若羽臣：對接全球優(yōu)質(zhì)消費品牌 具有市場龍頭地位

廣州若羽臣科技股份有限公司（下稱“若羽臣”，003010.SZ）主要業(yè)務包括線上代運營、渠道分銷以及品牌策劃，服務內(nèi)容涵蓋品牌定位、店鋪運營、整合營銷、數(shù)據(jù)挖掘、供應鏈管理等。公司是業(yè)內(nèi)知名的電子商務綜合服務商，分別在2017年下半年、2018年下半年、2019年上半年、2019年下半年獲得“天貓五星級服務商”榮譽。截至 2020年4月22日，公司共運營103家品牌店鋪，其中包括品牌旗艦店95家，品牌旗艦店數(shù)量占比高達92.23%;同時獲得多項行業(yè)重要獎項及榮譽，運營品牌多次取得品類領先排名。

擁有眾多國內(nèi)外合作品牌體現(xiàn)核心競爭力

若羽臣以電子商務為媒介，鏈接全球優(yōu)質(zhì)品牌和中國消費者，幫助品牌方實現(xiàn)品牌知名度和經(jīng)濟效益的共同成長。品牌端，公司對接全球優(yōu)質(zhì)消費品牌，通過提供品牌定位、店鋪運營、渠道分銷、整合營銷、數(shù)據(jù)挖掘、供應鏈管理等全方位的電商綜合服務將其推向前端消費者。消費者端，公司深耕消費者購買決策鏈的每個環(huán)節(jié)，憑借多年電商運營經(jīng)驗和消費者數(shù)據(jù)積累，準確觸達潛在消費者，并利用微信、微博、淘寶等多層次的營銷媒體曝光吸引消費者關注、了解、購買并分享。平臺端，公司以天貓平臺為核心運營渠道，構建了覆蓋京東、唯品會、考拉等電商平臺的全網(wǎng)銷售通路，通過消費者價值管理、商品管理、用戶體驗管理及消費者關系管理實現(xiàn)對店鋪的精細化運營。

若羽臣采購的主要內(nèi)容為合作品牌方的商品，相應供應商主要分為以下類型：一是國際品牌方在國內(nèi)設立的運營主體;二是國際品牌方在國內(nèi)的代理商;三是國際品牌方;四是國際品牌方在國外的代理商;五是國內(nèi)品牌方。

報告期各期，由于品牌策劃服務模式以電商平臺營銷活動、品牌和品牌集團多種主體作為服務對象和核算單位，故此不參與品牌數(shù)量合計計算。報告期各期，在線上代運營-零售模式、線上代運營-服務費模式及渠道分銷模式下，發(fā)行人合作的品牌數(shù)量分別為71個、77個和88個;其中，國際品牌數(shù)量分別為62個、69個和81個，國際品牌數(shù)量占比分別為 87.32%、89.61%和92.05%，發(fā)行人與主要國際品牌合作關系良好，業(yè)務發(fā)展趨勢較為穩(wěn)定。

未來，隨著更多品牌不斷入駐國內(nèi)電商平臺，中國電商服務市場仍將保持高于網(wǎng)絡購物市場的增速。其中國際品牌由于在中國市場的營銷經(jīng)驗、客戶服務和政策規(guī)定等方面存在先天劣勢，更傾向于依靠專業(yè)的電商服務商進行電商運營，根據(jù)艾瑞咨詢分析，2019年國際品牌對電商服務商的需求比例達80%-90%，遠高于國內(nèi)品牌需求比例20%-30%。

募集資金后市場份額將持續(xù)增長

本次發(fā)行募集資金將投入公司新品牌孵化培育平臺建設項目、代理品牌營銷服務一體化建設項目、電商運營配套服務中心建設項目、企業(yè)信息化管理系統(tǒng)建設項目，以推動主營業(yè)務發(fā)展。

本項目擬在原有經(jīng)營基礎上，打造新品牌孵化培育平臺，著力在母嬰、美妝、個護等優(yōu)勢領域引進國內(nèi)外新興品牌，不斷拓寬授權渠道，由渠道經(jīng)營者逐步向渠道管理者轉變，同時與品牌所有者以深度共創(chuàng)的形式，全方位多層次助力其在中國市場的傳播和推廣。為此，公司擬在廣州通過購置物業(yè)的方式增加辦公場地，根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃配置人才團隊及運營設備，拓展新品牌孵化培育業(yè)務。

本次募投項目的實施將夯實和提升公司的技術水平。若羽臣代理優(yōu)質(zhì)品牌集中在母嬰及快消品領域，是公司專注且具有競爭優(yōu)勢的垂直領域。通過本項目的實施，可獲取更豐富的消費數(shù)據(jù)，開展更加精準、精細化的營銷與運營服務，數(shù)據(jù)抓取技術、數(shù)據(jù)分析技術、營銷策略設計、店鋪設計、客戶服務等技術能力將獲得夯實和提升。