重在參與？還是潛力無限？
——觀賞石展會拍賣的出路在哪里？

文/孫永鳳 by Sun Yongf eng

新世紀之初，隨著觀賞石展會的蓬勃發(fā)展，觀賞石拍賣也悄然在展會中生根發(fā)芽，近年更是發(fā)展到逢展必拍。拍賣已然成為了觀賞石展會的必備品。但是在拍賣場次火爆的同時，我們也不得不深入思考，這些100元，200元的激情成交的意義到底在哪里？

相比大型拍賣公司充分發(fā)揮全球性的資源優(yōu)勢，統(tǒng)攬中國、日本、美國的珍貴觀賞石藏品資源和潛在客戶，觀賞石展會拍賣在表面上看跟“石農(nóng)趕展”“石商開店”差不多，頂多算是換了一種交易方式，甚至有的展會拍賣在嚴格意義上來說都算不得是一種“正?！钡慕灰?。

面對這種現(xiàn)狀，一些展會紛紛出新，或借用新的理念，或組織特色拍品，或組織界外買家，刺激市場熱情，聚攏分散客戶。

一、柳州國際奇石節(jié)：找準定位，擴大優(yōu)勢

2018年10月31日，柳州國際奇石節(jié)精品拍賣會在柳州奇石館多功能廳開拍。20余件拍品上拍，17件拍品經(jīng)多輪競拍后成交，成交總額為41.3萬元人民幣。此次拍賣會為柳州國際奇石節(jié)的圓滿開幕勝利地打響了第一槍。此次拍賣會不是柳州國際奇石節(jié)組織的第一次拍賣會。2012年、2014年、2016年的奇石節(jié)期間，都曾組織過拍賣會，但由于多種原因以至于都反響平平，其中尤以2016年為甚，其成交率甚至低于10%。

面對這種情況，柳州國際奇石節(jié)在2018年找準痛點——著重對觀賞石拍品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，由激情拍賣轉(zhuǎn)向理性拍賣，并向文化層面回歸。與前幾次拍賣起拍價都在十幾萬、幾十萬的拍品不同，本次拍品著重組織的是適應(yīng)中高端買家的、起拍價都在1萬左右的拍品。拍品不僅包括紅水河老牌名石種，還推出了紅水河新星石種北丹石。同時，拍賣會也縮短了時間，由原來的5小時縮短到了1個半小時，避免了后半場壓軸拍品的人氣少、買家燥等問題的出現(xiàn)。

2018年柳州國際奇石節(jié)拍賣會現(xiàn)場

柳州拍賣 題名：【精靈】 石種：來賓水沖石 成交價：81000元

柳州拍賣 題名：【風水】 石種：廣西大化石 成交價：60000元

二、溫江長江石迎春拍賣會：線下拍賣、線上拍賣的結(jié)合

2019成都·溫江首屆長江石迎春交易展，作為觀賞石中畫面石專項的新年第一展，一炮而紅，可謂是新年新展新氣象，為2019年的展會開了個好頭。展會期間的長江石拍賣會，20件拍品上拍，且無一流拍，總成交額達30余萬元人民幣。此次拍賣會，與其他展會拍賣會不同，采用了線下與線上同時競拍的模式。線下——2019成都·溫江首屆長江石迎春交易展，大批長江石藏家和愛好者共襄盛舉；線上——710拍賣群，定期組織長江石拍賣，聚攏了一批喜愛長江石的藏家。這在“買家購買欲望飽和”的情況下，是一種擴大買家群的極為有益的嘗試。

2019成都·溫江首屆長江石迎春交易展拍賣

觀象博物館拍賣

觀象拍賣 題名：【禪聲】 石種：靈璧石 成交價：51000元

三、觀象博物館秋季拍賣會：自帶流量和話題

10月12日下午，觀象2019秋季拍賣會以近70萬元的成交額收官。拍品總計29件，涉及觀賞石、古石雕、書畫三大類藝術(shù)拍品。觀賞石拍品25件，包括靈璧石、太湖石、英石、昆石等多個石種，22件競拍成功，總成交價為58.3萬元人民幣。

觀象博物館是近兩年很有話題度的“現(xiàn)象”，無論是論壇，還是拍賣會，都以其“獨特的理念”而備受石界關(guān)注?；仡櫽^象夏、秋兩季拍賣會，觀象拍品審核組委會在籌備期，發(fā)揮臨近古典賞石主要石種產(chǎn)地的優(yōu)勢，嚴把拍品品質(zhì)關(guān)；在預(yù)展期間，展廳布置典雅，每件拍品都出具有資深專家簽名的認證證書，并配有賞析文字；在買家組織階段，觀象博物館館長李昌銀將其原來從事房地產(chǎn)、紅酒銷售時的朋友圈約進拍賣會中，成為潛在買家。

觀象拍賣 題名：【燕山飛雪】 石種：雪花白靈璧石 成交價：120000元