賣水賣出“半小時(shí)首富”

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”等廣告語(yǔ)，如今響徹大江南北。農(nóng)夫山泉近三年累計(jì)凈利潤(rùn)119億，毛利率高達(dá)60%。也就是說(shuō)，每1元錢的銷售收入可以帶來(lái)約6毛錢的毛利，鐘睒睒也因此登上了中國(guó)首富寶座。

9月8日，農(nóng)夫山泉上市，創(chuàng)始人鐘睒睒身家一度超4000億港元，超過(guò)馬云、馬化騰，成為國(guó)內(nèi)新晉首富，但首富之位只維持了半個(gè)小時(shí)。下午收盤時(shí)，農(nóng)夫山泉股價(jià)回落，鐘睒睒的賬面財(cái)富縮水，首富之位重新還給馬化騰。

資料顯示，農(nóng)夫山泉近三年累計(jì)凈利潤(rùn)119億，毛利率高達(dá)60%。也就是說(shuō)，每1元錢的銷售收入可以帶來(lái)約6毛錢的毛利。鐘睒睒的厲害之處還不止于此，現(xiàn)年66歲的他擁有跌宕起伏的人生。

“朋友圈”

1954年，鐘睒睒出生在浙江諸暨，小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)的他就被迫輟學(xué)。他搬過(guò)磚，做過(guò)泥瓦工，干過(guò)木工。

1977年恢復(fù)高考，鐘睒睒兩次高考都沒(méi)成功，最后去了電大學(xué)習(xí)。

有消息稱，1984年，剛剛畢業(yè)的鐘睒睒在備考浙江日?qǐng)?bào)記者時(shí)，結(jié)識(shí)了正在進(jìn)行人生第三次高考的馬云。境遇相似的兩人很快相識(shí)，在互相勉勵(lì)之后，他們決定為人生奮力拼搏。

鐘睒睒考上記者的消息，給馬云增加了信心。這次，馬云雖然距離本科線還差5分，但被杭州師范學(xué)院外語(yǔ)本科專業(yè)破格錄取，最終圓了大學(xué)夢(mèng)。

馬云在讀大學(xué)時(shí)，鐘睒睒在浙江日?qǐng)?bào)社農(nóng)村部當(dāng)一線記者，5年跑遍了浙江80多個(gè)縣市，采訪了500多名企業(yè)家?？梢哉f(shuō)，記者生涯不僅開(kāi)闊了眼界，也給鐘睒睒?lè)e累了很多資源，甚至后來(lái)的創(chuàng)業(yè)伙伴也是在早年采訪中認(rèn)識(shí)的。這就是鐘睒睒至今仍聲稱懷有“浙江日?qǐng)?bào)情結(jié)”的原因。

“掘金龜鱉”

1988年，海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)，涌現(xiàn)了“十萬(wàn)人才下海南”的壯觀場(chǎng)面。

辭職來(lái)到海南的鐘睒睒滿腔熱血，種蘑菇成為他在海南最早的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這還得益于他在浙江日?qǐng)?bào)社農(nóng)村部積累的人脈。但很快這個(gè)項(xiàng)目敗光了鐘睒睒?biāo)械馁Y產(chǎn)，因?yàn)楹Ｄ显缤頋駶?rùn)，中午特別干燥，蘑菇的嫩尖剛抽出來(lái)，一個(gè)中午就馬上干枯。種下去的蘑菇，根本無(wú)法存活。

鐘睒睒不得已又去大街上擺地?cái)?、賣窗簾等。至今仍有人稱他是在海南靠賣窗簾起家。

“要掙錢，到海南;要發(fā)財(cái)，炒樓花。”這是20世紀(jì)90年代海南淘金者的口頭禪。

鐘睒睒不走尋常路，選擇了走進(jìn)當(dāng)時(shí)大熱的保健品市場(chǎng)。應(yīng)邀參加一個(gè)海南朋友的宴席上，鐘睒睒發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝讼矚g喝一種由龜和鱉熬制的大補(bǔ)湯，他想將其制成便于運(yùn)輸?shù)乃幫琛?/p>

1993年10月，鐘睒睒在?？诔闪⒑Ｄ橡B(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司。他聘請(qǐng)了3名中醫(yī)藥大學(xué)的專家，花了8個(gè)月的時(shí)間，研制出了“養(yǎng)生堂魚鱉丸”。

“養(yǎng)生堂龜鱉丸”一經(jīng)推出，市場(chǎng)反應(yīng)良好，使海南養(yǎng)生堂在當(dāng)時(shí)崛起的眾多保健品品牌中占得一席之地。

一年時(shí)間，“養(yǎng)生堂龜鱉丸”就走出了海南，賣到了全國(guó)，讓鐘睒睒賺到了人生的第一個(gè)1000萬(wàn)。

隨著養(yǎng)生堂聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，鐘睒睒又推出了“朵而”“清嘴”“母親牛肉棒”等品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)橫跨了保健品、食品、飲料和藥品四大板塊。

水王之爭(zhēng)

1996年9月，42歲的鐘睒睒拿著“養(yǎng)生堂龜鱉丸”賺來(lái)的錢在千島湖創(chuàng)建了浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司（農(nóng)夫山泉前身），推出了“有點(diǎn)甜”的農(nóng)夫山泉。

此后，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”等廣告語(yǔ)，響徹大江南北。

一直以來(lái)，鐘睒睒都把自己定義為一名廣告人，“我做企業(yè)這么多年，就是為了可以隨心所欲地做廣告創(chuàng)意”。

鐘睒睒不參加企業(yè)家協(xié)會(huì)，報(bào)紙上也幾乎沒(méi)有他的報(bào)道。他說(shuō)：“我就是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，同行們?cè)诟墒裁础⑾胧裁?，我根本不管。?/p>

從農(nóng)夫山泉披露的招股書中，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)小小的礦泉水這么賺錢。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉2019年?duì)I業(yè)收入為240.21億元，凈利潤(rùn)49.54億元。老派食品巨頭康師傅2019年報(bào)收356億，可凈利潤(rùn)只有9.46億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及農(nóng)夫山泉。

與此同時(shí)，曾經(jīng)在中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的娃哈哈業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，難覓往日的輝煌。2019年，娃哈哈營(yíng)收529.1億元，增長(zhǎng)率-6.5%，相比巔峰時(shí)期下滑200多億。

9月8日，農(nóng)夫山泉掛牌上市。雖然只做了半個(gè)小時(shí)的中國(guó)首富，但鐘睒睒成為榮登過(guò)中國(guó)首富寶座的第四位浙江富豪。其他三位分別是：網(wǎng)易的丁磊、娃哈哈的宗慶后、阿里巴巴的馬云。有意思的是，這4位首富分別是40后、50后、60后、70后。

（《國(guó)際旅游島商報(bào)》等）