專訪泰洋川禾集團(tuán)執(zhí)行副總裁趙珊：Manager+Agent體系下多元發(fā)展，為低迷市場(chǎng)找到一條出路

趙靜

隨著這兩年影視寒冬的到來，藝人片酬限薪、補(bǔ)稅等政策的推行，再加上今年這場(chǎng)突如其來的疫情導(dǎo)致影視項(xiàng)目銳減，對(duì)于經(jīng)紀(jì)公司的直接影響就是收入大幅縮水。同時(shí)，不斷迭代的藝人營銷方式又加大了公司的運(yùn)營成本。

面對(duì)著行業(yè)遇冷的壓力，采訪中，泰洋川禾集團(tuán)執(zhí)行副總裁趙珊表示：“此時(shí)或許正是我們停下來思考的時(shí)機(jī)，娛樂行業(yè)逐漸規(guī)范化的同時(shí)，我們更需要想清楚未來的娛樂產(chǎn)業(yè)是什么樣的。單一依賴藝人片酬的時(shí)代已經(jīng)過去了，藝人的競爭對(duì)手不僅僅是市面上層出不窮的新人流量，還有新媒體KOL帶來的巨大沖擊?！?/p>

確實(shí)，泰洋川禾已經(jīng)不能單純用藝人經(jīng)紀(jì)公司來概括?；谒嚾私?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，泰洋川禾已經(jīng)衍生出短視頻MCN（papitube）、影視制作、娛樂營銷、藝術(shù)教育、游戲等多元化業(yè)務(wù)布局。這些都為這個(gè)以傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)起家的公司，提升了在各種危機(jī)下的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。此次，《電視指南》深度對(duì)話泰洋川禾集團(tuán)執(zhí)行副總裁趙珊，詳解泰洋川禾藝人經(jīng)紀(jì)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與態(tài)度，復(fù)盤一個(gè)專業(yè)的藝人經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)營。

Manager+Agent的藝人管理體系實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部資源共享、優(yōu)化資源配置

區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營模式，泰洋川禾吸取好萊塢經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)新提出Manager+Agent的藝人管理體系。Manager負(fù)責(zé)藝人的發(fā)展規(guī)劃制定、項(xiàng)目判斷、日常運(yùn)營管理等，實(shí)行一對(duì)一或一對(duì)多的服務(wù)模式；Agent負(fù)責(zé)藝人影視、綜藝、商務(wù)等資源拓展，實(shí)行的是多對(duì)多的服務(wù)模式。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于Manager能更加精準(zhǔn)匹配藝人的各方面需求，而Agent則能最大限度地覆蓋全市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部資源共享、優(yōu)化資源配置，讓市場(chǎng)資源更加專業(yè)合理地分配到個(gè)人，不必?fù)?dān)心傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)模式下資源分配不均的情況出現(xiàn)。

泰洋川禾成立較晚，短暫經(jīng)歷了傳統(tǒng)“大家長式”、“保姆式”的經(jīng)紀(jì)模式后，已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)型成新型娛樂公司。趙珊介紹道：“成立5年來，我們不斷在實(shí)操中調(diào)整和優(yōu)化運(yùn)營結(jié)構(gòu)，摸索出Manager+Agent的運(yùn)營體系。而整個(gè)藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)也逐漸開始往這個(gè)模式發(fā)展，‘保姆式或‘大家長式管理逐漸被弱化，公司與團(tuán)隊(duì)的分工更加明確、管理更加規(guī)范，行業(yè)往更加專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)化的方向發(fā)展?！?/p>

在泰洋川禾，相比傳統(tǒng)執(zhí)行經(jīng)紀(jì)和經(jīng)紀(jì)人，Manager需要具備更好的策劃能力和對(duì)C端用戶趨勢(shì)的把握能力，更像是一個(gè)綜合型產(chǎn)品經(jīng)理的定位。對(duì)Agent而言，則需要對(duì)內(nèi)容市場(chǎng)、品牌市場(chǎng)以及宣傳時(shí)尚領(lǐng)域有深刻了解，以及如何把趨勢(shì)落到產(chǎn)品（藝人）的發(fā)展實(shí)踐上，與Manager部門實(shí)現(xiàn)良性高效的溝通。

在采訪中，趙珊表示，優(yōu)質(zhì)的藝人管理體系與藝人自身的工作是相輔相成的。泰洋川禾對(duì)于“什么是合格的藝人”有自己的理解：首先，藝人要有過硬的業(yè)務(wù)能力，做到敬業(yè)、專業(yè)；藝人要向公眾傳遞正確的價(jià)值觀、樹立良好的榜樣，時(shí)刻擺正自己的位置；藝人面對(duì)客戶要有契約精神，認(rèn)真履行客戶權(quán)益；最后，藝人需要認(rèn)同并配合執(zhí)行公司對(duì)其制定的個(gè)人規(guī)劃，尊重工作人員的勞動(dòng)。趙珊說，這也是貫穿藝人職業(yè)生涯始終不變的四個(gè)準(zhǔn)則。

那么，如何打造一個(gè)合格的藝人呢？基于以上四個(gè)準(zhǔn)則，泰洋川禾在打造新人過程中，遵循以下幾個(gè)方向：

其一，針對(duì)其個(gè)人特長和定位，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，做到有主攻方向，但也不拒絕多元化發(fā)展，不放過任何可以磨煉藝人的機(jī)會(huì)。其二，讓藝人對(duì)自己所處的娛樂環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)有清晰的認(rèn)知，隨時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)；始終讓藝人保持正能量，了解娛樂行業(yè)的政策方針；不斷提醒藝人保持對(duì)職業(yè)的敬畏心和信念感。其三，不給新人制造人設(shè)，而是依據(jù)藝人自身性格加以強(qiáng)化，并將其精準(zhǔn)放大，讓新人迅速找到自己的受眾。其四，強(qiáng)化新人自媒體運(yùn)營，選擇適合自己性格的平臺(tái)和內(nèi)容輸出風(fēng)格，爭取做到在作品圈粉之前，先用性格圈粉。

重質(zhì)不重量，挖掘具有演藝潛質(zhì)且與公司價(jià)值觀相匹配的新人

在藝人經(jīng)紀(jì)這一塊，泰洋川禾每年簽約新人并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)量。趙珊始終認(rèn)為，質(zhì)量重于數(shù)量，用心去挖掘一些有演藝潛質(zhì)且與公司價(jià)值觀相匹配的新人，希望能為市場(chǎng)輸送多元化的新鮮血液。

根據(jù)新人的不同定位做出市場(chǎng)方向判斷，匹配合適的并能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，從而推向市場(chǎng)。比如具有唱跳實(shí)力的新人，可以通過選秀節(jié)目推向市場(chǎng)，之前有哈妮克孜在《國風(fēng)美少年》中憑借敦煌舞的一舉出圈，近期孔雪兒、趙小棠在《青春有你2》中也都獲得了不錯(cuò)的人氣。趙珊說：“對(duì)于新人演員，我們會(huì)利用Agent部門的資源優(yōu)勢(shì)向各個(gè)影視項(xiàng)目進(jìn)行密集推薦，目前我們已經(jīng)有多位新人在大導(dǎo)演、大制作項(xiàng)目中獲得參演機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)新人在新媒體平臺(tái)的運(yùn)營，不斷提高他們的曝光度和商業(yè)價(jià)值?！?/p>

在藝人進(jìn)入市場(chǎng)后，趙珊強(qiáng)調(diào)道：“對(duì)上升期的新人要做的就是保持作品和角色，因?yàn)楹陀^眾建立一個(gè)情感的聯(lián)結(jié)需要持續(xù)不斷的作品輸出?！比缓笤俑鶕?jù)市場(chǎng)反饋及藝人本身表現(xiàn)進(jìn)一步明確藝人類型與方向，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整藝人定位，是需要加深角色印象，還是需要轉(zhuǎn)型拓寬其他可能性。同時(shí)需要持續(xù)加強(qiáng)藝人的形象管理，輔以不間斷的新媒體運(yùn)營及商務(wù)曝光。

比如哈妮克孜在《國風(fēng)美少年》出道后，其壁畫小仙女的形象深入人心，并迅速接洽到一些影視資源。團(tuán)隊(duì)在這些項(xiàng)目中選擇了延續(xù)“國風(fēng)熱度”，圍繞“古風(fēng)仙女”這一特點(diǎn)對(duì)哈妮克孜進(jìn)行深度挖掘，令其接連出演了大制作的電影項(xiàng)目和s級(jí)網(wǎng)劇，力求加深市場(chǎng)和觀眾對(duì)她的認(rèn)知度。同時(shí)，在這期間哈妮克孜的商業(yè)價(jià)值也不斷提升，商務(wù)類合作達(dá)到30余個(gè)。

這幾年來，泰洋川禾向市場(chǎng)輸送了一大批優(yōu)質(zhì)的新人，并在許多影視作品和綜藝節(jié)目中嶄露頭角。也如采訪中趙珊所講的，重質(zhì)不重量。在新人選擇上，泰洋川禾有自己的一套綜合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

第一，公司會(huì)對(duì)新人的人品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。在全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于藝人行業(yè)具有高曝光的屬性，他們的言行舉止、道德水準(zhǔn)對(duì)整個(gè)社會(huì)及其粉絲群體的導(dǎo)向作用越來越明顯。

第二，新人是否具備對(duì)職業(yè)的信念感和敬畏心。在成名前，每個(gè)人可能都會(huì)經(jīng)歷一段暗淡無光的新人生涯。信念感體現(xiàn)在能夠堅(jiān)守初心不放棄。同時(shí)，對(duì)藝人職業(yè)要始終保持一份敬業(yè)心，對(duì)于那些只是迷戀一時(shí)明星光環(huán)的新人，這條路的殘酷艱辛很容易讓人隨時(shí)打退堂鼓。每位藝人的心態(tài)都需要擺正，明白藝人始終是一份職業(yè)，而每個(gè)職業(yè)都有自己需要履行的職責(zé)。

第三，新人的業(yè)務(wù)能力、學(xué)習(xí)能力以及勤奮努力的態(tài)度。公司在新人的選擇上會(huì)考慮藝人的表演經(jīng)驗(yàn)，如果是純新人的話，就會(huì)考慮其表演方面是否具有天賦和靈性，是否有潛力值得培養(yǎng)。同時(shí)，要求新人對(duì)自己未來的規(guī)劃和目標(biāo)要明確，需要具備良好的學(xué)習(xí)能力，在扛住各方面壓力的同時(shí)可以做到潛心學(xué)習(xí)、補(bǔ)足個(gè)人短板，而非心浮氣躁，這對(duì)于身處快節(jié)奏的娛樂行業(yè)來說十分重要。

第四，新人的外形與性格。對(duì)于一名藝人來說，外形很重要，但并不是指長得好看這一單一維度。對(duì)經(jīng)紀(jì)公司來說，更在乎新人是否長得有觀眾緣，是否能夠獲得路人好感。另外，如果新人符合某一特定人設(shè)，對(duì)觀眾來說有記憶點(diǎn)、有辨識(shí)度的長相也會(huì)得到發(fā)展空間。

第五，新人是否能夠有效彌補(bǔ)公司現(xiàn)有類型的空缺。在新人演員的招募中，公司會(huì)分析藝人類型及適合的影視類型，不單一追尋某一特定類型的新人，而是豐富公司現(xiàn)有藝人類型儲(chǔ)備，為市場(chǎng)輸出多元化的新鮮血液。

第六，新人與公司價(jià)值觀相匹配。公司始終強(qiáng)調(diào)“正直、專業(yè)、協(xié)作、創(chuàng)新”的價(jià)值觀，因此簽約新人會(huì)考察其價(jià)值觀是否與公司匹配，是否能夠認(rèn)同公司的管理體系，以及公司對(duì)他的整體定位規(guī)劃。

關(guān)于資源平衡與合作關(guān)系公司如何與藝人建立長期的共生關(guān)系

資源的匹配是根據(jù)藝人自身量級(jí)和市場(chǎng)需求來協(xié)調(diào)的，如何精細(xì)地匹配資源，也是公司比較重要的工作之一。公司的Agent部門能夠打通全市場(chǎng)資源，可以實(shí)現(xiàn)資源配置的最大化。趙珊介紹道：“公司藝人類型多元，我們可以滿足各個(gè)項(xiàng)目資源的不同需求，也可以針對(duì)每個(gè)藝人適合的角色與項(xiàng)目資源進(jìn)行精準(zhǔn)化匹配?！?/p>

那么，公司如何與藝人建立長期的共生共存關(guān)系？趙珊坦言：“這需要互相信任、互相尊重。首先，雙方需要做到目標(biāo)一致，藝人和工作團(tuán)隊(duì)在工作上的關(guān)系為客戶和服務(wù)者，需要明確各自的職責(zé)和定位，公司提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做到更加專業(yè)、理性、客觀地思考與合作，為藝人做出正確的選擇，避免沖動(dòng)與盲目。其次，雙方在私下可以成為朋友，帶給藝人足夠的安全感?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/10/13/qkimagesdszmdszm202009dszm20200906-1-l.jpg"/>

同時(shí)，公司要充分給藝人信賴感，幫助藝人往自己希望達(dá)成的目標(biāo)發(fā)展，幫助藝人實(shí)現(xiàn)藝術(shù)夢(mèng)想和自身價(jià)值，“當(dāng)然了，藝人和經(jīng)紀(jì)公司只是合作關(guān)系，任何合作關(guān)系都有時(shí)間期限，當(dāng)雙方方向不符的時(shí)候，為了彼此更好的發(fā)展而結(jié)束合作關(guān)系，公司也會(huì)對(duì)此給予充分的尊重?！?/p>

未來，泰洋川禾在藝人規(guī)劃上會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)、豐富簽約類型，同時(shí)也在積極拓展影視制作和其他新興領(lǐng)域，希望能用公司的資源反哺簽約藝人。談及泰洋川禾集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃，趙珊表示，泰洋川禾今后將以IP管理和數(shù)字化雙核驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，其中IP管理以藝人和KOL為代表的人格化IP為核心，同時(shí)豐富簽約種類如主播、導(dǎo)演等，進(jìn)一步延展出內(nèi)容、品牌、在線教育等非人格化IP。