俊富：著力整體創(chuàng)新，邁入新的發(fā)展階段

俊富CEO：田雨

作為國內(nèi)非織造布行業(yè)的中堅力量，俊富非織造布材料有限公司（以下簡稱“俊富”）很早就躋身全球非織造布生產(chǎn)商40強。從1997年成立之日起，公司一直扎扎實實耕耘于非織造布材料領(lǐng)域，不僅在華北、華東、華南建立了生產(chǎn)基地，更進一步拓展到東南亞。在技術(shù)方面，擁有包括紡熔、針刺、熱風在內(nèi)的多元化非織造技術(shù)，現(xiàn)在更是引入了新型的混合非織造布技術(shù)，為需求愈發(fā)多樣而嚴格的衛(wèi)生用品、個人護理、土工、家具、汽車等工業(yè)和衛(wèi)材領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務。日前，《國際非織造商情》雜志對俊富CEO田雨先生進行采訪，一探俊富新發(fā)展之路的布局謀篇。

二十余年夯實基礎(chǔ)，全面擴展實現(xiàn)新的突破

通過穩(wěn)健發(fā)展積淀了20多年的俊富，在2019年進入了新的發(fā)展階段。不僅包括管理層在內(nèi)的組織架構(gòu)展現(xiàn)了新的面貌，更重要的是從地理和技術(shù)層面銳意進取，取得了令人眼前一亮的新突破。

履新不久的俊富CEO田雨先生指出，地理擴展是俊富邁入新發(fā)展階段的重要標志之一。

此前，俊富已在廣東肇慶、山東濰坊設(shè)有華南、華北生產(chǎn)基地，2019年通過并購嘉興纖思無紡科技有限公司，在華東也擁有了自己的生產(chǎn)基地。同時，根據(jù)國際市場發(fā)展的需要，俊富邁出國門，首先在泰國開拓工業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務，在東南亞搭建起一個戰(zhàn)略據(jù)點。如果進展順利，未來會進一步加大在東南亞的投資，以輻射更廣闊的市場，發(fā)掘更多可能性。

另一方面，俊富在技術(shù)層面也進行了重要延伸。

俊富于2000年在肇慶成立的華南生產(chǎn)基地主要生產(chǎn)針刺非織造布材料，次年在濰坊國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建成的華北基地專注于紡粘法非織造布的生產(chǎn)。

現(xiàn)階段，通過并購嘉興纖思無紡科技有限公司，俊富不僅擁有了華東基地，技術(shù)門類也拓展到熱風非織造布領(lǐng)域，同時又引進了一項全球先進的混合型非織造布技術(shù)。這項創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合了熔噴和氣流成網(wǎng)工藝，實現(xiàn)了跨度較大的不同工藝的融合。

“通過地理擴展，俊富的產(chǎn)品從空間上進一步拓展了覆蓋范圍；技術(shù)層面的擴展則使之得以參與到擦拭巾、復合芯體、芯體包覆材料、導流層等很多俊富之前沒有涉及過的應用領(lǐng)域?！碧镉晗壬f道。

新發(fā)展之路水到渠成

2019年3月，俊富啟動新的發(fā)展戰(zhàn)略。整個過程可謂厚積薄發(fā)、水到渠成，進展十分順利。作為俊富大家庭的華東基地，嘉興纖思無紡科技有限公司擁有的熱風非織造布技術(shù)正好與俊富在技術(shù)上形成互補，因此很好地契合了俊富在地理和技術(shù)擴展戰(zhàn)略中的需求。作為嘉興纖思無紡的創(chuàng)始人之一，田雨先生也隨之加入俊富，并應邀參與到對新型非織造技術(shù)的考察中。

“這一合作過程加深了我們對彼此的了解，整個過程收獲豐富，非常愉快?！碧镉晗壬v道：“通過深度考察，俊富決定成為首個投資這一全球領(lǐng)先的新型混合非織造布技術(shù)的企業(yè)?！?/p>

俊富的這一系列動作，不僅加強了自身的實力，也吸引了市場的更多關(guān)注，不斷豐富客戶資源，使俊富水到渠成地邁上新發(fā)展臺階。

隨著嘉興纖思及混合非織造布新技術(shù)的融入，俊富搭建起較為全面的技術(shù)平臺，公司的戰(zhàn)略構(gòu)想和整體布局、規(guī)劃更為清晰?！斑@為我們未來的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，全公司上下士氣高昂，所以我們也更換了一個更具激情、更能激發(fā)大家斗志的新的品牌形象?！碧镉晗壬χf道。

錨定衛(wèi)材和工業(yè)兩大業(yè)務板塊

田雨先生介紹，未來俊富將錨定衛(wèi)材和工業(yè)兩大業(yè)務板塊?！霸诠I(yè)市場，俊富的產(chǎn)品主要應用于汽車、家具、土工布。我們在鞏固現(xiàn)有業(yè)務的同時，會針對新的應用技術(shù)展開研發(fā)，并在合適的時機進行拓展。在衛(wèi)材領(lǐng)域，新加入的熱風非織造布和新引進的混合非織造布技術(shù)擁有很大的市場潛力，這也給俊富的后續(xù)發(fā)展從技術(shù)上做好了充分準備?！?/p>

他進一步解釋道：“目前，俊富擁有包括熱風、紡粘、針刺、混合在內(nèi)的較為全面的非織造技術(shù)，很好地滿足了當前衛(wèi)材市場越來越渴望獲得整體解決方案的客戶需求。因為消費者對產(chǎn)品日益挑剔，只通過某一層材料來改善整個產(chǎn)品的性能是十分困難的?，F(xiàn)在，俊富具備了從面層、導流層、芯體、芯體包覆材料、底膜等各個方面將衛(wèi)生用品作為整體予以統(tǒng)籌考慮的能力，為用戶從技術(shù)上找到恰當?shù)慕鉀Q思路和方案提供了選擇。”

整體創(chuàng)新是消解市場挑戰(zhàn)的有效途徑

針對當前復雜的貿(mào)易環(huán)境，田雨先生坦言有挑戰(zhàn)。工業(yè)應用板塊的挑戰(zhàn)主要來自當前復雜的國際貿(mào)易環(huán)境，因為很多工業(yè)產(chǎn)品需要出口到美國。衛(wèi)材業(yè)務面臨的挑戰(zhàn)則來自新生兒數(shù)量的下降。

“當市場處于上行軌道時，這些來自基本面的最根本的需求方面的挑戰(zhàn)可能會被掩蓋，但當市場需求端下降幅度較大時，很多問題就暴露出來了?！彼a充說，“這也是為什么俊富要進行地理和技術(shù)層面擴展的原因。因為固守以前的方式，企業(yè)生存空間會越來越小，所以俊富必須開辟新的維度。”

田雨先生認為，用新技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)，會給客戶帶來更多更好的選擇，甚至創(chuàng)造更多應用，這也有助于進一步鞏固俊富的市場地位、豐富自身的業(yè)務范圍。B2B的競爭，單純依靠規(guī)模來取得未來增長是比較困難的，只有憑借技術(shù)專長，為客戶帶去明顯差異化的產(chǎn)品，才可能贏得客戶青睞。多年來，俊富堅持著眼長遠、以客戶為導向的穩(wěn)健發(fā)展策略，打下了扎實的客戶基礎(chǔ)，這為其在當下嚴峻的形勢下保持健康發(fā)展提供了重要保障。

俊富引進的混合型非織造布生產(chǎn)技術(shù)需要把熔噴和氣流成網(wǎng)工藝結(jié)合在一起，從而達到布面均勻、定量穩(wěn)定、生產(chǎn)效率高的目標，其中的技術(shù)難度較高，因為氣流難以控制，但田總認為這是將來的一個趨勢?；旌戏强椩觳技夹g(shù)就是整體創(chuàng)新一個很好的例子，通過把不同工藝融合在一起，為用戶帶來很大的調(diào)節(jié)余地，從結(jié)構(gòu)上提供了單層材料難以實現(xiàn)的解決方案。

田雨先生解釋，一次性加工成的混合型非織造布具有明顯的優(yōu)勢，并通過替代傳統(tǒng)單層或多層復合材料，為用戶帶來了更多可能性。例如替代水刺布，從而節(jié)約能源，并降低生產(chǎn)過程中要用到大量的水而帶來的環(huán)保壓力；木漿材料的吸水性優(yōu)于傳統(tǒng)水刺用粘膠纖維，避免了粘膠纖維生產(chǎn)過程中的高碳排放和復雜的化學過程，更為環(huán)保，并且材料可再生；木漿價格遠低于粘膠纖維，降低了成本等。

據(jù)了解，目前全球只有3家企業(yè)掌握此類技術(shù)，俊富已經(jīng)獲得了相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的授權(quán)。隨著混合型非織造布生產(chǎn)技術(shù)專利的到期，未來市場對這項技術(shù)的投資有望增加，但其中所涉及的知識產(chǎn)權(quán)比較復雜，新涉足這個領(lǐng)域的企業(yè)會面臨很大挑戰(zhàn)，每一步都需要十分謹慎。

攜手志同道合者，探索產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作

從田雨先生的角度來看，當市場的競爭發(fā)展到一定程度，很多企業(yè)本身資源匱乏，通過上下游合作來彼此借力、抱團，是參與游戲的有效手段。但這首先需要志同道合，適合真正有遠見、有膽識，敢于也善于把各種資源、力量協(xié)調(diào)并整合起來的企業(yè)。

例如衛(wèi)生用品領(lǐng)域中兩大派系的國際品牌，即以花王、尤妮佳、大王為代表的日系和以金佰利、寶潔為代表的歐美體系，他們業(yè)已建立的成熟的供應鏈合作模式為包括俊富在內(nèi)的本土企業(yè)提供了很好的范例。

“相對而言，日系供應鏈比較封閉，多由長期合作、彼此之間建立了深厚信任的日本企業(yè)組成。在這樣的供應鏈內(nèi)部，上下游共同開發(fā)產(chǎn)品時所涉及的上游材料、下游工藝、最終應用，彼此之間會達成共識，形成相對排他的獨家技術(shù)。這在一定程度上有助于保護、鼓勵、促進創(chuàng)新。歐美體系上下游也會結(jié)成戰(zhàn)略性協(xié)同發(fā)展的合作模式，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部形成比較緊密的、長期的、相互有一定約束的合作。這種形式的合作既和參與企業(yè)自身的規(guī)模有關(guān)，同時也是長期以來的合作文化與意識所致?！?/p>

田雨先生坦言，要建成非常緊密的合作關(guān)系，需要時間和機緣，但可以先從與某個合作伙伴就某一點開展合作來試水。

他注意到，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)之間更多是縱向整合，如紙尿褲生產(chǎn)商向上游發(fā)展，生產(chǎn)非織造布或其他產(chǎn)品，這說明進入產(chǎn)業(yè)鏈的門檻不高，跨行業(yè)發(fā)展也會分散主業(yè)的資源、技術(shù)、人力，弊可能大過利。專業(yè)分工是必要的，各個企業(yè)要在自己所在的領(lǐng)域找到核心競爭力?？「恢贫ò氏纫M全球先進的混合型非織造布技術(shù)在內(nèi)的擴展戰(zhàn)略，目的也在于此。

朝陽行業(yè)，大有作為

國內(nèi)非織造布行業(yè)依然是朝陽產(chǎn)業(yè)。雖然產(chǎn)能過剩，但是田總認為競爭水平還比較低。當競爭達到足夠激烈的程度時，行業(yè)就會進入洗牌、重組、并購階段，更大規(guī)模的企業(yè)就會產(chǎn)生，也才會有真正有意義的、實質(zhì)性的研發(fā)創(chuàng)新出現(xiàn)。

技術(shù)發(fā)展趨勢會朝兩個方向分化：規(guī)模化、同質(zhì)化、低成本方向和更為細分的、個性化的、客戶定制的、差異化方向，在某一些應用中兩個方向的技術(shù)發(fā)展可能會并存。

田雨先生認為，供應商和終端用戶組成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，會匯聚對下游的拉動以及對上游的推動這兩種力量。如下游終端企業(yè)需要尋找創(chuàng)新材料而發(fā)現(xiàn)有助于實現(xiàn)其想法的非織造布技術(shù)；上游供應商會向用戶提出材料替代的建議。這樣的共同推動，一定能促進技術(shù)的創(chuàng)新和應用的發(fā)展，而競爭加劇在某種程度上也是好事，有助于促進非織造布應用更為普及。