凝心聚力 快速發(fā)展

曾興建

摘 要：本文通過對當前分散經(jīng)營型教育集團本身的情況進行優(yōu)勢，劣勢，機會，以及威脅的分析，闡明資源整合的必要性并對其未來的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提出自己的想法。

關(guān)鍵詞： SWOT 資源整合;分散經(jīng)營型教育集團;發(fā)展

【結(jié)合過往談當今行業(yè)現(xiàn)狀】

教育行業(yè)一直被認為是朝陽行業(yè)。因此，越來越多的人開始走上教育培訓的創(chuàng)業(yè)道路，致使該行業(yè)的競爭越來越大。雖然哲學上講：“事物都具有兩面性”。的確，競爭帶來了更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但長期以往，也導致了市場的惡化。從而，對教育培訓行業(yè)的沖擊是產(chǎn)品價格和價值的不等，師資力量不穩(wěn)定，課程質(zhì)量無法保障，市場開發(fā)變得越來越艱難...因此，對于目前尤其在經(jīng)營方面脫離內(nèi)部直線職能型等企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的分散經(jīng)營型教育集團，唯有優(yōu)化結(jié)構(gòu)，資源整合等，才能在這樣的環(huán)境中迎難而上，不斷向前。

談起教育，回望十年前，我曾擔任某教育集團的校長。那時候的教育市場還算不上現(xiàn)在這樣的一片紅海，加之當時該集團在品牌上比較有知名度，我們偶爾坐在辦公室也都會有慕名而來報名的學員，稍加努力就能走上快速發(fā)展的道路。因此，不久也幫助了我按揭了人生第一套房子。但放眼當今的教育市場，一片紅海，市場混亂，惡性競爭導致了價格戰(zhàn)接二連三，社會口碑得不到認可，招聘嚴重受到影響，進而惡性循環(huán)。教育培訓行業(yè)已經(jīng)不再像十年前的市場那樣容易開發(fā)，教師也不再容易招聘，進而教學質(zhì)量也不再容易得到保障...各教育機構(gòu)發(fā)展開始變得步履維艱。

因此，面對當前的趨勢和現(xiàn)狀，分散經(jīng)營型發(fā)展的教育集團應該通過快速整合，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，資源共享等來壯大隊伍和實力。這樣才能在當今這個紛繁復雜，優(yōu)勝劣汰的環(huán)境中存活，逆襲，甚至進入快速發(fā)展的軌道并樹立集團強有力的影響力。

【結(jié)合商學談品牌價值】

行文之前，跟大家分享一個我曾經(jīng)聽過的商學課，其中有這樣一個關(guān)于品牌資產(chǎn)的例子——很久之前，有個關(guān)于品牌的笑話：有個人爬墻出學校，被校長抓著了。校長問他：“為什么不從校門走？”他說：“美特斯邦威，不走尋常路?！毙ｉL追問他：“這么高的墻怎么翻過去?。俊彼噶酥缸约旱难澴诱f：“李寧，一切皆有可能。校長又問他：“翻墻是什么感覺？”他指了指鞋子說：“特步，飛一般的感覺。”校長說：“我記你大過！”他說：“為什么??？”校長淡淡一笑，說：“動感地帶，我的地盤我做主。”雖然這只是一則笑話，但是卻深刻的揭示了品牌的價值?？煽诳蓸非岸麻L伍德魯夫有一句名言：“假如我的工廠被大火毀滅，但是只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。這就是品牌資產(chǎn)的價值。然而，分散型教育集團的名稱就是集團的品牌。其實，該品牌已經(jīng)有了一定的沉淀和基礎。只是還沒有完全讓這個品牌發(fā)揮出它的價值而已。要想品牌這個無形的資產(chǎn)助力該集團各校區(qū)的快速發(fā)展，那么還需要所有校區(qū)身體力行，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，資源整合，優(yōu)勢互補，這樣才能更進一步促進品牌價值的提升，易于形成強有力的影響力，助力各校區(qū)的發(fā)展。

【結(jié)合分散經(jīng)營型教育集團現(xiàn)狀談分享】

眾所周知，分散經(jīng)營型教育集團對外品牌宣傳上幾乎一致。可是對內(nèi)已經(jīng)脫離了集團化的組織結(jié)構(gòu)模式，處于各自為政，自負盈虧的獨立經(jīng)營局面。該發(fā)展模式，阻斷了對集團之前鋪墊好的各項資源的利用。同時，給客戶或者市場造成困惑。削減對于該品牌的認可和市場占有率。隨之會嚴重阻礙各校區(qū)的發(fā)展。最終，步履蹣跚，發(fā)展非常艱辛。曾經(jīng)我看過這樣一個哲理故事：有一個人想知道天堂和地獄的人各是怎么生活。于是，上帝滿足了他的愿望。在地獄，他看到人們一個個餓的皮包骨，但是，飯桌上并不是沒有吃的東西，而是因為他們拿著一米長的筷子拼命往自己嘴里拈，然而還沒喂到嘴里，菜就掉了。在天堂，他看到人們過得富足而快樂，但飯桌上的菜肴和地獄并沒有兩樣，他們也拿著一米長的筷子，所不同的是他們所拈的菜，不是喂自己，而是喂對方。其實，天堂和地獄往往在于一念之差，心態(tài)和行為方式不同，就會導致不同的結(jié)果。成功的人總是能付出的人，只有先付出。才能有收獲，幫助別人的時候，就是幫助自己。這則故事一直告訴我做事要學會分享，其實分享的同時也是在成就自己。畢竟，贈人玫瑰，手有余香。因此，兄弟校區(qū)間的分享也是會促進自身校區(qū)的發(fā)展。然后，為了達成這一目標，該類教育集團也只有快速合作，資源共享，優(yōu)勢互補。

【SWOT具體分析客觀性】

綜上，我們已經(jīng)了解了資源整合的重要性。針對當前形式，建議分散經(jīng)營型教育集團首先可以嘗試在以下三方面進行資源整合：

1.線上線下的教學模式整合

2.各校區(qū)對外市場平臺的整合

3.師資招聘，培訓等人力資源的整合

為了更好的說明資源整合的必要性，我采用SWOT對該觀點進行分析。SWOT是公司戰(zhàn)略管理的一種分析方法，用來確定影響主體的內(nèi)外部環(huán)境因素。通過對內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢，劣勢）和外部環(huán)境（機會，威脅）的分析，制定主體未來的發(fā)展戰(zhàn)略。而以上三點可作為當前資源整合的重要組成部分，接下來以SWOT模型分析主體目前的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅的客觀性。

【優(yōu)勢】

優(yōu)勢，就是指某一主體超越其他競爭對手的能力，或者說這種能力有利于主體競爭力的提高。分散經(jīng)營型教育集團已經(jīng)沉淀了基礎，形成了集團化的規(guī)模。凸顯出集團的潛在優(yōu)勢：

（1）技術(shù)技能優(yōu)勢方面：各校區(qū)經(jīng)過時間積累已經(jīng)培養(yǎng)出了一批穩(wěn)定的教師隊伍和部分優(yōu)秀的教師。為整合做好了技術(shù)技能的鋪墊。

（2）組織體系方面：各校區(qū)部門組織和各項管理體系已初步成型。

（3）競爭能力方面：各校區(qū)雖然相對獨立，但畢竟同屬一個品牌。對外宣傳方面有著不可替代的隱形競爭力。

（4）有形資產(chǎn)方面。各校區(qū)已經(jīng)各具生源。對于集團的整合已形成潛力。

【劣勢】

劣勢是指主題欠缺或者是做不好的東西，這種東西會使主體和競爭對手處于劣勢地位。分散經(jīng)營型教育集團各校區(qū)由于距離，內(nèi)部股東結(jié)構(gòu)等原因，致使大部分校區(qū)是獨立化管理運營模式。從而，各自相對獨立，不易聚集集團高質(zhì)量的師資，服務，營銷等資源。因此，這樣的狀況容易使：

（1）各校區(qū)優(yōu)質(zhì)的師資缺少經(jīng)驗交流，提升，培訓等。從而很難做好人才的選用育留，以致于缺乏不可替代性的技能支撐集團的長期發(fā)展。

（2）品牌缺乏對其他區(qū)域外市場的影響力，進而難以迅速在其它區(qū)域發(fā)展子校區(qū)。阻礙集團發(fā)展。

（3）不易節(jié)約資源和優(yōu)化集團組織結(jié)構(gòu)，難以形成強有力的競爭機制。

（4）鮮明的顯示出公司在人力資源統(tǒng)籌，市場共同開發(fā)和教學服務多樣性以及集團整體性等方面的劣勢等。長期下去，公司的名氣會逐漸被其它發(fā)展快的機構(gòu)所取代。

【機遇】

如今，分散經(jīng)營型教育集團資源的整合對其蘊含的是一場機遇。因為，科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用等，將會使未來的時代，變成一個大公司吞并小公司，優(yōu)勝劣汰，資源整合的時代。為了能夠抓住機遇，足夠自信的談快速發(fā)展，該類教育集團更需要資源整合，優(yōu)勢互補。

以下以線上培訓這一例子進行分析：

一、面對現(xiàn)目前的外界趨勢，線下培訓已經(jīng)不能完全滿足學員們對于時間，距離，師資等的要求，隨之而來的是需要線上培訓進行補充。然而，根據(jù)以上分析，不難看出集團化的教育機構(gòu)更具有這樣的潛力。

二、根據(jù)第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示：“截至2019年6月，中國的在線教育用戶規(guī)模達2.32億。”

三、2020年的開端便遭遇到了多年難遇的新冠疫情。由于疫情防控的需要，學員們都需要宅在家里。一場“停課不停學”的號召，使廣大學員開始慢慢適應網(wǎng)上上課。從而，為之后的線上教育做好了強有力的鋪墊。

綜上三點，線上線下教學的模式將會是之后的新型主流模式。分散經(jīng)營型教育集團需要抓住機遇，聚合各校區(qū)優(yōu)質(zhì)的師資，共同打造專屬于集團的線上平臺，將會引流更多的學員，助力各校區(qū)線上線下教育模式的不斷發(fā)展。

【威脅】

當今的教培行業(yè)，充滿著優(yōu)勝劣汰和強大競爭對手并存的威脅。

（1）2020年，一場突如其來的疫情，對當今的教育行業(yè)形成了沖擊。

疫情的影響導致大部分機構(gòu)在經(jīng)營方面出現(xiàn)了危機。如果沒有雄厚的資源實力，很難在之后的幾個月里存活。這為集團化機構(gòu)間的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，資源整合，等帶來了“必須執(zhí)行”的指令。

（2）新舊領域中強大的競爭對手。

曾經(jīng)的教育行業(yè)里，諸如新東方等此類知名的機構(gòu)早就在培訓行業(yè)里樹立了良好的口碑。同時也很早就采用了線上線下的教學模式，形成了強大的競爭力。隨后，各種類型的教育機構(gòu)層出不窮。甚至，部分機構(gòu)已經(jīng)進入到了快速發(fā)展的集團化模式中。而分散經(jīng)營型的教育集團能夠與之抗衡的方式就是應快速資源整合，形成強大的競爭力和品牌實力以及之后的規(guī)?；l(fā)展。

【分析建議】

曾經(jīng)我讀過一本書叫“強關(guān)系”圈子建立的思維。所謂“強關(guān)系”是指：關(guān)系非常密切的親人，好朋友，知己，同事或你聯(lián)系非常密切，并有著共同的資源，利益，經(jīng)歷等的人。這本書給了我一個概念，那就是資源整合的重要性。比如：如果你有一個群，群里有100個人，這100個人跟你保持著經(jīng)常性的“強關(guān)系”，那么，你的人脈關(guān)系就會很廣了。因為這100個人中或許每個人都還有100個人的“強關(guān)系”群。

這跟教育行業(yè)很類似。根據(jù)剛才的分析，分散經(jīng)營型教育集團目前各校區(qū)也各自有自己的“強關(guān)系”資源。那么，各資源加起來將不僅僅是一加一等于二。唯有跳出原來固定的思維模式，才能更快的發(fā)展，這就要求各校區(qū)資源整合，形成集團特有的核心競爭力。

因此，通過SWOT對以上問題的分析后，可首先在以下三個主要方面進行整合：

一.集團各校區(qū)可整合線上資源，形成集團強有力的線上線下主流教學模式。

（1）有助于形成強大的師資團隊，從而樹立良好的口碑。

（2）有助于各校區(qū)提高軟實力，在競爭中立于不敗之地。

（3）有助于使培訓形式多樣化，滿足學員的不同需求。

（4）有助于穩(wěn)定生源，為續(xù)課，擴科等打下堅實的基礎。

（5）有助于轉(zhuǎn)化為各自校區(qū)線下的生源，促進校區(qū)發(fā)展。

二.集團各校區(qū)對外市場資源的整合（例如各類公眾號，平臺等）

（1）有助于各校區(qū)節(jié)約人力成本和時間成本等。

（2）有助于集團品牌的宣傳和影響力的提升。

（3）有助于各校區(qū)招生轉(zhuǎn)化，促進各校區(qū)的發(fā)展。

（4）有助于各種教學成果等的積累。

（5）有助于之后的招聘，易形成員工的認同感和歸屬感。

三.集團建立人力資源中心，制定統(tǒng)一的選用育留的人才培養(yǎng)體系。

（1）有助于儲備師資，為各校區(qū)解決師資問題。

（2）有助于教職工在心態(tài)，專業(yè)技能等方面的提升和個人職業(yè)規(guī)劃的發(fā)展。

（3）有助于教職工對校區(qū)的忠實度和穩(wěn)定性。

（4）有助于各校區(qū)教師間的競爭，達到優(yōu)勝劣汰，不斷優(yōu)化師資隊伍的目的。

（5）有助于加速各校區(qū)的發(fā)展并在社會上樹立良好的聲譽。

綜上，分散經(jīng)營型教育集團的優(yōu)勢凸顯，迫在眉睫的是各校區(qū)應進行資源整合，優(yōu)勢互補，形成統(tǒng)一的組織結(jié)構(gòu)體系。相信這一行動，終將會促進各校區(qū)的快速發(fā)展，助力集團形成強大的影響力，從而在當今的競爭中巍然屹立，不斷前行。造福該教育集團的所有家人！

參考文獻：

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