淺談2019和2020年全球農(nóng)藥市場(chǎng)

宋永平

(1.上海濃輝化工有限公司，上海 201619；2.浙江永太科技股份有限公司，浙江臺(tái)州 3107016)

2020年以來，新冠肺炎COVID-19在全球多國(guó)家多地點(diǎn)暴發(fā)并呈蔓延態(tài)勢(shì)，全球經(jīng)濟(jì)受到了嚴(yán)重沖擊。農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，是支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，肩負(fù)著滿足世界糧食需求的重任。農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和戰(zhàn)略物資，在糧食供應(yīng)、衛(wèi)生防疫等方面起著顯著作用。截止2020年7月，全球人口總數(shù)超過75.85億，預(yù)計(jì)2050年將超過93億。如何利用有限的自然資源生產(chǎn)更多的高質(zhì)量食物，以維持人類的生存和發(fā)展，是全世界人民都需要認(rèn)真思考的問題。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織、國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)、世界糧食計(jì)劃署和世界衛(wèi)生組織等聯(lián)合發(fā)布的《2019年世界糧食安全和營(yíng)養(yǎng)狀況》年度報(bào)告，2018年全球超過8.2億人沒有充足的食物，高于2017年的8.1億人，世界饑餓人口數(shù)量連續(xù)3年出現(xiàn)增長(zhǎng)。這表明到2030年，實(shí)現(xiàn)零饑餓的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)存在巨大挑戰(zhàn)。氣候異常和極端天氣是引發(fā)嚴(yán)重糧食危機(jī)的重要因素之一，也是近年來全球饑餓狀況持續(xù)惡化的主要因素。氣候異常和更復(fù)雜、更頻繁、更強(qiáng)烈的極端天氣所造成的農(nóng)業(yè)歉收，可能蠶食著消除饑餓和營(yíng)養(yǎng)不良方面取得的進(jìn)步，甚至出現(xiàn)倒退。此外，在氣候條件惡劣、水利設(shè)施不完善、大部分人口依靠農(nóng)業(yè)的國(guó)家，饑餓問題要更加嚴(yán)重[1]。

1 概 述

根據(jù)英國(guó)Phillips Mcdougall公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)[2]，全球農(nóng)藥市場(chǎng)在2014-2019年間相對(duì)平穩(wěn)，維持在600億美金左右。2019年全球傳統(tǒng)農(nóng)藥市場(chǎng)(不包括轉(zhuǎn)基因耐除草劑和抗蟲種子以及非作物農(nóng)藥的銷售額)為598.27億美元，比2018年略有下降(0.8%，表1)。如果不包括通貨膨脹和貨幣因素的影響，按實(shí)際價(jià)值計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的跌幅較大，比2018年下降了5.8%。非作物農(nóng)藥部分則由2018年的75.38億美元上升到2019年的78.02億美元，上漲了3.5%?？傮w上，全球農(nóng)藥市場(chǎng)銷售額為676.29億美元，比2018年的678.42億美元，下降0.3%。

表1 2018-2019年全球農(nóng)藥市場(chǎng)銷售額對(duì)比

傳統(tǒng)農(nóng)藥市場(chǎng)的銷售與各國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)的支持、作物商品價(jià)格和農(nóng)場(chǎng)農(nóng)民的收入直接相關(guān)。在2019年，天氣對(duì)全球農(nóng)化市場(chǎng)帶來了重要影響，北美嚴(yán)重洪災(zāi)，歐洲和亞太主要地區(qū)干旱，都對(duì)農(nóng)藥的需求產(chǎn)生了不利影響。影響2019年農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展的其他不利因素還包括英國(guó)脫歐使得歐洲的農(nóng)藥監(jiān)管壓力日益加大(英國(guó)脫歐前，英國(guó)衛(wèi)生安全管理署(HSE)作為歐盟成員國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，在活性物質(zhì)批準(zhǔn)、PPP授權(quán)和最大殘留限量(MRLs)標(biāo)準(zhǔn)等方面做了很多工作。脫歐后，無疑使得歐洲的農(nóng)藥監(jiān)管壓力日益加大。)；美元走強(qiáng)在一定程度上抵消了其他地區(qū)的增長(zhǎng)。積極的方面有中國(guó)的仿制藥價(jià)格持續(xù)處于高位，在一定程度上抵消了農(nóng)藥市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)；由于庫存水平正常化，拉美地區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)；科學(xué)家研發(fā)出更多種類的抗除草劑轉(zhuǎn)基因種子，將除草劑農(nóng)藥的需求從單一的草甘膦轉(zhuǎn)移到其他價(jià)格更高的除草劑，如草胺膦、麥草畏和 2,4-滴。另外，中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致兩國(guó)政府之間的緊張關(guān)系改變了全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式[3]，中國(guó)從美國(guó)采購大豆轉(zhuǎn)為從拉美國(guó)家采購，這改變了全球農(nóng)藥的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。而非作物農(nóng)藥市場(chǎng)部分則主要受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，消費(fèi)者購買力是一個(gè)重要因素。

2 農(nóng)藥區(qū)域市場(chǎng)分析

2019年世界各個(gè)地區(qū)的農(nóng)藥銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)見表2，從表2可以看出各個(gè)區(qū)域的農(nóng)藥銷售額都稍有變化。下面具體分析影響各個(gè)市場(chǎng)的因素。

表2 2019年全球各地區(qū)農(nóng)藥市場(chǎng)(單位：百萬美元)

2.1 亞太農(nóng)藥市場(chǎng)

2019年亞太農(nóng)藥市場(chǎng)為183.23億美元，占全球農(nóng)藥市場(chǎng) 30.6%(表 3)，與 2018年基本持平。影響亞太農(nóng)藥市場(chǎng)的因素：⑴ 非專利產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲；⑵ 草地貪夜蛾在整個(gè)地區(qū)的發(fā)生；⑶ 美中貿(mào)易戰(zhàn)促進(jìn)了中國(guó)國(guó)內(nèi)大豆產(chǎn)量；⑷ 澳大利亞和東南亞的干旱限制了區(qū)域農(nóng)藥業(yè)績(jī)。

2.2 拉丁美洲農(nóng)藥市場(chǎng)

2019年拉丁美洲農(nóng)藥市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，達(dá)到159.15億美元，占全球農(nóng)藥市場(chǎng)26.6%(表3)。影響拉丁美洲農(nóng)藥市場(chǎng)的因素主要有⑴ 非專利產(chǎn)品價(jià)格上漲；⑵ 庫存水平正?；虎?巴西市場(chǎng)持續(xù)反彈；⑷ 中美貿(mào)易戰(zhàn)刺激了拉美大豆種植。

2.3 歐洲農(nóng)藥市場(chǎng)

2019年歐洲農(nóng)藥市場(chǎng)比2018年有所下滑，為120.42億美元，占全球農(nóng)藥市場(chǎng) 20.1%。影響歐洲農(nóng)藥市場(chǎng)的因素有⑴ 炎熱、干燥天氣減輕了蟲害的發(fā)生；⑵ 不斷增加的監(jiān)管力度導(dǎo)致歐盟出臺(tái)了一些產(chǎn)品的禁令；⑶ 農(nóng)民的流動(dòng)性仍是烏克蘭的一個(gè)問題；⑷ 英國(guó)脫歐的不確定性影響了英國(guó)市場(chǎng)；⑸ 油菜種植面積下降。

2.4 北美農(nóng)藥市場(chǎng)

2019年北美農(nóng)藥市場(chǎng)為111.6億美元，占全球農(nóng)藥市場(chǎng)18.7%，與2018年相比有所下降。影響北美農(nóng)藥市場(chǎng)的因素：⑴ 美國(guó)大豆產(chǎn)量受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，中國(guó)對(duì)來自美國(guó)的大豆征收關(guān)稅，美國(guó)的豆農(nóng)種植大豆的積極性有所下降，種植面積和農(nóng)藥需求減少；⑵ 加拿大油菜籽產(chǎn)量也受到中國(guó)需求下降的影響；⑶ 2019年上半年，洪水泛濫影響了北美市場(chǎng)，下半年市場(chǎng)反彈不足以抵消上半年的影響。

2.5 中東及非洲農(nóng)藥市場(chǎng)

2019年中東及非洲農(nóng)藥市場(chǎng)為23.88億美元，占全球農(nóng)藥市場(chǎng)4.0%，與2018年相比呈上升趨勢(shì)。影響中東及非洲農(nóng)藥市場(chǎng)的因素：⑴ 土耳其種植面積和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量上升；⑵ 非專利農(nóng)藥的價(jià)格上漲；⑶ 政治不穩(wěn)定、基礎(chǔ)設(shè)施落后以及水資源供應(yīng)短缺繼續(xù)阻礙市場(chǎng)增長(zhǎng)；⑷ 南部非洲的持續(xù)干旱減弱了市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力。

表3 2018-2019年全球農(nóng)藥市場(chǎng)區(qū)域銷售額占比(%)

3 農(nóng)藥主要類別市場(chǎng)分析

按農(nóng)藥類別劃分，2019年除草劑銷售額為261.75億美元，占全球農(nóng)藥銷售額的43.8%，比2018年下降了1.5%，略有下降。主要影響因素：大部分地區(qū)的惡劣天氣和不利的貨幣效應(yīng)；非專利產(chǎn)品的持續(xù)高價(jià)；拉丁美洲市場(chǎng)需求強(qiáng)勁；種植的抗除草劑轉(zhuǎn)基因作物已從傳統(tǒng)的抗草甘膦轉(zhuǎn)向抗草銨膦、麥草畏、2,4-滴等作物。由于拉丁美洲大豆市場(chǎng)改善，亞太地區(qū)草地貪夜蛾蔓延，蝗蟲肆虐入侵多國(guó)等因素影響，2019年殺蟲劑市場(chǎng)基本與2018年持平，達(dá)到151.46億美元，占全球農(nóng)藥市場(chǎng)的25.3%，同比增長(zhǎng)0.2%。殺菌劑市場(chǎng)受兩方面因素影響：一方面，全球多個(gè)地區(qū)炎熱干燥的氣候條件不利于病菌發(fā)生，殺菌劑需求降低；另一方面，巴西和阿根廷大豆種植面積和產(chǎn)量增加，推動(dòng)殺菌劑的需求增長(zhǎng)。在一正一反雙重影響下，2019年殺菌劑的銷售額與2018年基本持平，金額為163.56億美元，占全球農(nóng)藥市場(chǎng)的27.3%，同比下降0.7%。其他非農(nóng)用化學(xué)品和生物農(nóng)藥呈增長(zhǎng)趨勢(shì)(圖1，表4)。

表4 全球不同農(nóng)藥類別2014-2019年銷售增長(zhǎng)率(%)

4 主要作物農(nóng)藥市場(chǎng)分析

2019年全球小麥種植面積略有下降，產(chǎn)量同比增產(chǎn)4.5%(表5)，其中由于2018年俄羅斯和歐盟的小麥產(chǎn)量顯著下降，兩國(guó)小麥均受到厄爾尼諾現(xiàn)象和干燥炎熱天氣的影響而減產(chǎn)。2019年該地區(qū)小麥產(chǎn)量得到恢復(fù)。中國(guó)和印度種植面積不變，略微增產(chǎn)，北美地區(qū)小麥略增產(chǎn)。

2019年全球水稻種植面積和產(chǎn)量與上一年基本持平(表6)。世界大米市場(chǎng)的特殊性在于：全球超過65%的結(jié)轉(zhuǎn)庫存都在中國(guó)。為支持本土大米的生產(chǎn)，中國(guó)政府以相對(duì)較高的價(jià)格購買大米國(guó)儲(chǔ)糧。

圖1 2011-2019年全球不同農(nóng)藥類別銷售額及2024年銷售額預(yù)測(cè)

表5 小麥主產(chǎn)國(guó)2019年種植面積和產(chǎn)量同比變化

表6 水稻主產(chǎn)國(guó)2019年種植面積和產(chǎn)量同比變化

全球大豆產(chǎn)量在2019年度略有下滑(表7)。由于巴西大豆大豐收，產(chǎn)量增加。受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，中國(guó)對(duì)美國(guó)出口的大豆加征25%關(guān)稅，對(duì)美國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)造成了持續(xù)不確定性的影響，美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了下降。相反，拉丁美洲國(guó)家因此受益。中國(guó)種植的大豆產(chǎn)量也明顯提升。

2019年全球玉米產(chǎn)量與之前基本持平，巴西和阿根廷玉米產(chǎn)量2019年與往年同比有所下滑(表8)。

拉丁美洲玉米和大豆的相對(duì)穩(wěn)定，總體稍有增長(zhǎng)抵消了北美的下降。北美的大豆生產(chǎn)受到不利天氣和與中國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)的影響，而巴西和阿根廷的生產(chǎn)者則受益于該地區(qū)出口競(jìng)爭(zhēng)力的提高。對(duì)于玉米來說，美國(guó)的不利天氣影響在很大程度上被巴西對(duì)生物燃料的強(qiáng)勁需求所抵消。

表8 玉米主產(chǎn)國(guó)2019年種植面積和產(chǎn)量同比變化

2019年大多數(shù)主要作物使用的農(nóng)藥銷售額都出現(xiàn)了下降。從總價(jià)值的角度來看，油菜(2.31億美元)、水稻(2.23億美元)和谷物(1.92億美元)的降幅最大。油菜籽和谷類作物受到主要市場(chǎng)面積減少的影響，特別是在歐盟和北美。而水稻農(nóng)藥市場(chǎng)面臨草地貪夜蛾、亞太地區(qū)不利貨幣因素影響而有所下降。

由于美國(guó)和巴西棉花種植面積增加，2019年的棉花用農(nóng)藥銷售額實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。水果和蔬菜為重要的農(nóng)藥應(yīng)用板塊之一，2019年所用農(nóng)藥市場(chǎng)約為151.96億美元，盡管比2018年下降了1.0%，但仍然是最主要的類別，占比25.4%。葡萄和梨果類水果是主要用藥作物，其使用的農(nóng)藥金額分別為20.39億美元和20.15億美元；其次是土豆，用藥19.44億美元。對(duì)這些作物來說，所用殺菌劑市場(chǎng)最大。2019年由于不利的干燥天氣限制了病菌的發(fā)展，相比往年殺菌劑施用減少。不利的貨幣匯率也影響了以美元計(jì)算的銷售額，從而影響了各類產(chǎn)品的銷售額。

IHK Markit公司預(yù)測(cè)的2019-2024年全球主要作物所使用的農(nóng)藥類別的銷售增長(zhǎng)率見表 9。在理想狀態(tài)下，各類作物使用的農(nóng)藥銷售額每年都會(huì)有所增加，總趨勢(shì)是增長(zhǎng)。2020年隨著全球經(jīng)濟(jì)的衰退，全球農(nóng)藥市場(chǎng)的銷售額在各個(gè)作物應(yīng)用方面都預(yù)計(jì)會(huì)有一定程度的下滑。

5 主要大公司的銷售額情況

由于大型農(nóng)藥公司的重組并購，全球農(nóng)藥的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。農(nóng)藥行業(yè)資產(chǎn)重組，強(qiáng)者恒強(qiáng)發(fā)展趨勢(shì)明顯。全球植保領(lǐng)域形成美系(Corteva& FMC)、歐系(Bayer & BASF) 以及亞系(先正達(dá)集團(tuán) & Sumitomo & UPL) 三足鼎立格局，先正達(dá)集團(tuán)、拜耳作物科學(xué)、巴斯夫、科迪華四大巨頭的企業(yè)結(jié)構(gòu)[4]。按總部所在地和全球市場(chǎng)銷售額統(tǒng)計(jì)，在2019年農(nóng)藥行業(yè)主要公司的銷售額情況見表10。

表9 全球2019-2024年作物所使用的各類農(nóng)藥的銷售額增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

表10 2019年全球主要農(nóng)藥公司的銷售額情況(單位：億美元)

第一梯隊(duì)為銷售額在100億美元以上的先正達(dá)和拜耳作物科學(xué)。先正達(dá)集團(tuán)重組后農(nóng)藥業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá) 155億美元，占全球作物用農(nóng)藥市場(chǎng)份額的26.8%，全球第一。拜耳作物科學(xué)農(nóng)藥業(yè)務(wù)營(yíng)收121.74億美元，占全球作物用農(nóng)藥市場(chǎng)份額21.1%。

第二梯隊(duì)為銷售額在50億到100億美元之間的公司，包括巴斯夫(71.26億美元，占12.3%)和科迪華(62.56億美元，占10.8%)。

第三梯隊(duì)為銷售額在10億至50億美元之間的公司，由領(lǐng)先的仿制藥制造公司主導(dǎo)，但FMC和住友化學(xué)除外，這兩家公司在研發(fā)產(chǎn)品線上投入巨大。

6 對(duì)國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥市場(chǎng)的思考

筆者認(rèn)為，近年來中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展可分為3個(gè)時(shí)期：⑴ 環(huán)保風(fēng)暴前，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)大部分分布在沿海一帶，如江蘇、浙江、山東。不少企業(yè)規(guī)模小、合規(guī)性差，技術(shù)力量和資金實(shí)力都比較薄弱。⑵ 從環(huán)保風(fēng)暴到未來 5年是農(nóng)藥行業(yè)整合規(guī)范的過渡期，國(guó)家希望通過環(huán)保整治提高農(nóng)藥行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。在此次環(huán)保整合中，江蘇、浙江、山東等沿海省份的大量因環(huán)保不達(dá)標(biāo)的企業(yè)被迫關(guān)停整改，導(dǎo)致農(nóng)藥產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生根本改變。很多農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格瘋狂上漲超出合理范圍。在政策和利潤(rùn)的雙重因素驅(qū)動(dòng)下，很多農(nóng)藥企業(yè)到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的東三省及中西部地區(qū)組織生產(chǎn)，勢(shì)必造成東三省及中西部地區(qū)環(huán)保壓力增加。⑶ 預(yù)計(jì)未來5到10年后，東三省和中西部地區(qū)的地方政府也會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲的環(huán)境保護(hù)措施，屆時(shí)，全國(guó)對(duì)環(huán)保的要求會(huì)形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而促使農(nóng)藥行業(yè)由過渡期向穩(wěn)定規(guī)范期轉(zhuǎn)變，最終達(dá)到一定的平衡。

一般把亞洲和非洲分為兩類市場(chǎng)，一類市場(chǎng)農(nóng)藥登記制度完善，農(nóng)藥市場(chǎng)管理健全，科研創(chuàng)新活躍；另一類市場(chǎng)農(nóng)藥管理制度不完善，農(nóng)藥市場(chǎng)混亂不規(guī)范，以低貨值的老產(chǎn)品為主，新產(chǎn)品研發(fā)意愿低。第二類農(nóng)藥市場(chǎng)中，農(nóng)民一般比較貧窮，經(jīng)濟(jì)作物種植面積相對(duì)較小，難以承受較高的農(nóng)藥價(jià)格。讓人感受最深的是，中國(guó)企業(yè)在亞洲和非洲成立海外分公司甚至建設(shè)工廠的越來越多，人員來往更加頻繁，市場(chǎng)信息更加透明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在亞洲和非洲農(nóng)藥出口市場(chǎng)的銷售利潤(rùn)率不斷降低。

北美以及歐洲是全球發(fā)達(dá)國(guó)家的集中地，20年前中國(guó)農(nóng)藥很難直接進(jìn)入這些高端市場(chǎng)，幾乎完全被跨國(guó)公司壟斷。當(dāng)?shù)氐目蛻粢膊辉敢夂椭袊?guó)供應(yīng)商有過多的交流，認(rèn)為中國(guó)的農(nóng)藥價(jià)廉物不美。隨著農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥客戶也主動(dòng)和中國(guó)企業(yè)保持聯(lián)系并建立合作關(guān)系，中國(guó)企業(yè)也積極去歐美地區(qū)參展和拓展市場(chǎng)。

拉美地區(qū)距中國(guó)遙遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)普遍不發(fā)達(dá)，之前拉美國(guó)家的客戶和中國(guó)供應(yīng)商來往并不頻繁，主要是通過電子郵件談生意。拉美國(guó)家十多年前只需要簡(jiǎn)單的登記資料，但如今農(nóng)藥展覽會(huì)已經(jīng)開到了客戶家門口，很多國(guó)家都修改了登記制度，提高了登記準(zhǔn)入門檻，登記所需的費(fèi)用大幅增加，登記時(shí)間延長(zhǎng)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，農(nóng)藥市場(chǎng)越來越透明，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同時(shí)中國(guó)部分農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)做大做強(qiáng)，具備一定實(shí)力進(jìn)入國(guó)際農(nóng)藥中高端市場(chǎng)。中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)也積極地把自己的品牌和產(chǎn)品推向高端市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家也在扶持50億至百億級(jí)的農(nóng)藥大企業(yè)。

2020年新冠肺炎疫情全球大流行，國(guó)際農(nóng)藥貿(mào)易普遍面臨疫情帶來的負(fù)面影響，主要表現(xiàn)在勞動(dòng)力短缺，訂單減少，物流成本提高，配送和零售受阻。很多國(guó)家都處于不同階段的封鎖狀態(tài)，商務(wù)活動(dòng)、出行受到很大限制，農(nóng)藥貨物出口運(yùn)輸清關(guān)和產(chǎn)品登記審批面臨不同程度的延遲，出口合同違約風(fēng)險(xiǎn)增加。中國(guó)疫情基本上已經(jīng)控制，商務(wù)活動(dòng)已經(jīng)恢復(fù)正常，農(nóng)藥工廠全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，很多企業(yè)出口訂單明顯下滑，正在從出口向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，加劇了國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)2020年農(nóng)藥行業(yè)如此的發(fā)展環(huán)境，中國(guó)的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和出口貿(mào)易公司該何去何從？國(guó)內(nèi)大部分農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)：對(duì)自己生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品研究的比較透徹，但資金實(shí)力不雄厚，沒有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)進(jìn)出口貿(mào)易公司也有其自身的特點(diǎn)：長(zhǎng)期專注海外市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)了解頗深，對(duì)海外客戶的把握精準(zhǔn)，具有比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，但同時(shí)也存在對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)制造十分陌生的缺陷。中國(guó)中小型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)藥出口貿(mào)易公司存在著高度互補(bǔ)性，應(yīng)對(duì)2020年疫情帶來的負(fù)面影響和挑戰(zhàn)，可以找到一種緊密的合作方式，使中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)和出口商取得共贏。