國有石化企業(yè)如何應(yīng)對行業(yè)競爭帶來的沖擊

岳川平

摘要：近些年，石化產(chǎn)業(yè)鏈的上下游面臨行業(yè)競爭或重新洗牌。本文從現(xiàn)狀、優(yōu)劣分析出發(fā)，探討有效的應(yīng)對措施，研究國有石化企業(yè)如何擔(dān)負經(jīng)濟、政治和社會三大責(zé)任，確保在應(yīng)對民營和外資的激烈競爭，在保護產(chǎn)業(yè)鏈與消費升級的過程中做好政治擔(dān)當。

關(guān)鍵詞：石化行業(yè);國有企業(yè);產(chǎn)業(yè)鏈競爭

1.中國石油石化行業(yè)現(xiàn)狀

隨著歐美嚴苛的環(huán)保要求和石化產(chǎn)品產(chǎn)銷綜合經(jīng)濟因素的不斷影響，全球化工行業(yè)發(fā)展已逐步向原料產(chǎn)地和消費增長地區(qū)轉(zhuǎn)移，中東及亞太地區(qū)是近年來煉油和化工產(chǎn)能增長最快的板塊。伴隨著資本、技術(shù)及貿(mào)易的交織，中國國內(nèi)化工市場也發(fā)生了巨大變化，石化行業(yè)產(chǎn)能過剩日趨明顯，行業(yè)競爭越來越白熱化。特別是恒力石化、浙江石化、埃克森美孚化工綜合體等大型煉化一體化的項目建設(shè)和逐步投產(chǎn)，將徹底打破石化產(chǎn)品現(xiàn)有供應(yīng)格局，更均衡的競爭將在中石化、中石油、中海油三巨頭之間展開。

2.國有石化企業(yè)在行業(yè)競爭中優(yōu)劣勢均明顯

2.1國有石化企業(yè)優(yōu)勢突出

2.1.1渠道優(yōu)勢。國有石化企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展建設(shè)，帶動了全國石化產(chǎn)業(yè)鏈上下游無數(shù)客戶群體，建立了相對穩(wěn)定的石化產(chǎn)品銷售渠道。同時，在中國石油、中國石化等國有大型石化企業(yè)生產(chǎn)駐地周圍，大多建立了配套的石化產(chǎn)品下游企業(yè)，產(chǎn)品銷售渠道相對穩(wěn)定。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年我國加油站數(shù)量約11萬座，其中僅中國石化、中國石油兩大集團的加油站數(shù)量就多達約5.2萬座，化工業(yè)務(wù)活躍客戶幾千家。

2.1.2資源優(yōu)勢。經(jīng)過多年的改革調(diào)整與重組，國有石化企業(yè)基本已形成集團化，諸如中國石油、中國石化等企業(yè)，其集團業(yè)務(wù)涵蓋石油勘探、油氣開發(fā)、工程建設(shè)、石油煉制、化工業(yè)務(wù)、油氣銷售、技術(shù)研究等方面，資源優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢突出。2019年，中國石化乙烯產(chǎn)量1249萬噸，化工產(chǎn)品經(jīng)營總量8950萬噸;中國石油乙烯產(chǎn)量586.3萬噸，化工產(chǎn)品經(jīng)營量2575.6萬噸?？傮w看，石化產(chǎn)業(yè)鏈上下游屬于資金、技術(shù)、人員相對密集型行業(yè)，危險系數(shù)高，資金投入大，準入門檻高，相應(yīng)的規(guī)模型的客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定、供應(yīng)穩(wěn)定、安全風(fēng)險等要求更高，讓國有石化企業(yè)充分切合客戶需求。

2.1.3品牌優(yōu)勢。近年來，國有石化企業(yè)注重對外形象宣傳展示，特別是在國家和地方急難險重任務(wù)面前，中國石化等中央企業(yè)知重負重、主動作為、主動發(fā)聲，研究和保護石化產(chǎn)業(yè)鏈上下游安全穩(wěn)定發(fā)展，贏得了社會廣泛贊譽。同時，隨著國有石化企業(yè)主動擁抱網(wǎng)絡(luò)時代，主動對外發(fā)展，砥礪奮進，中國石化、中國石油已經(jīng)連續(xù)多年身居世界500強前列，中國石化在2020中國品牌價值評價中位居能源化工行業(yè)第一。

2.2國有石化企業(yè)劣勢明顯

2.2.1成本劣勢。民營大煉化興起，通過直接引進國外先進工藝包進行規(guī)模化產(chǎn)能放大，加之部分設(shè)備國產(chǎn)化優(yōu)勢，其在詳細設(shè)計與項目施工同步等方面節(jié)約了資本開支。同時，這些大煉化在一體化內(nèi)部進行油品和化工品之間的優(yōu)化平衡，原料、公用工程等成本得到最大程度的控制。而反觀國有石化企業(yè)，由于建設(shè)時間早、系統(tǒng)優(yōu)化平衡難、用工負擔(dān)重等因素，煉油及化工業(yè)務(wù)單噸成本遠高于民營企業(yè)。

2.2.2資源劣勢。資源本來是國有石化企業(yè)最大的優(yōu)勢之一，但多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的資源大多為普通的低附加值的化工產(chǎn)品，設(shè)備及工藝改造難度大，資源難以更加有效的調(diào)整至市場所需，也就是所謂“船大調(diào)頭難”。而民營和外資新建項目建設(shè)時間晚，對市場的研究和調(diào)查相對更充分，提供的產(chǎn)品更加適銷對路。

2.2.3市場劣勢?？偟弥v，目前國內(nèi)主流化工市場產(chǎn)品價格風(fēng)向標還在看國有石化企業(yè)。但風(fēng)向標的形成，是企業(yè)多年來經(jīng)營的成果，是經(jīng)過市場和客戶檢驗形成的共識，而基礎(chǔ)是市場占比和資源絕對量。民營和外資相比較于國有石化企業(yè)，其產(chǎn)品資源的市場投放量可謂是劇增，沒有量的支撐，國有石化企業(yè)的市場占比、市場話語權(quán)與維護產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展等將面臨巨大挑戰(zhàn)。

3.國有石化企業(yè)應(yīng)對石化產(chǎn)品競爭策略

國有石化企業(yè)有著民企和外資不具備的突出優(yōu)勢，但也有明顯的比較劣勢，要做到趨利避害、化危為機、爭取主動，從而在市場競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

3.1提高政治站位

國有石化企業(yè)的主要責(zé)任要明確，保障國家能源安全、維護產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定市場供應(yīng)。石油石化員工要提高政治站位，樹立大局意識，提升工作格局，切實把“站在經(jīng)濟領(lǐng)域為黨工作”的理念根植于心，外化于行。

3.2整合多方資源

就石化建設(shè)項目看，國有石化企業(yè)化工產(chǎn)品產(chǎn)能增量有限，市場絕對占比呈下降趨勢。一方面，國有石化企業(yè)要充分利用自我優(yōu)勢，有效經(jīng)營民營企業(yè)、競爭對手等第三方社會資源，化競爭為合作，化危機為契機，全力做大經(jīng)營總量。另一方面，國有石化企業(yè)要充分利用走出去發(fā)展的優(yōu)勢，統(tǒng)籌好國內(nèi)國外兩個市場、兩類資源，保障經(jīng)營量增長率趕上或超過市場需求增長率，從而鞏固市場主導(dǎo)地位。

3.3改善客戶體驗

一是跟蹤流失客戶，充分調(diào)研分析流失客戶群體，分析聚焦客戶“痛點”，有力改之。二是要充分研究石化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，把握消費發(fā)展趨勢，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶消費升級。三是管理客戶群體，劃類服務(wù)，制定“一戶一案、一品一策”解決方案，做到客戶不同服務(wù)不同，產(chǎn)品不同策劃差異，切實改善客戶體驗。四是通過營銷體制機制改革，變坐商為行商，完善績效體系，讓銷售人員發(fā)揮主觀能動性，開展上門服務(wù)，滿足客戶個性化需求，從而提高客戶粘性。

3.4主動智能制造

當前是網(wǎng)絡(luò)時代與數(shù)字經(jīng)濟充分發(fā)展的階段，智能制造、智慧工廠將是必經(jīng)之路。國有石化企業(yè)要站在高端，利用資金優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)優(yōu)勢，有序改造低老壞裝置和設(shè)備，主動向自動化智能化生產(chǎn)求變，開發(fā)差別化差異化高附加值新產(chǎn)品，提高人均勞動生產(chǎn)率，減少裝置波動，降低生產(chǎn)成本，進而提高產(chǎn)品核心競爭力。

參考文獻：

[1]中國產(chǎn)業(yè)信息：2019年中國石化行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

[2]新浪財經(jīng)：中國石化正加快構(gòu)建以新能源、新經(jīng)濟、新領(lǐng)域為重要增長點的“一基兩翼三新”發(fā)展格局

[3]搜狐財經(jīng)：青年大學(xué)習(xí)|中國石化董事長細說“一基兩翼三新”