把大象帶到中國，一共需要幾步？

丁海驁

很多年前，人們喜歡講一些冷笑話。其中一個是：把大象關(guān)冰箱一共需要幾步？答案是眾所周知的三步。

最近，印象筆記宣布脫離Evernote全球業(yè)務(wù)，成為第一個獨立于母公司的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，這很容易讓人想起這個關(guān)于大象的冷笑話——把印象筆記這樣“一頭大象”帶回中國一共經(jīng)歷了幾個步驟？印象筆記所經(jīng)歷的，對那些想要進入中國市場的國外獨角獸企業(yè)，有什么價值？對中國本土的互聯(lián)網(wǎng)公司呢？

經(jīng)常接觸國外公司，我們最常聽到一句話：中國的市場很大，中國的市場很重要。聽多了，會讓我們認為：第一，中國市場還存在很多的空白點，有非常大的潛力可以容納更多的競爭者；第二，能否在中國市場取得成功，決定著海外公司自身的存亡。

然而事實并非如此。

在2015年前后，全球的IT產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)歷一次改變：原本行業(yè)大佬進入發(fā)展的攻堅階段，不僅要從技術(shù)和產(chǎn)品上實現(xiàn)某種蛻變，同時需要考慮商業(yè)上的得失。這讓很多公司都自顧不暇。面對中國市場不超過10%的全球業(yè)務(wù)占比，要投入更多精力“照顧”對產(chǎn)品有特殊需求的中國地區(qū)用戶，顯然有些力不從心。

另一方面，隨著華為、聯(lián)想等中國本土IT企業(yè)的高速發(fā)展，移動支付、微信、滴滴等中國特征的移動應(yīng)用逐漸成熟，中國的IT產(chǎn)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域開會呈現(xiàn)出更多的活力。并且憑借對本地用戶使用習(xí)慣的深刻了解，中國本土企業(yè)開始在中國市場取得了更多的話語權(quán)，對海外公司造成了前所未有的壓力。

面對“內(nèi)憂外患”，該以怎樣的方式繼續(xù)在中國市場做生意？這是所有海外公司所共同面對的問題。

一般來說，海外公司進入中國市場的傳統(tǒng)方式，是把中國市場當(dāng)成一個徹底的銷售市場——這幾乎是所有進入中國超過5年公司所共有的方式——通過在中國建立銷售體系，把中國的團隊作為一個面向區(qū)域市場的銷售部門來管理，這在這在技術(shù)決定一切的中國IT市場早期是非?？旖萦行У?，但是在云計算時代，在服務(wù)模式?jīng)Q定市場潛力的現(xiàn)在，這種模式在面對中國本土公司的強勁挑戰(zhàn)面前，就會顯得手忙腳亂——Uber也許可以作為一個縮影，其在中國的全部經(jīng)歷，都是用一種“快進”的方式在證明這種方式的弊端。

LinkedIn可以說開啟了另外一種打開中國市場的方式：通過開發(fā)一套符合中國市場需求的產(chǎn)品來迎合市場的需求。但是最終中國團隊投入巨大努力的LinkedIn中國本土產(chǎn)品赤兔并沒有得到市場積極的反饋，領(lǐng)導(dǎo)和推動這次中國本土化的地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人也黯然離開。究其原因，還是因為LinkedIn的此次本土化依然顯得顧慮重重，除了沒有在在中國本土設(shè)立獨立的產(chǎn)品研發(fā)團隊，更重要的是，LinkedIn并沒有在中國架構(gòu)相對獨立的運營和管理模式，給中國本土的領(lǐng)導(dǎo)團隊足夠的權(quán)限，更沒有以及對中國本土的管理團隊足夠的激勵。既要馬兒跑，又要時刻想著制衡馬兒，這樣的結(jié)果一點兒也不意外。

現(xiàn)在，所謂一家成熟的獨角獸公司，印象筆記決定打破以往硅谷企業(yè)進入中國市場所有的規(guī)則和框架，用一種前所未有的方式開啟了海外公司中國本土化的歷程。

根據(jù)印象筆記提供的信息，此次印象筆記將采用獨立的股權(quán)架構(gòu)，由Evernote、投資方（紅杉寬帶）和管理方（現(xiàn)任CEO唐毅團隊）三方均衡持股，中方控股，成立一家直接向中國投資者、中國管理團隊、和Evernote組成的董事會匯報、在中國市場獨立運營的中國本土合資公司。印象筆記將在各方董事的監(jiān)管下，由管理方全權(quán)進行管理和運營。在產(chǎn)品方面，印象筆記擁有獨立的IP，Evernote向印象筆記開放所有源代碼，印象筆記將組織自己獨立的研發(fā)團隊，根據(jù)Evernote的源代碼和中國本土的產(chǎn)品策略，研發(fā)屬于中國市場的產(chǎn)品。

從公司股權(quán)構(gòu)成到管理、運營權(quán)限，再到產(chǎn)品策略和產(chǎn)品研發(fā)的自主，印象筆記的目標(biāo)是做一個獨立于Evernote的“中國互聯(lián)網(wǎng)公司”。這種不帶絲毫保留的“中國本地化”方式需要的不僅僅是商業(yè)眼光，還需要高瞻遠矚的胸懷——讓更好的產(chǎn)品服務(wù)更多的人群，難道不是所有創(chuàng)業(yè)者最初的想法嗎？更何況，無論采用這樣的方式，商業(yè)的價值一定不在于管理層的控制能力有大小，而是到底能把蛋糕做到多大。

現(xiàn)在，印象筆記終于把這頭大象帶到中國，并且還上了戶口，成了一頭中國自己的大象。也許不久之后，我們也許就能夠看到其合著中國的旋律，跳出更輕快的舞步吧。