一顆匠心，鑄就文化產(chǎn)業(yè)堅(jiān)實(shí)基底

張小妹 鄒孝聽 陳益

始于專注，成于堅(jiān)守，這是工匠精神的精髓所在。跟手工藝匠人一樣，其實(shí)文化產(chǎn)業(yè)也需要工匠精神。在蘇州文化產(chǎn)業(yè)中，不少文化匠人憑借多年的堅(jiān)守脫穎而出。

上一期雜志，《堅(jiān)守與擔(dān)當(dāng)，文化產(chǎn)業(yè)有你真好》中，我們報道了4位文化產(chǎn)業(yè)年度人物，本期雜志，讓我們繼續(xù)跟另外兩位文化產(chǎn)業(yè)年度人物聊聊，傾聽他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背后的故事。

漆斌

人生不需要界限，不斷突破才是真諦

“五年前的今天，我還是一個很害羞的‘小孩兒’，沒有PPT，在會議室跟投資人談了一下午人生夢想，拿到了第一筆投資?！苯K畫你文創(chuàng)集團(tuán)CEO、90后創(chuàng)業(yè)者漆斌這樣說。

最早公司只有四張工位，而現(xiàn)在已經(jīng)換成了600平方米的場地。公司業(yè)務(wù)也從最初的畫頭像和表情包，延伸到企業(yè)形象定制業(yè)務(wù)，市場估值從1000萬元躍至數(shù)億，可謂爆發(fā)式增長。

在漆斌的帶領(lǐng)下，江蘇畫你文創(chuàng)集團(tuán)僅僅用了三年時間就成為了全球最大的2C IP定制形象平臺。

辭職創(chuàng)業(yè)，彪悍的人生不需要猶豫

漆斌大學(xué)學(xué)的是工業(yè)設(shè)計(jì)，第一份工作在中興西安公司做軟件設(shè)計(jì)師，三個月后跳槽到華為深圳公司做UI設(shè)計(jì)，又干了三個月，之后回到家鄉(xiāng)淮安當(dāng)起了公務(wù)員。那時候的工作就是幫別人辦理離婚登記，相對于以前的工作算是清閑了不少。

2014年，一款名為“臉萌”的APP爆紅，臉萌CEO在知乎發(fā)帖問“臉萌為何會火”，漆斌寫了一萬字的自薦信，CEO十分感動，但還是拒絕了他。之后，學(xué)過4年繪畫的漆斌跟帖表示自己可以免費(fèi)為大家畫頭像。一時間，他的郵箱爆滿，免費(fèi)畫了一段時間完全忙不過，他就說誰給100塊就先給誰畫，一個月下來竟然掙了七八萬。

后來，他給大V畫頭像，在互聯(lián)網(wǎng)中，名人效應(yīng)為他吸了好多粉，名氣越來越響。有一天突然有投資人找到他，說要給他50萬元創(chuàng)業(yè)。兩人見面之時，對方問了他三個問題，分別是“你是什么樣的人”“想要什么樣的人生”“未來想做什么”。漆斌給出了“我是個炫酷的人，想要一個彪悍的人生，未來想改變現(xiàn)狀”的回答。僅僅15分鐘，投資人從50萬元加碼到了100萬元。

原本準(zhǔn)備第二天下午簽協(xié)議的，恰巧漆斌上午又見了其他兩位投資人，最后陰差陽錯地拿到了數(shù)百萬元的天使投資。這對漆斌來講著實(shí)很意外，他笑稱也許是自己長得比較憨厚，看上去值得信任。就這樣，他辭職創(chuàng)業(yè)了。

不斷突破，成就更優(yōu)的自己

2014年9月，漆斌在上海成立了牧木文化傳播有限公司，他的第一個項(xiàng)目叫“愛萌”，是一款人臉匹配表情的工具類產(chǎn)品。但是后來，他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品做得再好，沒有自己的平臺，很難在差異化競爭的浪潮中很好地生存。

于是，9個月后，他又來到蘇州成立了畫你愛萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專門聘請技術(shù)人員聯(lián)合設(shè)計(jì)師做產(chǎn)品開發(fā)，讓用戶可以通過平臺直接實(shí)現(xiàn)個性化消費(fèi)。這樣一來，又給設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了一個就業(yè)和收入的平臺，受到了大家的歡迎。漸漸地，漆斌的商業(yè)模式越來越清晰，他不滿足于現(xiàn)狀，想要通過改變產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)行業(yè)的壁壘，讓用戶更正確地認(rèn)識到設(shè)計(jì)的隱性價值。

三個月后，第三個項(xiàng)目誕生，旨在匹配國內(nèi)外3000多名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師閑置時間，為全中國企業(yè)提供設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，滿足個性化的市場需求。漆斌告訴記者，正因?yàn)樵?jīng)跌倒過長了記性，他特意成立了顧問團(tuán)隊(duì)，避免了設(shè)計(jì)師與甲方直接對接，用互聯(lián)網(wǎng)的思維使得整個交易流程規(guī)范和透明化。

漆斌猶記得2016年“畫你”App上線的夜晚，下載量突破千人次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，當(dāng)下他立即決定深耕這千億級市場?！爱嬆恪卑l(fā)展過程中，不斷開拓市場。不僅為C端用戶提供個人虛擬形象制作，還與B端用戶合作，提供插畫、漫畫等平面設(shè)計(jì)類服務(wù)，李開復(fù)、馬云也曾是他們的客戶。

在授人以漁的園區(qū)，放飛自己的夢想

除了頭像，“畫你”還給京東、金剛狼電影以及餐飲繪制過漫畫版海報。雖然沒有進(jìn)行過任何的付費(fèi)推廣，但是憑借畫作的新穎獨(dú)特，在用戶間形成了良好的口碑，訂單的好評率達(dá)到99%。目前，“畫你”則將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了政務(wù)服務(wù)，試圖借助繪制生動鮮活的形象，提升政府軟實(shí)力，幫助企事業(yè)單位完成新舊動能轉(zhuǎn)換。

此后，除蘇州外，公司分別在南京、上海、北京等地展開布局。2017年，基于日本成熟的動漫IP資源，他們開拓了東京市場。2019年，公司還開展了地圖、故事、新聞等新的服務(wù)版塊。

“這其實(shí)是成長后的一個反哺過程。”在漆斌眼里，園區(qū)是自己夢想騰飛的大本營。從成立工作室到企業(yè)孵化，再走到今天這一步，都離不開園區(qū)對文創(chuàng)企業(yè)的引導(dǎo)及支持。

“資金上的扶持往往只能解決燃眉之急，而文創(chuàng)企業(yè)真正需要的是健康有序的長足發(fā)展?！逼岜筇寡?，在初創(chuàng)期，將資金補(bǔ)貼轉(zhuǎn)化成訂單扶持，正是園區(qū)“授人以漁”的做法，幫助企業(yè)更好地了解市場規(guī)律。

蔣孝黃

立足傳統(tǒng)文化，匠心打造中國游戲

從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)逾16年，蔣孝黃憑著對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獨(dú)到的見解，不斷融合中國歷史文化內(nèi)蘊(yùn)，打造出一系列民族原創(chuàng)精品游戲。

他帶領(lǐng)的友誼時光集團(tuán)在九年時間內(nèi)迅速成長為國內(nèi)文化創(chuàng)意行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，并于2019年在香港主板成功上市，旗下游戲產(chǎn)品《浮生為卿歌》2020年一經(jīng)上線，便榮登APP Store暢銷榜前5名。連續(xù)兩年被評為蘇州文化產(chǎn)業(yè)年度人物，這更堅(jiān)定了蔣孝黃“用數(shù)字開拓世界，持匠心創(chuàng)造快樂”的決心。

目光如炬，捕捉行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇

2008年，網(wǎng)頁游戲剛剛興起，無需下載、即點(diǎn)即玩的便捷優(yōu)勢讓網(wǎng)頁游戲一時發(fā)展勢頭迅猛。蔣孝黃捕捉到了這一商機(jī)，踏上網(wǎng)頁游戲這一波浪潮，2010年，友誼時光應(yīng)運(yùn)而生。

公司成立之初，市場上三國題材的游戲很多，但這類游戲產(chǎn)品大多聚焦男性，導(dǎo)致市面上很缺乏面向女性用戶的游戲產(chǎn)品。友誼時光在選擇題材方向上做了大量的市場調(diào)研和分析后，驚訝的發(fā)現(xiàn)女性對于自己喜愛事物的投入并不亞于男性。于是，友誼時光決定另辟蹊徑，專注女性市場。

當(dāng)時，古風(fēng)類電視劇和穿越類小說很受女性用戶親睞。受到這樣的啟發(fā)，蔣孝黃決定開發(fā)女性古風(fēng)題材的游戲品類。首款原創(chuàng)網(wǎng)頁游戲《宮廷計(jì)》一經(jīng)上線，便引起市場熱烈反響。取得成績的同時，蔣孝黃也陷入了對未來發(fā)展的思考中。他表示，“后來我們一直在這個細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作多年，同時大力發(fā)展自主運(yùn)營平臺，不斷突破創(chuàng)新，推出了一系列原創(chuàng)精品游戲，公司得以在創(chuàng)業(yè)前幾年穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>

2010年IPhone4火爆推出，大量用戶對智能手機(jī)瘋狂追捧。蔣孝黃感覺到智能手機(jī)的發(fā)展勢不可擋，在2011年下半年就開始籌建團(tuán)隊(duì)布局智能手機(jī)游戲研發(fā)。2012年公司的第一款手游《宮廷風(fēng)云》上線獲得良好業(yè)績，友誼時光也成為了國內(nèi)較早從事手游研發(fā)創(chuàng)作的開發(fā)商，這一轉(zhuǎn)型決策對公司之后的持續(xù)發(fā)展意義重大。

以心為匠，勇于創(chuàng)新謀發(fā)展

日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的品味也越來越高，想要抓住用戶的注意力，著實(shí)很難。對此蔣孝黃表示：“我們堅(jiān)持在做精品游戲，我們相信只有高品質(zhì)的頭部產(chǎn)品，才能獲得更廣泛的認(rèn)可。”

談到公司最近主推的游戲產(chǎn)品，蔣孝黃表示，“《浮生為卿歌》是我們的第五代古風(fēng)類產(chǎn)品，是一款全3D、制作精良的產(chǎn)品，在內(nèi)容、形式以及技術(shù)方面都有很大的突破和創(chuàng)新?！睉{著引人入勝的劇情、精美的畫風(fēng)特別是各類古風(fēng)服飾、以及無處不在的社交功能，《浮生為卿歌》深受廣大女性用戶的歡迎，游戲上線后不久便拿下了中國區(qū)iOS角色扮演類游戲以及策略游戲第1名。

在蔣孝黃的帶領(lǐng)下，友誼時光在古風(fēng)領(lǐng)域深耕細(xì)作的同時，不斷創(chuàng)新，涉及了二次元、SLG、模擬經(jīng)營、現(xiàn)代題材等多方面領(lǐng)域，以持續(xù)給予用戶新穎的互動體驗(yàn)。蔣孝黃表示，“針對游戲用戶，我們需要做的就是：持續(xù)豐富游戲設(shè)計(jì)與交互、不斷提高美術(shù)風(fēng)格以與藝術(shù)水平?！?/p>

文以載道，打造中國傳統(tǒng)游戲

隨著越來越多的“中國制造”走出國門，當(dāng)下中國傳統(tǒng)文化也開始走向世界。在游戲產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，游戲逐漸成為中國傳統(tǒng)文化傳播新的載體。對于大多數(shù)游戲玩家來說，游戲中的傳統(tǒng)文化元素正是他們了解中國文化的觸點(diǎn)，也是國際玩家加深對中國文化了解的入口。

友誼時光開發(fā)的古風(fēng)題材產(chǎn)品融入了大量中國傳統(tǒng)文化元素，在國內(nèi)上線獲得認(rèn)可后，便開始開發(fā)海外語言版本。最早，友誼時光采取與第三方發(fā)行商合作的方式，快速推進(jìn)海外發(fā)行工作，積累海外發(fā)行運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。2015年，公司相繼成立了韓國、香港全資子公司，走上了日漸成熟的自主發(fā)行之路。

在全球化發(fā)行方面，除了現(xiàn)有已開拓的主流海外市場，友誼時光還計(jì)劃進(jìn)軍歐洲、中東、印度等潛在市場，希望以游戲?yàn)檩d體，將中國傳統(tǒng)文化傳播到更多的國家和地區(qū)。

在不斷的積累中，友誼時光的游戲產(chǎn)品在海外的業(yè)績和口碑實(shí)現(xiàn)雙豐收，也讓蔣孝黃更加堅(jiān)定文化出海的戰(zhàn)略決策。去年友誼時光海外收入占比18.9%，預(yù)計(jì)今年將持續(xù)加大海外投入。在蔣孝黃看來，拓展海外市場，可以讓海外玩家了解更多的中國文化，促進(jìn)國內(nèi)外文化之間的交流。

未來，友誼時光還將會引入更多國際化人才，堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)守匠心，不斷豐富文化表達(dá)方式，為全球用戶帶來更多飽含中國元素的游戲精品。