癩蛤蟆為何總能吃著天鵝肉

錢(qián)明義

假設(shè)有兩個(gè)很優(yōu)秀的男生，分別為甲、乙。他們共同追求一個(gè)很漂亮的女生丙。由于男生乙自知沒(méi)有男生甲長(zhǎng)得帥氣，且經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不如甲，所以乙對(duì)女生丙展開(kāi)的追求攻勢(shì)就格外猛烈。那么甲呢？他雖然也很喜歡女生丙，但礙于面子，也由于自恃有著雄厚的實(shí)力，所以追求起來(lái)就顯得含蓄而內(nèi)斂許多。

實(shí)際上，女生丙面對(duì)甲、乙二人，心里更喜歡甲。但由于信息不對(duì)稱(chēng)，甲的追求沒(méi)有乙那么熱烈，所傳達(dá)出的信息自然沒(méi)有乙顯得那么喜歡丙。思來(lái)想去，女生丙覺(jué)得自己不可能去主動(dòng)追求甲。于是，她在給甲許多機(jī)會(huì)依然無(wú)法確定對(duì)方對(duì)自己的情誼時(shí)，最終被男孩乙追到手。

“天鵝常被一只癩蛤蟆吃掉”，因?yàn)樵S多美麗的女生，身邊往往會(huì)有一個(gè)很平庸的男朋友，而優(yōu)秀男生的女友又常常長(zhǎng)相平平。這是為什么呢？讓我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一下先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的概念。

先動(dòng)優(yōu)勢(shì)理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中多用來(lái)解釋在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，先進(jìn)入市場(chǎng)者相比后進(jìn)入者存在著哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)中，先動(dòng)優(yōu)勢(shì)理論主要解釋企業(yè)優(yōu)先研發(fā)和運(yùn)用新技術(shù)能為企業(yè)帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在前面的故事中，男生甲和男生乙面對(duì)同樣可以追求女生丙的機(jī)會(huì)，甲因?yàn)樽陨淼膬?yōu)越感更多地選擇了含蓄的靜待，而男生乙則把握住機(jī)會(huì)，搶先進(jìn)入“競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，在這段感情的爭(zhēng)取中，男生乙一直在遵循著先動(dòng)優(yōu)勢(shì)理論。最后，這種先動(dòng)讓其在競(jìng)爭(zhēng)中收獲了成功的喜悅。

對(duì)于女孩丙來(lái)說(shuō)，自身資質(zhì)不錯(cuò)的她，在一段時(shí)間內(nèi)同時(shí)遇到甲和乙兩位追求者，由于信息的不對(duì)稱(chēng)，也就是女孩丙對(duì)兩位追求者的信息掌握的并不全面，因而，在這些追求者中，最主動(dòng)、最積極的那一個(gè)的成功率要遠(yuǎn)比被動(dòng)者高得多。

后動(dòng)優(yōu)勢(shì)又稱(chēng)為次動(dòng)優(yōu)勢(shì)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)、先動(dòng)劣勢(shì)，是指相對(duì)于行業(yè)的先進(jìn)入企業(yè)，后進(jìn)入者由于較晚進(jìn)入行業(yè)而獲得的較先動(dòng)企業(yè)不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)觀察先動(dòng)者的行動(dòng)及效果來(lái)減少自身面臨的不確定性而采取相應(yīng)行動(dòng)，獲得更多的市場(chǎng)份額。例如：研發(fā)成本優(yōu)勢(shì)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)把握優(yōu)勢(shì)等。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，存在著市場(chǎng)進(jìn)入次序優(yōu)勢(shì)，包括先動(dòng)優(yōu)勢(shì)和后動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

（余長(zhǎng)生摘自《世界上最有趣的經(jīng)濟(jì)學(xué)故事》中國(guó)戲劇出版社）