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    市場環(huán)境下煤炭產(chǎn)品的差異化營銷策略

    2020-09-10 07:22:44尹萬萬
    環(huán)球市場 2020年2期
    關(guān)鍵詞:市場環(huán)境策略

    尹萬萬

    摘要:煤炭企業(yè)正面臨著市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的沖擊,煤炭企業(yè)受到自身產(chǎn)品屬性特征的影響,必須要對營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新,積極走煤炭產(chǎn)品差異化營銷策略,這樣才能擴(kuò)大煤炭產(chǎn)品的消費(fèi)群體層面,在保有固有客戶的同時(shí),完成對新客戶的開發(fā),從而使煤炭企業(yè)跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的局面,提高煤炭企業(yè)的市場競爭力與經(jīng)濟(jì)收益。本文簡要分析了煤炭企業(yè)實(shí)施煤炭產(chǎn)品差異化營銷的主要原因,探究了市場環(huán)境下煤炭產(chǎn)品的差異化營銷策略。

    關(guān)鍵詞:市場環(huán)境;煤炭產(chǎn)品;差異化營銷;策略

    煤炭企業(yè)已經(jīng)結(jié)束了銷售黃金期,在新的市場環(huán)境下,產(chǎn)品營銷變得更加困難。新時(shí)期的煤炭產(chǎn)品執(zhí)行差異化營銷策略路線,是煤炭企業(yè)產(chǎn)品營銷理念升級與創(chuàng)新的必然結(jié)果。部分煤炭企業(yè)在產(chǎn)品差異化營銷過程中仍然存在一些問題,對差異化營銷策略重視程度不足,這樣很容易導(dǎo)致煤炭產(chǎn)品的差異化營銷策略受到影響。因此煤炭企業(yè)已經(jīng)將探索煤炭產(chǎn)品的差異化營銷策略作為重要研究項(xiàng)目。

    一、煤炭企業(yè)實(shí)施煤炭產(chǎn)品差異化營銷的主要原因分析

    (一)外部市場產(chǎn)生的原因

    新時(shí)期的市場經(jīng)濟(jì)變化速度比較快,市場政策、體制等經(jīng)常會出現(xiàn)變化,同時(shí)市場消費(fèi)者對于煤炭產(chǎn)品的需求也存在比較突出的變化特征。目前的煤炭市場,買賣雙方的位置已經(jīng)發(fā)生了調(diào)換,賣方不再占據(jù)主導(dǎo)地位,買方在產(chǎn)品營銷過程中更加占據(jù)主動性。因此,買方消費(fèi)者會對煤炭產(chǎn)品提出更多、更高要求,而賣方為了迎合多種類型消費(fèi)者提出的需求,必須要挖掘煤炭產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,根據(jù)市場需求情況,建立多個(gè)子市場的不同營銷策略,從而使煤炭產(chǎn)品能夠迎合多個(gè)子市場提出的要求。不同子市場有其獨(dú)特特點(diǎn),煤炭企業(yè)需要制定獨(dú)特的營銷方式、合理的銷售價(jià)格、科學(xué)的營銷渠道,這樣才能實(shí)現(xiàn)控制每個(gè)子市場,掌握市場中消費(fèi)者的心態(tài)、了解消費(fèi)者的期望,進(jìn)而提高煤炭企業(yè)在煤炭市場中的行業(yè)競爭力。

    (二)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的原因

    煤炭企業(yè)走煤炭產(chǎn)品差異化營銷策略路線的另一個(gè)主要原因是企業(yè)內(nèi)部帶來的原因。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)商品利益最大化,必須要拓寬煤炭產(chǎn)品的營銷范圍,使商品迎合更多的消費(fèi)者,這樣才能提高煤炭產(chǎn)品的利潤值。新時(shí)期的煤炭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)市場營銷策略提出,要實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)品的雙贏發(fā)展。首先,煤炭企業(yè)根據(jù)煤炭商品的特性、市場消費(fèi)群體的需求、當(dāng)前市場環(huán)境的政策,為目標(biāo)群體提供相應(yīng)的銷售服務(wù)與售后服務(wù),通過這一方式能夠有效提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益;其次,市場消費(fèi)群體根據(jù)煤炭產(chǎn)品銷售方制定的差異化營銷策略,選擇適合自身需求的商品,從而滿足基本消費(fèi)需求。這樣雙向營銷策略,有助于提高煤炭產(chǎn)品的商品價(jià)格,拓寬煤炭產(chǎn)品的銷售層面,提高了商品市場占有率,即便某一個(gè)子市場出現(xiàn)崩盤,煤炭企業(yè)也不會面臨較為嚴(yán)重的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),從而降低了企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),提升煤炭企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)效益。

    二、市場環(huán)境下煤炭產(chǎn)品的差異化營銷策略分析

    (一)煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確差異化營銷戰(zhàn)略路線

    現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展和廣泛應(yīng)用,打破了傳統(tǒng)市場營銷中的信息壁壘因此,企業(yè)要想守住自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也確實(shí)是一件非常不容易的事情。市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴(yán)重,而與之相悖的卻是,消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化追求卻越來越強(qiáng)烈,因此,從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度看,企業(yè)要防止同質(zhì)化產(chǎn)品的泛濫,就必須要確定差異化的市場營銷戰(zhàn)略,從而形成企業(yè)與眾不同的營銷戰(zhàn)略。部分煤炭企業(yè)在差異化營銷戰(zhàn)略的制定方面存在落后的問題,所以,煤炭企業(yè)要想借差異化營銷來提高產(chǎn)品的市場占有率,提升產(chǎn)的市場知名度,就必須制定一套系統(tǒng)的差異化營銷戰(zhàn)略,其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包容諸如品牌定位的差異化、目標(biāo)市場的差異化、產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化、價(jià)格定位的差異化以及售后服務(wù)的差異化等方面。

    (二)創(chuàng)新煤炭產(chǎn)品的差異化營銷理念

    在我國煤炭企業(yè)中普遍存在市場營銷觀念、理念落后,對于煤炭企業(yè)來講,要落實(shí)好差異化營銷策略,就要結(jié)合新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,在企業(yè)內(nèi)部樹立起具有時(shí)代特色的市場營銷理念。企業(yè)要堅(jiān)定用戶至上的市場營銷原則,將滿足用戶對產(chǎn)品的需要作為企業(yè)生產(chǎn)的首要任務(wù)來抓,以客戶需要為生產(chǎn)導(dǎo)向,提高客戶與產(chǎn)品間的契合度;要堅(jiān)定市場競爭的原則,我國當(dāng)今的煤炭市場已經(jīng)不再是改革開放前的格局,一方面是煤炭行業(yè)內(nèi)部企業(yè)間博弈的日益殘酷。另一方面是新興的能源企業(yè)對傳統(tǒng)能源企業(yè)的逐步蠶食。此外再加上我國對外貿(mào)易市場進(jìn)一步開放后,國外煤炭產(chǎn)品的趁勢而入,這一切都要求煤炭企業(yè)必須要堅(jiān)定市場競爭的原則;要堅(jiān)定環(huán)境保護(hù)的原則,煤炭開采和燃燒過程中對環(huán)境的破壞和對大氣的污染有目共睹。低碳、清潔、環(huán)保、生態(tài)能源理念的提出與發(fā)展,使社會各界對于煤炭產(chǎn)品要求變得更高,要求在滿足基本功能性的同時(shí),實(shí)現(xiàn)對大氣環(huán)境的保護(hù)。只有在煤炭產(chǎn)品差異化營銷戰(zhàn)略中,做好產(chǎn)品環(huán)保工作,才能確保產(chǎn)品在市場中的牢固地位。

    (三)打造符合市場要求的特色產(chǎn)品品牌

    煤炭產(chǎn)品想要在新的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,必須要打造出符合市場要求的產(chǎn)品品牌,營造消費(fèi)市場認(rèn)可的特色產(chǎn)品品牌。新時(shí)代的煤炭產(chǎn)品營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化,煤炭產(chǎn)品銷售市場逐漸擴(kuò)大,煤炭產(chǎn)品種類繁多,供應(yīng)充足,傳統(tǒng)模式下的煤炭企業(yè)在市場銷售環(huán)境中的霸主地位一去不復(fù)返,取而代之的是激烈的能源市場,琳瑯滿目的煤炭產(chǎn)品。消費(fèi)群體的心理也發(fā)生了變化,消費(fèi)者在購買煤炭產(chǎn)品的同時(shí),更注重其品質(zhì)、售后服務(wù)、產(chǎn)品性能等方面,在煤炭產(chǎn)品營銷中逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。因此煤炭企業(yè)想要使產(chǎn)品在市場中占據(jù)比較好的份額,必須要樹立堅(jiān)實(shí)的品牌形象。一方面企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷優(yōu)化制造工藝,提升產(chǎn)品品質(zhì),提高科技含量,走高品質(zhì)發(fā)展路線,形成煤炭產(chǎn)品形象差異化;另一方面要充分發(fā)揮出煤炭產(chǎn)品的服務(wù)差異化,將營銷重點(diǎn)向售后服務(wù)偏移,做好產(chǎn)品品牌信用形象。

    三、結(jié)語

    市場環(huán)境下的煤炭企業(yè)產(chǎn)品差異化營銷戰(zhàn)略,是一項(xiàng)長期性工作,需要煤炭企業(yè)堅(jiān)持不懈的貫徹執(zhí)行,這樣才能使煤炭企業(yè)有比較明確的產(chǎn)品市場定位,找準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品營銷路線與方向。煤炭企業(yè)在運(yùn)行產(chǎn)品差異化營銷策略時(shí),應(yīng)當(dāng)煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確差異化營銷戰(zhàn)略路線、創(chuàng)新煤炭產(chǎn)品的差異化營銷理念、打造符合市場要求的高品質(zhì)產(chǎn)品品牌,這樣才能使煤炭企業(yè)突破發(fā)展阻礙,從而實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]付健.論市場環(huán)境下煤炭產(chǎn)品的差異化營銷策略[J].技術(shù)與市場,2019(8):202-203.

    [2]張媛.企業(yè)市場營銷創(chuàng)新與差異化營銷理念的運(yùn)用思考——以煤炭企業(yè)為例[J].中國商論,2017(7):25-26.

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