卡牌市場再度紅火授權(quán)IP功不可沒

本刊記者 馬玥

自今年年初起，《中外玩具制造》雜志記者就常常聽到玩具廠商提到卡牌很火、銷售很好。卡牌并不是玩具新品，為何會突然火起來呢？帶著這個疑問，記者采訪了從事卡牌生產(chǎn)經(jīng)營的玩具廠商。

據(jù)了解，卡牌屬于桌面游戲的一種，一般分為集換式和非集換式兩類。目前銷售很火的卡牌屬于集換式卡牌游戲（下稱“卡牌”），指把特定主題的卡牌構(gòu)成自己的卡堆，利用各種卡牌和戰(zhàn)略跟對方進(jìn)行對戰(zhàn)的游戲。

現(xiàn)象 卡牌銷售很紅火

據(jù)河南福芳商貿(mào)有限公司（下稱“福芳商貿(mào)”）總經(jīng)理王建芳介紹，卡牌銷售火起來可以追溯到2017年底，當(dāng)時還是局部地區(qū)火。2018—2019年，卡牌在全國爆發(fā)，各地的銷售都不錯。今年受新冠肺炎疫情影響，卡牌的銷售有一定下滑，但總體還是不錯的。

業(yè)界提到卡牌時，都會提到一家主營卡牌的企業(yè)，即浙江卡游文化傳播有限公司（下稱“卡游文化”）。多位渠道商提到，該公司的卡牌去年銷售非常好，有十幾億元的銷售額?？ㄓ挝幕聪蛴浾咄嘎毒唧w的銷售額，但表示截至目前，其卡牌銷售量已經(jīng)達(dá)到10億包。

河北精英動漫文化傳播股份有限公司是“葉羅麗”的出品方。據(jù)公司授權(quán)經(jīng)理胡彬介紹，2019年，“葉羅麗”與卡游文化達(dá)成合作，授權(quán)他們制作“葉羅麗”主題卡牌。僅僅3個月，“葉羅麗”卡牌就賣出了5000萬包、共計3億張卡牌?！鞍磁l(fā)價算的話，‘葉羅麗’卡牌一年的銷售額應(yīng)該有5000萬元左右?！焙虮硎荆@個銷售成績比較一般，因為卡牌的主要銷售渠道是校邊店，但上半年學(xué)?；緵]開學(xué)，校邊店營業(yè)情況不好，影響了銷售。

昆山家有酷兒商貿(mào)有限公司（下稱“酷兒商貿(mào)”）自去年8月開始做卡牌。公司總經(jīng)理趙君勝告訴記者，雖然疫情對校邊店卡牌銷售有影響，但社區(qū)店反而成為了主力。“疫情影響，家長很少讓孩子出門，最多就是在小區(qū)里玩，帶動了社區(qū)店的銷售?！蹦壳?，卡牌銷售額已經(jīng)占酷兒商貿(mào)總銷售的一半。

緣由 IP玩法售價多方影響

卡牌是玩具的一種傳統(tǒng)品類，在各種渠道也很常見。到底為何會在近幾年迎來爆發(fā)呢？對此，玩具廠商將原因歸結(jié)為IP（品牌形象）、好玩、便宜。

IP對卡牌銷售影響大，其中“奧特曼”最為顯著

IP影響力非常大?？ㄓ挝幕瘡氖驴ㄅ茦I(yè)務(wù)多年，但業(yè)績的爆發(fā)卻是在去年下半年。公司銷售人員Paper告訴記者，業(yè)績爆發(fā)主要是因為公司拿到了“奧特曼”的授權(quán)，推出了系列卡牌。Paper的說法得到了玩具渠道商、合作伙伴的印證。據(jù)精英動漫總經(jīng)理金今透露，卡游文化去年單是“奧特曼”系列卡牌銷售額就有6億元左右。趙君勝也表示，他們現(xiàn)在銷售的卡牌有4家企業(yè)的，但在卡牌銷售額中，卡游文化的占比達(dá)到90%以上，其中又以“奧特曼”系列銷售最好。

玩法多樣化。不同主題的卡牌玩法也不同。以“奧特曼”卡牌來看，每張卡牌上都有“攻擊值”“防御值”，這兩個數(shù)值是雙方每輪對戰(zhàn)中裁定勝負(fù)的關(guān)鍵。每輪交戰(zhàn)后，輸?shù)囊环娇ㄅ茝U棄，贏得一方卡牌進(jìn)入計分區(qū)，率先獲得3分者獲勝。這僅僅是該主題卡牌的基礎(chǔ)玩法，另外還有卡牌上有適應(yīng)地形、不適應(yīng)地形的標(biāo)識，要求玩家出牌時要考慮地形等因素。豐富的玩法提升了卡牌的趣味性，也讓玩家樂意去思考策劃取勝的方法。

卡牌除了游戲玩法，還有收集玩法。一套卡牌有幾十張到幾百張不等，且每張卡牌牌面不同。同主題的卡牌分為整盒包裝、單包包裝兩種形式。玩家要收集齊整套卡牌，要么整盒購買，要么單包多次購買。而單包包裝又采用了盲盒的理念，外包裝完全一致且無內(nèi)部卡牌產(chǎn)品信息。這就使得大部分玩家都要在重復(fù)購買多次的情況下，才有可能集齊全套。

部分主題卡牌在設(shè)計時，還推出了常規(guī)卡和稀有卡，后者數(shù)量非常少，一次性購買到的幾率非常小，而且即便整盒購買也不一定能夠獲得。稀有卡的存在同樣吸引玩家重復(fù)多次購買。而玩家購買到的重復(fù)卡牌還可以與朋友交換，有一定的社交作用。

售價較低。除了收藏款、典藏款一類的卡牌，大部分卡牌單價比較低，2～5元便可以購買到1包（6～8張）卡牌。這個價位讓孩子用零花錢即可購買。

延伸 產(chǎn)品更新玩法創(chuàng)新

王建芳回憶說，很多“80后”“90后”小時候玩過的“游戲王”卡牌曾經(jīng)也是銷量很好的，后來慢慢平淡了?，F(xiàn)在，“奧特曼”卡牌銷售比較好主要是因為該IP的系列動畫片有很多受眾，能夠吸引孩子購買。但產(chǎn)品要長久銷售就必須不斷更新。

“奧特曼”卡牌作為卡游文化的王牌產(chǎn)品，一直在更新新品，如“奧特曼X檔案經(jīng)典版”持續(xù)推出新卡牌；“奧特曼原創(chuàng)插畫卡牌”將“奧特曼”與背景、招式動作、特效結(jié)合在一起，使卡牌畫面更具動態(tài)感；“奧特曼X檔案炫彩版”創(chuàng)新在于稀有卡卡面為彩虹色，看起來卡牌更絢麗等等。除了“奧特曼”，卡游文化還擴(kuò)大了IP范圍，除“葉羅麗”外，還與“迷你特工隊”“冰雪奇緣”“哈利波特”“迪士尼公主”“假面騎士”“漫威英雄”等諸多國內(nèi)外IP達(dá)成了合作。

奧飛娛樂為卡牌添加了變形玩法

卡牌這么火，研發(fā)企業(yè)不止卡游文化一家。奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”）將創(chuàng)新放在了玩法上。今年上半年，奧飛娛樂推出了可變身的3D立體卡牌“爆閃卡變車”系列，進(jìn)一步豐富了卡牌的玩法。據(jù)了解，“爆閃卡變車”系列的創(chuàng)新之處在于集卡牌對戰(zhàn)、彈射變形于一身，一卡兩玩——將卡片按正確方向插入發(fā)射器，按下發(fā)射鍵，卡牌彈射出后自動變形為車形態(tài)。該系列分為基礎(chǔ)卡和鉆石卡，共計26張?；A(chǔ)卡5張，搭配發(fā)射器一同銷售；鉆石卡采用盲袋包裝，隨機(jī)獲取。

廣州億奇創(chuàng)繪商務(wù)服務(wù)有限公司的“心奇爆龍戰(zhàn)車2”卡牌，將集卡兌換禮品、集卡拼圖玩法與卡牌相融合，如購買的卡牌中有“經(jīng)典版再來一包”字樣卡牌，則可免費(fèi)兌換一包卡牌；集齊6張“心奇爆龍戰(zhàn)車”字樣卡牌，可以兌換黃金恐龍蛋1只；收集齊9張“榮耀金甲霸王龍”拼圖卡牌，可兌換榮耀金甲霸王龍實物1個。

卡牌不是紙牌，產(chǎn)品的材質(zhì)、制作工藝同樣重要，如奧飛娛樂推出的“鎧甲勇士”卡牌以銅版紙制成，其中稀有卡還采用3D光柵工藝，使得同一張卡不同角度能看到不同動作的卡圖。Paper表示，卡牌的材質(zhì)、制作工藝是為了保證產(chǎn)品不因多次使用而出現(xiàn)褪色、折痕等問題。而稀有卡牌常會采用特殊工藝，從而使得這類型卡牌具有收藏價值。