產(chǎn)業(yè)升級下的轉(zhuǎn)型鵬博士出售長寬背后是什么？

趙妍

近日，鵬博士發(fā)布公告擬將旗下長城寬帶在內(nèi)的四家公司的100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中安實(shí)業(yè)，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。此次交易的背景如何？轉(zhuǎn)讓的這四家公司在鵬博士整個(gè)業(yè)務(wù)體系中扮演什么角色？鵬博士是否會(huì)完全放棄寬帶業(yè)務(wù)？對于鵬博士而言，長城寬帶的出售是“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型的必然選擇，鵬博士在“輕資產(chǎn)”運(yùn)營方面有何布局？鵬博士總經(jīng)理崔航在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》全媒體專訪時(shí)對上述問題進(jìn)行了解答。

生存與發(fā)展

“這是時(shí)代趨勢下必然之舉?！贝藓奖硎?。寬帶業(yè)務(wù)曾經(jīng)是鵬博士的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，占據(jù)公司八成的收入。在寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展中，鵬博士憑借民營企業(yè)的靈活機(jī)制和對市場的敏銳嗅覺，在技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到鯰魚效應(yīng)。2013年3月長城寬帶和寬帶通國內(nèi)首推百兆寬帶，在全國大規(guī)模推廣百兆寬帶提速戰(zhàn)略，主推50M以上的大寬帶產(chǎn)品。2013年起進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)持續(xù)升級改造，普遍采用GPON建設(shè)FTTH網(wǎng)絡(luò)，使得整體網(wǎng)絡(luò)傳輸、承載能力不斷增強(qiáng)，鵬博士首推OTT大麥盒子。

2017年起，隨著中移動(dòng)在多個(gè)城市推出送寬帶業(yè)務(wù)，市場飽和，ARPU值持續(xù)降低。加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對固網(wǎng)業(yè)務(wù)的沖擊，家庭寬帶業(yè)務(wù)中可獲取的利潤空間逐漸縮小，鵬博士沒有移動(dòng)業(yè)務(wù)牌照，而移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)在“批零倒掛”現(xiàn)實(shí)中舉步維艱，固移融合業(yè)務(wù)難以打開局面。

崔航表示，發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)需要重資產(chǎn)投入，重資產(chǎn)投入對于上市公司利潤有很大影響。從企業(yè)生存的角度，出售長寬，是優(yōu)化公司資源配置、有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略之舉。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，崔航強(qiáng)調(diào)，出售并非是讓這部分業(yè)務(wù)死掉，而是希望其能獲得更好的資源支持和發(fā)展機(jī)會(huì)，繼續(xù)走下去。

據(jù)了解，中安實(shí)業(yè)此次收購長城寬帶主要是看好家庭端商業(yè)場景創(chuàng)新發(fā)展機(jī)會(huì)，借助長寬家庭端具備的平臺(tái)+服務(wù)能力加強(qiáng)中安自身相關(guān)業(yè)務(wù)推進(jìn)?！昂罄m(xù)鵬博士與中安實(shí)業(yè)也會(huì)在社區(qū)營銷領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)合作?！贝藓奖硎?。

據(jù)介紹，此次轉(zhuǎn)讓的長城寬帶不包括北上深。“長寬用戶峰值時(shí)有1200萬，雖然這塊賽道被封閉，但多年的用戶以及培育的使用習(xí)慣是無形的資產(chǎn)，對于受讓方而言其價(jià)值也是不可量化的。”崔航表示。

探索新路：與運(yùn)營商合作

為了更好地服務(wù)現(xiàn)有用戶以及進(jìn)行輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，鵬博士在寬帶業(yè)務(wù)的合作創(chuàng)新方面進(jìn)行探索。與基礎(chǔ)運(yùn)營商創(chuàng)新合作模式是標(biāo)志性的一步。

去年 12 月，鵬博士與北京聯(lián)通聯(lián)合推出面向家庭用戶的“沃長寬”和政企用戶的“沃信通”子品牌?！拔珠L寬”兼具服務(wù)品質(zhì)與親民價(jià)格，深受市場好評，成為北京家寬市場內(nèi)普惠百姓、具有市場影響力的拳頭產(chǎn)品。4月，公司與北京聯(lián)通聯(lián)合推出了“沃家組網(wǎng)—WiFi 滿屋”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，給用戶提供個(gè)性化、專業(yè)化、品質(zhì)化的服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，北京“沃長寬”產(chǎn)品在第二季度新增用戶快速增長，同時(shí)ARPU值亦有所增長。

今年6 月，鵬博士與上海電信簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議，雙方共同設(shè)計(jì)、打造和經(jīng)營“翼長寬”全新寬帶服務(wù)品牌。雙方充分發(fā)揮國有企業(yè)的資源優(yōu)勢和民營企業(yè)的機(jī)制優(yōu)勢，推動(dòng)上海地區(qū)的寬帶及固移融合業(yè)務(wù)的開展。未來雙方還將在上海地區(qū)的政企業(yè)務(wù)、線下渠道、網(wǎng)絡(luò)資源、邊緣機(jī)房、5G基站建維等方面進(jìn)行合作。另外，公司將加快推進(jìn)與其他優(yōu)質(zhì)電信運(yùn)營商的合作，開拓更廣闊的市場空間。

在北京和上海等地的實(shí)踐是鵬博士由重資產(chǎn)投資向服務(wù)型轉(zhuǎn)型的重要一步。對雙方乃至對通信業(yè)改革都具有積極的探索意義。對運(yùn)營商而言，增加了用戶數(shù)，以及后續(xù)用戶價(jià)值挖掘的空間，這在存量市場競爭以及攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)背景下，無疑占據(jù)了市場競爭有利位置。對鵬博士而言，通過運(yùn)營商獲得了移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的運(yùn)營資格，在5G時(shí)代，更是其戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型升級的重要一步棋，為鵬博士全面參與5G的建設(shè)運(yùn)營以及推出更豐富的產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

全盤布局

對于鵬博士而言，長城寬帶的出售是“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型的必然選擇。鵬博士從傳統(tǒng)寬帶業(yè)務(wù)聚焦數(shù)據(jù)中心和智慧云網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，從重資產(chǎn)運(yùn)營商向輕資產(chǎn)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，脈絡(luò)清晰，全盤布局已初見端倪。

數(shù)據(jù)中心方面：2019年12月，鵬博士正式發(fā)布了數(shù)據(jù)中心全新“HOMM”模式，開啟多元化合作新模式，為轉(zhuǎn)型埋下伏筆;2020年4月，鵬博士繼而出售旗下數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)，全面轉(zhuǎn)型數(shù)據(jù)中心“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營”之路。

2020 年，公司互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)全面向智慧云網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)推進(jìn)家庭云網(wǎng)業(yè)務(wù)、企業(yè)云網(wǎng)業(yè)務(wù)、通信服務(wù)外包項(xiàng)目。2020年上半年，智慧云網(wǎng)收入已達(dá)4.36 億元，占總營收比重達(dá)15.29%。云網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)過半年時(shí)間的打造已經(jīng)基本成熟。

8月，鵬博士中報(bào)交出答卷，上半年凈利同比上漲576.36%。盈利能力的顯著提升，體現(xiàn)了鵬博士轉(zhuǎn)型的初步效果。

“緊跟發(fā)展趨勢，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，鵬博士在云網(wǎng)賦能的賽道上疾馳。”，崔航表示，在DT時(shí)代，上市公司會(huì)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營的基因優(yōu)勢，充分發(fā)揮對客戶需求的理解和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能力的優(yōu)勢，以“企業(yè)與家庭互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商”為戰(zhàn)略方向堅(jiān)定走“輕資產(chǎn)、重服務(wù)”的道路。面向未來，鵬博士將將集中優(yōu)勢資源，在企業(yè)端發(fā)力企業(yè)云網(wǎng)一體化解決方案，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。發(fā)力智慧云網(wǎng)。同時(shí)，繼續(xù)深耕通信服務(wù)：在家庭端聚焦北上深，與運(yùn)營商共建品牌，深耕家庭云網(wǎng)服務(wù)通過運(yùn)維服務(wù)與鐵塔公司以及三大電信運(yùn)營商合作輸出服務(wù)能力。

在最為核心的云網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，鵬博士具備資源優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)、云網(wǎng)一體化能力，成為鵬博士全面轉(zhuǎn)向智慧云網(wǎng)的核心競爭力。

作為寬帶產(chǎn)業(yè)標(biāo)志性的公司，鵬博士以寬帶業(yè)務(wù)叩開通信市場的大門，以前瞻的技術(shù)選擇和服務(wù)，發(fā)揮了鯰魚效應(yīng)，促進(jìn)了寬帶業(yè)務(wù)的普及和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鵬博士的寬帶戰(zhàn)略收縮反映了民營寬帶企業(yè)進(jìn)入電信市場的思考與探索。其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型則代表了一直走在創(chuàng)新路上的民營企業(yè)的自我突破。

交易對鵬博士的影響

長寬股權(quán)轉(zhuǎn)讓，是互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型重要環(huán)節(jié)，是鵬博士去運(yùn)營商化，從重資

產(chǎn)運(yùn)營商全面向輕資產(chǎn)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的重要一步。

在資本層面：本次交易將有效降低虧損業(yè)務(wù)對鵬博士業(yè)績和長期發(fā)展的影響，有利于優(yōu)化公司資源配置，推動(dòng)上市公司輕裝發(fā)展。

在戰(zhàn)略層面：本次交易是鵬博士戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要步驟，去運(yùn)營商化，發(fā)揮基因優(yōu)勢，走“輕資產(chǎn)、重服務(wù)”之路。一方面，調(diào)整、優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，另一方面，抓住 DT 時(shí)代云網(wǎng)服務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，集中資源拓展盈利性較強(qiáng)的主營業(yè)務(wù)，提高鵬博士核心競爭力。

在業(yè)務(wù)層面：鵬博士將發(fā)力智慧云網(wǎng)，在家庭端，聚焦北上深，與運(yùn)營商共建品牌，深耕家庭云網(wǎng)服務(wù);在企業(yè)端發(fā)力企業(yè)云網(wǎng)一體化解決方案，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在技術(shù)層面：鵬博士已經(jīng)搭建基于 SDN覆蓋全國、通聯(lián)全球的高速虛擬專用網(wǎng)絡(luò)，未來將致力于算力網(wǎng)絡(luò)升級，同時(shí)加大在 AI、大數(shù)據(jù)的技術(shù)能力，以更好的支撐云網(wǎng)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)未來發(fā)展。