飼料營(yíng)銷現(xiàn)狀與發(fā)展思路

沈杰

摘? 要：現(xiàn)階段，隨著我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)了飼料工業(yè)的迅速進(jìn)步。但是，飼料行業(yè)存在著較為嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)利潤(rùn)較少。目前，我國(guó)飼料工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了結(jié)構(gòu)性調(diào)節(jié)的關(guān)鍵階段。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能和當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展需求相滿足，飼料企業(yè)面對(duì)著巨大挑戰(zhàn)。本文深入分析了飼料營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并且提出了一些發(fā)展思路，力求進(jìn)一步促進(jìn)飼料行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：飼料;營(yíng)銷現(xiàn)狀;發(fā)展思路

引言

在歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家，飼料工業(yè)發(fā)展比較早，其初期的制粒機(jī)、混合機(jī)等設(shè)備逐漸應(yīng)用到飼料生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，進(jìn)一步滿足了畜禽的營(yíng)養(yǎng)需要[1]。另外，國(guó)外一些國(guó)家也陸續(xù)制定一些畜禽飼養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，其代表著飼料產(chǎn)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化以及科學(xué)化。不僅如此，全球養(yǎng)殖行業(yè)不斷向著專業(yè)化以及集約化方向發(fā)展，飼料加工技術(shù)也逐漸得到改善[2]。和發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)比，我國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展比較晚，隨著我國(guó)改革開(kāi)放，一些現(xiàn)代化飼料加工技術(shù)不斷引進(jìn)帶動(dòng)了飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[3]。目前，我國(guó)飼料工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了結(jié)構(gòu)性調(diào)節(jié)的關(guān)鍵階段。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能和當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展需求相滿足，飼料企業(yè)面對(duì)著巨大挑戰(zhàn)。本文深入分析了飼料營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并且提出了一些發(fā)展思路，力求進(jìn)一步促進(jìn)飼料行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。

1我國(guó)飼料工業(yè)的現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)不斷提升經(jīng)濟(jì)水平，人們的生活也大大改善，進(jìn)一步帶動(dòng)了膳食結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整，不斷提升了肉類產(chǎn)品消費(fèi)，帶動(dòng)了集約化養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，進(jìn)而讓飼料工業(yè)加速發(fā)展。然而，最近幾年時(shí)間里，伴隨著飼料產(chǎn)業(yè)的不斷健全，行業(yè)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)[4]。另外，隨著不斷深入研究動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究，不斷健全飼料的加工工藝，其產(chǎn)品也逐漸向著預(yù)混料、配合料以及濃縮料方向所發(fā)展。飼料添加劑是預(yù)混料上游的一類產(chǎn)品。最近幾年時(shí)間里，它得到了不斷發(fā)展，其在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中存在比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，功能性的添加劑，其中包含植物提取物、抗菌肽等能夠大大提升動(dòng)物機(jī)體的免疫力以及抗病力，進(jìn)而對(duì)生產(chǎn)性能效果產(chǎn)生比較大的影響，并且不會(huì)在動(dòng)物體當(dāng)中形成一些殘留，其更加環(huán)保以及安全[5]。

另外，隨著飼料工業(yè)的不斷發(fā)展，我國(guó)飼料行業(yè)監(jiān)管系統(tǒng)越來(lái)越健全。在2015年，我國(guó)農(nóng)業(yè)部也出臺(tái)了《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》，在這個(gè)規(guī)定當(dāng)中，對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程都指出了比較高的質(zhì)量要求。這代表著我國(guó)的飼料工業(yè)質(zhì)量系統(tǒng)不斷的進(jìn)行健全。另外，因?yàn)槿藗兩钯|(zhì)量越來(lái)越高，高質(zhì)量的產(chǎn)品需求也越來(lái)越多，人們?cè)絹?lái)越重視畜產(chǎn)品的安全以及品質(zhì)。這給養(yǎng)殖業(yè)和飼料行業(yè)帶來(lái)比較大的影響。所以，開(kāi)發(fā)綠色型和環(huán)保型的飼料為目前關(guān)注的重點(diǎn)，也給各個(gè)飼料企業(yè)帶來(lái)比較大的挑戰(zhàn)[6]。

2飼料營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

2.1飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

隨著飼料行業(yè)進(jìn)入到緩慢發(fā)展的階段，飼料市場(chǎng)規(guī)范越來(lái)越成熟，各類飼料產(chǎn)品出現(xiàn)比較嚴(yán)重的同質(zhì)化，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，進(jìn)而使企業(yè)不斷減小獲利能力，特別對(duì)小規(guī)模的企業(yè)而言，生存尤為艱難。

2.2飼料企業(yè)存在比較弱的創(chuàng)新能力

一些飼料企業(yè)因?yàn)樽陨泶嬖诒容^弱的技術(shù)資金，不能長(zhǎng)時(shí)間花費(fèi)比較多的資金來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，缺乏核心的技術(shù)。除此之外，目前飼料企業(yè)整體出現(xiàn)了微利化的情況，其在創(chuàng)新研發(fā)方面存在比較少的投入，進(jìn)而出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。除此之外，我國(guó)飼料行業(yè)有關(guān)基礎(chǔ)研究存在比較弱的積累，飼料原材料不健全的價(jià)值評(píng)定方法，并且標(biāo)準(zhǔn)還不夠統(tǒng)一，進(jìn)而大大影響了我國(guó)飼料行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。

2.3缺少體系化的營(yíng)銷策略

盡管飼料銷售直接影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，其對(duì)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮著重要作用。它也為企業(yè)密切關(guān)注的問(wèn)題。但是，一些飼料企業(yè)缺少體系化營(yíng)銷模式，不是走低價(jià)促銷的營(yíng)銷，就是套用市場(chǎng)當(dāng)中比較熱門(mén)的營(yíng)銷模式，不能根據(jù)自己產(chǎn)品的特征和市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行針對(duì)性活動(dòng)，其存在比較差的效果。除此之外，因?yàn)槿鄙俳∪珷I(yíng)銷體系，一些企業(yè)在銷售過(guò)程當(dāng)中會(huì)存在許多問(wèn)題，例如應(yīng)用營(yíng)銷基本需求來(lái)對(duì)飼料產(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)進(jìn)行干擾，通過(guò)不對(duì)稱的信息來(lái)出售低價(jià)的產(chǎn)品，進(jìn)而打亂了飼料市場(chǎng)的環(huán)境，盲目對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新。

3飼料營(yíng)銷的發(fā)展思路分析

3.1對(duì)飼料工業(yè)進(jìn)行深度的營(yíng)銷

深度營(yíng)銷為利用對(duì)營(yíng)銷價(jià)值鏈系統(tǒng)進(jìn)行整理，讓其高效率的進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，得到對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。深度營(yíng)銷不僅僅為對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行簡(jiǎn)單整理，而是需要構(gòu)建企業(yè)主導(dǎo)作為中心的一種價(jià)值鏈，其充分對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及終端進(jìn)行掌握，不斷提高客戶之間的關(guān)系價(jià)值。我國(guó)的養(yǎng)殖業(yè)盡管不斷向著規(guī)?；约凹s化方面所發(fā)展，然而還含有一些散養(yǎng)模式的養(yǎng)殖戶，其規(guī)模比較小、技術(shù)手段差以及管理水平低等缺點(diǎn)。在一般狀況下，這些養(yǎng)殖戶因?yàn)榻?jīng)濟(jì)以及文化能力等制約，不能有效的整合以及篩選信息，進(jìn)而給飼料企業(yè)深度營(yíng)銷戰(zhàn)略帶來(lái)好的發(fā)展空間。有效的促進(jìn)養(yǎng)殖資源整合，在散養(yǎng)戶飼養(yǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行規(guī)模合理的養(yǎng)殖聯(lián)盟，對(duì)資源以及技術(shù)實(shí)現(xiàn)共享，不斷提升養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)的效益。除此之外，還需要關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)銷手段和產(chǎn)品技術(shù)方面的融合，合理使用新型營(yíng)銷媒介，通過(guò)銷售來(lái)促進(jìn)企業(yè)技術(shù)的改善，利用技術(shù)手段來(lái)對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行支持，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷系統(tǒng)的正向循環(huán)。整體來(lái)說(shuō)，深度營(yíng)銷策略需要讓企業(yè)對(duì)自身技術(shù)方面的積累進(jìn)行關(guān)注，通過(guò)技術(shù)作為發(fā)展來(lái)整體提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.2對(duì)飼料工業(yè)進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷

和深度營(yíng)銷有多不同，服務(wù)營(yíng)銷側(cè)重的為企業(yè)給養(yǎng)殖戶進(jìn)行服務(wù)性指導(dǎo)。在服務(wù)營(yíng)銷理念當(dāng)中，飼料產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)都存在企業(yè)和養(yǎng)殖戶之間的互動(dòng)交流。企業(yè)要想迅速對(duì)養(yǎng)殖戶需求進(jìn)行熟知，也會(huì)更快的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，進(jìn)而充分對(duì)養(yǎng)殖戶需求進(jìn)行滿足，進(jìn)而在市場(chǎng)當(dāng)中存在比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相對(duì)比，服務(wù)營(yíng)銷所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)為：第一，飼料企業(yè)利用銷售之后服務(wù)性指導(dǎo)能夠大大提升自身產(chǎn)品使用的效果，促進(jìn)養(yǎng)殖戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提升銷售的業(yè)績(jī)。第二，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷有助于迅速對(duì)問(wèn)題進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和解決，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)。第三，盡管服務(wù)營(yíng)銷會(huì)增加成本，然而提高了客戶忠誠(chéng)度以及滿意度，將會(huì)大大降低推廣營(yíng)銷成本，其最后會(huì)收到更高經(jīng)濟(jì)效益。

4結(jié)論

目前，我國(guó)飼料工業(yè)不斷發(fā)展，其已經(jīng)進(jìn)入到戰(zhàn)略性調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期。除了行業(yè)面對(duì)短缺飼料資源以及替代問(wèn)題之外，因?yàn)槲⒗耐|(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，各個(gè)飼料企業(yè)間存在的競(jìng)爭(zhēng)尤為厲害。飼料企業(yè)營(yíng)銷方法隨著時(shí)代的發(fā)展而出現(xiàn)改變。在當(dāng)前新的挑戰(zhàn)之下，一些大型飼料企業(yè)不斷進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷以及深度營(yíng)銷等手段，并且得到了比較大的效果。在今后市場(chǎng)迅速改變的背景下，沒(méi)有營(yíng)銷體系是固定的，不管何種規(guī)模的飼料企業(yè)，都需要根據(jù)自身實(shí)際狀況，從技術(shù)的儲(chǔ)備以及創(chuàng)新模式等方面進(jìn)行不斷的更新，進(jìn)而才可以在激烈的市場(chǎng)當(dāng)中占有一些之地。

參考文獻(xiàn)

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