重奏華章 篤行致遠(yuǎn)
——2020年廣州國際樂器展覽會(huì)為樂器行業(yè)拉開大幕

第十七屆廣州國際樂器展覽會(huì)是2020年樂器行業(yè)的首展。一年一度的廣州國際樂展器作為粵港澳大灣區(qū)的行業(yè)盛會(huì)，在后疫情時(shí)代首次亮相，效果如何？人們心中不免充滿疑慮，然而結(jié)果卻出人意料。最終這屆廣州樂器展向人們交出了一份令人滿意的答卷。國家樂器信息中心參與了本次展會(huì)的所有直播報(bào)道，也走訪了很多參展企業(yè)，搜集了大量的企業(yè)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)。作為具有國家公信力的行業(yè)媒體，我們始終會(huì)抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，為行業(yè)搭建信息服務(wù)的平臺(tái)，做好我們的份內(nèi)工作。“和樂器 贏未來”是一句口號(hào)，更是我們的初心和追求。

“無音樂 不人生” 以創(chuàng)新精神服務(wù)行業(yè)

今年廣州樂器展與以往有著太多的不同，首先是時(shí)間的改變。

疫情常態(tài)化，是貫穿2020年的主線，廣州樂器展的舉辦時(shí)間也隨著疫情的發(fā)展延遲了半年。如何辦展、如何讓展商積極參與，主辦方不僅做出了審時(shí)度勢(shì)的貼心安排，同時(shí)也亮出了鮮明的辦展態(tài)度：無音樂，不人生。從情感上賦予了展會(huì)人文精神的力量，散發(fā)出了青春激昂的朝氣，在重重壓力之下用積極的態(tài)度步步為營，期待通過展會(huì)與展商和觀眾們進(jìn)行交流，達(dá)到情感的共振與共鳴。作為疫情后的首次行業(yè)展會(huì)，這也是行業(yè)給予展會(huì)的壓力與機(jī)遇。通過記者的觀察與親身體驗(yàn)，在8月21日～24日的展會(huì)期間，從大家的表情中仿佛看到了行業(yè)重啟已經(jīng)悄然而至。

今年的廣州國際樂器展在B區(qū)一樓9.1～11.1館三大展廳舉行，展覽面積達(dá)30000㎡，吸引了行業(yè)內(nèi)340家展商。展會(huì)共分為6大主題，展會(huì)4天共有13場主題會(huì)議及活動(dòng)，如行業(yè)論壇性質(zhì)的中國琴行峰會(huì)、中國吉他產(chǎn)業(yè)峰會(huì)等，屬于現(xiàn)場表演欣賞性質(zhì)的名師名家聯(lián)合音樂會(huì)等，還有實(shí)用性質(zhì)的琴行經(jīng)營干貨分享講座、廣東省音樂家協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)考級(jí)專場活動(dòng)、聯(lián)合星海音樂學(xué)院推出樂器義診公益活動(dòng)等等。

非常值得一提的是，在本次展會(huì)上，國家樂器信息中心首次推出了網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)，分設(shè)了嘉賓聊展、逛展、講座等幾個(gè)板塊，采用線上直播+線下展會(huì)的雙線結(jié)合的智慧展覽形式，為那些無法來到展會(huì)現(xiàn)場的朋友提供觀摩機(jī)會(huì)，做到“缺展不缺席”的同時(shí)也為展商擴(kuò)大線上宣傳提供服務(wù)。

為了讓今年的展會(huì)保持活力，主辦方也加大宣傳力度，采用了創(chuàng)新的觀眾邀約方式，比如行業(yè)大數(shù)據(jù)導(dǎo)流、AIR新媒體營銷矩陣、社區(qū)數(shù)字廣告直投等手段，取得了顯著效果。在展會(huì)服務(wù)方面，展會(huì)通過大數(shù)據(jù)、人臉識(shí)別確保觀眾實(shí)名預(yù)約參觀；主辦方準(zhǔn)備了星級(jí)酒店，免費(fèi)接機(jī)的尊享服務(wù)，迎接忠實(shí)買家組團(tuán)觀展；組織各種主題、類型的會(huì)議活動(dòng)，以滿足大家不同的需求。

名家助陣展會(huì) 效果明顯超預(yù)期

徜徉在展會(huì)現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)無論是參展商還是參觀的客人一律都按規(guī)定戴著口罩?？谡蛛m然遮擋住了面孔，但擋不住人們對(duì)音樂的渴望。挈婦將雛的參觀者在樂器展位間或?yàn)g覽或駐足，眉宇間絲毫看不到后疫情時(shí)代的焦慮與恐慌，更多的是淡定與從容。從記者的采訪和現(xiàn)場表現(xiàn)來說，整體效果超預(yù)期，表現(xiàn)為3個(gè)方面：

直播效果超預(yù)期。展會(huì)期間國家樂器信息中心共進(jìn)行了20場的直播，包括嘉賓訪談、云逛展、展會(huì)活動(dòng)三大板塊。阮樂名家寧勇、寧海天，鋼琴調(diào)律專家程柏青、姜力，著名民樂藝術(shù)家方錦龍等各路名家做客我們的直播間，宣傳效果甚佳，最高直播收視達(dá)到近2萬人，累計(jì)人次達(dá)到近40萬，這樣的成績讓參展商和主辦方都對(duì)廣州樂器展和今年行業(yè)的后續(xù)發(fā)展信心倍增。

展會(huì)帶動(dòng)效益超預(yù)期。眾所周知，受疫情影響，本次樂器展縮減到3個(gè)場館，但就觀展人數(shù)、展會(huì)訂貨量來講并不低于往屆，甚至有展商反映比之前“走貨”量更高。

一位提琴制作師，大大方方地向記者展示了他這3天的展會(huì)收獲，一筆筆手機(jī)到賬信息躍然而出。他稱，盡管他的展位比較靠里，但只要聽聽看看他的琴，基本就會(huì)“掏錢”，所以他也不用怎么招呼觀眾，一幅“姜太公穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”的架勢(shì)。

“原來以為疫情期間不會(huì)有多少人氣，我們來時(shí)也沒抱太大的希望，沒想到展會(huì)還不錯(cuò)，比我們預(yù)想的要好很多?！边@是河北樂之洋樂器公司總經(jīng)理郭廣哲說的一段話。他的話也代表了許多參展商的心聲。

關(guān)注流量超預(yù)期。展會(huì)時(shí)間橫跨工作日和周末，來逛展會(huì)的觀眾與日俱增，比如“玖月教育”王小瑋的明星見面會(huì)在展會(huì)上引起了很大反響，為了安全還不得不采取了現(xiàn)場保安的增加和防控措施。

加快內(nèi)循環(huán) 釋放產(chǎn)業(yè)供需壓力

展會(huì)是行業(yè)發(fā)展的晴雨表。本次展會(huì)的流量和趨勢(shì)整體向好，體現(xiàn)了國內(nèi)市場逐漸起穩(wěn)，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與政策趨同。受國外疫情的影響，企業(yè)紛紛把市場鎖定在國內(nèi)，展商在展會(huì)上表現(xiàn)出來的積極性甚至比往年更加高漲。這些都是企業(yè)自發(fā)或者是在政策引導(dǎo)下的向好行為。

就在廣州展會(huì)前期，海倫鋼琴老總陳海倫就開啟了樂器行業(yè)“老總帶貨”的先例，就是對(duì)“加速內(nèi)循環(huán)”這一行業(yè)趨勢(shì)的積極表率。

加速內(nèi)循環(huán)這一行業(yè)指導(dǎo)思維，主要集中體現(xiàn)在西樂生產(chǎn)和銷售方面。

德鑫開元（北京）琴業(yè)有限公司王武總經(jīng)理稱，今年他們把重點(diǎn)放在開發(fā)國內(nèi)市場，從展會(huì)期間的走貨量來看，其實(shí)并不比往年差太多。

廣州華星樂器行帶來了一些中高端的提琴參展?？偨?jīng)理吳祖亮說：“原以為疫情期間展會(huì)效果不會(huì)太好，沒想到展會(huì)人氣很旺，比我預(yù)想的要好很多?！边@兩天一些顧客到他的展位選購了一些小提琴和大提琴，令他很是欣慰。

北京一些提琴公司和提琴工作室也沒有放棄廣州樂器展會(huì)的機(jī)會(huì)。記者在展廳見到了來自北京的小宋手工提琴制作工作室、北京祥隆提琴工作室和北京金樂（純手工）提琴制作室等幾家提琴展商。

一位曾經(jīng)以外銷為主的提琴展商說：因?yàn)閲庖咔橹两襁€未撲滅，我們通往國外的銷售渠道基本阻斷，故此，國內(nèi)提琴在當(dāng)下只能想盡辦法打開國內(nèi)的銷售渠道，在內(nèi)循環(huán)的大趨勢(shì)下，調(diào)整思路。

奧格斯堡鋼琴的王總稱，今年展會(huì)的效果超出他的預(yù)期，給了他很多靈感和啟發(fā)。他透露，目前有計(jì)劃要在國內(nèi)做一些品牌文化的活動(dòng)，尤其要加大網(wǎng)絡(luò)文化宣傳的投入，要向國內(nèi)市場偏重。

在展會(huì)上游走下來，一個(gè)突出的感受是應(yīng)對(duì)后疫情時(shí)代，行業(yè)并未蕭條，而是干勁兒十足，為了發(fā)展使出渾身解數(shù)，真是“各家有各家的高招兒”，紛紛在產(chǎn)品和銷售上想辦法，有的展商在板墻上直接打著“廠家直銷”“招各區(qū)合伙人”“免費(fèi)代理”等字樣；有的商家為了緩解消費(fèi)者現(xiàn)金流問題，搞起了樂器分期付款零壓力的銷售方式等等。

加速內(nèi)循環(huán)，挖掘國內(nèi)市場，樹立國產(chǎn)名牌，是展會(huì)上釋放出的強(qiáng)烈信號(hào)。盡管5G的技術(shù)紅利可以照耀樂器行業(yè)的未來，但在網(wǎng)絡(luò)市場開辟新的天地，其核心思想是不變的。“做好中國樂器品質(zhì)，講好中國故事”是搶占市場的不二法則。如何在國內(nèi)市場有限的蛋糕上分得一塊，還需要各個(gè)企業(yè)結(jié)合自身去深耕細(xì)作。

推出新品樂器 創(chuàng)新突破已成時(shí)尚

民樂展館內(nèi)，各種民族樂器琳瑯滿目，來自天津靜海的笙、嗩吶、葫蘆絲，來自河南蘭考的古箏和揚(yáng)州的琴箏以及來自河北的弓弦樂器、彈撥樂器，撐起了廣州樂器展的半壁江山。揚(yáng)州、蘇州、蘭考等地的多家展商，或以展團(tuán)形式，或以地方聚集等方式參展，“抱團(tuán)攻堅(jiān)”的形式對(duì)其地區(qū)和企業(yè)產(chǎn)品宣傳是一個(gè)可以加分的選擇。

河南蘭考作為泡桐種植的集中地，國內(nèi)樂器廠家首選蘭考桐木作為制琴材料。近年來蘭考人“ 靠樹吃樹”，諸多精明的人士利用本地資源優(yōu)勢(shì)辦起了古箏廠，展會(huì)上常能見到很多來自河南蘭考的民樂廠家展示他們的古箏產(chǎn)品。

揚(yáng)州民族樂器研制廠有限公司多年來一直在創(chuàng)新之路上跋涉。四十多年前，田步高將廠名定為揚(yáng)州民族樂器研制廠，目的就是把研制、開發(fā)、創(chuàng)新作為企業(yè)的靈魂和根本。這屆展會(huì)上，他們帶來了品牌為“天聲”的系列新品古箏，無論是外觀裝飾還是制作工藝，每一處細(xì)節(jié)都十分考究。精工細(xì)作、創(chuàng)新突破的樂器注定會(huì)贏得人們的青睞。

河南中州民族樂器有限公司作為中原地區(qū)規(guī)模與影響力最大的民族樂器廠，帶來了古箏、古琴、中阮、琵琶等民族彈撥樂器及新品樂器——挖面箏參加展示。記者看到著名阮演奏家寧勇先生來到他們的展位，試奏新款中阮后，對(duì)其做工和音色給予了很高的評(píng)價(jià)。

揚(yáng)州金韻樂器御工坊有限公司多年來在產(chǎn)品創(chuàng)新上狠下功夫。每一次展會(huì)，他們都會(huì)帶來令人耳目一新的樂器呈現(xiàn)給觀眾。本次展會(huì)，除了常規(guī)的古箏以外，金韻樂器公司還帶來了整挖箏“鸞鳴”“鳳語”和小挖箏“錦瑟”“燕語”。這幾款箏的名字分別出自唐代詩人李商隱、齊己以及元代文學(xué)家關(guān)漢卿的詩句，凸顯了該公司注重文化符號(hào)對(duì)樂器的植入，以不斷提升樂器的藝術(shù)品位。

蘇州民族樂器一廠除了展示常規(guī)的二胡、琵琶、古箏、箜篌外，還展示了他們新近推出的“大漆琵琶”“大漆古箏”和用印度老山檀木制作的二胡以及腰果漆制作的單面30弦、雙面60弦的箜篌。該公司還特為本次展會(huì)制作了一款72弦的手撥轉(zhuǎn)調(diào)螺鈿箜篌。據(jù)介紹人說，這款演奏級(jí)別的箜篌，能夠彈奏各種樂曲。

河北樂之洋樂器公司展示了揚(yáng)琴和一些少數(shù)民族樂器?？偨?jīng)理郭廣哲告訴記者：我們公司被中國民族管弦樂學(xué)會(huì)命名為“中國少數(shù)民族樂器研究與試制中心”。他表示以后公司將以制作少數(shù)民族樂器為主。目前，他們的馬頭琴已經(jīng)全套實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)。

此次廣州樂器展會(huì)上，國內(nèi)電聲類的各種品牌，也同樣得到了大家的關(guān)注。

羅曼士在延續(xù)一貫品位的同時(shí)，不斷推陳出新，帶來了包括尤克里里、弗拉門戈、古典吉他、十二弦民謠吉他、民謠吉他、電貝司、電吉他系列在內(nèi)的多款特色琴弦產(chǎn)品。

蔚科科技帶著一眾特色產(chǎn)品亮相展位。NUX NPK-1便攜式數(shù)碼鋼琴、NUX MG-300數(shù)字合成效果器、NUX DM-7X全網(wǎng)面電子套鼓、CHERUB WSM-290節(jié)拍時(shí)光機(jī)、CHERUB WST-670多功能夾式調(diào)音器、NUX SA-25便攜式原聲吉他音箱……科技與樂器的結(jié)合，彰顯出迷人的魅力。

掌聲公司帶來了可升降專業(yè)大譜架、8孔豎笛（德式/英式）、民謠吉他系列、機(jī)械節(jié)拍器、便攜式手卷鋼琴等重量級(jí)產(chǎn)品。

廣州某樂器公司帶來了一款可變音色、可更換面板、更換零件、可發(fā)光、帶音響、帶拾音、帶藍(lán)牙、可拆卸DIY的全新ABS材料的雙專利技術(shù)的古箏。

篤行致遠(yuǎn) 共奏華章 打造中國樂器行業(yè)的“華為”

2020年廣州國際樂器展雖然落幕，但行業(yè)復(fù)蘇才剛剛開始。樂器行業(yè)再度出征的帆檣已經(jīng)豎起。據(jù)樂器行業(yè)相關(guān)政策解釋：2020年是國家全面建成小康社會(huì)的決戰(zhàn)之年，是“十三五規(guī)劃”的收官之年，也是最大限度降低疫情影響、加快形成國內(nèi)循環(huán)為主體、內(nèi)外循環(huán)互促新發(fā)展格局的攻堅(jiān)之年。樂器行業(yè)需要團(tuán)結(jié)協(xié)同、抱團(tuán)攻堅(jiān)、執(zhí)著堅(jiān)守、穩(wěn)中求變、堅(jiān)持新發(fā)展的理念，堅(jiān)持供給需求雙向發(fā)力，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新、努力提振消費(fèi)市場、加快樂器行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力保持發(fā)展態(tài)勢(shì)，共同為貫徹落實(shí)中央“六穩(wěn)”“六?！睕Q策部署而努力。

廣東省科技合作研究促進(jìn)中心熊燕副主任公布的一組數(shù)據(jù)對(duì)提振展會(huì)及行業(yè)也有很大的作用：全世界一半的樂器是中國制造，從主要樂器產(chǎn)品產(chǎn)量看，中國生產(chǎn)的鋼琴、西管樂器、提琴、吉他、電聲樂器等均占世界產(chǎn)量的50%～70%。而龐大的數(shù)據(jù)之下形成對(duì)比的是，目前中國參與藝術(shù)培訓(xùn)的人口比例在2.5%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家20%的比例，所以我們的音樂教育、培訓(xùn)還有很大的發(fā)展空間。

疫情后“?！迸c“機(jī)”并存，兵貴神速，誰能快速抓住暗含的機(jī)遇，便多了一分獲勝的機(jī)會(huì)。相信，在這場國內(nèi)市場的爭雄之中，必定會(huì)成就那些有格局、有遠(yuǎn)見的企業(yè)，也必定會(huì)增強(qiáng)整個(gè)樂器行業(yè)的民族品牌意識(shí)，為打造樂器界的“華為”而不懈追求，努力奮斗！