打造專業(yè)能力增強差異化核心競爭力

專業(yè)化是建筑施工企業(yè)發(fā)展的一個趨勢，而差異化戰(zhàn)略又是專業(yè)化企業(yè)發(fā)展中十分重要的問題，差異化越明顯越獨特的企業(yè)競爭優(yōu)勢就會越大。專業(yè)化企業(yè)在技術、產(chǎn)品、服務、市場等環(huán)節(jié)具有高度的獨特性、差異性、市場認同性，企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化、本身的資源和實力選擇適合的業(yè)務領域和核心產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。

中國水電五局是從事水利水電工程施工的國家總承包特級資質企業(yè)，經(jīng)過60 多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為具有“投資—建設—運營”全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，統(tǒng)籌國際、國內兩個市場，深耕能源水利、基礎設施、水資源與環(huán)境治理和相關多元業(yè)務的大型建筑施工企業(yè)。近年來，公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點，聚焦主業(yè)、精準發(fā)力，大力提升BT、BOT、EPC 總承包管理能力，著力提升自身專業(yè)化能力建設，培育差異化核心競爭力。

一、加快專業(yè)化建設迫在眉睫

專業(yè)化才能做到極致?！耙粺o所優(yōu)就是一無所有”，只有集中力量培育專業(yè)優(yōu)勢市場，通過專業(yè)化經(jīng)營才能贏得差異化競爭優(yōu)勢。當前，建筑行業(yè)大而全、小而全的公司比比皆是，大、中、小企業(yè)角色分工基本相同，競爭呈現(xiàn)同質化，“多而不優(yōu)”“集而不專”等現(xiàn)象比較普遍，同質化競爭、無序競爭也不同程度存在。堅持專業(yè)化方向，走專業(yè)化發(fā)展道路是增強企業(yè)核心競爭力的關鍵，也是高質量發(fā)展的必由之路。

1．市場競爭的需要

企業(yè)唯有專業(yè)化才能贏得市場競爭，進而做優(yōu)、做強，實現(xiàn)更好的發(fā)展。建筑市場競爭日益激烈，利潤空間越來越小，分工更趨專業(yè)化，增強競爭力將集中于提高專業(yè)技術水平。社會發(fā)展總是向更高效的生產(chǎn)方式發(fā)展的，專業(yè)化趨勢正體現(xiàn)了這一要求。激烈的競爭和市場的多變，要求企業(yè)更專注于核心競爭力，市場的專業(yè)化程度將越來越高。

2．增強企業(yè)核心競爭力的需要

1．江蘇溧陽抽水蓄能電站榮獲中國電力優(yōu)質工程獎

2．石濟客專藁辛特大橋

目前建筑市場的優(yōu)秀專業(yè)承包公司的數(shù)量較少，能夠擁有專業(yè)施工特色、在技術和管理上形成核心競爭力的專業(yè)分包商更少。施工總承包商在競投高、大、精、尖的工程時，如果沒有強有力的專業(yè)分公司做支撐，就很難在競爭中取勝。大型的建筑施工總承包企業(yè)想要增強企業(yè)核心競爭力，就有必要整合企業(yè)內部的資源成立相應的專業(yè)分公司，形成企業(yè)的資源競爭優(yōu)勢，提高自身的自營能力，以降低對外來專業(yè)公司的依賴程度。

3．提質增效的需要

隨著建筑工業(yè)化、社會化大生產(chǎn)的發(fā)展，建筑施工領域的分工會越來越細。同時隨著建設項目的體量越來越大、建筑功能越來越齊全、建筑材料和工藝越來越多樣化。原來的施工總承包企業(yè)那種管理模式（采購所有材料設備、招聘所有施工人員，全部自行組織施工）已經(jīng)很難適應當前建筑市場的發(fā)展，建筑施工領域的專業(yè)化程度會越來越高。一方面，總承包管理企業(yè)依托各專業(yè)分包的專業(yè)管理，可以把主要精力集中到總承包管理的軌道上來，做好總承包管理工作，降低成本、提高效率；另一方面，總承包管理水平的提高又會促進各專業(yè)分包管理能力的提升，促使專業(yè)公司的大發(fā)展和專業(yè)化集中度的提高，形成良性循環(huán)、優(yōu)勢互補。

4．培養(yǎng)人才的需要

施工總承包企業(yè)為了總承包管理工作，需要儲備大量的其他專業(yè)人才，如混凝土、土石方、給排水、電氣、機械設備、智能化、計算機、建筑材料、鋼結構、預應力等，而不僅是土木工程專業(yè)的人才。如果沒有相應專業(yè)分公司這一平臺，就很難培養(yǎng)出過硬的專業(yè)人才，光靠從社會上引進成熟的專業(yè)人才不是根本的辦法。所以，施工總承包企業(yè)應走一條總承包帶動專業(yè)化、專業(yè)化支撐總承包的發(fā)展道路。

5．企業(yè)高質量發(fā)展的需要

加強內部專業(yè)化分公司建設，對改進企業(yè)生產(chǎn)管理體制、進一步提升專業(yè)化生產(chǎn)水平、促進企業(yè)高質量發(fā)展有著非常重要的意義。項目中標后，建筑施工企業(yè)能夠快速為項目部配備專業(yè)化的作業(yè)層隊伍，迅速調集各種資源進場并形成施工能力，以便項目部能夠集中精力進行施工組織，提高項目的組織效率；項目部負責施工組織，專業(yè)化分公司負責施工生產(chǎn)，通過將專業(yè)的事交給專業(yè)的人用專業(yè)的設備去干，項目專業(yè)化生產(chǎn)能力得到提升，工程質量得到保障。企業(yè)對設備進行集中管理有利于資產(chǎn)盤活、維護設備的質量；對周轉材料集中調配可以提高資產(chǎn)的利用率，降低工程成本。

二、如何思考專業(yè)化

戰(zhàn)略規(guī)劃上，大型建筑施工企業(yè)應把加強專業(yè)化建設作為增強核心競爭力、保持高質量發(fā)展的重要途徑。大型綜合性建筑施工企業(yè)的主業(yè)就是工程總承包，加強專業(yè)化建設，從戰(zhàn)略層面講就是提升自身工程總承包管理能力，成為領先的工程總承包商；從戰(zhàn)術層面，還要打造專而精的專業(yè)分公司，提升自營能力，從而形成大而強的發(fā)展格局。

建筑企業(yè)真正轉變成為工程總承包公司，公司的主營業(yè)務便實現(xiàn)了單一的施工業(yè)務到工程總承包業(yè)務的轉型，單一的施工項目由原來相應的專業(yè)化分公司來承接。專業(yè)化分公司除了通過市場方式承接單一的施工項目之外，也可以參與到公司總承包項目的施工環(huán)節(jié)。提升總承包管理能力，要從設計、采購、施工、運營多個方面提升自身的專業(yè)化，既要增強各項資源的整合能力，又要加快專業(yè)化分公司的建設。

加強專業(yè)化分公司建設，是通過調整生產(chǎn)組織方式，對企業(yè)專業(yè)資源進行集中管理，搭建工程項目專業(yè)施工、專業(yè)機械設備租賃等平臺，實現(xiàn)多個不同專業(yè)特長的專業(yè)化隊伍分工協(xié)作，實行專業(yè)化施工和管理，改變長期依賴分包隊伍的狀況，培育企業(yè)自有施工生產(chǎn)能力，牢牢掌握施工一線生產(chǎn)組織和安全質量管控主動權，推進公司專業(yè)化、機械化、工廠化、標準化建設，適應新形勢下不斷提升的建設要求。

對大型建筑企業(yè)來說，其資金、技術、人才資源都比較豐富，業(yè)務領域比較寬，可以通過內部資源的整合推進“專業(yè)化”，采用設置專業(yè)化的分公司模式進一步增強核心競爭力。

目前，中國水電五局的專業(yè)化分公司大致可以分為兩個類型。生產(chǎn)型：在項目從事具體施工生產(chǎn)的公司，如設計、成套設備采購、土石方、混凝土、盾構、路面公司等。服務型：為集中統(tǒng)一管理企業(yè)資源或為項目提供技術、租賃服務等業(yè)務的公司，如設備（租賃）、測量、周轉材料租賃、實驗檢測、工程咨詢公司等。

要有自己的“常規(guī)部隊”。以中國水電五局為例，根據(jù)公司四大業(yè)務板塊：能源水利、基礎設施、水資源與環(huán)境、相關多元業(yè)務，施工總承包合同和各類工程中普遍含有的分部分項工程和材料、設備的分包內容，成立如基礎處理、土石壩填筑、混凝土澆筑、橋梁架設、環(huán)保工程、水處理、機電安裝、設備租賃專業(yè)公司等，涵蓋自身主營業(yè)務的核心內容。

要成立“特種部隊”。依據(jù)技術含量高、易形成技術壁壘、科技創(chuàng)新空間大、能顯著提升公司科技水平的分包內容，成立如水利水電設計、地鐵盾構、裝配式建筑、幕墻裝飾、預應力結構、特種設備安裝公司。

在選擇成立以上專業(yè)公司時，不能求大求全，要根據(jù)自身的實際情況，以市場需求為導向，以辦出專業(yè)特色為目標，有選擇性地成立相應的專業(yè)公司。成立專業(yè)公司之后，要有定期考核機制，如長期不能取得突破，該撤銷就得撤銷。當市場出現(xiàn)新的機遇時，要審時度勢，果斷地成立新的專業(yè)公司?？傊瑢τ谑袌鰬?zhàn)略，要有前瞻性的判斷和動態(tài)化的管理。

而對于工程主體結構施工需要的大量勞務隊伍，像木工、鋼筋工、泥工等，應通過建立合作伙伴的關系來吸引勞務分包，而不再由大型的施工總承包企業(yè)來成立勞務分公司。

三、如何選擇和實施專業(yè)化

結合建筑行業(yè)發(fā)展趨勢和自身對企業(yè)發(fā)展規(guī)律認知的不斷深入，中國水電五局對建筑業(yè)專業(yè)化有了新的思考。著眼長遠，把握趨勢，超前部署前沿技術和基礎性研究，加強核心關鍵技術攻關，通過技術改革，使專業(yè)化水平更精、更專。通過堅持創(chuàng)新創(chuàng)造，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，推進效能提升、低耗環(huán)保，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)活力，新興產(chǎn)業(yè)開足馬力，以專業(yè)化引領產(chǎn)業(yè)全面升級。

中國水電五局本著“循序漸進、成熟一個推進一個”的原則，對具備條件的二級單位進行專業(yè)化重組改造，實現(xiàn)品牌、資質、業(yè)績、資源、市場、科研“六集中”，進一步增強企業(yè)核心競爭力、品牌影響力和發(fā)展源動力。

1．完善內部組織體系

在公司“大土木”的綜合型業(yè)務發(fā)展模式下推行二級單位專業(yè)化業(yè)務發(fā)展模式，對主業(yè)二級單位進行專業(yè)化分工，每個主業(yè)二級單位承擔一主、一副兩項主營業(yè)務（每項主營業(yè)務同時配置一主、一副兩個主業(yè)二級單位）和一項戰(zhàn)略性新興業(yè)務，規(guī)避內部同質化競爭，培育戰(zhàn)略性新興業(yè)務發(fā)展能力，增強區(qū)域性平臺公司、專業(yè)化二級單位在特定區(qū)域、特定行業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢，同時建立內部單位協(xié)作利益分配機制，進一步理順內部經(jīng)濟秩序，支持主業(yè)二級單位做強做大、輔業(yè)二級單位做優(yōu)做精，提高相關多元業(yè)務在公司營業(yè)收入中的占比，增強公司抵御工程承包市場發(fā)生系統(tǒng)性風險的能力。

2．標準化的組織機構

從成立之初開始，專業(yè)化分公司就應按二級機構的標準配齊領導班子和職能部門，而不是走一步看一步，隨隨便便地配置一兩個領導和部門。在領導班子和職能部門的選配中，還要緊跟專業(yè)化發(fā)展趨勢，突出專業(yè)化、市場化，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢。這樣，從一開始就可以高起點、高標準地開展各項經(jīng)營管理工作。

3．專業(yè)化的管理人員

要實施專業(yè)化人才發(fā)展戰(zhàn)略，堅持干什么學什么、缺什么補什么，著力培育高素質、復合型人才隊伍，大力弘揚嚴謹認真、精益求精的工匠精神，筑牢全面、系統(tǒng)、專業(yè)的知識根底。要推進項目管理團隊的專職固化，打通項目經(jīng)理職業(yè)化通道，做好勞務隊伍及架子隊管理，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，在真抓實干、破解難題中開拓事業(yè)發(fā)展新局面。專業(yè)化的公司離不開專業(yè)化的技術和管理人才。公司在“招兵買馬”時要側重于專業(yè)特色和專業(yè)對口。一流的專業(yè)化人才才能培育出一流的專業(yè)化公司。專業(yè)公司要吸收和培養(yǎng)研發(fā)型人才，將人才戰(zhàn)略作為第一優(yōu)先執(zhí)行的戰(zhàn)略來實施，努力做到依靠專業(yè)人才對施工核心技術的研究和開發(fā)來促進企業(yè)朝著可持續(xù)發(fā)展方向不斷邁進。

4．技能熟練的操作工人

專業(yè)公司需要大量的技工，應通過社會招聘、農民工培訓上崗、職業(yè)技術學校定向培養(yǎng)等各種方式儲備技工人才。對于那些技術操作難度大、工藝復雜、危險性較高、大型機械設備操作的技術工人，應該建立長期的合同關系，以穩(wěn)定隊伍，形成競爭的優(yōu)勢。今后建筑用工市場會出現(xiàn)技術工人緊缺的局面，因此，各專業(yè)分公司應想方設法吸收、培訓技術工人，以保障專業(yè)公司的技術優(yōu)勢。

5．精良的機械設備

專業(yè)公司在發(fā)展過程中，要始終堅持以裝備的升級改造來帶動生產(chǎn)力水平的提高。在機械設備的裝備上，專業(yè)分公司一定要舍得投入。當專業(yè)分公司發(fā)展到一定階段時，一定要引進和配置代表行業(yè)先進水平的機械設備，以提高功效、改進工藝、保障施工過程產(chǎn)品的質量和安全，從而增強企業(yè)的競爭力。

6．領先的專業(yè)科技

由于建筑業(yè)企業(yè)專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略實際上就是在一個專業(yè)或領域內具有技術、產(chǎn)品、工藝、質量、價格等方面領先于同行或競爭對手發(fā)展的戰(zhàn)略。這一切都是建立在技術開發(fā)領先的基礎之上的?？梢酝ㄟ^兩種途徑來實施技術差別化戰(zhàn)略，促進和保持技術開發(fā)領先的地位。一是開發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品包括新的施工機械、施工用具和新技術產(chǎn)品等，一旦開發(fā)成功，一方面可迅速降低施工成本，提高勞動生產(chǎn)率；另一方面，又能在一定時期內優(yōu)先創(chuàng)造新的市場，占據(jù)競爭優(yōu)勢；尖端技術和實用技術開發(fā)并舉。專業(yè)化的建筑企業(yè)必須盡力開發(fā)本專業(yè)領域內的尖端技術，拉開與其他企業(yè)的技術差距，同時還應不斷開發(fā)大量的實用技術，擁有大量的技術專利并推廣應用，才能在建筑業(yè)市場中占有優(yōu)勢。二是向與專業(yè)技術關聯(lián)的技術方向發(fā)展。這些關聯(lián)技術包括與施工技術相關聯(lián)的上游方向或下游方向技術，比如上游方向的技術開發(fā)有規(guī)劃、投資、咨詢、計劃、設計等方面；下游方向的技術開發(fā)有維修、檢修、物業(yè)管理、客戶服務等方面。

7．對內對外同時拓展業(yè)務

對于“常規(guī)部隊”，業(yè)務的承接以對內為主，在生產(chǎn)能力剩余時可適當對外承接業(yè)務；對于“特種部隊”，由于內部的施工任務很難保證規(guī)模，所以要在保障對內的前提下，積極對外拓展業(yè)務，參與市場競爭、通過規(guī)模發(fā)展來促進品質提升，形成差異化核心競爭力。

8．行業(yè)先進的合作伙伴

對于自身競爭力不強的領域，可以采取和行業(yè)領先的單位合作，組成聯(lián)合體、聯(lián)營體的方式，加快對標、學習，盡快提升相關專業(yè)素質，培養(yǎng)相關專業(yè)能力，以最快的速度提升相關專業(yè)化水平。

近年來，中國水電五局成立完善了設計、路橋、建筑、機電等生產(chǎn)型專業(yè)分局（分公司），進入地鐵盾構、幕墻裝飾、裝配式建筑、水電機組檢修等專業(yè)領域，同時繼續(xù)發(fā)展工程咨詢、運營服務等服務型分公司，在相應的領域占有一定的市場份額，專業(yè)優(yōu)勢已經(jīng)成為拓展外部市場、調整結構的有力“武器”。

“山積而高，澤積而長?！敝挥袌猿謱I(yè)化發(fā)展，才能提升大型建筑施工企業(yè)深耕細作市場、腳踏實地干事的能力。做大專業(yè)規(guī)模、做好專業(yè)品牌、做成專業(yè)高端，堅定不移踐行專業(yè)化戰(zhàn)略，堅持不懈打造能力強、專業(yè)硬、效益高、資源足、文化好的專業(yè)化公司，形成特色優(yōu)勢，打造差異化核心競爭力，企業(yè)高質量發(fā)展的步伐將更加穩(wěn)健、有力。