關潤的“種地”經(jīng)

簡言

在關潤眼中，管理企業(yè)和種地是同樣的道理：墾田，播種，施肥，等待收獲。一環(huán)扣一環(huán)，不得耽誤。

2016年伊始，正值東風汽車有限公司（以下簡稱“東風有限”）站在了第三個中期事業(yè)計劃收官、新一輪中期事業(yè)計劃即將啟程的時間節(jié)點上。一季度，東風有限累計實現(xiàn)整車銷售26.91萬輛，旗下東風日產(chǎn)銷售20.89萬輛，東風股份銷售5.42萬輛，東風英菲尼迪一季度銷售0.6萬輛，各事業(yè)單元發(fā)展亮點紛呈。作為國內(nèi)迄今為止最大的合資車企以及東風公司的核心事業(yè)板塊，首個季度的良好起步為東風有限完成全年136.7萬輛的銷量目標打下了基礎。

4月25日，東風汽車有限公司總裁關潤在北京車展現(xiàn)場接受《汽車觀察》采訪，解讀今年各業(yè)務板塊的規(guī)劃，分享自己執(zhí)掌東風有限以來的心路歷程。

產(chǎn)品導入是關鍵

“去年一年，東風有限達到了歷史最高水平，其中東風日產(chǎn)的貢獻最大。”數(shù)據(jù)顯示，2015年，東風有限實現(xiàn)了123萬輛的銷量目標，其中東風日產(chǎn)銷售102萬輛，占比達到82.9%。在關潤看來，東風日產(chǎn)成功突破百萬輛的最重要因素有三個：一是強化了銷售前線的管理，銷售管理目標從以提車為導向轉(zhuǎn)向以交車為導向，有效降低了銷售端庫存，從而改善了專營店的收益，形成了良性循環(huán)；其次是加快了新車導入速度，僅2015年下半年，東風日產(chǎn)就導入了新樓蘭、新奇駿、新藍鳥等3款暢銷車型，收獲了不錯的市場反響；三是進一步強化品牌力，著力打造“YOUNG NISSAN”概念，融入年輕、活力、時尚等元素得到了客戶的認可和信賴，最終帶來了銷量增長。

按照今年的規(guī)劃，東風有限的銷量預計將達到130萬輛，其中東風日產(chǎn)的銷量目標是108萬輛?！叭绻軌?qū)崿F(xiàn)這個目標，我們將再一次創(chuàng)造新的紀錄?！?/p>

關潤坦言，在整個公司的運行過程當中，有些工作超出了期待，但也難免有些工作不太順利。與東風有限和東風日產(chǎn)的良性發(fā)展相比，啟辰品牌和鄭州日產(chǎn)的表現(xiàn)不太盡如人意，這主要歸咎于車型導入程度不夠。因此，從今年下半年到明年，啟辰品牌將在一年左右的時間里導入三款新車；從今年年底到明年年底，鄭州日產(chǎn)也將至少投放四款新車。對于具體車型，關潤表示，暫時不能透露更多。

緊跟新能源

在當下大熱的新能源汽車方面，關潤強調(diào)：“東風有限密切關注中國市場對電動汽車的需求，我們追求零排放的腳步不會停止。如何把新能源汽車做好是一個長期課題，我們會不斷去探索更好的措施，同時，也會根據(jù)市場和客戶的需求進行技術(shù)和產(chǎn)品升級，確保正確的發(fā)展方向，確保在競爭中保持優(yōu)勢。”

關潤介紹，去年東風有限電動車銷量總共是8600輛，其中輕型商用車銷售7400輛，乘用車銷售1200輛。輕型商用車的市場占有率達到8%，乘用車達到0.8%。今年一季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，東風有限旗下電動汽車在北京地區(qū)的市場占有率已經(jīng)達到了5%以上。

今后，東風有限將繼續(xù)關注電動汽車占有率增長的可能性，進一步擴大輕型商用電動車的份額，同時將乘用車在電動汽車領域的表現(xiàn)作為重點來改善。

具體到品牌，東風有限將考慮從兩個方面來提高電動汽車的銷量：首先，研究以日產(chǎn)品牌在中國市場上導入電動車；其次，以啟辰或東風品牌車型為平臺，與第三方風險投資公司合作開發(fā)電動車。與此同時，啟辰也會進一步加大國產(chǎn)化率。

合理分配資源

談到不久前東風有限和東風股份之間的股權(quán)變動以及因此而引發(fā)的鄭州日產(chǎn)定位問題，關潤表示，鄭州日產(chǎn)和東風股份的剝離目前僅僅存在于管理層面。分開之后，鄭州日產(chǎn)將作為東風股份的同級別單位來進行管理。

“開發(fā)一款新車花費很高，如果鄭州日產(chǎn)一直掛在東風股份上面，并不能拿到重組的資源，這會對鄭州日產(chǎn)后續(xù)開發(fā)新車帶來不好的影響。將鄭州日產(chǎn)劃分到東風有限旗下，至少在資金方面能夠獲得更多的幫助，有利于長遠發(fā)展?！标P潤稱，介于此，未來會對鄭州日產(chǎn)的品牌發(fā)展提供更多的資源傾斜。

眾所周知，作為長子的日產(chǎn)品牌長期以來集中了東風有限絕大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)資源。對于這樣的“偏愛”，關潤表示，當初大家并沒有意識到自主品牌會發(fā)展得如此之快，但從今以后，東風有限會注意合理調(diào)整各業(yè)務板塊的資源分配：“如果說東風有限是一個大家庭，各兄弟姐妹都要彼此分享，協(xié)調(diào)發(fā)展，東風日產(chǎn)此前給予的資源比較多，未來，其他業(yè)務板塊將相應地獲得更多資源?！?/p>

在關潤眼中，管理企業(yè)和種地是同樣的道理——首先需要墾地、播種，然后澆水、鋤草、施肥，再經(jīng)過一定的成長期，才有可能收獲果實。一環(huán)扣一環(huán)，不得耽誤。

“2014年被任命為東風有限總裁的時候，我就已經(jīng)開始播種。從去年的發(fā)展情況看，我播下的種子已經(jīng)結(jié)出了一些果實：一方面我們導入了多款新車型，另一方面強化了品牌和管理，這使得東風有限整體經(jīng)營保持在良好的狀態(tài)?！标P潤表示，“未來，東風有限將進一步貼近市場、強化管理、推出新品，以個性化的產(chǎn)品和服務贏得競爭、創(chuàng)造精彩、迎來收獲?！?/p>