)和貧困人口的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助貧困人口增收脫貧的一種扶貧方式，是社會力量參與脫貧攻堅的重要途徑。

廣播電視充分發(fā)揮主流媒體優(yōu)勢，為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)貢獻力量，4月起，有關(guān)電視臺主持人直播帶貨，扶貧助農(nóng)的話題，為大眾津津樂道。朱廣權(quán)，歐陽夏丹、李梓萌、汪涵等觀眾熟悉的廣電主持人，紛紛從演播室走進直播間，通過互聯(lián)網(wǎng)手段和新的營銷方式，為全國各地因新冠肺炎疫情滯銷的農(nóng)產(chǎn)品帶貨，助力打贏脫貧攻堅收官戰(zhàn)。

“國家隊”妙語連珠帶火助農(nóng)直播

在央視新聞舉辦的“謝謝你為湖北拼單”系列公益行動中，央視主持人以自身積累多年的知識儲備，使直播更有溫度，傳播更有速度，讓觀眾們看到主流媒體風趣，活潑的面，將“國家隊”直播帶貨這新風潮推向高點，吸引網(wǎng)友下單，為戰(zhàn)“疫”助農(nóng)提速增效。

4月27日晚，在央視頻的快手直播間里，朱迅、李梓萌組成“央視Girls”，并在線連麥4位快手達人，攜手“老鐵們”一起“為愛迅猛（迅萌）下單，共同助力（朱李）湖北”。3個小時的直播，27500包熱干面、26D口0瓶乳酸菌，16000袋鹵海帶。15000份鴨脖、12000份小龍蝦、5000份咸蛋黃餅干被秒光，“央視Girls”共帶動8012萬元湖北特色商品銷售。4月12日，央視新聞主持人歐陽夏丹攜手演員王祖藍在快手直播帶貨，再次為湖北地區(qū)滯銷農(nóng)產(chǎn)品帶貨。整場直播總銷售額6000余萬元。

早在該公益行動的首場帶貨直播中，央視主持人朱廣權(quán)就與李佳琦向網(wǎng)友推薦十幾款湖北待銷的農(nóng)副產(chǎn)品，包括熱干面，洪湖蓮藕湯、玉露茶等。直播累計觀看人次1.2億，累計銷售額4014萬元，微博話題”朱廣權(quán)李住琦直播”閱讀量突破3.3億，持續(xù)霸榜4個多小時。網(wǎng)友在買得不亦樂乎的同時，還給這對組合起了個親切的名字——“小朱配琦”?！盁熁\寒水月籠沙，不只東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦，守住金蓮不自夸，趕緊下單買回家，買它買它就買它，熱干面和小龍蝦?！薄啊捍聿蛔冃模驗橛芯涿越凶髌孀兣疾蛔?，符號看象限，所以吃了藕，海枯石爛心不變。” “來到武漢有很多地方值得去轉(zhuǎn)，比如你可以漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯瞰，荊楚文化讓人贊嘆，但是不吃熱干面才是真的遺憾！黃鶴樓長江水，一眼幾千年，老漢口熱干面，韻味繞心尖，愿親人都平安，春暖艷陽天?！币粋€個押韻的”段子”迅速刷屏。直播后，不少網(wǎng)友在微博留言，稱贊朱廣權(quán)文化內(nèi)涵深厚，整場直播生動有趣?！安粌H買了東西，支持了湖北，還收獲了文化知識。整場直播像脫口秀?！?/p>

此外，4月23日，央視新聞主持人胡蝶。王筱磊與淘寶直播主播李住琦起，聯(lián)合湖北籍演員袁姍姍，陜西籍演員閆妮、白宇，開啟為陜西，湖北帶貨的直播。超過600萬用戶在直播間下單，直播總銷售近3000萬元。

汪涵用綜藝思路賣空15個縣

6月7日，汪涵帶領(lǐng)天天兄弟主持團，在《出手吧，兄弟！芒果扶貧云超市大直播》中，為湖南特色農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，目標是“賣空湖南10個縣”。

此次帶貨，湖南衛(wèi)視全程直播，同時拼多多、芒果扶貧云超市在播前、播中開展小屏直播，超1億人全程參與直播。直播過程中，主持團不僅詳細介紹了農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)背景，還通過采訪扶貧干部、創(chuàng)業(yè)農(nóng)民，線工作者，講述農(nóng)產(chǎn)品背后的扶貧故事。此外，明星嘉賓也會配合產(chǎn)品特色，表演節(jié)目，如王大陸演唱湖南風味“促銷歌”《采檳榔》等。最終，直播總帶貨額1.02億元，成功賣空15個縣。

這并非湖南衛(wèi)視首次以新思路和新模式助農(nóng)興農(nóng)，早在5月17日，汪涵就在淘寶直播啟動了直播帶貨節(jié)目——《向美好出發(fā)》。直播畫面中不僅有汪涵坐在桌前介紹產(chǎn)品，還有展示直播場地玻璃屋和中視庭院的室外大全景，更具可看性。

汪涵豐富的學識也讓《向美好出發(fā)》更具可看性。上線安化黑茶時，汪涵會與觀眾聊黑茶的發(fā)展歷史、沿襲傳說，售賣米粉時，汪涵又從湖南人“嗦米粉”的傳統(tǒng)文化，談到米粉的歷史起源。

《向美好出發(fā)》聯(lián)動了阿里系淘寶直播、優(yōu)酷直播、支付寶等入口，從購物、支付，文娛三大終端，實現(xiàn)千萬級人群覆蓋。首場直播達成1.56億元成交額，觀看量2100萬人次，獲得1700萬點贊，10萬人在線打賞;在直播轉(zhuǎn)化方面，直播號增粉55.1萬，帶貨銷量約23萬件。

汪涵表示，能夠通過直播助農(nóng)興農(nóng)，幫助在疫情中受到影響的企業(yè)，自己倍感榮幸?！拔沂侵鞒纸绲睦贤?，是直播界的新瓜蛋，希望用直播這種新業(yè)態(tài)，為社會企業(yè)和農(nóng)民做點力所能及的事?！?/p>

汪涵和天天兄弟主持團發(fā)揮主持綜藝節(jié)目的專業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新地激活了主流媒體傳播正能量的活力與潛能，提升觀眾購買力，將扶貧助農(nóng)落到實處，鞏固脫貧攻堅取得的成果。

與劇組聯(lián)動，席文帶領(lǐng)觀眾云游下姜

4月18日，浙江衛(wèi)視主持人席文與國家廣播電視總局2020年脫貧攻堅重點劇目《我們在夢開始的地方》聯(lián)動，來到電視劇拍攝的取景地——浙江省淳安縣下姜村，借助劇集播出的影響力，推出直播帶貨活動，帶領(lǐng)觀眾云游下姜，賞美景、聽故事，嘗美食。

席文將直播帶貨和劇中場景相結(jié)合，讓“看電視”和“買土特產(chǎn)”兩個場景無縫銜接。在抖音、快手。微博三平臺長達3小時的直播中，共有150萬網(wǎng)友參與互動，一起云游下姜，了解當?shù)氐姆砀?。蜂蜜。雞蛋等土特產(chǎn)?！段覀冊趬糸_始的地方》的導演汪錫宏，攜劇中“第一書記竇豆”的飾演者夏陽?！霸O(shè)計師趙曉瑋”的飾演者王璇隔空連線，故地重游。

這種線上線下聯(lián)動，劇中劇外場景聯(lián)動的創(chuàng)意直播方式，為助農(nóng)打開新思路。這模式不僅帶動了下姜村土特產(chǎn)銷量，還將農(nóng)產(chǎn)品融入休閑旅游，有望引流更多觀眾前往下姜村旅游，幫助村民發(fā)家致富。