下沉市場(chǎng)“上浮”消費(fèi)鴻溝縮小

下沉市場(chǎng)是近兩年熱議的話(huà)題，也是家電市場(chǎng)最有可能存在的藍(lán)海。2020年，疫情的爆發(fā)讓本來(lái)“下沉”的市場(chǎng)進(jìn)一步“浮現(xiàn)”。

下沉市場(chǎng)

加速“上浮”

下沉市場(chǎng)本是指原有商業(yè)模式不易觸達(dá)或觸達(dá)成本極高的消費(fèi)人群，他們更多存在于三四五線(xiàn)市場(chǎng)。2020年，疫情的爆發(fā)、一切線(xiàn)下商業(yè)活動(dòng)的停擺，讓三四五線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者增加了接觸電商以及新興互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具的機(jī)會(huì)，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)“浮出水面”，這為未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大奠定了“群眾基礎(chǔ)”。

此外，各級(jí)政府大力推進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，尤其推進(jìn)電子商務(wù)在農(nóng)村的應(yīng)用。李克強(qiáng)總理在2020年《政府工作報(bào)告》中指出，要“支持電商、快遞進(jìn)農(nóng)村，拓展農(nóng)村消費(fèi)?！睆V東、云南等省出臺(tái)促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的行動(dòng)方案和措施，其中，廣東還明確開(kāi)展實(shí)施2020年汽車(chē)下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

電商加速下沉

覆蓋越來(lái)越好

電商并未因疫情影響而停止布局下沉市場(chǎng)的腳步。2020上半年，蘇寧易購(gòu)新增零售云加盟店1614家;截至2020年6月底，“京東家電專(zhuān)賣(mài)店”數(shù)量已突破1.5萬(wàn)家。

下沉市場(chǎng)拉動(dòng)

家電線(xiàn)上消費(fèi)增長(zhǎng)

2020年線(xiàn)下家電市場(chǎng)嚴(yán)重縮水，但線(xiàn)上仍保持較大幅度增長(zhǎng)，與三四線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)到線(xiàn)上有很大關(guān)系。2020年家電市場(chǎng)全面擁抱直播帶貨并在轉(zhuǎn)化率上攀上新高峰，大部分用戶(hù)就是來(lái)自三四五線(xiàn)市場(chǎng)。

根據(jù)阿里巴巴2020財(cái)年（2019年4月1日-2020年3月31日）報(bào)告，12個(gè)月中，中國(guó)零售市場(chǎng)7 26億年度活躍消費(fèi)者中，有超70%新增年度活躍消費(fèi)者來(lái)自欠發(fā)達(dá)地區(qū)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020上半年京東有65%的新用戶(hù)來(lái)自三四五線(xiàn)及以下市場(chǎng)，25%新用戶(hù)來(lái)自多鎮(zhèn)市場(chǎng)的。

618促銷(xiāo)季對(duì)2020上半年家電市場(chǎng)的拉動(dòng)作用巨大，其中，6月來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)交易額占到整體家電銷(xiāo)售額的接近4成份額。線(xiàn)下門(mén)店也是以四五線(xiàn)市場(chǎng)為先頭兵逐漸復(fù)蘇的。618期間，“京東家電專(zhuān)賣(mài)店”整體成交額同比增長(zhǎng)240%。

優(yōu)質(zhì)品牌加速收割長(zhǎng)尾市場(chǎng)

下沉市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)

在增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，不同企業(yè)在不同層級(jí)市場(chǎng)尋找自己的生存空間，三四五線(xiàn)市場(chǎng)充斥著大量小品牌甚至所謂“雜牌”產(chǎn)品，其背后是企業(yè)規(guī)模、質(zhì)量水平、管理能力相對(duì)遜色的中小企業(yè)。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，隨著電商的下沉以及家電企業(yè)自身發(fā)展的原因，原本活躍在三四五線(xiàn)市場(chǎng)的中小品牌，受到海爾、美的、格力、海信、老板、方太等頭部企業(yè)的沖擊，壓力進(jìn)一步凸顯，疫情的影響，更是加速了市場(chǎng)洗牌。2020上半年，頭部家電企業(yè)紛紛祭出降價(jià)促銷(xiāo)、直播帶貨等方式，收割市場(chǎng)長(zhǎng)尾，逐漸改變了下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。無(wú)論是從產(chǎn)品角度還是從購(gòu)物渠道的角度，下沉市場(chǎng)與一二線(xiàn)城市的區(qū)別越來(lái)越小。