民間手工藝品的電商銷售途徑探析

姚順良 李津花 陳慧婕

摘 要：我國歷史源遠(yuǎn)流長，民間手工藝品眾多，這些產(chǎn)品帶有濃厚的地方特色，受到大眾的喜愛。現(xiàn)階段電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了手工藝品銷售業(yè)務(wù)。本文主要介紹了民間手工藝品的市場現(xiàn)狀，提出了三點(diǎn)有效途徑，推動(dòng)民間手工藝品在電子商務(wù)市場中取得更大的銷售業(yè)績。

關(guān)鍵詞：民間手工藝品;電商銷售;大眾需求;趣味性

在現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，民間手工藝品銷售，是帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高民間手工藝品制作人員收入的有效途徑。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)民間手工藝品市場發(fā)生了較大的變化，如何適應(yīng)目前銷售途徑，需要工作人員集思廣益，不斷提高手工藝品銷量。

一、民間手工藝品市場現(xiàn)狀

目前，手工藝品銷售主要存在三種銷售模式，分別是傳統(tǒng)銷售模式、展銷會(huì)與紀(jì)念品。傳統(tǒng)銷售模式的應(yīng)用，能夠在市集等一些人數(shù)較多的場景下，通過將手工藝品展現(xiàn)出來，吸引周邊人們的眼光，從而促成交易。這種傳統(tǒng)銷售模式，存在較大的局限性，一般情況下主要適合傳統(tǒng)喜慶的節(jié)日，通過小商小販等展開銷售，整體銷售量較小。這種傳統(tǒng)的銷售模式對(duì)于民間手工藝品銷售工作的提升較小，現(xiàn)階段越來越多的手工藝產(chǎn)品銷售人員使用展銷等方式，來提升銷量。銷售人員舉辦展銷會(huì)，吸引眾多游客與商戶前來參觀，進(jìn)一步提升民間手工藝品銷售業(yè)績，達(dá)成更多的交易。展銷會(huì)的舉辦，帶有濃厚的地方特色，能夠吸引不同區(qū)域的民間手工藝品同臺(tái)競技，提升群眾對(duì)于傳統(tǒng)民間手工藝品的認(rèn)知。作為第三種常見的手工藝品銷售渠道，手工藝品銷售人員與地方景區(qū)之間展開深入合作，引導(dǎo)前來游玩的群眾，能夠購買相應(yīng)的紀(jì)念品，提高民間手工藝品銷量。通過紀(jì)念品的形式，能夠拓寬銷售渠道，并且，民間手工藝品之間存在較強(qiáng)的地方特色，能夠與地方景區(qū)之間有效配合。在日常銷售中，民間手工藝品與景區(qū)之間合作，不僅能夠提升手工藝品銷售業(yè)績，還能增強(qiáng)游客對(duì)于景區(qū)的印象。

二、完善民間手工藝品電商銷售途徑

（一）保留民間手工藝品原有工藝

民間手工藝品借助電商渠道，能夠提升當(dāng)前工作質(zhì)量，便于來自不同地方的消費(fèi)者能夠了解到商品信息，增強(qiáng)對(duì)于民間手工藝品的興趣，從而達(dá)成交易。在民間手工藝銷售過程中，工作人員需要對(duì)銷售產(chǎn)品進(jìn)行分類，制定有效的銷售主體，確保不同的手工藝品具有較強(qiáng)的藝術(shù)性，能夠保留原有工藝。

例如：在銷售沂蒙彩印花布的時(shí)候，銷售人員需要突出彩印花布的文化屬性，讓消費(fèi)者能夠清晰意識(shí)到該種花布的價(jià)值。在中國傳統(tǒng)手工藝品中，沂蒙彩印花布是一種備受人們喜愛的手工藝品。由于現(xiàn)階段機(jī)械生產(chǎn)取代了傳統(tǒng)手工紡織業(yè)，這種花布的產(chǎn)量不斷減少，但是其藝術(shù)性并沒有得到降低。在銷售該種產(chǎn)品的時(shí)候，需要確保產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，保留原有手工藝品的生產(chǎn)工藝，避免以次充好，讓消費(fèi)者自身權(quán)益受到侵害。工作人員為了完善手工藝品電商銷售途徑，需要將質(zhì)量意識(shí)擺在首位。電商銷售平臺(tái)重視消費(fèi)者的反饋，只有產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到預(yù)期，才能讓消費(fèi)者愿意購買，提升該產(chǎn)品銷量。

當(dāng)前電商銷售途徑的拓展，需要保留民間手工藝品原有生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合預(yù)期。傳統(tǒng)民間手工藝品生產(chǎn)，保留地方特色文化，將一些優(yōu)秀的技藝傳承下去，進(jìn)一步提升當(dāng)前工作質(zhì)量，弘揚(yáng)民間手工藝品自身價(jià)值，將中國傳統(tǒng)文化的精華有效傳承下去。

（二）符合大眾需求

當(dāng)前民間手工藝品需要適應(yīng)當(dāng)前大眾需求，才能促進(jìn)交易，提高銷量?，F(xiàn)代社會(huì)發(fā)展，傳統(tǒng)理念已經(jīng)不再適應(yīng)于人們生活的需要，重視民間手工藝品創(chuàng)新工作，不斷提升產(chǎn)品屬性。

民間手工藝品銷售工作，需要手藝人保持該技藝的最本質(zhì)部分，在此基礎(chǔ)上，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，不當(dāng)提高自身能力，在該基礎(chǔ)上，生產(chǎn)一些符合群眾需求的產(chǎn)品。工作人員借助電商銷售渠道，能夠提升當(dāng)前銷售業(yè)績，不斷擴(kuò)大地方文化的影響力，帶動(dòng)文化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。民間手工藝品制作人員，需要重視對(duì)傳統(tǒng)技藝的傳承，并且做好推陳出新工作。

例如：陜西木板年畫是一種優(yōu)秀的工藝品，在我國具有較高的影響力，年畫制作人員重視對(duì)傳統(tǒng)工藝的集成，并且重視對(duì)現(xiàn)階段流行元素的學(xué)習(xí)工作，將現(xiàn)代社會(huì)的一些元素融入到木板年畫制作中，提升手工藝品的感染力，借助電商銷售渠道，創(chuàng)造更多社會(huì)財(cái)富。

（三）增強(qiáng)民間手工藝品趣味性

傳統(tǒng)手工藝品具有較強(qiáng)的藝術(shù)性，經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)形成了特定的形式。由于民間手工藝品具有較強(qiáng)的地方特色，在電子商務(wù)平臺(tái)銷售過程中，這些產(chǎn)品面臨來自社會(huì)各界的消費(fèi)者，需要手工藝品制作人員重視整體趣味性的提升，批判性集成傳統(tǒng)手工藝品制作技藝，重視創(chuàng)新意識(shí)在民間手工藝品制作中的應(yīng)用，提高手工藝銷量。

傳統(tǒng)民間手工藝品與現(xiàn)代機(jī)械化產(chǎn)品銷售之間，存在較大差距，民間手工藝品與機(jī)械化大生產(chǎn)產(chǎn)品相比，具有更多的價(jià)值，在銷售過程中，需要銷售人員重視對(duì)傳統(tǒng)手工藝品價(jià)值的引導(dǎo)，吸引更多的消費(fèi)者認(rèn)同傳統(tǒng)文化，提高民間手工藝品銷售業(yè)績。

三、結(jié)論

總而言之，現(xiàn)階段民間手工藝品銷售需要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，完善民間手工藝品的銷售途徑，借助互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，進(jìn)一步提升當(dāng)前銷售業(yè)績。在電商銷售過程中，需要保留民間手工藝品的原有工藝，符合大眾審美需求，進(jìn)一步增強(qiáng)手工藝品的趣味性，提升當(dāng)前手工藝品電商銷售業(yè)績。

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