鋰電池的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分析

汪冀 李曉婷

【摘? 要】市場(chǎng)營(yíng)銷理論在我國(guó)的傳播和應(yīng)用已經(jīng)有數(shù)十年歷史，為相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。鋰電池作為一種重要的新能源產(chǎn)品，具有明顯的社會(huì)需求和市場(chǎng)發(fā)展空間，這就要求相關(guān)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中要高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的應(yīng)用，加強(qiáng)這方面的理論研究，采用更為優(yōu)化的策略組合，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展水平提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【Abstract】Marketing theory has been spread and applied for decades in China， which has made an important contribution to the operation and development of related enterprises. As an important new energy product， lithium battery has obvious social demand and market development space， which requires relevant enterprises to attach great importance to the application of marketing mix strategy in the operation and development of related enterprises， strengthen the theoretical research in this respect， and adopt more optimized strategy combination， so as to lay a solid foundation for the improvement of enterprise operation and development level.

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;鋰電池;營(yíng)銷策略

【Keywords】marketing; lithium battery; marketing strategy

【中圖分類號(hào)】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2020）09-0140-02

1 引言

鋰電池方面的理論研究在世界范圍內(nèi)已經(jīng)有100多年歷史，但是其生產(chǎn)技術(shù)能夠達(dá)到應(yīng)用水平并且不斷得以在市場(chǎng)上推廣，僅有數(shù)十年的歷史。隨著鋰電池自身生產(chǎn)技術(shù)的提升，在節(jié)能環(huán)保重視程度不斷提升的背景下，鋰電池將會(huì)成為能源市場(chǎng)中重要的產(chǎn)品類型。本文在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行簡(jiǎn)要概述的基礎(chǔ)上，對(duì)鋰電池產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，以此提出相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的基本策略，以期為相關(guān)企業(yè)發(fā)展提供參考。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)

2.1 4P營(yíng)銷理論的基本組成

4P營(yíng)銷理論是經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，其將營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的要素分為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)基本組成部分[1]。雖然在后續(xù)發(fā)展中，相關(guān)學(xué)者又提出了多種不同的理論體系，但是大多是以4P理論為基礎(chǔ)的，并且具有各自的局限性，因此，在目前的相關(guān)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷實(shí)踐時(shí)，還是以4P營(yíng)銷理論為基本框架進(jìn)行分析，更好地推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。

2.2 常用市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素來(lái)說(shuō)，其各自之間具有自身的特征，同時(shí)又具有一定的關(guān)聯(lián)性。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展中，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合適的營(yíng)銷要素，并將其有機(jī)整合在一起，以此才能夠在做好成本控制的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的最優(yōu)化結(jié)果[2]。例如，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，可以將價(jià)格制定與促銷活動(dòng)開(kāi)展結(jié)合在一起，從而在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)獲取市場(chǎng)占有率提升或者庫(kù)存清理等目標(biāo)。

3 鋰電池產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1 宏觀環(huán)境分析

在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展中，對(duì)宏觀環(huán)境的分析包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等幾個(gè)方面。就鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，政府層面對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有較高的重視程度，從產(chǎn)業(yè)、稅收、貸款等各個(gè)方面不斷加大對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度，尤其是在推動(dòng)新能源汽車等方面，做出了多方面的努力，直接帶動(dòng)了鋰電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，我國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，但是在各類產(chǎn)品的人均擁有量方面依然處于中等水平，距離發(fā)達(dá)國(guó)家有著較大的差距，這為鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。從社會(huì)層面來(lái)說(shuō)，在環(huán)保治理工作開(kāi)展水平不斷提升的背景下，社會(huì)公眾對(duì)新能源的認(rèn)識(shí)和接受水平不斷提升，對(duì)于新能源汽車等產(chǎn)品的需求水平也不斷提升。從技術(shù)層面而言，雖然鋰電池目前已經(jīng)能夠在各種場(chǎng)景得以應(yīng)用，但是在存儲(chǔ)密度、充電量、穩(wěn)定性等方面還有較大提升空間，還無(wú)法有效滿足消費(fèi)者實(shí)際應(yīng)用的需求。

3.2 微觀環(huán)境分析

微觀環(huán)境分析包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和鋰電池行業(yè)分析兩個(gè)基本組成部分。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境具體又包括企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)是否完善、科學(xué)、合理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷理念和企業(yè)管理方面的實(shí)際能力，還包括團(tuán)隊(duì)的客戶關(guān)系管理能力、產(chǎn)品研發(fā)能夠滿足市場(chǎng)需求、企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)上下游渠道的整合能力等多方面的內(nèi)容。就我國(guó)目前的鋰電池行業(yè)發(fā)展而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主要存在如下幾個(gè)方面特征：首先是目標(biāo)市場(chǎng)主要是以新能源汽車市場(chǎng)為主，房車改造、日常消費(fèi)等細(xì)分市場(chǎng)能夠占據(jù)一定的比例，但是整體占比不高。其次是龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用較為明顯，寧德時(shí)代新能源科技企業(yè)由于在技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)，使得其發(fā)展速度不斷提升，市場(chǎng)占有率逐年提高。在寧德時(shí)代之下，老牌企業(yè)比亞迪、沃特瑪，國(guó)軒高科、比克電池、力神等企業(yè)在各自的細(xì)分市場(chǎng)都具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，隨著我國(guó)新能源汽車行業(yè)的高速發(fā)展，部分整車企業(yè)也開(kāi)始利用各種形式介入鋰電池行業(yè)發(fā)展中，給現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)。就替代品層面來(lái)說(shuō)，鋰電池的替代品主要有燃料電池和氫燃料電池等，就目前各個(gè)競(jìng)品的技術(shù)發(fā)展水平而言，未來(lái)十年內(nèi)如果沒(méi)有出現(xiàn)突破性的技術(shù)，這些產(chǎn)品都會(huì)在各自的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)取得一定的發(fā)展，各個(gè)競(jìng)品之間還無(wú)法達(dá)到完全替代的水平。從供應(yīng)商角度分析，目前我國(guó)鋰電池企業(yè)發(fā)展所面臨的問(wèn)題依然較為嚴(yán)峻，某些關(guān)鍵技術(shù)還需要完全依賴于日本和韓國(guó)的上游企業(yè)，某些技術(shù)雖然在國(guó)產(chǎn)方面能夠滿足產(chǎn)品應(yīng)用的要求，但是在性能上依然與進(jìn)口產(chǎn)品有著明顯差距，如果依托材料國(guó)產(chǎn)化降低生產(chǎn)成本，是行業(yè)整體發(fā)展面臨的問(wèn)題。而在客戶需求方面，在整體上來(lái)說(shuō)依然是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，無(wú)論是在新能源汽車行業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)作用下，還是在其他消費(fèi)層面，鋰電池都有著較為廣闊的市場(chǎng)空間。

4 營(yíng)銷組合策略的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

4.1 產(chǎn)品與價(jià)格的組合策略

產(chǎn)品與價(jià)格的組合，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展最為常見(jiàn)的策略類型，對(duì)于鋰電池營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展而言，同樣需要在這方面入手。就鋰電池產(chǎn)品而言，由于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)相對(duì)較為成熟，在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的操作空間極為有限。但是由于我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)生活各方面對(duì)電池產(chǎn)品的需求具有多樣化特征，因此可以從成品方面入手，開(kāi)發(fā)不同伏數(shù)、不同安數(shù)、不同包裝形式的鋰電池產(chǎn)品。對(duì)于這些產(chǎn)品，可以采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格上浮策略，以此能夠在滿足不同消費(fèi)群體個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

4.2 產(chǎn)品與渠道的組合策略

產(chǎn)品與渠道的組合策略是依托市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的開(kāi)展，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的深度挖掘，利用針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)特定渠道中特定產(chǎn)品的銷售。就我國(guó)鋰電池行業(yè)目前發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，新能源汽車制造商依然是鋰電池場(chǎng)上的第一目標(biāo)渠道，但是普通用戶市場(chǎng)和商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展前景依然不容忽視。在普通用戶市場(chǎng)方面，隨著我國(guó)居民生活水平的提高，自駕游等類型的戶外活動(dòng)類型不斷增加，使得鋰電池的消費(fèi)群體不斷拓展[3]。而商業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展，對(duì)鋰電池行業(yè)發(fā)展也產(chǎn)生了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。結(jié)合渠道擴(kuò)展，積極開(kāi)展不同規(guī)格的新型產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展必須要重視的層面。

4.3 價(jià)格與渠道的組合策略

針對(duì)不同的渠道甚至是不同的客戶制定對(duì)應(yīng)的價(jià)格，不僅能夠有效拓展企業(yè)的銷售空間，還能夠較好地提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。價(jià)格策略的制定不僅是指溢價(jià)銷售或者是降價(jià)銷售，而是根據(jù)市場(chǎng)銷售信息的整合，制定動(dòng)態(tài)化的價(jià)格策略。在目前信息化技術(shù)應(yīng)用不斷提升的背景下，客戶信息來(lái)源更加透明化，同時(shí)也更加復(fù)雜化，鋰電池企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同信息收集的情況，對(duì)價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)的、對(duì)應(yīng)性的調(diào)整，以此才能夠在獲取企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的同時(shí)，增強(qiáng)客戶群體的粘性，提升企業(yè)與客戶的合作水平，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4.4 價(jià)格與促銷的組合策略

價(jià)格與促銷的組合也是較為常用的策略類型之一，其常用于新產(chǎn)品推廣或者與特定對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)空間時(shí)采用。通過(guò)設(shè)定不同的促銷整合方案，對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整，能夠引導(dǎo)一些意向客戶完成產(chǎn)品的購(gòu)買，從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的[4]。在價(jià)格與促銷策略的組合應(yīng)用中，需要注意價(jià)格調(diào)整或促銷品的設(shè)置不能對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售體系造成負(fù)面影響，而是應(yīng)當(dāng)通過(guò)合理的組合方案，起到對(duì)目標(biāo)客戶吸引的作用，從而更好地完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)銷售水平全面提升。

5 結(jié)語(yǔ)

鋰電池產(chǎn)品的市場(chǎng)前景極為光明，市場(chǎng)空間依然在不斷拓展之中。但是由于行業(yè)整體目前仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展的重視程度不足，這對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展必然會(huì)造成影響。對(duì)于相關(guān)企業(yè)而言，必須充分重視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加大市場(chǎng)調(diào)研力度，采取多種不同的營(yíng)銷組合方式，加大在市場(chǎng)營(yíng)銷層面的投入力度，以此才能夠確保企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，確保企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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