肖瑩
5月末的上海,一場(chǎng)名為「十如仕(DETERMINANT)」品牌的新品發(fā)布會(huì)引起了人們的關(guān)注,這是繼2016年成立以來(lái),該品牌為數(shù)不多的對(duì)外高調(diào)亮相。一場(chǎng)本土后起品牌發(fā)布會(huì)之所以引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)切,一方面除了品牌在品質(zhì)、款型方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)外,更讓人好奇的是支撐在品牌背后的行業(yè)巨擘:溢達(dá)集團(tuán)。
在面臨國(guó)內(nèi)外雙重市場(chǎng)重壓之下,人們更加想了解這家擁有著從棉種培育、紡紗、織布、染整,再到制衣、輔料包裝及零售的完整供應(yīng)鏈版圖的“純棉襯衫帝國(guó)”,他們下一步,將走向何方?
巨頭轉(zhuǎn)型:最危險(xiǎn)的是什么?是一直不變
在“我到新疆去”紀(jì)錄片中,溢達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊敏德就曾直言道:現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都很艱難,因?yàn)檎麄€(gè)世界都在變,每一個(gè)行業(yè)都要變。對(duì)每個(gè)企業(yè)而言,最危險(xiǎn)的是什么?是一直不變。為此,學(xué)會(huì)如何改變自己來(lái)適應(yīng)新的環(huán)境,已成為溢達(dá)集團(tuán)企業(yè)文化的一部分。
據(jù)悉,每年溢達(dá)都會(huì)將集團(tuán)銷售預(yù)算的3%左右用于新產(chǎn)品、新工藝和自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)上。在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面,他們則主要通過(guò)兩點(diǎn)來(lái)撬動(dòng):一是產(chǎn)品升級(jí),主要是高附加值產(chǎn)品和功能性面料的創(chuàng)新研發(fā);二是自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)和應(yīng)用,比如,制造梭織襯衣的60多道制衣工序中,溢達(dá)已將40多個(gè)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化或半自動(dòng)化。在棉紡織領(lǐng)域,憑540多件發(fā)明專利數(shù)量,溢達(dá)已穩(wěn)居全球第一;而全球最細(xì)的純棉紗線——700英支純棉紗線,更是誕生于此。
然而,溢達(dá)對(duì)于“變”的理解并不局限于產(chǎn)品、裝備的持續(xù)升級(jí),更體現(xiàn)在其對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的布局,以及做大之后,對(duì)于從幕后加工轉(zhuǎn)向臺(tái)前品牌的不斷嘗試。
1984年,抱著對(duì)于大陸市場(chǎng)巨大消費(fèi)前景的信念,溢達(dá)集團(tuán)就創(chuàng)立了旗下第一個(gè)自有品牌「派 (PYE)」。時(shí)至今日,盡管「派」的線下只有內(nèi)地和香港市場(chǎng)共7家門店,但在楊敏德看來(lái),「派」的意義更在于通過(guò)內(nèi)部的動(dòng)力來(lái)推動(dòng)溢達(dá)去做一些挑戰(zhàn)自己的產(chǎn)品,更希望去挑戰(zhàn)一下國(guó)際高端產(chǎn)品。
在時(shí)隔多年之后的2016年,溢達(dá)集團(tuán)再次推出全新的自主品牌——「十如仕」,該品牌最初以線上形式進(jìn)駐京東商城。溢達(dá)對(duì)于「十如仕」的定位則是:以優(yōu)雅設(shè)計(jì)融合40多年高端襯衫制造技藝,精研更環(huán)保的專利免燙技術(shù),為中國(guó)新一代精英打造可輕松應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合的精美襯衫。為了讓消費(fèi)者親臨感受「十如仕」的簡(jiǎn)約美,享受獨(dú)有的購(gòu)物體驗(yàn),也可令品牌聆聽更多來(lái)自一線顧客的聲音與建議,2017年,「十如仕」首間體驗(yàn)店落戶北京東方新天地。當(dāng)記者步入該體驗(yàn)店時(shí),藍(lán)色映襯的舞臺(tái)巧妙地區(qū)分內(nèi)部空間,將「十如仕」襯衫品牌的設(shè)計(jì)理念——簡(jiǎn)約、精致、現(xiàn)代感進(jìn)行了充分展現(xiàn)。據(jù)介紹,位于中央的展示柜,設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于行李箱,通過(guò)豐富變化的組合,與「十如仕」白襯衫備有61個(gè)領(lǐng)圍/袖長(zhǎng)/版型的尺碼組合相互呼應(yīng)。
盡管在品牌之路上,溢達(dá)的嘗試從未停止,但對(duì)于外界而言,其“純棉襯衫加工巨頭”的形象依舊沒(méi)有改變。但一次全新的認(rèn)知和改變往往來(lái)自一次機(jī)緣,作為時(shí)代的強(qiáng)者恰恰能夠從危機(jī)中尋找難得的機(jī)遇。
隨著新冠肺炎疫情在全球的爆發(fā),對(duì)于全球紡織及制衣業(yè)的供應(yīng)鏈而言,承受著前所未有的壓力。為控制疫情擴(kuò)散,眾多國(guó)家強(qiáng)制關(guān)閉商店,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)接近停擺,零售業(yè)也幾乎陷入停滯。上述措施也令紡織制衣縱向一體化的溢達(dá)集團(tuán)遭受到了史無(wú)前例的沖擊。為了確保集團(tuán)的可持續(xù)營(yíng)運(yùn),溢達(dá)果斷地采取了一系列行動(dòng),包括調(diào)整業(yè)務(wù)規(guī)模、大幅削減運(yùn)營(yíng)開支及精簡(jiǎn)人員。
受國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)及新冠肺炎疫情的影響,外貿(mào)企業(yè)更加清醒地意識(shí)到,放棄無(wú)謂的幻想,通過(guò)改變自我來(lái)實(shí)現(xiàn)真正的自強(qiáng),才是企業(yè)生存發(fā)展下去的王道。盡管自身家大業(yè)大,但作為定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)(OEM),受制于人的局面無(wú)法從源頭轉(zhuǎn)變,如果想掌控更多的話語(yǔ)權(quán),塑造自有品牌,走向終端已成為眾多外貿(mào)加工型企業(yè)尋求突破的必經(jīng)之路。
因此從今年開始,溢達(dá)的兩個(gè)自有品牌都有較大的發(fā)展。一方面,該集團(tuán)把線上渠道的布局放在首位,線下則引入更多加盟商。另一方面,在「十如仕」過(guò)去單一的襯衫產(chǎn)品線中增加了男士Polo衫、全新格紋和條紋襯衫等,「派」也將在今夏增設(shè)電商渠道。
寧波奉化、馬來(lái)西亞檳城和吉蘭丹,以及毛里求斯弗拉克工廠將于7月底先后關(guān)停,溢達(dá)集團(tuán)的考慮是為了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、提升生產(chǎn)效率。一直以來(lái),溢達(dá)都希望能對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行更加優(yōu)化的整合,疫情的到來(lái),更像是一種倒逼,加速了集團(tuán)的精益管理進(jìn)程,希望通過(guò)有效‘瘦身來(lái)提升效率,達(dá)到健身強(qiáng)身的效果。在困境中,尋找機(jī)會(huì),提升自身的創(chuàng)新能力。
品牌塑造:做簡(jiǎn)約美并不簡(jiǎn)單
從積極角度來(lái)看,疫情加速了全球服裝供應(yīng)鏈的變革。未來(lái)會(huì)看到更多外國(guó)服裝零售商將部分供應(yīng)鏈外遷至中國(guó)以外的地區(qū),減少對(duì)中國(guó)制造的過(guò)度依賴。而供應(yīng)商們也在加強(qiáng)自身實(shí)力,不再把命運(yùn)交給大客戶們,防止訂單斷供的危機(jī)。
「十如仕」的簡(jiǎn)約美似乎并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。為了完成一件襯衫的生產(chǎn),溢達(dá)的制造過(guò)程涉及從棉種培育、紡紗、織布、成衣制造、輔料及包裝、零售等各個(gè)環(huán)節(jié),而細(xì)化來(lái)講又涉及育種、精梳、染整等多個(gè)復(fù)雜工序,需要有各類原材料供應(yīng)商的支持與配合。溢達(dá)共與八千多家供應(yīng)商合作,包括直接采購(gòu)商以及服務(wù)性供應(yīng)商。
溢達(dá)集團(tuán)對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的理念始終貫穿在「十如仕」品牌之中,“我們期望用不斷優(yōu)化的產(chǎn)品來(lái)阻止無(wú)端過(guò)量的消費(fèi)。承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,有道德地生產(chǎn),通過(guò)小小的改變,讓生活自洽美好,讓地球生態(tài)改善。這次疫情也讓人們意識(shí)到真正需要買的是靠譜、實(shí)用的東西?!币邕_(dá)集團(tuán)品牌及分銷董事總經(jīng)理潘楚颕介紹說(shuō)。因此在新一季產(chǎn)品中,「十如仕」推出的既有采用Vis-Dry汗無(wú)痕及新麗技術(shù)專利的POLO衫系列,亦有采用100%新疆長(zhǎng)絨棉、80支經(jīng)緯雙股紗并采用AAA級(jí)抗菌處理的商務(wù)白襯衫系列產(chǎn)品,還有隨性經(jīng)典的商務(wù)襯衫系列產(chǎn)品。
“雖然之前一直保持著對(duì)發(fā)展自有品牌的愿景,但還是處于慢慢摸索的狀態(tài),今年的特殊情況促使我們進(jìn)一步對(duì)自有品牌進(jìn)行商業(yè)拓展。發(fā)展自有品牌就是其中一個(gè)解決方案,像我們這樣的供應(yīng)商恰恰在這方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的自給自足,我們可以省去不必要的外包環(huán)節(jié),最大程度地實(shí)現(xiàn)較低價(jià)格。因此「十如仕」在強(qiáng)調(diào)自身的高品質(zhì)之外,還可以實(shí)現(xiàn)較平民化的產(chǎn)品定價(jià)。”潘楚颕認(rèn)為,此次疫情的沖擊或會(huì)成為一個(gè)加速品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)。據(jù)介紹,未來(lái)「十如仕」還將開發(fā)更多款式和產(chǎn)品,并不只聚焦于襯衫。
對(duì)于品牌的銷售與推廣,「十如仕」也在不斷嘗試,包括與仲量聯(lián)行跨界合作,設(shè)立小型 Road Show,為其員工提供即時(shí)量身及試穿體驗(yàn);還與北京連鎖照相館——小象館進(jìn)行合作,為契合的目標(biāo)客群或商業(yè)模式,提供最優(yōu)質(zhì)的生活方式體驗(yàn);與網(wǎng)易云信合作推出“潛力男神改造計(jì)劃”;更通過(guò)KOL 口碑營(yíng)銷、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、直播賣貨等多種形式進(jìn)行推廣銷售。并在京東、天貓、小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)、有贊、拼多多等進(jìn)行了線上渠道的鋪設(shè)。
此外,在疫情期間,該品牌推出的“十如仕DET30”口罩,也受到市場(chǎng)的追捧。與其他口罩不同,DET30是可水洗抗菌棉布環(huán)保口罩,可重復(fù)水洗至少30次,將“緩解口罩短缺”和“降低環(huán)境污染”一并做到。其中,外層純棉布經(jīng)由拒水和化學(xué)處理,可阻隔飛沫和抵抗病菌;中間層為無(wú)紡布,補(bǔ)充棉布層過(guò)濾效果;內(nèi)層為彈力純棉紗布,增加親膚舒適感。
在疫情肆虐之時(shí),溢達(dá)積極承擔(dān)起疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的社會(huì)責(zé)任。這款口罩的研制初衷并不是出于商業(yè)目的,而是為滿足其幾萬(wàn)名員工的生產(chǎn)生活自用,同時(shí)在口罩供應(yīng)最緊張的時(shí)候,也去幫助社會(huì)、地方政府、高校和一眾行業(yè)相關(guān)部門。目前溢達(dá)集團(tuán)已向社會(huì)捐贈(zèng)口罩累計(jì)接近30萬(wàn)只,相當(dāng)于約900萬(wàn)只一次性口罩。
到新疆去:從圓襯衫夢(mèng)到此生無(wú)悔
自1978年由香港實(shí)業(yè)家楊元龍先生創(chuàng)立至今,溢達(dá)集團(tuán)對(duì)于棉的執(zhí)著與堅(jiān)持一直貫穿于企業(yè)的各個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)。
上世紀(jì)40年代,楊元龍從美國(guó)紡織學(xué)院畢業(yè)回國(guó),他一直有個(gè)心愿:制造一件純棉免燙白襯衫。盡管公司的事業(yè)蒸蒸日上,但楊元龍的襯衫夢(mèng)卻還未能得圓。究其原因,癥結(jié)就在于襯衫的原料——棉花。因?yàn)樽铐敿?jí)襯衫,其棉花質(zhì)量必須是頂級(jí)的,要足夠纖長(zhǎng)柔韌,這樣紡紗后織出來(lái)的布才更耐蝕,制造出的襯衫才能經(jīng)受得住免燙處理。
楊元龍的襯衫夢(mèng)想,也成為其長(zhǎng)女楊敏德向困難挑戰(zhàn)的信念。上世紀(jì)九十年代,只有埃及、秘魯、印度和蘇丹四地出產(chǎn)的棉花被外界公認(rèn)為優(yōu)質(zhì)棉花,正當(dāng)楊敏德舉棋不定之時(shí),一位日本朋友為其點(diǎn)亮西行之路︰“新疆!”
在互聯(lián)網(wǎng)還未興起的年代,楊敏德立刻決定從香港跑到偏遠(yuǎn)的新疆,親自開啟一段歷經(jīng)艱險(xiǎn),不畏萬(wàn)難的尋棉西天取經(jīng)之路。事實(shí)證明,“到新疆去”對(duì)于溢達(dá)集團(tuán)打通產(chǎn)業(yè)鏈具有關(guān)鍵性的作用。
從1995 年進(jìn)入新疆,投資逾1 億美元,先后在吐魯番、烏魯木齊、昌吉建立了三家紡織公司,成為在新疆最大的紡織企業(yè)之一;再到為恢復(fù)、保護(hù)和發(fā)展新疆長(zhǎng)絨棉種植,穩(wěn)定溢達(dá)集團(tuán)在新疆的長(zhǎng)絨棉供應(yīng),先后在喀什和阿克蘇建立了四家農(nóng)業(yè)公司,主要從事新疆長(zhǎng)絨棉的科研、培育、加工和銷售。20多年來(lái),溢達(dá)在新疆,為當(dāng)?shù)靥峁┝藘?yōu)質(zhì)的投資,優(yōu)質(zhì)的就業(yè),堅(jiān)守不追求數(shù)量擴(kuò)張,而始終堅(jiān)持以前沿的科技、優(yōu)秀的管理和高品質(zhì)的產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
時(shí)至今日,每當(dāng)面對(duì)外界質(zhì)疑,身為新疆長(zhǎng)絨棉推廣大使的楊敏德依然堅(jiān)信:去新疆投資是我最驕傲的事情,如果上天讓我給‘做好一件純棉免燙白襯衫的這份熱愛,加一個(gè)期限,我希望是一萬(wàn)年。
數(shù)十年的堅(jiān)守與專注也終修得正果。如今的「十如仕」正是以溢達(dá)紗廠科研的成果加上新疆長(zhǎng)絨棉的優(yōu)勢(shì),配合廣東溢達(dá)和桂林溢達(dá)的鉆研和制造,用更環(huán)保的方法,最終實(shí)現(xiàn)了幾代人“做好一件純棉免燙白襯衫”的夢(mèng)。