電商打造果農(nóng)增收主陣地

岐山縣又一村果業(yè)專業(yè)合作社位于陜西省岐山縣蔡家坡鎮(zhèn)安樂社區(qū)，成立于2015年5月，理事長為李軍輝，注冊資金100萬元，成員480戶。通過引導(dǎo)獼猴桃產(chǎn)業(yè)擴(kuò)規(guī)模、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌、拓市場、延鏈條、增效益，全力打造產(chǎn)供銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升果品附加值，推動了全縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)了果農(nóng)、果商、電商及涉果企業(yè)多方互利共贏。

目前，合作社已建成標(biāo)準(zhǔn)化獼猴桃果園3200畝，帶動周邊群眾建立標(biāo)準(zhǔn)化示范基地5000畝，申請了綠色認(rèn)證，建成冷庫19座，儲藏能力達(dá)1500噸。通過探索“合作社+基地+農(nóng)戶+倉儲物流+電商銷售”發(fā)展模式，發(fā)展微商、電商經(jīng)營戶達(dá)3000多戶，年銷售獼猴桃1800余噸，銷售額1500萬元，純利潤230萬元，帶動果農(nóng)3000余戶，果農(nóng)每畝可增加收入1200多元。

以科技為支撐，打造標(biāo)準(zhǔn)化示范基地

合作社大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，與西北農(nóng)林科技大學(xué)眉縣獼猴桃試驗(yàn)站、寶雞市獼猴桃苗木繁育中心、岐山縣獼猴桃中心、獼猴桃花粉中心等科研推廣機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系，定期聘請專家給果農(nóng)進(jìn)行田間指導(dǎo)，制定了《獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》《獼猴桃豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效技術(shù)要點(diǎn)》，在基地推廣“優(yōu)選品種、規(guī)范建園、配方施肥、科學(xué)修剪、充分授粉、果園生草、合理負(fù)載、果實(shí)套袋、病蟲防治、生態(tài)循環(huán)”等10項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，每年舉辦獼猴桃技術(shù)培訓(xùn)30多場次，培訓(xùn)果農(nóng)5000人次以上，培養(yǎng)獼猴桃鄉(xiāng)土專家20名、高級果農(nóng)和職業(yè)農(nóng)民120多名，發(fā)放技術(shù)宣傳資料5000份，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)符合質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)要求的高品質(zhì)獼猴桃。目前，在安樂、五丈原、高店的10個村建立標(biāo)準(zhǔn)化示范基地15個3200畝，合作社成員基地5000余畝，聘請了示范基地負(fù)責(zé)人15名，全力打造標(biāo)準(zhǔn)化示范基地。

強(qiáng)化質(zhì)量管控，確保果品優(yōu)良品質(zhì)

合作社建立了完善的集信息發(fā)布、供求交易、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、冷鏈倉儲、物流配送、農(nóng)產(chǎn)品追溯、電商銷售為一體的運(yùn)營方式，以電商網(wǎng)絡(luò)銷售為銷售主渠道，嚴(yán)抓投入品監(jiān)管，提升果品品質(zhì)。合作社與示范基地果農(nóng)簽訂了《獼猴桃基地標(biāo)準(zhǔn)化種植協(xié)議書》，明確了雙方的權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任、變更與解除及其他事宜，使獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)、訂單銷售以合同的形式得到確定。合作社還定期邀請縣農(nóng)技中心土肥站對基地土壤采土化驗(yàn)，實(shí)行測土配肥，大力推廣配方肥、增施有機(jī)肥、農(nóng)家肥，推廣果園生草400畝，為農(nóng)戶免費(fèi)發(fā)放有機(jī)肥，建立農(nóng)業(yè)化學(xué)投入品監(jiān)管制度，嚴(yán)禁使用膨大劑等激素類化學(xué)投入品，嚴(yán)禁早采早購，引導(dǎo)基地果農(nóng)按照綠色果品和有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)要求，力爭生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)果品。目前，合作社認(rèn)證有機(jī)獼猴桃生產(chǎn)基地6個，面積達(dá)3200畝，從源頭上保障了果品的質(zhì)量安全。

建立質(zhì)量追溯平臺，倒逼標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

合作社基地的獼猴桃掛滿枝頭

合作社下設(shè)“一辦五部”（辦公室、基地建設(shè)部、技術(shù)培訓(xùn)部、物資供應(yīng)部、質(zhì)量追溯部、電商服務(wù)部），注冊了“獼猴兄弟”商標(biāo)，依托陜西省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯網(wǎng)建立了質(zhì)量安全追溯體系平臺，配備了質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)、電腦終端、打碼機(jī)，將基地農(nóng)戶的生產(chǎn)檔案及時錄入電腦管理系統(tǒng)，消費(fèi)者只需通過手機(jī)掃描二維碼即可進(jìn)入系統(tǒng)查詢產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶、生產(chǎn)記錄及銷售全過程，初步實(shí)現(xiàn)了獼猴桃質(zhì)量安全可追溯、可控制。目前，在合作社基地，獼猴桃質(zhì)量安全理念已深入人心。通過實(shí)施“一戶一碼”追溯系統(tǒng)，借助現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，保證每戶合作社成員生成一個獨(dú)有的二維碼，通過掃描，不但可以查詢生產(chǎn)基地，還可看到農(nóng)事操作記錄，真正實(shí)現(xiàn)追溯到農(nóng)戶和果園，倒逼農(nóng)戶實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高獼猴桃品質(zhì)。通過幾年發(fā)展，合作社的獼猴桃名聲在外，合作社理事長李軍輝先后榮獲“寶雞市獼猴桃電商銷售先進(jìn)個人”“岐山縣優(yōu)秀職業(yè)農(nóng)民”和“岐山縣創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號，2018年8月在陜西省職業(yè)農(nóng)民大會上當(dāng)選陜西省職業(yè)農(nóng)民協(xié)會副會長。

以市場主體為引擎，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

合作社把大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大市場作為獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，形成了集生產(chǎn)、貯藏、加工、銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，累計投資680萬元，建成了獼猴桃分揀區(qū)、果品交易區(qū)、鮮果冷藏處理區(qū)、加工包裝區(qū)、電商物流配送區(qū)等五大功能區(qū)，建設(shè)儲藏冷庫19座，儲藏能力1500噸，形成了立足岐山、引領(lǐng)寶雞、輻射全國的產(chǎn)供銷平臺。與廣州、深圳、北京、南京、武漢等10多個大城市的客商建立了供銷關(guān)系。在直銷上，實(shí)行“公司+合作社+直銷店+果農(nóng)”的產(chǎn)銷運(yùn)作模式，年簽訂大額銷售訂單60個以上，年銷售獼猴桃200余噸，營銷額達(dá)120萬元。目前，合作社的“獼猴兄弟”牌獼猴桃暢銷國內(nèi)大中城市，備受各地客商和消費(fèi)者的青睞。同時，合作社對成員及非成員貧困戶實(shí)行免費(fèi)分級分揀，優(yōu)惠價格貯藏，確保果農(nóng)、貧困戶果品實(shí)現(xiàn)低進(jìn)高出，提高獼猴桃附加值，實(shí)現(xiàn)優(yōu)果優(yōu)價，最大限度地保障貧困戶基本收入，受到社會各界一致好評。

推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，狠抓服務(wù)配送

合作社加強(qiáng)與阿里巴巴、居無憂、京東等國內(nèi)知名電商企業(yè)平臺合作，建成200平方米的阿里巴巴農(nóng)村淘寶運(yùn)營中心、岐山特色產(chǎn)品展廳，實(shí)行品牌包裝，配套打碼機(jī)、包裝機(jī)，在天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺注冊自營旗艦店5家，建成村級淘寶服務(wù)站26個，發(fā)展微商、電商經(jīng)營戶達(dá)3000多戶，還與41個獼猴桃電商企業(yè)、35個快遞物流企業(yè)建立常年合作關(guān)系，探索出了“合作社+基地+農(nóng)戶+倉儲物流+電商銷售”的發(fā)展模式。2018年10月，合作社投資30萬元，建立零鄰幫社區(qū)團(tuán)購平臺，為蔡家坡周邊地區(qū)的大型企業(yè)、社區(qū)提供農(nóng)產(chǎn)品配送，實(shí)行專車配送，當(dāng)天下單當(dāng)天即可送到，方便了周邊企事業(yè)單位及群眾的生產(chǎn)生活。目前，合作社年銷售獼猴桃1800噸，年銷售額1500萬元，純利潤230萬元，帶動果農(nóng)3000余戶，實(shí)現(xiàn)了果農(nóng)、果商、電商及涉果企業(yè)等多方的互利共贏。合作社果農(nóng)80%的獼猴桃通過電商銷售，畝均增收1000元以上，合作社品牌“獼猴兄弟”已成為寶雞地區(qū)獼猴桃電商銷售的名片。