利用在線技術(shù)，吸引決策買家

蘇希玲

展會本身和展會主辦方需要不斷創(chuàng)新演變，在服務(wù)方面變得越來越靈活，并且提供全年無間斷服務(wù)。在此過程中，在線技術(shù)顯得極為重要。通過“可信賴配對”網(wǎng)站，慕尼黑展覽集團(tuán)幫助展會參與者與潛在買家決策者取得聯(lián)系。

簡易的操作系統(tǒng)

“可信賴配對”網(wǎng)站能夠幫助參展商尋找到對自身產(chǎn)品感興趣的買家，省去了漫無目的的撒網(wǎng)式的宣傳。通過一個專門設(shè)計的商務(wù)配對網(wǎng)站www.trustedtargeting.com，買家可以輸入感興趣的產(chǎn)品名稱進(jìn)行搜索。慕尼黑展覽集團(tuán)的專業(yè)營銷人員也會在此過程中提供協(xié)助。在未來，通過提升展商產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的知名度，該網(wǎng)站還可以實現(xiàn)買家與展商之間的精準(zhǔn)的一人對一人的交流。這樣一來，也會有更多的潛在買家訪問這個網(wǎng)站。買賣雙方的高度匹配、采購成本的大幅降低，深受買家青睞。

全天候服務(wù)模式

由于是一個線上平臺，“可信賴配對”網(wǎng)站不僅僅在舉辦展會期間才能使用。雖然這個數(shù)字化解決方案是以實體展會為依托，但卻可以獨立運營使用。比如，一個高端家具生產(chǎn)商可以通過該網(wǎng)站，展開具有針對性的線上推廣，吸引對高端辦公室家具感興趣的潛在買家。該廠商無需參加慕尼黑集團(tuán)舉辦的Expo Real家具博覽會，就可以通過登錄這個與展會相連的網(wǎng)站，接觸到云集該展會的買家群體。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)保護(hù)

慕尼黑展覽集團(tuán)將自身在線下展會收集到的大量數(shù)據(jù)使用到“可信賴配對”網(wǎng)站上。因此，參展商和其他產(chǎn)品供應(yīng)商無論身在何處，都隨時可以通過網(wǎng)站搜索到來自全球220多個國家共超過300萬名采購決策者。此外，通過更多的主流網(wǎng)站，例如Facebook、LinkedIn、Google等，相關(guān)買家信息也能夠被搜索到。因此，確保買家數(shù)據(jù)的使用符合相關(guān)法令顯得尤為重要。因此，慕尼黑展覽集團(tuán)將相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匿名化處理，并始終保留對這些數(shù)據(jù)的所有權(quán)，絕不外泄給第三方公司。

真實有效的策略

慕尼黑展覽集團(tuán)的高管表示，“可信賴配對”網(wǎng)站目前已經(jīng)上線兩年多了，并被很多展商和買家使用。其中一家公司是歐洲最大的空港之一——一家德國機(jī)場。機(jī)場想要吸引更多潛在的航空旅客，通過“可信賴配對”網(wǎng)站接觸到慕尼黑展覽旗下商旅展會f.re.e的買家數(shù)據(jù)，自身的被點擊率大大提升，并通過慕尼黑展覽旗下的bauma礦山機(jī)械展引導(dǎo)客戶去看一個關(guān)于機(jī)場的“工作中的英雄”短視頻，效果也十分驚人：短視頻總觀看量達(dá)到23萬人次。另外一個經(jīng)典案例是：一家名為Jenoptik的技術(shù)公司在2019年Laser展覽會參展，為了推廣自己的兩項新技術(shù)，在參展的同時，也通過“可信賴配對”網(wǎng)站為自己尋找潛在買家。極低的跳出率與相當(dāng)長時間的網(wǎng)頁停留時間，證明了這一策略頗為成功。