天喔國際 王者難歸

周慧嫻

在2018年5月的一天，天喔國際掌舵人林建華突然失蹤，董事會一頭霧水——平日高高在上的林建華這是怎么了？怎么會不聲不響地消失？是被綁架了，還是跑路了？

很快，沒有林建華的公司就像失去主心骨，惜別往日輝煌。2018年，天喔國際2度停牌，業(yè)績受挫，多名高管離職……種種慘劇疊加，其頹勢一直持續(xù)到今年。

7月底，全國企業(yè)破產(chǎn)重整案件信息網(wǎng)顯示，三家天喔國際關(guān)聯(lián)公司——天喔（武漢）食品有限公司、武漢天喔茶莊飲料有限公司、武漢市南浦食品有限責(zé)任公司，合并破產(chǎn)清算。判決書指出，這3家公司管理混亂，股東會、董事會、監(jiān)事會形同虛設(shè)，各企業(yè)實(shí)際上已喪失法人意志獨(dú)立性。與此同時，這3家公司資產(chǎn)、債務(wù)都高度混同，已經(jīng)違反了相關(guān)規(guī)定。

而天喔國際自身也因財務(wù)問題，處于退市的邊緣，留給這家公司的時間真的不多了。

主席失聯(lián)

林建華“失蹤案件”其中的原委并不離奇。當(dāng)時，他正協(xié)助中國有關(guān)部門進(jìn)行經(jīng)濟(jì)案件的調(diào)查。一開始，天喔國際還極力撇清與此事的關(guān)系，但后續(xù)有證據(jù)表明，林建華涉及的經(jīng)濟(jì)案件直接將公司推向了萬劫不復(fù)的深淵。

一方面，失蹤消息傳出，天喔國際股市遭遇暴跌，市值蒸發(fā)。這一年，公司遭遇了上市以來的首次虧損，金額為41.73億元，而在一年前，其營收還高達(dá)50.18億元;另一方面，林建華所涉及的經(jīng)濟(jì)案件與其創(chuàng)建的另一家公司“南浦食品”有著千絲萬縷的關(guān)系，這也牽連到天喔國際。

林建華“失聯(lián)”后，有關(guān)部門要求天喔國際提供與南浦相關(guān)的財務(wù)資料，其中包括天喔集團(tuán)自2008年以來向南浦銷售的過往金額。此外，資料還涉及到南浦與天喔國際下屬三家子公司分別于2016年12月31日、2017年12月31日以及2018年3月31日交易的公司來往間結(jié)余。

天喔國際也在自查中發(fā)現(xiàn)賬務(wù)存在3筆“不尋常交易”， 涉及資金高達(dá)21億元，而這筆巨款均是由林建華向多方合作伙伴及關(guān)聯(lián)公司以購買貨品的名義撥劃，其中有16.85億元是以預(yù)付貨款的名義被支付給南浦食品。

吊詭的是，錢是付了，天喔國際卻一直未收到交易貨品，而公司董事會也宣稱對資金的流出毫不知情。換句話說，天喔國際內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制形同虛設(shè)，獨(dú)斷專行的林建華背著董事會上演了這場瞞天過海的戲碼，犯了公司管理的大忌。

很明顯，董事會其他成員的發(fā)言權(quán)無足輕重，這也解釋了為何在林建華“東窗事發(fā)”后，多名高管選擇離職。

2018年，執(zhí)行董事林鏗，獨(dú)立非執(zhí)行董事沈亞龍，獨(dú)立非執(zhí)行董事劉干宗、張睿價、王龍根，首席財務(wù)官吳文楠，執(zhí)行董事兼運(yùn)營總監(jiān)徐建新，天喔國際執(zhí)行董事和行政總裁嚴(yán)志雄紛紛出現(xiàn)在離職名單上。

就這樣，林建華的“暗度陳倉”讓天喔國際肩負(fù)巨額負(fù)債，并讓公司在運(yùn)營及管理上遭受重創(chuàng)。

曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的天喔國際從此一蹶不振。

正所謂成也蕭何敗也蕭何，林建華是主導(dǎo)天喔國際沉浮的關(guān)鍵人物，是他一手把公司推向巔峰，親手?jǐn)嗨土斯厩俺獭?/p>

接觸過林建華的人，往往喜歡用“固執(zhí)”來形容他：“很難聽進(jìn)去別人的意見”。擁有這種性格屬性的人，做事風(fēng)風(fēng)火火，扛得起大風(fēng)大浪，也容易因個人的偏執(zhí)，將事業(yè)帶進(jìn)死胡同。

天喔集團(tuán)雖是一家上市公司，但其管理系統(tǒng)卻極其老舊，林建華一個人便可以決定公司的大小事務(wù)。

林建華事發(fā)后，有知情人士曾透露：“對他出事絲毫不意外。”

成也蕭何

在早期，林建華也的確成就了天喔國際的燦爛。

1998年，林建華背井離鄉(xiāng)，告別了莆田醉人的南國風(fēng)情，只身北上來到煙雨朦朧的上海做生意。在異鄉(xiāng)，他開啟了絢爛的人生樂章。從最初的沿街批發(fā)商店做起，到隨后創(chuàng)辦天喔國際，林建華親手導(dǎo)演了中國經(jīng)銷商的逆襲奇跡，并從中展示出驚人的魄力。

天喔國際以天喔蜜餞、炒貨系列產(chǎn)品起家，后來逐漸發(fā)展成主營飲料、食品、零食及其他產(chǎn)品的制造、分銷及貿(mào)易業(yè)務(wù)的食品企業(yè)。發(fā)展到后來，其不僅擁有自有品牌天喔，還代理分銷雀巢、馬爹利、軒尼詩等大牌。

林建華作為曾經(jīng)華東地區(qū)食品飲料及進(jìn)口酒類的商超渠道王者，直接讓天喔產(chǎn)品占領(lǐng)了食品陳列架最顯眼的位置。

21世紀(jì)10年代開始，市面上刮起健康飲料的颶風(fēng)，天喔國際迅速搶占細(xì)分領(lǐng)域，順勢推出蜂蜜柚子茶。隨后，這瓶天喔蜂蜜柚子茶風(fēng)靡一時，成為公司自創(chuàng)立以來最成功的的單品，也將林建華的人生樂章推向高潮。

2013年，天喔國際登陸港交所。在此后的4年里，其年?duì)I收基本都保持在50億元左右。

在公司上市同年，其代理品牌中的高端產(chǎn)品受到政策影響，而中低端產(chǎn)品的毛利率又很低，代理品牌逐漸成為公司的拖累，因而天喔提出“重點(diǎn)發(fā)展自有品牌，尤其是自有品牌中的飲料”的戰(zhàn)略。

于是，天喔國際幾乎把所有籌碼都投注到蜂蜜柚子茶這一單品上。天喔國際的巔峰是該單品帶來的，然而這樣的巔峰通常伴隨著危險。

2015年，天喔集團(tuán)斥巨資從德國引進(jìn)全世界最先進(jìn)的無菌冷灌裝生產(chǎn)線技術(shù)，前后總共投資了1.6億元。但當(dāng)時不少品牌紛紛“后發(fā)制人”，推出同品類競品。蜂蜜柚子茶不再是天喔國際的獨(dú)門專屬，前后夾擊之下，天喔國際并沒有誕生第二款爆品，也為日后的滑鐵盧埋下伏筆。

此外，當(dāng)時各大品牌還先發(fā)制人，開始布局電商渠道，而天喔國際卻對電商的火爆始終保持著一種冷靜的態(tài)度，在一次次的謹(jǐn)小慎微中，公司錯失了為數(shù)不多的自救機(jī)會。

新式茶飲的崛起，讓蜂蜜柚子茶很快喪失領(lǐng)地，傳統(tǒng)飲料單品已經(jīng)讓消費(fèi)者審美疲勞，而天喔國際的營銷與推廣方式依舊故步自封，在喜茶、奈雪的茶推崇的“精致主義”地狂轟亂炸下，蜂蜜柚子茶毫無還手之力。

2015年至2017年，天喔國際財報數(shù)值雖然漂亮，卻禁不起推敲——其營收從49.08億元略微增長到50.18億元，但凈利潤卻從3.66億元大幅跌至1.7億元，同比下跌20.66%。

如若沒有林建華的突然“失聯(lián)”，想必大樓也不會坍塌得如此之快。，可惜沒有如果。

那么，林建華及南浦食品到底如何挑動天喔國際的命脈？

牽絲掛藤

南浦食品也是林建華一手創(chuàng)立的公司，創(chuàng)建時間甚至比天喔國際更早。這兩家公司總部均位于上海松江區(qū)，相隔僅3公里。

由于創(chuàng)始人的因素，兩家公司情同手足，業(yè)務(wù)往來十分密切。南浦是天喔國際最大的供應(yīng)商，但天喔國際希望盡可能掌控自家的渠道，很早之前，天喔就開始逐年減少對南浦的依賴。公司通過自建銷售渠道、自行覆蓋華東現(xiàn)代渠道，讓南浦在天喔的銷售占比從2010年的44.8%下跌到2017年的7.4%。

不過只要林建華存在，雙方的關(guān)系就注定不能被撕裂開，這也是天喔后續(xù)受南浦經(jīng)濟(jì)調(diào)查案件牽連的主要原因。

南浦的經(jīng)濟(jì)案件還與其另一大股東——上海糖業(yè)煙酒有關(guān)。

南浦食品在2008年第三次資產(chǎn)重組后，天喔國際間接持有其51%的股權(quán)。2016年，天喔國際出售2%股權(quán)給上海糖業(yè)煙酒，同年，林建華卸任南浦食品總裁一職，將大權(quán)讓給上海糖業(yè)煙酒。

就這樣，上海糖業(yè)煙酒在南浦的持股比例上升到51%。而前者是光明食品集團(tuán)全資子公司，在林建華“失聯(lián)”之前，就有原光明食品集團(tuán)董事長呂永杰被調(diào)查的消息被曝光……近年來，光明食品頻頻被曝高層貪污腐敗，呂永杰便是其中之一。

先是光明食品原董事長“落馬”，再是其全資子公司持股比例過半的南浦食品因經(jīng)濟(jì)案件接受調(diào)查，天喔國際的賬面又與南浦糾纏不清，林林總總，錯綜復(fù)雜。

此番南浦事件對天喔國際最直接的影響主要有兩點(diǎn)：一是讓公司莫名其妙背負(fù)巨債，二是林建華的失聯(lián)，讓公司群龍無首。

臨?！袄^位”

2018年6月，林建華之子、年僅25歲的林奇奉命于危難之間，接手天喔國際。留給這個年輕人的是一個管理系統(tǒng)混亂、岌岌可危的帝國。

在林奇接管公司的同時，天喔國際發(fā)布公告稱，上海市公安局在今年5月，兩度對天喔國際部分資產(chǎn)實(shí)施了為期兩至三年的凍結(jié)。一般而言，公司資產(chǎn)被凍結(jié)多為經(jīng)營陷入困境、到期還不上債務(wù)、被起訴等，林建華留給自己兒子一堆爛攤子。

為還清遺留下來的債務(wù)，林奇開始四處奔走，帶領(lǐng)著天喔國際借錢。然而巨額的虧空已讓公司無力回天。當(dāng)時有員工自爆，公司已經(jīng)窘迫到無法支付購買飲料原材料的款項(xiàng)，工廠一度停工停產(chǎn)。

另外，天喔國際的管理難度極大。天喔不僅擁有自有品牌，還有分銷代理，再加上不同片區(qū)市場銷售的產(chǎn)品、價格體系、營銷方式都不盡相同，公司從內(nèi)部到外部的架構(gòu)和業(yè)務(wù)都極其復(fù)雜。

偏偏就在這時，一套800平米的陸家嘴豪宅在網(wǎng)絡(luò)上走紅，其價值達(dá)1.7億元。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)視頻中亮相的豪宅女主人疑是林奇的妻子，豪宅就是他們的婚房。天喔國際因欠款正處于水深火熱之中，其少東家又被爆擁有頂級豪宅，這讓林奇走向輿論的風(fēng)口浪尖，不被資本市場看好。

最終，林奇還是讓公司失望了，這位畢業(yè)于倫敦大學(xué)的高材生未能力挽狂瀾。

5月8日，天喔國際收到香港聯(lián)交所信函，上市委員會已決定取消公司的上市資格，除非天喔國際申請復(fù)核取消除牌決定。隨后5月18日晚，天喔國際發(fā)布公告稱，已根據(jù)上市規(guī)則向上市復(fù)核委員會秘書提交要求，要求將除牌決定提交給上市復(fù)核委員會復(fù)核。聯(lián)交所與公司于6月至7月間交換文件。

在此之前，林奇就已經(jīng)被公司罷免，2月13日，天喔國際發(fā)布公告免除林奇董事會主席職務(wù)，但他還將繼續(xù)出任執(zhí)行董事等其他職位。同時，天喔國際還稱，公司、聯(lián)席臨時清盤人與一名投資者就建議重組該集團(tuán)簽訂無約束力條款書。

有內(nèi)部人士透露，在天喔國際重組計劃中，公司正在嘗試全新的運(yùn)營模式。從2020年開始，公司便試落實(shí)“區(qū)域爆款”策略，以區(qū)域分公司的形式，分析當(dāng)?shù)仫嬈繁汾厔?，相對?yīng)定制，推出新品。然而這一改革還沒有看到成效，其關(guān)聯(lián)的3家公司又面臨破產(chǎn)清算，這讓天喔國際距離復(fù)牌似乎更加遙遠(yuǎn)了。

從營收額高達(dá)50億元，到虧損近42億元，天喔國際僅僅用了5年。而造成致命一擊的，則是自家霸道的創(chuàng)始人。在這危急存亡之際，天喔國際自身的弊端被無限放大，曾經(jīng)的王者在渠道和推廣上不求革新，早已與機(jī)會擦肩而過，此刻亡羊補(bǔ)牢，為時已晚。

嗚呼哀哉！