直播鮮花花哥哥

雯雯

“彩云之南，我心的方向?？兹革w去，回憶悠長(zhǎng)。玉龍雪山，閃耀著銀光。秀色麗江，人在路上……”

歌里唱的，是云南?；ǜ?，就是在這片浪漫、富庶、充滿煙火氣的土地上長(zhǎng)大的。

花哥原名叫小魚(yú)。1994年，花哥出生在云南文山州廣南縣一個(gè)普通的家庭。高二那年，母親的意外去世，讓花哥的整個(gè)世界都崩塌了。他不想去學(xué)校，更無(wú)心學(xué)習(xí)。他甚至將自己與外界隔離起來(lái)，原本熱情、開(kāi)朗的少年突然成了一個(gè)“啞巴”。

爸爸和家人看在眼里，疼在心上，反復(fù)開(kāi)導(dǎo)、勸說(shuō)他。在家人的幫助下，花哥慢慢調(diào)整好了自己的狀態(tài)，回到了學(xué)校。因?yàn)樗靼?，如果媽媽還在，看到他這樣，會(huì)傷心的。

“一定不能給媽媽丟臉！”帶著這份堅(jiān)定的信念，花哥考上了大學(xué)。

2016年，花哥從云南藝術(shù)學(xué)院美教專業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)并沒(méi)有給花哥帶來(lái)絲毫完成學(xué)業(yè)的喜悅，而是讓他陷入了深深的迷茫。

按照大多數(shù)人的人生軌跡，大學(xué)畢業(yè)后，花哥會(huì)拿著高級(jí)教師資格證書(shū)回到家鄉(xiāng)，投身教育事業(yè)，成為一名美術(shù)老師?？伤麤](méi)有，因?yàn)閷?duì)自己在實(shí)習(xí)期里的表現(xiàn)不夠滿意，花哥選擇了創(chuàng)業(yè)。

選擇這條路到底對(duì)不對(duì)？在這條路上應(yīng)該往哪兒走？站在人生的十字路口，花哥不知道未來(lái)等待自己的是什么。

生活中從來(lái)就不缺少迷茫的時(shí)刻，所謂成功，也不過(guò)是跨過(guò)艱難險(xiǎn)阻后的喜悅。

花哥大學(xué)剛畢業(yè)那會(huì)兒，恰好碰上了短視頻行業(yè)剛剛興起，且門檻相對(duì)比較低。既能拍攝也會(huì)剪輯的花哥想著，自己是不是也可以嘗試一下，在這個(gè)領(lǐng)域展露拳腳呢？貸款20多萬(wàn)元，租房、買設(shè)備、搭建團(tuán)隊(duì)……憑著青春的沖勁兒，花哥毅然決然地加入了短視頻行業(yè)的洪流中。

當(dāng)時(shí)的他真的沒(méi)有想太多，只想拼命地去工作，去賺錢，希望能在這個(gè)領(lǐng)域中，盡快找到一席立足之地。

對(duì)于毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)路上的荊棘密布，并不是憑借一腔熱血就可以抵御的。

縱然專業(yè)能力較強(qiáng)，作品拍得不錯(cuò)，但由于缺乏變現(xiàn)路徑，各方面的壓力還是一起襲來(lái)了，這個(gè)90后的小伙子幾近崩潰。

一年不到的時(shí)間里，花哥的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，被現(xiàn)實(shí)擊得粉碎。

那時(shí)的花哥整夜整夜睡不著覺(jué)，無(wú)數(shù)次萌生放棄的念頭。但他知道，自己連逃的資格都沒(méi)有，沒(méi)有放棄的理由，更沒(méi)有放棄的資本，一旦放棄，就意味著一無(wú)所有。

為了還貸款，他開(kāi)始四處打工。直到2019年底，曾經(jīng)一起創(chuàng)業(yè)的伙伴找到他，希望他重新回去。帶著最初的夢(mèng)想，花哥回到了團(tuán)隊(duì)中。

看著客戶的一張張訂單，小伙伴熱情的笑臉，他仿佛覺(jué)得自己還是從前那個(gè)少年，激情滿滿。

生活這盒巧克力，給花哥的下一顆糖，果然不是甜的。就在花哥以為一切都會(huì)變好，寒冬已過(guò)、春天將至?xí)r，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，將一切打回到原點(diǎn)。

一張張訂單，要么變成廢紙，要么無(wú)限延期，胸中原本已經(jīng)燃起的那團(tuán)火，再次被現(xiàn)實(shí)無(wú)情地?fù)錅缌恕?/p>

在這個(gè)特殊時(shí)期，應(yīng)朋友之邀，花哥去了云南斗南。誰(shuí)也不會(huì)想到，這趟無(wú)意間促成的出行，會(huì)成為花哥人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在斗南，花哥在與一位花農(nóng)阿婆的閑聊中得知，由于疫情，物流受阻，大批鮮花嚴(yán)重滯銷。辛辛苦苦忙活了幾個(gè)月的花農(nóng)，只能眼睜睜地看著一朵朵嬌艷欲滴的鮮花，在田野上凋零、腐敗……

頓時(shí)，花哥覺(jué)得自己應(yīng)該做點(diǎn)兒什么。

回到昆明后，花哥將自己的所見(jiàn)所聞所想告訴了團(tuán)隊(duì)的伙伴。令花哥感動(dòng)的是，大家對(duì)他的想法一致表示支持。

于是，幾個(gè)年輕人一起商量著利用會(huì)拍會(huì)剪這個(gè)技能，通過(guò)抖音短視頻平臺(tái)+電商+直播的方式，讓花農(nóng)看到田野上的希望。

加繆曾說(shuō)，對(duì)抗瘟疫的英雄是那些不顯山露水，把挺身而出視為理所當(dāng)然、當(dāng)作職責(zé)的人。他們有一顆善良之心，還有一種看似可笑的理想。

花哥和他的小伙伴就是這種人。

匆匆決定之后，他們分工合作，行動(dòng)起來(lái)。他們一邊去了解斗南花卉市場(chǎng)里什么花卉滯銷最嚴(yán)重，一邊在抖音注冊(cè)賬號(hào)、拍攝作品。經(jīng)過(guò)幾天的籌備，小店和直播間都已開(kāi)通。

誰(shuí)曾想，開(kāi)播第一天，滿腔的熱忱和憧憬，就被澆了一桶涼水?；ǜ缯f(shuō)：“那天，播了很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有幾個(gè)人進(jìn)來(lái)，偶爾有幾個(gè)，也很快就走了?！?/p>

“都快爛在地里的花，你也好意思拿來(lái)賣”“像個(gè)呆瓜，誰(shuí)愿意看你直播”……面對(duì)網(wǎng)友的各種聲音，花哥開(kāi)始反思，并想盡一切辦法改變這種現(xiàn)狀。

有人說(shuō)他的花爛在地里，花哥就在介紹花卉的基礎(chǔ)上，加上了采摘、包裝、運(yùn)輸?shù)娜^(guò)程，讓網(wǎng)友仿佛能觸摸到花朵上的露水，聞到花朵的芬芳，修正“爛花”印象。

像個(gè)呆瓜，那么一定是形式出了問(wèn)題?；ǜ缯偌鹦』锇樯塘咳绾蝿?chuàng)新出花樣繁多的直播段子。于是，模仿古代貴妃在木桶里泡花瓣澡，男扮女裝演繹愛(ài)情故事，記錄下花農(nóng)的孩子小小年紀(jì)就幫家里干活兒，各種搞笑的、感人的、另類的視頻紛紛出爐?；ǜ缰辈ラg的人氣一點(diǎn)點(diǎn)在提升。

或許是花哥的堅(jiān)持感動(dòng)了上天，或許是網(wǎng)友能體會(huì)到花哥的不易，500人，5000人……漸漸地，他的粉絲多了起來(lái)，還有人開(kāi)始與他互動(dòng)，詢問(wèn)鮮花的相關(guān)問(wèn)題，甚至還有粉絲從沈陽(yáng)開(kāi)了3500公里的車到云南，走進(jìn)他的直播間，幫助他一起銷售花卉。

慢慢地，花哥有了一定的流量，一條視頻的播放量竟然達(dá)到16.2萬(wàn)。直播7天，賣出鮮花近150萬(wàn)支，盈利近70萬(wàn)元。這更加堅(jiān)定了他做下去的勇氣與信心。

用樸實(shí)和真誠(chéng)吸引大批粉絲的同時(shí)，花哥也陷入了深深的思考。他覺(jué)得，斗南鮮花市場(chǎng)交易有20年的歷史，傳統(tǒng)交易、大宗交易的方式已經(jīng)落后。抖音直播這種新的增收方式，不僅改善了當(dāng)?shù)厝说纳?，還能助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了真正的普惠。他還大膽設(shè)想，能不能讓云南的花，通過(guò)各種途徑，在每座城市高效有力地輸出。

疫情環(huán)境下的直播，讓花哥深感壓力與不易，但他更感謝來(lái)自各方的信任——粉絲因?yàn)樾湃嗡?，才選擇了他推薦的鮮花;花農(nóng)也是因?yàn)樾湃嗡?，才?huì)將自家的鮮花交給他銷售。

得益于這份難得的信任，花哥覺(jué)得自己做的事情越來(lái)越有意義。幫助更多花農(nóng)渡過(guò)難關(guān)，成為花哥堅(jiān)持下去的最大信念。

從“小魚(yú)”到“花哥”，這個(gè)90后小伙子收獲的不僅僅是心境的變化，更有一夜長(zhǎng)大的驚喜。他喜歡聽(tīng)網(wǎng)友和花農(nóng)親切地叫他一聲“花哥”，因?yàn)檫@個(gè)名字總是能給他帶來(lái)一股莫名的力量。

當(dāng)心存志向的花哥遇到抖音，疫情期間的“機(jī)會(huì)窗口”出現(xiàn)了。

4月18日，昆明市呈貢區(qū)委、區(qū)政府與抖音聯(lián)合發(fā)起的“DOU in 鮮花小鎮(zhèn)——全國(guó)首個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)抖音直播示范小鎮(zhèn)”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。該項(xiàng)目將昆明市呈貢區(qū)斗南花卉小鎮(zhèn)作為試點(diǎn)，利用抖音平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)斗南花卉企業(yè)進(jìn)行定向幫扶，建立面向全國(guó)乃至世界新的“云花”名片及熱門打卡地。

在這個(gè)項(xiàng)目中，花哥成為云南特產(chǎn)花卉的代言人。由此，他將更好地帶動(dòng)云南花卉輸出，幫助花農(nóng)走出困境。他在抖音簡(jiǎn)介里寫(xiě)著這樣一句話：在心里種下一株向日葵，你的一生就會(huì)充滿希望。

誠(chéng)然，在這次疫情中，城市像被一支巨大的畫(huà)筆抹去了人群、街道，留下了空白。在這大量的留白中，“花哥們”總是想盡一切辦法，為這張圖畫(huà)增添一點(diǎn)兒色彩，讓希望的田野上多些花草。

作為作畫(huà)者，花哥樂(lè)在其中。