“未卜先知”建車位

夏生荷

2 0世紀(jì)8 0年代中期，和田一夫決心帶領(lǐng)自己創(chuàng)辦的八佰伴進(jìn)軍曼谷市場(chǎng)，可當(dāng)時(shí)曼谷的人均年收入還不到2 5 0 0美元，已有不少大超市捷足先登。董事會(huì)認(rèn)為這一舉措有些冒進(jìn)，但和田一夫力排眾議，果斷在曼谷最繁華的中心地段租賃了一塊為期2 0年的土地，建一個(gè)面積超大的超市，并要求配套建造一個(gè)能容納3 0 0 0多輛車的大型停車場(chǎng)。八佰伴開業(yè)3年后，曼谷人均年收入翻了近3番，人口達(dá)到7 0 0萬(wàn)，汽車保有量迅速上升到2 0 0萬(wàn)輛，因?yàn)闆]有足夠多的停車位，很多先前生意興隆的超市，營(yíng)業(yè)額開始無法遏制地直線下降，八佰伴一躍成為曼谷第一大超市。

原來，在租賃土地之前，和田一夫曾數(shù)次來到曼谷調(diào)研，他認(rèn)為曼谷是一個(gè)新興的城市，今天的東京就是明天的曼谷，易堵車、停車難將是它的最大難題。作為一個(gè)后來者，要想從競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，和田一夫認(rèn)定：“這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是為顧客提前準(zhǔn)備好停車位！”

（摘自《山東青年》2 0 1 6年第6期，有刪改）

點(diǎn)悟

因?yàn)樘崆敖ê昧舜笮屯＼噲?chǎng)，顧客不用為停車發(fā)愁，八佰伴后來居上。具有前瞻思維，做好與主業(yè)密切相關(guān)的副業(yè)，也是獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。和田一夫看似不務(wù)正業(yè)的舉措，恰恰是他制勝的關(guān)鍵所在。